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Descriptif des cours Licence Professionnelle Commerce International Technico-Commercial en Commerce International.

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1 Descriptif des cours Licence Professionnelle Commerce International Technico-Commercial en Commerce International

2 Cours Magistral (C.M.) Coefficient : 2 Durée hebdomadaire du cours : 2h pendant 10 semaines Langue denseignement : Anglais Ce cours permettra aux étudiants de mieux comprendre et aborder les marchés propres aux Royaume-Uni, USA, Canada, Nouvelle-Zélande, Australie…, leurs similitudes et différences socio-économiques ou politiques et les liens entre les pays du Commonwealth. Marchés anglo-saxons Travaux Dirigés Coefficient : 2 Durée hebdomadaire : 2h pendant 10 semaines Langue denseignement : anglais Analyse de lactualité économique, politique et sociale des différents pays anglo-saxons par le biais darticle de journaux locaux. Réalisation de dossier et de présentations orales sur des thèmes dactualités concernant lenvironnement anglo-saxons (ex : « Subprime crisis ».

3 Négociation Travaux Dirigés Coefficient : 2 en anglais, 1 en espagnol et en allemand Durée hebdomadaire : 2h00 durant 10 semaines Langue denseignement : anglais, espagnol, allemand Acquisition de la maîtrise opérationnelle des langues dans le contexte des négociations daffaires. Simulation de promotion de nouveaux produits. Entraînement à loral dans le contexte des réunions daffaires et des négociations. Renforcement de la maîtrise du vocabulaire et des structures. Pratique des langues dans le contexte des négociations simulées en cours. Apprentissage par des jeux de rôles.

4 Travaux Dirigés Coefficient : 1,5 en anglais, 1 en espagnol et en allemand Durée hebdomadaire : 2h00 durant 10 semaines Langue denseignement : anglais, espagnol, allemand Maîtriser la communication écrite dans le cadre dune administration de lexport et des métiers de la logistique. Rédaction de lettres, fax, s : demandes de renseignements, commandes, conditions de paiement, avis dexpédition, facturation, lettres circulaires ; traductions ; rédaction et présentation formelle dun CV et dune lettre de motivation. Langue et courriers commerciaux

5 Cours Magistral Coefficient : 1,5 Durée hebdomadaire : 2h00 durant 10 semaines Langue denseignement : français Ce cours vous présentera le monde de la logistique sur le plan national et international dans son ensemble (son rôle, son organisation, ses formules, ses fonctions, ses réseaux et ses entreprises); ainsi que la chaîne logistique globale et ses fonctions (manutention, stockage, transport…). Commerce International : Logistique

6 Cours Magistral Coefficient : 1,5 Durée hebdomadaire : 2h00 durant 10 semaines Langue denseignement : français Grâce à ce cours, vous développerez vos connaissances en matière de réseaux de distribution en France et à létranger. Cela se traduira principalement par létude précise des différents modes de présence des entreprises à létranger. Commerce International : Distribution

7 Gestion dentreprise et de réseaux commerciaux Cours Magistral Coefficient : 1,5 Durée hebdomadaire : 2h00 durant 10 semaines Langue denseignement : français Deux parties principales : modes de distribution et animation de réseaux de vente : - modes de distribution : présentation des différents modes détablissement dun réseau commercial (distributeurs, agents commerciaux, sociétés partenaire, commerciaux salariés…) en prenant en compte les particularités de différents pays. - animation de réseaux de vente : comment mettre en place un réseau propre à lentreprise avec des commerciaux salariés par lentreprise (recrutement, mode de rémunération, moyens donnés, supports commerciaux…) et comment mettre en place un réseau de distributeurs avec des exemples de politiques de distribution européennes et internationales.

8 Marketing et technique de vente Travaux Dirigés Coefficient : 1,5 Durée hebdomadaire : 2h00 durant 10 semaines Langue denseignement : français Comprendre les éléments du marketing-mix, exercer différentes missions marketing en groupe de travail, savoir présenter une stratégie marketing dentreprise. Apprendre à se vendre, et à vendre des produits et services. Cours théorique sur les différentes étapes du marketing et sur la base dune entreprise virtuelle. Travaux et présentations de groupe et jeux de rôle pour négociation commerciale.

