Le Marketing relationnel, le mode commercial du XXI siècle

Présentation au sujet: "Le Marketing relationnel, le mode commercial du XXI siècle"— Transcription de la présentation:

1 Le Marketing relationnel, le mode commercial du XXI siècle
Ce qui m’a attiré à démarrer dans NIKKEN. Ma vision

2 Introduction

3 Constat Tout ce que nous percevons dans notre champ de vision est le fruit de pensées, d’une ou d’un groupe de personnes: rien n’existe sans une pensée préalable; L’univers m’est donc personnel, puisque je pense autrement que mon voisin; Le monde est la somme de nos univers: si nous partageons nos visions du monde nous agrandissons notre conscience de celui-ci.

4 Une méthode pour grandir
Lorsque j’étais adolescent, mon père m’a fait la réflexion suivante: Si quelque chose t’interpelle, cherche les bons livres qui en parlent, interroge les personnes qui sont considérées comme maîtrisant ce sujet, réfléchis et fais toi ton opinion. J’ai suivi son conseil toute ma vie.

5 Evolution du processus économique
Toute création est le fruit d’une réflexion: Le départ des activités industrielles, au 19ème siècle, s’appuie sur le constat que, lorsque l’on travaille à plusieurs personnes sur le même projet, les résultats sont démultipliés. On a donc inculqué aux personnes qu’ils devaient se former, pour trouver du travail chez un patron et assurer ainsi leur propre sécurité alimentaire.

6 Cette idée est toujours ancrée dans les mœurs aujourd’hui et est soigneusement entretenue par le Pouvoir; On a vu se créer de nombreuses petites et moyennes entreprises, apportant de l’emploi à un grand nombre de personnes et leur assurant une relative sécurité financière. Cette sécurité a assuré la survie… et la dépendance… de 94 % de la population.

7 La vision actuelle de ce type d’économie pratique le regroupement mondial des industries,
les « gros mangeant les plus faibles », les bénéfices se concentrant dans les mains de quelques uns. L’exécutant salarié est devenu un simple outil de production, la protection sociale n’étant plus dans l’objectif - il n’y a plus assez d’emploi… - c’est la guerre de la concurrence !

8 La philosophie de l’activité industrielle des grandes sociétés a aussi changé
On ne cherche plus a créer des produits de qualité répondant aux besoins humains, ou des services améliorant la qualité de la vie personnelle et de la société, mais, on cherche le pouvoir et la rentabilité financière, qu’elles qu’en soient les conséquences, sur le plan humain.

9 Heureusement… au conformisme, exigeant de comprendre le pourquoi
Il y a toujours eu des esprits rébarbatifs à l’autorité, au conformisme, exigeant de comprendre le pourquoi des choses, curieux de tout et… avide de liberté, d’initiative, de création, de vivre autrement, ouverts aux changements et prêt à accepter des risques.

10 Le développement personnel nous apprend que, tout ce qui arrive est « bon… » et cela se constate ci-après !! Cette pression, imposée par la mondialisation économique, est, paradoxalement, l’un des premiers moteurs de l’apparition et de l’activation des visions nouvelles , parmi lesquelles on trouve: «  le Marketing Relationnel ».

11 Education, apprentissages, sous la tutelle culturelle
Dès notre plus tendre enfance, la plupart d’entre nous avons entendu la ritournelle suivante: « Etudie bien, pour avoir un bon diplôme et pouvoir trouver un travail chez un patron, avec un bon salaire et la sécurité de l’emploi… ». Et, cependant, nous sommes tous, ici, aujourd’hui, pour construire un revenu complémentaire ainsi que notre sécurité financière… ! Le monde a changé, mais le système éducatif n’a pas évolué.

12 Découvrir sa vision et se donner l’outil pour la réaliser
La plupart des gens savent qu’il y a trois manières de gagner de l’argent: 94 % échange son temps contre de l’argent; 3 % utilise son argent pour qu’il produise de l’argent; 3 % se crée des sources multiples de revenus. On peut visualiser cela de cette façon:

13 Le quadrant du cashflow de R . Kiyosaki
E = employés, salariés ; T = Travailleurs autonomes, propriétaires d’une petite entreprise ou spécialistes. P = Propriétaires d’une grande entreprise (+ de 500 personnes) 3 % I = Investisseurs 3 % E P Création de la richesse Sécurité T I Liberté financière Indépendance

14 Avantages et inconvénients de ces différentes classes de travailleurs
E = employés/salariés - avant: stabilité d ’emploi, rémunération connue et régulière, plan de carrière possible. - aujourd’hui: emploi incertain, revenus incertains, plan de carrière aléatoire…! T= indépendant est son propre employeur = « possibilités / probabilités » de revenus + les risques d’investissements. Mais surtout, il est « l’esclave » de son entreprise.

