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Sophie Gambert, Licensing Marketing Manager, Microsoft, Division Entreprises et partenaires Tugdual de Quénetain, Business Development Manager, Microsoft.

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1 Sophie Gambert, Licensing Marketing Manager, Microsoft, Division Entreprises et partenaires Tugdual de Quénetain, Business Development Manager, Microsoft Financing Live Meeting partenaires – 16 décembre 2008

2 Synthèse des programmes de licences Quel programme pour quels besoins ? Actualité des programmes de licences Open Value 2008 : Zoom sur les changements Présenter Open Value 2008 Faire une proposition commerciale Open Value Aide au financement : des solutions pour aider les PME à étaler leurs investissements dans le temps 2

3 . EASL Open Value Souscription. Accord Entreprise Open Value Entreprise. Select/Select+ avec SA Open Value. Select. Select+. Open Business 500+ Points. Accord Entreprise D. Open Gouvernement. Select D Annualisé A la carte Location Achat Plus de 250 PCs A partir de 5 Licences/PCs Nouveau nom dOpen Volume

4 Vous voulez homogénéiser léquipement de vos postes pour en simplifier la gestion? Paiement à la carte ou annualisé? OpenOpen Value Location ou achat? Open Value Entreprise Open Value Souscription OuiOui NonNon AnnualiséAnnualisé A la carte AchatAchat LocationLocation Dès 5 licences

5 Open Value 2008 Plus de souplesse : moins de contraintes sur la plateforme qui devient entièrement personnalisable Plus de choix dans les composants : 4 nouveaux produits ont été ajoutés (Office Enterprise, ECAL, Microsoft Desktop Optimization Pack et Essential Business Server solution). Plus de bénéfices Software Assurance : DDPS (Desktop Deployment Packaged Services) et SDPS (Sharepoint Deployment Packaged Services) + bons de formation supplémentaires en fonction du nombre de postes de travail achetés. Plus de langues : plus besoin de payer pour des langues supplémentaires, lorganisation peut utiliser nimporte quelle langue pour lensemble de ses filiales. 5 Secteur public Open Value Souscription Government Nouvelle option de prolongation dun an pour répondre aux problématiques budgétaires des entités du secteur public Secteur public Open Value Souscription Government Nouvelle option de prolongation dun an pour répondre aux problématiques budgétaires des entités du secteur public Select Plus Un seul contrat, couvrant toute lentreprise dans le monde entier : mode dacquisition unique, harmonisation des prix dans lentité Rapports centralisés concernant les acquisition de licences et les achats en Software Assurance, Gestion contractuelle facilitée avec un contrat sans renouvellement, une structure contractuelle souple, Disparition des prévisions dachats: les niveaux de prix du contrat sadaptent en permanence en fonction des acquisitions Valeur de la Software Assurance renforcée: disparition des périodes dachat, renouvellements avec prorata temporis Une actualité de rentrée riche avec le lancement de Open Value 2008 et Select Plus disponibles à partir du 1er octobre. Une mise à jour des programmes qui répond aux attentes exprimées par nos clients et partenaires Pour plus dinformations, rendez-vous sur : https://partner.microsoft.com/france/licensing

6 Open Value 2008 – Octobre 2008

7 La mise à jour du programme Open Value 2008 à partir du 1 er Octobre 2008 portant sur Open Value et Open Value Souscription, cette mise à jour offre davantage de souplesse au client et intègre des bénéfices supplémentaires : Option plateforme personnalisable Plus de produits Plus de bénéfices Software Assurance Contrat multilingue

8 Option plateforme personnalisable : les clients peuvent construire leur propre plateforme en choisissant les composants parmi les systèmes dexploitation, Office et CAL 8 RAPPEL Open Value permet de standardiser ou non les logiciels dans lentreprise. Le client peut choisir de couvrir une partie de ses postes (Open Value) ou bien dinclure 100% de son parc (Open Value Entreprise ou Souscription). Et dans ce dernier cas, en optant pour une plateforme à trois composants (OS, Office & CAL) le client bénéficie dune remise de 15% (OV Entreprise) ou de 5% (OV Souscription) par rapport au prix des composantsRAPPEL Open Value permet de standardiser ou non les logiciels dans lentreprise. Le client peut choisir de couvrir une partie de ses postes (Open Value) ou bien dinclure 100% de son parc (Open Value Entreprise ou Souscription). Et dans ce dernier cas, en optant pour une plateforme à trois composants (OS, Office & CAL) le client bénéficie dune remise de 15% (OV Entreprise) ou de 5% (OV Souscription) par rapport au prix des composants

9 Small Business Desktop Platform (Consists of Windows Desktop Operating System Upgrade, Microsoft Office Small Business Edition, and Windows Small Business Server CAL.) Or Professional Desktop Platform (Consists of Windows Desktop Operating System Upgrade, Microsoft Office Professional Plus, and Core CAL Suite.) OS Windows Desktop Operating System Upgrade Office Office Professional Plus, or Office Small Business Edition CALs 1 Core CAL Suite or Windows Small Business Server CAL Plateforme Composants Actuel (OV 6.6) A venir (OV 2008) Pick from all Three for Platform. OS Please see the Product List for current Windows Desktop Operating System options. Office Please see the Product List for current 2007 Microsoft Office system options. CALs 1 Please see the Product List for current CAL options. 9 NON PERSONNALISABLE Seulement deux plateformes avec des composants déterminés NON PERSONNALISABLE Seulement deux plateformes avec des composants déterminés A LA CARTE Les clients peuvent composer eux-même leur plateforme avec les composants de la liste produits. A LA CARTE Les clients peuvent composer eux-même leur plateforme avec les composants de la liste produits.

