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EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd, présente Comment aborder le marché Chinois avec des SOLUTIONS SIMPLES.

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1 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd, présente Comment aborder le marché Chinois avec des SOLUTIONS SIMPLES

2 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Présentation

3 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Patrick MICHARD 59 ans 15 ans Directeur dans le domaine de la restauration hors foyer et de la distribution dans des sociétés familiales (Cafétéria de centre hospitalier, Clinique privée et supermarché de village) Suivi de 10 ans de Direction logistique dont : 7 ans en temps que Directeur Logistique de la Flèche Cavaillonnaise aujourdhui ID Logistics, dans les métiers dentreposage ( m², 600 pers …) 3 Ans en temps que Directeur Logistique Régional du groupe Intermarché sur les bases du sud-est (7 bases, m², 3000 pers …) Et en Chine (par hasard) depuis plus de 9 ans où jai créé en 2004/2005 la société EUROPASIA Présentation

4 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre EUROPASIA est une société Chinoise à Capitaux Etrangers Présentation

5 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Grâce à un capital de (détenu à 100% par moi-même), nous avons obtenu les licences : De Trading (Import / Export) Nourriture, Vins & Alcools, Peinture à base d'eau, Cosmétiques, Appareils ménagers, Textiles, Produits laitiers (compris le lait en poudre pour les bébés), agents de la Commission (sauf aux enchères), Importation, Exportation, Commerce international, Commerce d'entrepôt et les échanges entre les entreprises dans le zone de libre-échange, Agence pour le Commerce, Traitement simple commercial en zone de libre-échange, Services de consultation d'information commerciale, Entrepôt de stockage à l'intérieur du zone (Sauf pour les marchandises dangereuses), Service des expositions Et de Logistique Entreprise internationale de l'agence de transport: maritime, terrestre, aérien pour les importations et exportations, comprendre : l'expédition, la réservation, le stockage, le transit, emballage et de déballage, charges de compensation, des services de transport à courte distance, et activité de conseil Transport Présentation

6 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Implantation Situé à Waigaoqiao au nord-est de Shanghai, dans la plus grande zone franche de Chine, nous occupons plus de 3500m² de bureau et dentrepôts.

7 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Grace à nos licences, nous pouvons aborder ce marché de 3 Possibilités différentes Soit par le biais de la licence de TRADING (Import-Export) Soit par celle de LOGISTIQUE Soit par un Mixte des 2 « Trading & Logistique »

8 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre TRADING Naissance des concepts CLUBFRANCE CLUB ALLIANCE TEA WORLD

9 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Malgré la participation à des salons, les contacts se diluent et se perdent très rapidement, Des difficultés techniques, de langages et de culture apparaissent, Le décalage horaire restreint les fenêtres de communication (6h en été, 7h en hiver), Les produits pas présents sur zone, donc envois déchantillons à des coûts importants (Si non expédition déchantillons, peut être perte dun contact sérieux, si expédition pas de certitude de commande), Suivi commercial difficile, En cas d'échantillonnage ou de commande de petites quantités, les expéditions sont difficiles et onéreuses (Si avion coûts ne permettant pas un positionnement prix compétitif sur le marché, si groupage, délais dapprovisionnement et de mise à disposition long (1,5 à 2 mois)), Constat

10 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Formalités de mises en marché et de paiement des taxes nécessitant plusieurs opérateurs dont au moins 1 doit posséder la licence dimportation, Sécurisation des transactions avec notamment le problème que lexpéditeur ne souhaite pas envoyer la marchandise avant règlement et le destinataire de payer avant de recevoir, Rapatriement des fonds avec capacité à faire les échanges monétaires euro/yuan, Confiance entre les opérateurs … etc Toutes les entreprises souhaitent trouver limportateur « miracle » qui leur passera commande en payant davance et en acceptant de recevoir les marchandises 2 mois plus tard en faisant sien de son développement commercial …. La réalité nest malheureusement pas toujours au rendez vous. Constat

