MESURE ET SUIVI DE LA PERFORMANCE DES ENTREPRISES

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1 MESURE ET SUIVI DE LA PERFORMANCE DES ENTREPRISES
DIAGNOSTIC MESURE ET SUIVI DE LA PERFORMANCE DES ENTREPRISES

2 Missions DIAGNOSTIC Avec DIAGNOSTIC, proposez de nouvelles missions à vos clients Objectif : qualifier et segmenter leurs risques et opportunités D’un coup d’œil, la santé financière de ses partenaires entreprises La notation expliquée de PREFACE : ses critères et son échelle de notation Un exemple de Portefeuille de Suivi de la Performance (PSP) pour la Société mystère Déployez votre offre DIAGNOSTIC

3 DIAGNOSTIC Deux champs d’application LES « P S P »
Missions de conseil de l’Expert-Comptable LES « P S P » (Portefeuilles de Suivi de la Performance) DIAGNOSTIC Diligences plus précises du Commissaire aux Comptes Revue de la couverture des Risques Tiers (Provisions clients, fournisseurs, partenaires…) 3

4 Mesurer la santé financière des entreprises
DIAGNOSTIC : la méthode Un système de gestion de portefeuilles des groupes stratégiques de partenaires de l’entreprise (clients, prospects, fournisseurs, concurrents…) Objectif : segmenter rapidement les sociétés considérées comme a priori performantes ou fragiles aux fins de classements et d’arbitrages. La note PREFACE est attribuée chaque année à ces sociétés, justifiée par des « Facteurs explicatifs », générés par un système expert combinant les données présentes dans Diane-Neo ainsi que le savoir-faire d’Ordiméga. DIAGNOSTIC, vous permet : Un repérage instantané des forces et faiblesses de la structure financière des entreprises Un suivi pluri-annuel de la performance et des risques de chaque portefeuille (clients, fournisseurs…) Une perception sur 3 ans de la viabilité des sociétés. DIAGNOSTIC peut être exploité directement ( ou via Diane-Neo (

5 L’écosystème type d’une entreprise : 8 familles stratégiques (PSP)
Segmentation des risques et opportunités L’écosystème type d’une entreprise : 8 familles stratégiques (PSP) DIAGNOSTIC permet un suivi des divers groupes stratégiques avec lesquels traite l’entreprise. 14 CLIENTS Risques CT d’impayés Risque LMT de pérennité PSP Clients « Négociants » 7 FOURNISSEURS Pouvoir de négociation Stabilité, pérennité PSP Fournisseurs clés 9 ACTEURS Partenariats Croissance externe PSP Clients prospects 10 CONCURRENTS Menaces Opportunités PSP Concurrents 60 CLIENTS Solidité, performance, pérennité, potentiel PSP Clients « Installateurs » PSP Fournisseurs propects 35 FOURNISSEURS Pouvoir de négociation Stabilité, pérennité 9 ACTEURS Partenariats Rachats (Croissance externe, diversification) PSP Partenaires - Cibles SOUS L’ŒIL VIGILANT DES… Banques, Actionnaires, Syndicats professionnels… Objectif des Portefeuilles de Suivi de la Performance avec DIAGNOSTIC : Suivre l’évolution de la santé financière des entreprises partenaires en analysant leurs forces et faiblesses pour anticiper les menaces et opportunités.

6 Critères et échelle de notation
La mesure de la performance calculée d’après une quarantaine de ratios pondérés selon divers critères : 1. La rentabilité, de l’exploitation, des capitaux… 2. La solvabilité, de la trésorerie, de l’endettement, des délais de remboursement… 3. La robustesse, du total du bilan, du chiffre d’affaires… PREFACE : l’échelle de notation des ratios et facteurs Note PREFACE 0 - 2 2 - 4 4 - 6 6 - 7 7- 8 8 - 10 Situation financière A la dérive Fragile à Difficulté Tout juste équilibrée Saine Très saine Excellente * La note PREFACE est notamment utilisée par Les Echos et l’APCE

7 La notation PREFACE est justifiée
1 Rapport 2 Note PREFACE 3 Facteurs explicatifs d’après une quarantaine de ratios

8 Exemple de PSP pour la Société mystère
Il peut s’agir d’un de vos clients : Une entreprise concevant et fabriquant des matériels de domotique (surveillance, alarme…), recherche un partenaire pour une diversification vers une activité de Bureau d’études. Pour cette mission, DIAGNOSTIC vous permet : 1. Un suivi des risques et opportunités des sociétés cibles et du portefeuille du client : - Détection des entreprises fragilisées ou se fragilisant - Identification des concurrents… 2. La constitution des portefeuilles PSP de la société et des sociétés cibles : - Hiérarchisation de l’écosystème stratégique… 3. Une mise à disposition et exploitation : - Interprétations, hiérarchisations, ciblages, benchmarking, challenges, raid, protection, mobilité, diversification… 4. Des analyses financières ponctuelles ciblées.

9 Les SIREN du PSP « Clients »
Copier de Excel, puis Coller dans Diane-Neo

10 PSP Clients : un client se fragilisant
Les notes PREFACE Client à la dérive ?

11 La justification de la fragilisation
2005, 2006, 2007… 2005, 2006 2005 On observe un nombre croissant de facteurs explicatifs défavorables (rouges ou oranges).

12 Bénéfices de DIAGNOSTIC
a Pour l’Expert-Comptable, de nouvelles missions en dialogue direct avec le dirigeant Définir les portefeuilles PSP pertinents (listes Siren des clients, fournisseurs, concurrents…) Construire sous DIAGNOSTIC les PSP Hiérarchiser les entreprises, analyser leur progression / régression Analyser individuellement les cibles problèmes ou opportunités a Pour le Commissaire aux Comptes, finesse et productivité accrues dans la mesure de la juste valeur des portefeuilles de créances ou dettes Risques clients Pérennité fournisseurs Menaces concurrents …

13 MERCI QUESTIONS ? Retrouvons-nous également pour une présentation plus approfondie : - Sur le stand « 30 minutes pour convaincre » d’ORDIMEGA - Sur le stand C13 de BUREAU VAN DIJK ORDIMEGA – 21 rue Viète PARIS – BUREAU VAN DIJK – 7 rue Drouot PARIS –