PROPOSER UN STAND DE LIBRAIRIE LORS D’UN ÉVÉNEMENT CULTUREL Comment proposer un stand de librairie lors d’un événement culturel ? Quelle contractualisation.

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1 PROPOSER UN STAND DE LIBRAIRIE LORS D’UN ÉVÉNEMENT CULTUREL Comment proposer un stand de librairie lors d’un événement culturel ? Quelle contractualisation opérer avec une librairie partenaire de l’événement ? Cette journée vise à apporter aux porteurs de projets des réponses concrètes pour les aider à proposer un stand de librairie lors de leurs événements. Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016

2 PROGRAMME 10h00 - 10h30 : ACCUEIL-CAFÉ 10h30 - 10h45 : OUVERTURE 10h45 - 11h15 : PETIT PANORAMA SUR LA LIBRAIRIE Situation économique des librairies indépendantes, repères sur l’économie du livre Delphine Le Bras, chargée de l’économie du livre à Livre et lecture en Bretagne 11h30 - 12h30 : QUELQUES NOTIONS CLÉ POUR COMPRENDRE LA LIBRAIRIE Christian Ryo, directeur de Livre et lecture en Bretagne 12h30-14h00 : déjeuner libre 14h00- 14h45 : ATELIER 1 : Atelier sur la contractualisation : présentation d’une convention-type Travail avec les porteurs de projets sur la convention qu’ils peuvent mettre en place avec le libraire-partenaire et les autres partenaires de leur projet. Marie-Joëlle Letourneur, chargée de la vie littéraire à Livre et lecture en Bretagne 15h-15h45 : ATELIER 2 : Atelier sur la bibliographie Comment préparer la liste des ouvrages que l’organisateur souhaite voir sur son événement ? Question des titres des petits éditeurs, des titres en langue étrangère, etc. Delphine Le Bras, chargée de l’économie du livre à Livre et lecture en Bretagne 16h00 : CLÔTURE Journée d'information -Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016

3 Petit panorama sur la librairie Par Delphine LE BRAS, Chargée de l’économie du livre, Livre et lecture en Bretagne Journée d'information -Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016

4 Situation nationale : 3000 librairies indépendantes, des commerces fragiles qui résistent. Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016

5  Situation nationale : un commerce fragile Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016  hausse des charges ;  érosion de la lecture de livres ;  explosion de la vente en ligne ;  concurrence de chaînes et de groupes.

6  Situation nationale : un commerce particulier Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016  prix final d’achat défini par le producteur et non par le vendeur ;  loi Lang ;  marchandise identique d’un point de vente à un autre.

7  Situation nationale : un commerce en pleine mutation Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016  animateur culturel ;  diversification des marchandises ;  travail en partenariat…

8 La librairie en Bretagne : Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 149 librairies indépendantes en Bretagne administrative, 188 en Bretagne historique  Un territoire bien maillé (Cf la carte ci-après) OUTIL : Guide des librairies indépendantes de Bretagne (édition 2015) En version numérique Accessible sur notre site www.livrelecturebretagne.fr Rubrique « Nos publications »

9 La librairie en Bretagne Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016

10 La librairie en Bretagne Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016

11 La librairie en Bretagne Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016

12  La librairie en Bretagne : un secteur dynamique Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016  32 transmissions entre 2010 et 2015 (dont 7 en Loire atlantique)  Depuis 2010, le nombre d’ouvertures compense largement le nombre de fermetures : 2010 :176 librairies indépendantes (Etat des lieux du livre et de la lecture en Bretagne, 2010) 2015 :188 librairies indépendantes

13  La librairie en Bretagne : une particularité Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 les cafés-librairies : 27 établissements proposent un coin café-salon de thé associé à leur librairie.