10 Le client ouvre un nouvel OV Entreprise avec 100 postes sous Microsoft Office. 75 postes avec Office Professional Plus postes avec Office Enterprise 2007 Le client renouvelle un OV Entreprise avec 80 postes avec Office Pro Plus dont 20 postes Office Enterprise 2007 Step-ups. 60 postes avec Office Professional Plus (SA) 20 postes avec Office Enterprise 2007 (SA) Le client ouvre un nouvel OV Entreprise Plateforme pour 130 postes. 150 postes avec EBS Standard CAL 100 postes avec Office Professional Plus 30 postes avec Office Enterprise postes avec Windows Vista ® plus Microsoft Desktop Optimization Pack En plus de la simplicité et la flexibilité quoffre la plateforme personnalisé, il y a des scénarios dans lesquels le client peut avoir besoin de plus de CAL que de postes de travail éligibles, comme avec les smartphones Scenarios Solutions

11 Nouvelles offres produits Entreprise : seront ajoutés Office Enterprise, ECAL, Microsoft Desktop Optimization Pack et Essential Business Server solution. 11 Enterprise Products OV/OVS 6.6Enterprise Products OV/OVS 2008 Microsoft Office Professional PlusMicrosoft Office Office Enterprise Professional Plus 2007 Small Business CALCore CALCALEnterprise CAL Core CAL SBS CALEssential Business Server CAL (Std./Pre.) SBS CAL (Std./Pre.) OSWindows Vista BusinessOSWindows Vista Business Windows Vista Business w/ MDOPWindows Vista Business w/ MDPO

12 Davantage de bénéfices Software Assurance : les services DDPS (Desktop Deployment Packaged Services) et SDPS (Sharepoint Deployment Packaged Services) seront ajoutés et des bons de formation offerts en fonction du nombre de postes de travail achetés 12 En novembre, deux nouveaux bénéfices sont venus sajouter à la liste des jours daide au déploiement disponibles au travers de la Software Assurance : Exchange Deployment Packaged Services (EDPS), pour aider le client dans le déploiement dExchange Server 2007 SP1 Business Value Packaged Services (BVPS), pour aider les clients à identifier, comprendre et exploiter toute la valeur métier autour dOffice system En novembre, deux nouveaux bénéfices sont venus sajouter à la liste des jours daide au déploiement disponibles au travers de la Software Assurance : Exchange Deployment Packaged Services (EDPS), pour aider le client dans le déploiement dExchange Server 2007 SP1 Business Value Packaged Services (BVPS), pour aider les clients à identifier, comprendre et exploiter toute la valeur métier autour dOffice system

13 Plus besoin de payer pour des langues supplémentaires, lorganisation peut utiliser nimporte quelle langue pour lensemble de ses filiales avec loption All Language Ces droits dusages sont visibles depuis le tarif dOctobre. Par exemple:

14 Open Value Souscription Gouvernement : Option de prolongation d1 an pour répondre aux problématiques budgétaires des entités du secteur public TypeContrat initialProlongationOption de rachat Extension Même contrat - ne peut sétendre quune fois (4 ou 6 ans au total). 1 an 3 ans (seulement 1 fois) Oui, si au moins 3 années consécutive dans un passé immédiat (indépendamment de loption 1 ou 3 ans, ou de la combinaison des deux) 3 ans Renouvellemnet Nouveau contrat - peut se renouveller un nombre illimité de fois 1 an 1 an ou 3 ans

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17 17 Site partenaires rubrique licences : https://partner.microsoft.com/france/licensing https://partner.microsoft.com/france/licensing

18 18 Choix du programme Open Value (OV, OVS, entreprise ou non, nb de postes… Mix des composants plateforme New ou renew ?

19 19 Quantités et références composants sélectionnés Sélection de produits additionnels Synthèse de la proposition avec split par annuité Quantités et références produits additionnels sélectionnés

20 Le contrat de licences qui permet 10 à 23 % déconomies * Des paiements échelonnés pour toutes les licences dont votre client a besoin dès maintenant Un budget annuel prévisible 4 options possibles : 20 * Valeur calculée à partir du prix de référence. Les prix pratiqués par les revendeurs peuvent conduire à un résultat différent.

21 21 Informations Licences : Site partenaires, rubrique Licences https://partner.microsoft.com/france/licensing Site client, Bien acheter


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