Open Value 2008 Actualité, outils et offres

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1 Open Value 2008 Actualité, outils et offres
Live Meeting partenaires – 16 décembre 2008 Sophie Gambert, Licensing Marketing Manager , Microsoft, Division Entreprises et partenaires Tugdual de Quénetain, Business Development Manager, Microsoft Financing

2 Agenda Synthèse des programmes de licences
Quel programme pour quels besoins ? Actualité des programmes de licences Open Value 2008 : Zoom sur les changements Présenter Open Value 2008 Faire une proposition commerciale Open Value Aide au financement : des solutions pour aider les PME à étaler leurs investissements dans le temps

3 Synthèse des programmes de licences par audience et mode d’acquisition
29/03/2017 Synthèse des programmes de licences par audience et mode d’acquisition Nouveau nom d’Open Volume Grand Compte PME/PMI Secteur Public A la carte . Select . Select+ Open licence . Open Business 500+ Points . Open Gouvernement . Select D . Select/Select+ avec SA Open Value Value Open . Accord Entreprise D Achat . Accord Entreprise Open Value Entreprise Annualisé . EASL Open Value Souscription Location Plus de 250 PCs A partir de 5 Licences/PCs

4 Quel programme pour quels besoins ? Arbre de décision
Vous voulez homogénéiser l’équipement de vos postes pour en simplifier la gestion? Paiement à la carte ou annualisé? Open Open Value Location ou achat? Open Value Entreprise Open Value Souscription Dès 5 licences A la carte Non Annualisé Oui Achat Location

5 Actualité des programmes de licences Une rentrée riche en nouveautés licences !
Une actualité de rentrée riche avec le lancement de Open Value 2008 et Select Plus disponibles à partir du 1er octobre. Une mise à jour des programmes qui répond aux attentes exprimées par nos clients et partenaires Open Value 2008 Plus de souplesse : moins de contraintes sur la plateforme qui devient entièrement personnalisable Plus de choix dans les composants : 4 nouveaux produits ont été ajoutés (Office Enterprise, ECAL, Microsoft Desktop Optimization Pack et Essential Business Server solution). Plus de bénéfices Software Assurance : DDPS (Desktop Deployment Packaged Services) et SDPS (Sharepoint Deployment Packaged Services) + bons de formation supplémentaires en fonction du nombre de postes de travail achetés. Plus de langues : plus besoin de payer pour des langues supplémentaires, l’organisation peut utiliser n’importe quelle langue pour l’ensemble de ses filiales. Secteur public Open Value Souscription Government Nouvelle option de prolongation d’un an pour répondre aux problématiques budgétaires des entités du secteur public Select Plus Un seul contrat, couvrant toute l’entreprise dans le monde entier : mode d’acquisition unique, harmonisation des prix dans l’entité Rapports centralisés concernant les acquisition de licences et les achats en Software Assurance, Gestion contractuelle facilitée avec un contrat sans renouvellement, une structure contractuelle souple, Disparition des prévisions d’achats: les niveaux de prix du contrat s’adaptent en permanence en fonction des acquisitions Valeur de la Software Assurance renforcée: disparition des périodes d’achat, renouvellements avec prorata temporis Pour plus d’informations, rendez-vous sur :

6 Zoom sur les changements
Open Value 2008 – Octobre 2008 Zoom sur les changements

7 Actualité Licences Open Value 2008 à partir du 1er Octobre 2008
Nouveautés Open Value au 1er Octobre 2008 La mise à jour du programme Open Value 2008 à partir du 1er Octobre 2008 portant sur Open Value et Open Value Souscription, cette mise à jour offre davantage de souplesse au client et intègre des bénéfices supplémentaires : Option plateforme personnalisable Plus de produits Plus de bénéfices Software Assurance Contrat multilingue