9 E-business et création dentreprise Travaux Dirigés Coefficient : 2 Durée hebdomadaire : 2h00 durant 11 semaines Langue denseignement : anglais Permettre aux étudiants de tester et développer leurs compétences en matière de gestion dentreprise à linternational et : assimiler les concepts de base en marketing, finance, production et stratégie dentreprise dans le cadre plus général de la gestion dune entreprise, développer leurs compétences en analyse stratégique, formulation de stratégie et mise en oeuvre de cette stratégie, développer leurs qualités de négociateurs sur un marché international, apprendre à travailler en équipe, apprendre à utiliser les méthodes modernes de communication ( s, forums de discussion et sites web). Ce cours se présente sous la forme dun jeu dentreprise sur Internet, « Global View ». Les étudiants formeront des groupes de 3 et auront pour objectif de gérer les différents aspects dune entreprise.

10 Droit international et de lexpatriation Cours Magistral Coefficient : 1 Durée hebdomadaire : 2h00 durant 5 semaines Langue denseignement : français Savoir négocier un contrat de travail international et connaître ses droits et les systèmes de protection sociale en Europe et hors dEurope. Introduction au droit social international (salarié/employeur, contrats de travail), Principes applicables au contrat de travail international (définition, principes du droit international privé, conventions internationales, principe dautonomie des parties, règle supplétive, règles propres à lU.E. & convention de Rome, principes applicables aux pays tiers à lU.E., Le contrat de travail international (statut des salariés envoyés à létranger, formation du contrat, rupture du contrat) La protection sociale (règles applicables dans lU.E. et dans lA.E.L.E., le détachement dans ou or U.E., lexpatriation, le service national en entreprise) Lemploi de salariés étrangers en France (statut des salariés étrangers en France, protection sociale,)

11 Analyse comptable et business plan Travaux Dirigés Coefficient : 2 Durée hebdomadaire : 1h30 durant 20 semaines Langue denseignement : français Présentation générale des principes comptables : comptabilité générale pour la gestion, connaissances et principes de base en comptabilité (comment lire / interpréter les chiffres), documents comptables (bilan, compte de résultat, journal, ratios), enregistrement des opérations courantes dans une entreprise : (taxe sur la valeur ajoutée (T.V.A.), achats, ventes). Comprendre les interactions des différents flux financiers dans l'Enterprise, liées à la prise de décision. Conception et élaboration d'un business plan mettant en valeur les aspects économiques et financiers.

12 Technique de communication Travaux Dirigés Coefficient : 2 Durée hebdomadaire : 1h30 durant 20 semaines Langue denseignement : français Permet dacquérir de solides bases dexpression écrite (rapport IFOP) et orale (aptitude à négocier)

13 Anglais renforcé (parcours bilingue) Travaux Dirigés Coefficient : 1,5 Durée hebdomadaire : 2h durant 10 semaines Langue denseignement : anglais, français Développer les compétences linguistiques dans des domaines techniques (commerce, logistique, distribution, marketing, etc.) Ce cours aborde des domaines professionnels variés par le biais dactivités multimédias. Les champs lexicaux techniques sont explorés, et les exercices de compréhension orale, complétés par des documents authentiques, développent la capacité de faire face à des situations concrètes dans un environnement professionnel anglophone.

14 Oral / Laboratoire (parcours bilingue) Travaux Dirigés Coefficient : 1 Durée hebdomadaire : 2h durant 10 semaines Langue denseignement : anglais Développer ses compétences à loral Exercices de laboratoire et de compréhension

15 Grammaire anglaise (parcours bilingue) Travaux Dirigés Coefficient : 1,5 Durée hebdomadaire : 2h durant 10 semaines Langue denseignement : anglais Développer ses compétences à lécrit. Exercices de grammaire en anglais avec mise en situation.

16 Technique de cas de Commerce International Travaux Dirigés Coefficient : 1 Durée hebdomadaire : 2h durant 10 semaines Langue denseignement : français Développer des compétences professionnelles à travers des études de cas de commerce international. Chaque cas concret permet de mobiliser des savoirs et savoir faire.

17 Techniques de linformation Travaux Dirigés Coefficient : 2 Durée hebdomadaire : 1h30 durant 20 semaines Langue denseignement : français Organiser et installer une bureautique d'entreprise basée sur des produits de marché intégrés entre eux. Utilisation rationnelle et maîtrise des principaux outils bureautiques rencontrés dans la pratique professionnelle afin de créer et modifier des documents, les archiver, les transmettre et intégrer l'ensemble.


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