15 Vous cherchez la liberté de temps et d’argent…
P = personne créatrice de sa grande entreprise, une société de plus de 500 personnes, et c’est « celle-ci » qui, maintenant, travaille pour son propriétaire ! Les personnes dans le cadran « P » se mettent à l’abri des récessions car elles contrôlent leur source de revenus. I = Investisseur est propriétaire et/ou copropriétaire d’entreprises et cumule les bénéfices du cadran « P ».

16 Questions fondamentales
Peut-on améliorer sa sécurité financière en s’engageant dans un second emploi, présentant les mêmes types de contraintes d’horaires, de gestion du temps, et les mêmes risques d’insécurités financières… ? Cette solution vous donne-t-elle la possibilité de profiter d’une vie familiale de qualité et de réaliser vos rêves ?

17 La solution Le Marketing relationnel !
Vous gardez votre emploi et travaillez, à temps choisi, en adaptant votre activité aux attentes d’une vie familiale de qualité. Vous vous créez une activité complémentaire qui vous permettra de passer progressivement dans le côté « P» du quadrant du cashflow.

18 Pourquoi est-ce « la solution »?
Lorsqu’un travailleur salarié ou indépendant arrête de travailler, il n’a plus de rentrées financières; Par contre, le patron d’une grosse entreprise ou l’investisseur, peut arrêter de travailler parce que, en son absence, l’entreprise tourne, de même que l’argent placé continue à créer de l’argent : cette situation leur apporte la liberté de temps et d’argent.

19 Le Marketing de réseau, appelé aussi, marketing relationnel ou multi-niveaux
Le marketing de réseau est une branche du mode de distribution appelée « Vente directe », méthode commerciale qui a acquis ses lettres de noblesse dans la plupart des pays et son statut légal de « VDI  ( vendeur à domicile indépendant)», en France. Cette activité de « vente à domicile » peut être exercée en complément d’une activité principale pour améliorer et sécuriser ses rentrées financières, mais aussi et surtout pour compléter des revenus de pension, de chômage etc… .

20 Questions : Quelles attraits possède ce type de commercialisation pour un client potentiel? Quelles valeurs éveillent l’intérêt des populations à promouvoir ce type de distribution? Quelles valeurs suscitent l’intérêt des Sociétés pour ce modèle de commercialisation?

21 Observons les caractéristiques du mode commercial classique de type concurrentiel?
1er But: Être les premiers = vendre plus à travers une plus grande part de marché: « manger pour ne pas être mangé » ! 2ème but: gagner plus - l’Homme est un outil de rentabilité - publicité massive et « douteuse », - choix délibéré des composants bon marché. - investissement préférentiel dans l’attrait visuel et le goût, au détriment de la qualité.

22 Qu’est-ce qui caractérise le mode commercial, en MLM, de Nikken?
1er but: vendre plus au travers d’une plus grande part de marché: être de plus en d’utilisateurs satisfaits à promouvoir, en équipe, ces produits. Il y a de la place pour tout le monde. 2ème but: gagner plus objectif: partager à Tous la philosophie de l’« Equilibre des Cinq Piliers » ! Moyens: - stimuler le développement personnel, - investir dans la qualité des produits, qui justifie leur achat - apporter un soutien logistique efficace.

23 Plus de 3500 sociétés ont déjà opté pour le MLM
Plus de 3500 sociétés ont déjà opté pour le MLM ! Qu’est-ce qui peut expliquer l’attrait du MLM sur ces sociétés ? L’investissement de commercialisation est totalement différent: plutôt que de fonder sa réussite sur une équipe limitée de salariés, dépendants d’elle pour sa survie, elle prend appui sur une masse de clientèle indépendante et satisfaite, pour se faire connaître, par réaction de satisfaction et plaisir de partager.