8 Open Value 2008 Moins de contraintes sur la plate-forme Option plateforme personnalisable : les clients peuvent  construire leur propre plateforme en choisissant les composants parmi les systèmes d’exploitation, Office et CAL RAPPEL Open Value permet de standardiser ou non les logiciels dans l’entreprise. Le client peut choisir de couvrir une partie de ses postes (Open Value) ou bien d’inclure 100% de son parc (Open Value Entreprise ou Souscription). Et dans ce dernier cas, en optant pour une plateforme à trois composants (OS, Office & CAL) le client bénéficie d’une remise de 15% (OV Entreprise) ou de 5% (OV Souscription) par rapport au prix des composants

9 Une plateforme personnalisable…
Actuel (OV 6.6)  Plateforme Composants   Small Business Desktop Platform (Consists of Windows Desktop Operating System Upgrade, Microsoft Office Small Business Edition, and Windows Small Business Server CAL.) Or Professional Desktop Platform (Consists of Windows Desktop Operating System Upgrade, Microsoft Office Professional Plus, and Core CAL Suite.) OS Windows Desktop Operating System Upgrade  Office Office Professional Plus, or Office Small Business Edition CALs 1 Core CAL Suite or Windows Small Business Server CAL NON PERSONNALISABLE Seulement deux plateformes avec des composants déterminés A venir (OV 2008)   Plateforme Composants A LA CARTE Les clients peuvent composer eux-même leur plateforme avec les composants de la liste produits.  Pick from all Three for Platform. OS Please see the Product List for current Windows Desktop Operating System options. Office Please see the Product List for current 2007 Microsoft Office system options. CALs 1 Please see the Product List for current CAL options.

10 …avec mix des versions possible
Solutions Scenarios Le client ouvre un nouvel OV Entreprise avec 100 postes sous Microsoft Office. 75 postes avec Office Professional Plus 2007 25 postes avec Office Enterprise 2007 Le client renouvelle un OV Entreprise avec 80 postes avec Office Pro Plus dont 20 postes Office Enterprise 2007 Step-ups. 60 postes avec Office Professional Plus (SA) 20 postes avec Office Enterprise 2007 (SA) 150 postes avec EBS Standard CAL 100 postes avec Office Professional Plus 30 postes avec Office Enterprise 2007 130 postes avec Windows Vista® plus Microsoft Desktop Optimization Pack Le client ouvre un nouvel OV Entreprise Plateforme pour 130 postes. En plus de la simplicité et la flexibilité qu’offre la plateforme personnalisé, il y a des scénarios dans lesquels le client peut avoir besoin de plus de CAL que de postes de travail éligibles, comme avec les smartphones

11 Open Value 2008 Nouvelles offres produits Entreprise :
Plus de choix dans les composants Nouvelles offres produits Entreprise : seront ajoutés Office Enterprise, ECAL, Microsoft Desktop Optimization Pack et Essential Business Server solution. “Enterprise” Products OV/OVS 6.6 “Enterprise” Products OV/OVS 2008 Microsoft Office Professional Plus Office Enterprise Professional Plus 2007 Small Business CAL Core CAL Enterprise CAL SBS CAL Essential Business Server CAL (Std./Pre.) SBS CAL (Std./Pre.) OS Windows Vista Business Windows Vista Business w/ MDOP Windows Vista Business w/ MDPO

12 Open Value 2008 Plus de bénéfices Software Assurance Davantage de bénéfices Software Assurance : les services DDPS (Desktop Deployment Packaged Services) et SDPS (Sharepoint Deployment Packaged Services) seront ajoutés et des bons de formation offerts en fonction du nombre de postes de travail achetés En novembre, deux nouveaux bénéfices sont venus s’ajouter à la liste des jours d’aide au déploiement disponibles au travers de la Software Assurance : Exchange Deployment Packaged Services (EDPS), pour aider le client dans le déploiement d’Exchange Server 2007 SP1 Business Value Packaged Services (BVPS), pour aider les clients à identifier, comprendre et exploiter toute la valeur métier autour d’Office system

