Présentation au Comité sénatorial des affaires étrangères 17 février 2004 Exportation et développement Canada Un monde d'opportunités à saisir.

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1 Présentation au Comité sénatorial des affaires étrangères 17 février 2004 Exportation et développement Canada Un monde d'opportunités à saisir

2 l EDC (Exportation et développement Canada) est lorganisme officiel de crédit à lexportation du Canada. l EDC aide les entreprises canadiennes à conclure des contrats internationaux et à investir avec confiance, et les acheteurs étrangers, à acheter des biens canadiens. l Créée en 1944, EDC est une société dÉtat qui fonctionne comme une institution financière commerciale. Faciliter le commerce extérieur du Canada

3 Services dEDC l Services de gestion des risques l Assurance-crédit à lexportation l Assurance-risques politiques l Assurance et garantie-caution de bonne fin l Services de financement l Prêts directs à lacheteur l Lignes de crédit l Achat de billets à ordre l Garanties l Arrangements de crédit-bail l Solutions en matière de financement structuré

4 Assurance- crédit dEDC Indemnité 90 % Exportateur canadien Acheteur mexicain Indemnisation Recours pour EDC l Couverture des risques commerciaux et politiques l Amélioration des opportunités à lexportation l Compétitivité accrue l Augmentation du fonds de roulement l Accès aux réseaux mondiaux de crédit dEDC ASSURANCE-CRÉDIT Exemple dassurance-crédit Non-paiement, insolvabilité de lacheteur, annulation du contrat par lacheteur ou survenance dun risque politique

5 Exemple de financement Acheteur mexicain Exportateur canadien EDC Convention de prêt Biens et services Versement direct à lexportateurFINANCEMENT l Offrir une trousse complète de vente aux acheteurs l Faire face à la concurrence étrangère l Faire bénéficier lexportateur dune vente au comptant et offrir des modalités de remboursement à lacheteur

6 M CAD Volume dactivités dEDC

7 Bureaux régionaux dEDC Canada - Vancouver - Winnipeg - Calgary - Toronto - London - Montréal - Québec - Halifax - Moncton - St. Johns International Brésil Chine Mexique Pologne Centres dexpertise Économie Services juridiques Financement de projets Analyse env. et technique Marchés internat. Capital- actions Équipes sectorielles dEDC Technologies de pointe et machinerie- équipement Aéronautique Transport de surface Énergie Mines, Services et Développement d'infrastructures Foresterie Agroalimentaire Biens de consommation Produits de base et semi-manufacturés Gros exportateurs Ventes à lexportation > 1 M CAD Petits exportateurs Ventes à lexportation < 1 M CAD Équipe des exportateurs en essor Institutions financières Télécommunications

8 EDC et le Mexique l Le Mexique est un marché prioritaire pour le Canada et pour EDC l Reconnaissant les débouchés possibles au Mexique pour ses activités, EDC a établi une première représentation à Mexico en avril 2000, puis une deuxième à Monterrey en octobre 2002 l Le Mexique est un des plus importants marchés en Amérique latine pour EDC. En 2003 seulement, lappui dEDC a dépassé 2,4 milliards de CAD

9 Volume dactivités dEDC au Mexique

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11 Appui aux exportateurs canadiens pour le Mexique Nombre dentreprises appuyées En 2003, plus de 65 % de nos clients étaient des PME exportatrices

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13 Secteurs prioritaires pour EDC au Mexique l Électricité l Pétrole et gaz naturel l Équipement industriel l Automobile l Télécommunications l Agroalimentaire

14 Relations dEDC au Mexique Le succès dEDC au Mexique repose sur ses bonnes relations avec les principaux acheteurs, emprunteurs, organismes gouvernementaux, institutions financières et intermédiaires du pays l Banques (secteurs privé et public) l Conglomérats l Entreprises du secteur privé l Organismes gouvernementaux et ministères l Associations professionnelles et autres intermédiaires

15 Mécanismes de crédit dEDC au Mexique v Scotiabank Inverlat (par lintermédiaire du mécanisme conjoint - EDC-Scotiabank au Canada) 20 M USD v Banamex, 100 M USD (MOU) v BBVA Bancomer, 75 M USD v Bancomext, 75 M USD (MOU) v Banco Inbursa, 50 M USD (MOU) v NAFIN, 30 M USD v BANORTE, 20 M USD (MOU) v Banobras, 20 M USD v Pemex, 50 M USD 200 M USD v CFE, 50 M USD v Telmex, 400 M USD v América Móvil, 250 M USD (pour les filiales latino-américaines) v Grupo IMSA, 50 M USD MOU : Protocole dentente

16 Autres relations importantes pour EDC CEMEXMABE NEMAKTFM FEMSA EMPAQUESNAVISTAR FEMSA COCA COLAINNOPACK GALVAKMETALSA

17 Solutions en matière de financement structuré Transalta Campeche S.A. de C.V. Mexique 122 M USD (Assurance-risques politiques et financement) Centrale alimentée au gaz naturel Arrangeur conjoint principal Le Mexique devient lun des marchés les plus actifs dEDC pour les transactions impliquant un financement structuré, particulièrement dans les secteurs de lénergie et des télécommunications. Exemples de signatures récentes de financement structuré.

18 Représentation dEDC au Mexique l Importance du marché mexicain reflétée par la présence dEDC à Mexico depuis avril 2000, et à Monterrey depuis octobre 2002 l Représentants sur place qui travaillent en étroite collaboration avec lambassade du Canada à Mexico et les consulats canadiens à Guadalajara et à Monterrey l Aide EDC et les exportateurs canadiens en : établissant des relations daffaires appuyant les transactions obtenant des renseignements sur le marché

19 Représentation dEDC au Mexique Les acheteurs, emprunteurs et parrains de projets mexicains, ainsi que les entreprises canadiennes intéressés par EDC sont invités à contacter Douglas Fortney Directeur régional, EDC (52-55) 5387-9316 Fax : (52-55) 5387-9317 dfortney@edc.ca Miguel González Adjoint (52-55) 5387-9318 Fax :( 52-55) 5387-9317 mgonzalez@edc.ca Ambassade du Canada au Mexique 529, rue Schiller, Polanco, 11560 Mexico, D.F. Noé Elizondo Directeur régional, EDC (52-81) 8344-3200, poste 3360 Fax : (52-81) 8340-7703 nelizondo@edc.ca Consulat canadien Edificio Kalos 108-A Zaragoza 1300 Sur 64000 Monterrey, N.L. Mexico