Présentation Achats Patay Notre métier Chiffre d’affaire total Part Matière Répartition par famille Répartition par zone géographique Les contrats fournisseurs.

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1 Présentation Achats Patay Notre métier Chiffre d’affaire total Part Matière Répartition par famille Répartition par zone géographique Les contrats fournisseurs La dérive des prix La qualité Les axes de progrès

2 Notre métier LEVAGE DE SECURITE  70% CA ->Grutiers dont: 60% Potain  30% CA ->Autres métiers du levage dont: 10% en Pont roulant 10% en Pièces détachées 10% divers

3 Capacité de production Moyenne de 25 moteurs par jour

4 Grue de chantier

5 Pont Roulant

6 Plateforme Pétroliere

7 Nlle gamme CPLS

8 Répartition CA  Matière = 4829k€ 72%  Frais généraux = 710k€ 10,6%  Transports = 72k€ 1,1%  Sous Traitance =1097k€ 16,3%

9 Répartition Géographique K€

10 Répartition CA direct sur FY06

11 Matière  2249 composants  50% CA réalisé avec 57 références  1664 références ont un CA < 1000€/an  350 fournisseurs MP(530 fournisseurs au total)  50% CA MP réalisé avec le groupe LS

12 Répartition MP par famille de produit  Tôle = 17%  Pièces de fonderie=14%  Pièces usinées= 9%  Garnitures de freins = 6%  Cuivre = WB4%+transfo=2%  Ventilation = 4%  Réducteurs = 4%  Acier Laminé = 4%

13 Contrat fournisseurs  60 références en commandes ouverte (livraison en juste à temps sous 8 jours)  15 fournisseurs

14 Variation Prix FY06/FY05 par famille (matière )  Tôle +2%  Pièce de fonderie +1,2%  Sous ensemble Moteurs +8%  Acier +4%  Cuivre +61%  Appareil mesure +13%

15 Dérive prix matières

16 Qualité Achats Coûts de non qualité  FY03 = 3160€  FY04 = 2400€  FY05 = 2000€  FY06 = 4400€

17 Plan progrès composants FY07  Bague collectrice Chine (30k€)  Tôlerie Italie encochage (externalisation capacité)  Fonderie Chine (externalisation usinage)  Garniture de frein  Mécano-soudure Roumanie (10k€)

18 Plan de progrès administratif FY06  Taux de service fournisseur MP hors groupe FY06 = 76,8% Objectif FY07 = 90% Par la signature de nouvelles commandes « ouvertes » Par la consolidation des Fournisseurs LCC