11 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Nous proposons de globaliser tant que faire se peut, des volumes pour massifier les envois et diminuer ainsi les coûts logistiques en maîtrisant si possible de toutes les opérations logistiques pour avoir le moins dopérateurs possibles, Nous pilotons les opérations administratives par nos équipes pour éviter de morceler la prestation avec de multiples intervenants, Nous prenons en charge les opérations telles que le groupage dans NOS containers, le Stockage, diverses opérations de mise en conformité pour ne pas faire supporter aux entreprises exportatrices, des frais variables incontrôlables. Ces avances sont répercutées dans le coût de cession qui sera payé par lacheteur, Nous avançons les taxes sur une partie des stocks de chaque référence pour permettre une mise à disposition IMMEDIATE des produits, Nous organisons la logistique de distribution sur tout le territoire Chinois, Solutions

12 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Cest ainsi que nous avons créé Le CLUBFRANCE en 2006 pour les produits Français, Puis CLUB ALLIANCE en 2011 pour les produits du reste du monde et que nous sommes en train de développer Tea World pour les producteurs de Thé Chinois qui souhaitent exporter vers lEurope et vers le continent Nord Américain.. Solutions

13 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Lexportateur se sert dEUROPASIA pour … Positionner les produits quil souhaite, Dans les quantités quil décide, Avec un positionnement PRIX escompté, … en attente de trouver lopérateur qui sera à même de répondre au projet export de lentreprise. EUROPASIA devient donc le partenaire de lentreprise exportatrice … En lui simplifiant les opérations (importation, mise en conformité, taxes, distribution..), En lui permettant de maitriser ses coûts à lexport par des coûts fixes, notamment en avançant certains frais. En se servant de base avancée pour livrer les produits dans des délais rapides, En lui permettant de développer des actions commerciales sans structure locale S Principe & Originalité

14 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Afin de pouvoir répondre à toutes les demandes, quelque soit linterlocuteur en face de nous, loriginalité du concept CLUBFRANCE et des autres enseignes qui ont suivies est de définir à partir dun Prix Départ EXW, un Prix de Vente Public Conseillé Ce Prix de Vente Public Conseillé intègre toutes les composantes dune opération dexportation ainsi quune estimation dune marge commerciale possible. Cela permet de savoir : Si le produit à sa place sur le marché, Si des ajustements doivent être faits, Et de répondre à tout types de contacts qui pourraient être intéressés, sans mettre en porte à faux les éventuels gros opérateurs. Principe & Originalité

15 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Exemple de positionnement Prix Groupage Container complet

16 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Une fois les produits sur le territoire Chinois, les formalités exécutées, les taxes payées, il reste létape essentielle de la commercialisation. EUROPASIA dispose dune force commerciale qui est là pour répondre aux sollicitations des professionnels qui nous contactent suite aux nombreux salons et manifestations que nous faisons. Assistance

17 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Cependant, nous ne pouvons pas être le commercial des entreprises exportatrices qui doivent avoir un rôle actif dans leur volonté de pénétrer le marché. Pour les aider dans ce domaine, nous avons développé des solutions daccueil et/ou de portage salarial. Ainsi elle peuvent positionner en toute légalité : Des stagiaires, Des VIE, Des commerciaux Français ou étrangers, Des commerciaux Chinois, Donc, pas besoin de structure juridique avec soit un bureau de représentation ou avec soit une société commerciale. Pas non plus besoin de faire une joint- venture avec une société qui ne pourra pas être contrôlée. EUROPASIA devient leur filiale opérationnelle sur zone. Assistance

18 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Quand lentreprise exportatrice nest pas encore représentée ou pas assez par rapport à ses objectifs, Quand elle souhaite positionner un stock avancé sur zone pour réduire les coûts et les délais pour être très réactive aux demandes, Et quand surtout les produits partent de France sans quun acheteur ne soit encore identifié, Seule la licence de Trading dEUROPASIA peut permettre cette possibilité. Conclusion Dans ce cas, EUROPASIA se comporte comme un importateur qui sera facturé par lentreprise concernée, dont les règlements se feront chaque mois au fur et à mesure des sorties de stock qui pourront être suivi par internet.