14 Que comprend le prix d’un livre ? Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 De l’auteur au lecteur : la chaîne du livre.(2015) FILL / ECLA Aquitaine

15 Décomposition du CA d’un libraire Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 De l’auteur au lecteur : la chaîne du livre.(2015) FILL / ECLA Aquitaine

16 Quelques notions clé pour comprendre la librairie Par Christian RYO, Directeur, Livre et lecture en Bretagne Journée d'information -Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016

17  Qu’est-ce que la diffusion ? Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016  L’interlocuteur du libraire : le diffuseur  La diffusion : = l’ensemble des opérations qui ont pour but d'assurer la promotion et la vente des ouvrages auprès des divers détaillants, librairies, grossistes et centrales d'achat. = le travail des représentants

18  Les équipes de représentants ? Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 Elles peuvent être spécialisées en fonction des circuits de vente : Librairies de 1er niveau selon les maisons : les 700 à 1 300 clients les plus importants (librairies et/ou grandes surfaces culturelles) o soit en termes quantitatifs (chiffre d’affaires réalisé avec les éditeurs diffusés) o soit en termes qualitatifs (capacité du libraire à lancer un titre, travail sur le fonds des éditeurs diffusés, etc.) Librairies de 2e niveau : 4 000 à 12 000 points de vente selon les diffuseurs et maisons de presse de taille inférieure Librairies de 3e niveau : très petits points de vente et les points de vente spécialisés ou occasionnels, + hypermarchés, supermarchés, grossistes, librairies en ligne, etc.

19  Le représentant Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016  Présente les nouveautés ;  Enregistre les pré-commandes (notés) ;  Enregistre les réassortiments (réassorts) ;  Suit les retours. C’est le diffuseur qui négocie la remise faite au détaillant.

20  Qu’est-ce qu’un office ? Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 Un office est le service d’envoi des nouveautés.  À l’origine « envoi d’office » de toute la production d’un éditeur à un libraire  Il prend aujourd’hui différentes formes plus souples :  office d’information unitaire : le libraire accepte que le diffuseur détermine les titres et les quantités) ;  office sur grille personnalisée : le libraire avec l’accord du diffuseur remplit une grille où figurent par catégorie d’ouvrages les quantités qui lui seront envoyées ;  office à façon :commande négociée avec le diffuseur portant sur un ou plusieurs titres et sur des quantités pour chaque titre ;  office de parution exceptionnelle : le libraire accepte que pour une parution exceptionnelle le diffuseur lui envoie une quantité d’exemplaires plus importante que celle prévue par la grille. L’office fait obligatoirement l’objet d’un contrat écrit qui est en principe négocié chaque année. Chez un gros distributeur, quatre offices partent en moyenne par mois regroupant les nouveautés de l’ensemble des éditeurs diffusés.

21  Qu’est-ce qu’un retour? Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 Le retour est un ouvrage invendu renvoyé à l’éditeur via le distributeur (s’il en a un ou directement). Les livres envoyés dans le service de nouveauté comportent un droit de retour intégral. Les conditions générales de vente définissent précisément la durée de délai de garde des ouvrages par les points de vente. Les ouvrages retournés (retours) donnent droit à un avoir porté au crédit du compte du point de vente.

22  Qu’est-ce que la remise ? Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 La rémunération des différents points de vente vient de la remise accordée par chaque diffuseur (ou éditeur) sur le prix public des ouvrages. La remise du libraire est établie par chaque éditeur ou diffuseur en fonction :  D'une remise de base  D'une remise additionnelle attribuée selon les critères qualitatifs définis au chapitre I  D'une remise additionnelle attribuée selon des critères quantitatifs. Les barèmes des remises chez un même éditeur peuvent varier en fonction de ses collections ou des secteurs éditoriaux.