24 Qu’est-ce qui peut expliquer l’attrait du MLM sur les clients?
Ce mode de commercialisation, le « bouche à oreille », est rassurant, peu agressif et sécurisant; c’est un mode de partage de connaissances que tous nous pratiquons depuis notre plus tendre enfance; C’est un ami, une connaissance qui vous en parle, il pratique cette nouvelle façon de faire et s’en trouve bien. C’est pourquoi il souhaite vous en faire profiter; Il ou Elle sont des utilisateurs satisfaits: ces produits ont amélioré leur qualité de vie.

25 Quel en est le principe de fonctionnement ?
Le principe est simple ! 1, Au travers de conversations quotidiennes, nous devons percevoir, chez notre interlocuteur, le désir de changer réellement quelque chose dans sa vie, vérifier sa volonté ferme de le concrétiser, puis, l’accompagner afin de l’aider à le réaliser. 2, Nous devons ensuite, par l’exemple, enseigner ce partenaire à réaliser cela de la même manière aux personnes de sa connaissance, désireuses elles aussi à changer sincèrement quelque chose dans leur vie. 3, Lorsque nous auront aider à trois reprises notre partenaire à concrétiser cette pratique auprès de trois de ses connaissances, il sera apte à « dupliquer », à copier, ce comportement éducatif: c’est la naissance du réseau.

26 J’ai dit « simple » mais je n’ai pas dit « facile »… !
C’est une activité d’indépendant ( souvent complémentaire, au début) mais qui se pratique en équipe; on est jamais seul, ce qui permet de commencer immédiatement et de se former au contact et à l’écoute de l’ami qui vous a proposé cette opportunité. Cet ami s’engage à vous accompagner, vous soutenir et vous guider sur le chemin que vous avez choisi de suivre, jusqu’à ce que vous soyez apte à développer votre affaire en toute autonomie. Ce métier, nouveau, vous amènera à des prises de consciences, favorisera votre évolution personnelle, vous proposera l’apprentissage de « savoir-faire » et, si vous êtes persévérants, vous mènera à de grands succès.

27 Qu’est ce qui diffère un indépendant « classique » et un indépendant en MLM ?
En MDR nous exerçons notre activité en tant qu’indépendant, cependant, sans les risques d’un indépendant: pas de charges fixes : loyer, stocks, gestion d’argent, ni d’investissements financiers lourds. De plus, nous sortons du carcan de l’activité concurrentielle et entrons dans l’univers - de la collaboration et du travail en équipe, - de la duplication et donc de « l’effet de levier ». Nous entrons dans le domaine de l’activité « créatrice ».

28 Comment construire notre Equipe et trouver , tous ensemble, la Liberté de temps et d’argent…

29 Le processus pour entrer dans le quadrant « P ».
MOIS 1 : 2 MOIS 2 : 4 MOIS 3 : 8 MOIS 4 : 16 MOIS 5 : 32 MOIS 6 : 64 MOIS 7 : 128 MOIS 8 : 256 MOIS 9 : A ce stade, nous entrons de le quadrant « P » MOIS 10 : qui se défini par + de 500 personnes dans MOIS 11 : le groupe et des revenus même lorsqu’on MOIS 12 : ne travaille pas ! Chaque mois: 1 nouvelle personne pendant 9 mois, soit 9 personnes chacun ! Est-ce faisable… si on a bien suivi la formation ? Ce schéma de construction est une vision mathématique : il se révélera plus logique de le réaliser en 2 ou 3 ans !

30 En résumé, le bon chemin…c’est d’abord : opter pour le MDR , ensuite bien choisir son partenaire en MDR. La personne E ou T, qui veut devenir P, va travailler - sur soi - chercher la société de MDR qui va lui offrir une une mission de haute qualité, une réponse à ses besoins d’enseignements, des produits exclusifs, et un excellent support logistique. Il démarre en MDR, apprend ce métier à temps choisi et …n’abandonne jamais ! Nous avons trouvé cela auprès de notre partenaire « NIKKEN ».

31 Pour faire ce métier merveilleux, à l’opposé de tous ce qu’on nous a apprit, il faut être un peu fou …alors

32 Mesdames, Messieurs, Chers Amis de notre belle lignée, bienvenue au Club des « Bienheureux  fêlés », car, grâce à cela, nous pouvons laisser passer la Lumière …