19 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre LOGISTIQUE Partenariat entre EUROPASIA Et KANNA International

20 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre La grande différence entre une société de Trading et une de logistique réside essentiellement que dans le second cas, nous pouvons faire toutes les mêmes opérations, mais cette fois pour le compte « de ». Cest à dire, pas la peine dêtre un intermédiaire si lorsque la marchandise part de France avec un acheteur qui est déjà clairement identifié. Dans ce cas, la facturation peut être directe entre les parties et EUROPASIA chargée deffectuer des prestations « techniques » bien définies telles que : Groupage, Transport maritime, Dédouanement, stockage, Manutention, Mise en conformité, Paiement des taxes, Autorisation CIQ, Distribution, Sécurisation des transactions … etc Loriginalité Logistique dEUROPASIA par rapport à ses confrères est que nous maitrisons à chaine de lenlèvement de la marchandise, jusqu'à la réception par le destinataire. Pour une telle prestation, nous réalisons un devis qui tient compte des prestations demandées Maitrise des process

21 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Quotation Logistique

22 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre CAS PARTICULIER TRADING + LOGISTIQUE

23 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Quand des marchandises sont entrées dans le cadre de la Trading, il est possible de faire des cessions de stock et de les sortir des cadres CLUBFRANCE ou CLUB ALLIANCE pour permettre à un autre importateur de faire les opérations dimportation par lui-même. Cette possibilité nest possible que pour dautres importateurs également positionnés dans le même zone que notre société et nest possible que pour des quantités importantes (multi palettes) Mixte des solutions

24 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre COMPLEXITE DU MARCHE CHINOIS

25 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Echantillons 50% des échantillons narrivent pas à destination et quand ils arrivent souvent il y a de la casse rendant les autres produits peu présentables. Ils sont souvent bloqués par manque de documents. Dans ce cas, jamais plus de 2 bouteilles par références peuvent être données pour un coût forfaitaire denviron 300yuans (~37). Si plus de 2 bouteilles par référence le supplément est CONFISQUE. Sinon, si lon veut réceptionner plus de 2 bouteilles par voie officielle, il faut absolument les documents. Dans ce cas les coûts dimportation seront denviron 1600yuans pour être réceptionnés plus environ 800 yuans de frais déclaratifs, soit environ 300 de charge pris par le gouvernement et ses agents denregistrement et ce SANS COMPTER LES TAXES et notre intervention. Complexité

26 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Labélisation La mise en conformité des produits est strictement surveillée par le CIQ (service dhygiène). Pour chaque référence, il faut expliquer et traduire toutes les informations qui concerne létiquetage du produit concerné. Complexité

27 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Déclarations A chaque étape des frais sont pris par le gouvernement et leurs agents. Complexité Réception Déclarations de sortie Coût moyen dentrée par unité : 0,614yuan Coût moyen dune déclaration par unité : 0,0706yuan Coût moyen dune déclaration par unité : 25,9027yuans

28 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Déclarations A chaque déclarations de 5 références MAXIMUM, 67 documents doivent être fournis à ladministration. Même si la même référence a été déclarée 3 jours avant, il faut redonner les mêmes copies de documents. Complexité

29 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Enfin, EUROPASIA cest aussi :

30 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Le marché de lInternet en Chine est en plein essor. EUROPASIA, grâce à son système dexploitation et compte tenu que nous pouvons maitriser en interne toute la Chaine Commerciale a développé son propre site qui sera lun des seuls à être spécialisé dans les produits dimportation. Internet

31 EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd Présentation Octobre Cest en sadaptant à toutes les contraintes quEUROPASIA a pris sa place dans ce paysage, où bien que complexes, les opérations sont possibles pour une entreprise qui sait sadapter aux exigences. Une devise : PAS DE PROBLEME … … QUE DES SOLUTIONS

32 Merci de votre attention


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