23  Quelles remises accordées par les diffuseurs aux libraires? Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 Selon l’enquête sur la librairie indépendante, publiée en 2007 par le ministère de la Culture et de la Communication, la remise moyenne des diffuseurs s’établit à 36,2 % en résultat globalisé. Les librairies étaient, dans cette enquête, classées en quatre catégories, selon le montant de leur CA annuel :  Librairies A : > 2 M€ ;  Librairies B : de 1 à 2 M€ ;  Librairies C : de 0,3 à 1 M€ ;  Librairies D : < 0,3 M€ Moyenne obtenue auprès des distributeurs  Par les librairies A : entre 34,5 % et 39,5 %,  Par les librairies D : entre 28,4 % à 37,6 %

24  La loi Lang Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 La loi n° 81-766 du 10 août 1981 relative au prix du livre, dite loi Lang est une loi qui instaure un prix unique du livre en France. La loi limite la concurrence sur le prix de vente au public du livre afin de protéger la filière et de développer la lecture. Un livre neuf vendu en France doit avoir un prix unique fixé par l’éditeur, qui doit être imprimé sur la couverture du livre. Toutefois le vendeur est autorisé à proposer une réduction allant jusqu'à 5 % du prix du livre. Cette loi ne s'applique pas au livre d'occasion ou au livre soldé.

25  La loi Lang Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 Article 1 Toute personne physique ou morale qui édite ou importe des livres est tenue de fixer, pour les livres qu'elle édite ou importe, un prix de vente au public. Ce prix est porté à la connaissance du public (…) Tout détaillant doit offrir le service gratuit de commande à l'unité. Les détaillants doivent pratiquer un prix effectif de vente au public compris entre 95 % et 100 % du prix fixé par l'éditeur ou l'importateur.

26  Protocole sur les usages commerciaux Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 Le présent protocole s'inscrit dans le cadre mis en place par la loi du 10 août 1981 pour défendre la « bibliodiversité » et la création éditoriale. Dans ce cadre, ses signataires soulignent l'importance de cette loi et s'attachent à en défendre et à en promouvoir l'application. La loi du 10 août 1981 a demandé aux éditeurs de fixer le prix public du livre. Son article 2 précise que « les conditions de vente établies par l'éditeur ou l'importateur, en appliquant un barème d'écart sur le prix de vente au public hors taxes, prennent en compte la qualité des services rendus par les détaillants en faveur de la diffusion du livre. Les remises correspondantes doivent être supérieures à celles résultant de l'importance des quantités acquises par les détaillants. »

27  Protocole sur les usages commerciaux Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 Il est décidé qu'il s'appliquerait aux libraires dont la définition suit : "une librairie est un magasin physique de vente de livres, ouvert à tout public. " Par conséquent, ne sont notamment pas concernés par ce protocole ; les grossistes en livres, ouverts aux seuls professionnels, les librairies en ligne, dont l'essentiel du chiffre d'affaires ne transite pas par un magasin physique de vente de livres. (…) La définition du qualitatif est au cœur du dispositif de la loi du 10 août 1981 et les critères qualitatifs sont les outils d'évaluation de la «qualité des services rendus par les détaillants». Ils sont prédéterminants à la constitution de la remise afin de valoriser le maillage serré des librairies sur le territoire français, garant de la plus large diffusion de la production éditoriale, et de l'accès de tous au livre.

28  Protocole sur les usages commerciaux Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 LES CRITÈRES QUALITATIFS Critères obligatoires L'ensemble des critères ci-dessous, pris dans leur totalité, doit représenter entre 30% et 70% des points de remise qualitative attribués par l'éditeur ou le diffuseur au libraire. (…)  Commandes à l'unité  Compétence du personnel  Relation du libraire avec ses fournisseurs  Actions d'animations à l'initiative du libraire

29  Protocole sur les usages commerciaux Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 LES CRITÈRES QUALITATIFS Critères complémentaires  Réassortiment  Fonds  Recherches bibliographiques  Offices et notés avant parution  Promotion de l'offre éditoriale : Rôle prescripteur du libraire, Promotion des éditeurs/diffuseurs  Outils professionnels

30  Qu’est-ce-que l’autodiffusion ? Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 L’autodiffusion est le fait pour un éditeur – en général en création ou de petite taille - de diffuser lui-même les ouvrages qu’il produit. L’éditeur gére intégralement sa diffusion (placements, relances téléphoniques…) et sa distribution (facturation, gestion des commandes, envois des colis, recouvrement). L’autodiffusion peut s’avérer très chronophage et nuire au travail éditorial.