13 Open Value 2008 Un contrat multilingue Plus besoin de payer pour des langues supplémentaires, l’organisation peut utiliser n’importe quelle langue pour l’ensemble de ses filiales avec l’option “All Language “ Ces droits d’usages sont visibles depuis le tarif d’Octobre. Par exemple: Programme Avant Octobre Depuis Octobre EA / EAS Office Enterprise 2007 Listed Language Office Enterprise 2007 All Language OV / OVS / OLV Office Enterprise 2007 European Language

14 Open Value 2008 Open Value Souscription Gouvernement :
Secteur Public Open Value Souscription Gouvernement : Option de prolongation d’1 an pour répondre aux problématiques budgétaires des entités du secteur public Type Contrat initial Prolongation Option de rachat Extension Même contrat - ne peut s’étendre qu’une fois (4 ou 6 ans au total). 1 an 3 ans (seulement 1 fois) Oui, si au moins 3 années consécutive dans un passé immédiat (indépendamment de l’option 1 ou 3 ans, ou de la combinaison des deux) 3 ans Renouvellemnet Nouveau contrat - peut se renouveller un nombre illimité de fois 1 an ou

15 Présenter Open Value 2008 BattleCard partenaires – Open Value 2008

16

17 rubrique licences : https://partner.microsoft.com/france/licensing
Site partenaires rubrique licences :

18 Faire une proposition commerciale Elaborer facilement une proposition OV avec Closer (1/2)
Choix du programme Open Value (OV, OVS, entreprise ou non, nb de postes… 2 Mix des composants plateforme 3 New ou renew ?

19 Faire une proposition commerciale Elaborer facilement une proposition OV avec Closer (2/2)
4 Quantités et références composants sélectionnés 5 Sélection de produits additionnels 6 Quantités et références produits additionnels sélectionnés 7 Synthèse de la proposition avec split par annuité

20 Open Value Gestion améliorée des coûts logiciels
Maîtrise des couts paiement échelonné sur 3 ans, budget prévisible, Gestion simplifiée un seul contrat pour toutes les licences Pérennité maintenance logicielle incluse Open Value Gestion améliorée des coûts logiciels Le contrat de licences qui permet 10 à 23 % d’économies* Des paiements échelonnés pour toutes les licences dont votre client a besoin dès maintenant Un budget annuel prévisible 4 options possibles : Open Value Entreprise Plateforme Votre client souhaite standardiser son parc ? → Optez pour la plateforme complète et choisissez 3 composants pour équiper tous les postes : Système d’exploitation pour poste de travail + Office + Licences d’accès clients serveurs → jusqu’à 23% de remise * → le paiement en 3 annuités → la Software Assurance incluse Open Value Entreprise Votre client souhaite standardiser son parc mais n’a pas besoin de la plateforme complète ? → Optez pour seulement 1 ou 2 composant(s) plateforme pour équiper l’ensemble des postes : Système d’exploitation pour poste de travail et/ou Office et/ou Licences d’accès clients serveurs → jusqu’à 10% de remise * → le paiement en 3 annuités → la Software Assurance incluse Open Value Votre client a juste besoin de licences pour des serveurs ou seulement quelques postes de travail ? → Choisissez simplement le nombre de licences dont votre client a besoin → le paiement en 3 annuités → la Software Assurance incluse Open Value Souscription Votre client veut louer plutôt qu’acheter ? → Optez pour seulement 1 ou 2 composant(s) plateforme pour équiper l’ensemble des postes et profitez d’une option d’Open Value particulièrement économique qui tient compte . de la base installée avec des versions récentes des logiciels . des fluctuations à la hausse ou à la baisse du nombre de postes pour le calcul de la commande anniversaire. → jusqu'à 50% de remise sur la première annuité pour les postes équipés des versions récentes des logiciels → le paiement en 3 annuités → la Software Assurance incluse * Valeur calculée à partir du prix de référence. Les prix pratiqués par les revendeurs peuvent conduire à un résultat différent.

21 Informations Licences : Site partenaires, rubrique Licences
Site client, Bien acheter