31  Qu’est-ce-que la distribution ? Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 Les distributeurs assurent les flux physiques et financiers (factures aux libraires). Le distributeur :  gère les stocks de l’éditeur ;  reçoit la commande provenant du libraire ou d’un représentant ;  facture, prépare et expédie la commande ;  traite les retours ;  recouvre la créance. La rémunération du distributeur est le plus souvent liée aux flux (allers et retours).

32  Vente aux collectivités Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 Le régime applicable à la vente de livres aux collectivités est encadré par la loi du 10 août 1981 relative au prix du livre et par la loi du 18 juin 2003 relative à la rémunération au titre du prêt en bibliothèque.la loi du 10 août 1981la loi du 18 juin 2003 L'article 3 de la loi du 10 août 1981 modifiée dispose ainsi aujourd'hui que : le prix effectif de vente des livres peut être compris entre 91 % et 100 % du prix de vente au public lorsque l'achat est réalisé:  pour les besoins propres excluant la revente, par l'État, les collectivités territoriales, les établissements d'enseignement, de formation professionnelle ou de recherche, des syndicats représentatifs ou les comités d'entreprise ;  pour l'enrichissement des collections des bibliothèques accueillant du public.

33  Droit de prêt en bibliothèque Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 L'auteur (ou traducteur) d'un livre ne peut pas s'opposer à son prêt en bibliothèque publique. En compensation, il perçoit une rémunération et une retraite complémentaire financées par les fournisseurs de livres et l'État. Les libraires et les organismes de prêt sont tenus de déclarer les ventes et achats d'ouvrages à la Société française des intérêts des auteurs de l'écrit (Sofia) chargée de verser les droits aux auteurs et éditeurs. La rémunération de l'auteur d'un livre prêté est composée de 2 parties :  les fournisseurs de livres (libraires, grossistes, éditeurs) versent 6 % du prix (hors taxe) des livres destinés aux bibliothèques publiques de prêt, associatives et privées, à la Société française des intérêts des auteurs de l'écrit (Sofia),  l'État verse 1,50 € par inscrit en bibliothèque publique, hors bibliothèque scolaire (1 € en bibliothèque universitaire). Une partie de la rémunération est répartie entre les auteurs et les éditeurs à parts égales, en fonction du nombre d'exemplaires vendus chaque année aux bibliothèques. L'autre partie, jusqu'à la moitié du total perçu, finance une partie du régime de retraite complémentaire des auteurs et traducteurs affiliés à l'Association pour la gestion de la sécurité sociale des auteurs (Agessa).

34  Vente livres scolaires Journée d'information - Livre et lecture en Bretagne Douarnenez - 25.02.2016 Le prix de vente des livres scolaires peut être fixé librement dès lors que l'achat est effectué par une association facilitant l'acquisition de livres scolaires par ses membres (associations de parents d'élèves à titre principal) ou, pour leurs besoins propres, excluant la revente, par l'État, une collectivité territoriale ou un établissement d'enseignement. Les associations ayant pour mission de favoriser l'acquisition de livres scolaires par leurs membres, peuvent, en excipant de leur qualité, acquérir avec des rabais supérieurs à 5% les livres scolaires (définis par l'article D314-128 du Code de l'éducation) pour leurs membres, mais pas lesdits membres à titre individuel. Elles peuvent ensuite revendre ces livres scolaires à leurs membres avec des rabais supérieurs à 5%. Lorsque ces associations acquièrent et revendent des livres non-scolaires, elles sont soumises au régime général : rabais plafonné à 5% du prix public, à l'achat comme à la vente.