La présentation est en train de télécharger. S'il vous plaît, attendez

La présentation est en train de télécharger. S'il vous plaît, attendez

Open Value Subscription Open Bienvenue! Volume License Roadshow 7 Mars 2009.

Présentations similaires


Présentation au sujet: "Open Value Subscription Open Bienvenue! Volume License Roadshow 7 Mars 2009."— Transcription de la présentation:

1 Open Value Subscription Open Bienvenue! Volume License Roadshow 7 Mars 2009

2 Partner Readiness Framework Licensing Essentials Training -½ day VL introduction - SMB focus -Free, at disti-site, MS own content & registration -Audience: new resellers, new people at existing resellers -4-5 times/year MCP Prep -2 day training, prep for : Delivering VL solutions for SBM -Payable, at disti-site, MS owns content & registration -Audience: VL specialists -2-3 times/year Upscale Licensing Livemeetings -Monthly, 45min LM - 2 content-areas: -Product licensing -Licensing practicals, logistics -Free, MS owns content & registration -Audience: existing VL specialists In-depth licensing training -1 day in-depth update - LAR focus -Free, at MS-site -Audience: Licensing Specialist (MCP!), by invitation only (LAR!) -2-3 times/year Stay informed Volume License Roadshow -3h commercial training, SMB focus -2 times/year, free -Audience: existing & new partners -Action: enroll in the existing framework Stay informed

3 Volume Licensing…for SMBs …introduction and recap …how to sell with SA …with practical cases …using tools …in a difficult economical climate Patrick Viaene Open Value Subscription Open

4 Agenda Programmes Open License : aperçu et positionnement Comment s organiser pour mieux vendre et gérer des licences? Licensing des produits serveur: –Théorie: CALs, External Connector –Pratique: Sharepoint, WS2008, SQL 3 Scénarios, incl solution avec Closer Divers: –SBS 2008 FAQ –HUP Conclusions

5 Licences Microsoft Full Packaged Product (FPP ou Retail) Original Equipment Manufacturer (OEM) Microsoft Volume Licensing – Open License program –Open License –Open Value Open Value companywide Open Value non-companywide –Open Value Subscription Open Value Subscription est LE programme de licences Microsoft pour PMEs

6 Types de licences OEM: vendu avec un nouveau PC (ou serveur) –Droits limités: pas de downgrade, pas de droits imaging, pas de transfer, pas de changements de langue, pas de support MS, pas compatible avec Terminal Server. –Moins cher (?) Boîte retail –Droits limités: pas de downgrade, pas de droits imaging, pas de changements de langue, pas compatible avec Terminal Serveur. –Plus cher (?) Licences en Volume: –Beaucoup de droits: downgrade, imaging, changements de langue, transfer. –Extra: paiements étalés, gestion simple, maintenance (Software Assurance)

7 Types de licences OEM: vendu avec un nouveau PC (ou serveur) –Droits limités: pas de downgrade, pas de droits imaging, pas de transfer, pas de changements de langue, pas de support MS, pas compatible avec Terminal Server. –Moins cher (?) Boîte retail –Droits limités: pas de downgrade, pas de droits imaging, pas de changements de langue, pas compatible avec Terminal Serveur. –Plus cher (?) Licences en Volume: –Beaucoup de droits: downgrade, imaging, changements de langue, transfer. –Extra: paiements étalés, gestion simple, maintenance (Software Assurance) …You may not rent, lease or host the software…

8 1. Open License Acheter du software suivant votre besoin Contrat de 2 ans 1 paiement du coût total Software Assurance en option A partir de 5 licences Par entité juridique Version Gouvernementale disponible

9 2. Open Value 2008 Acheter du software par PC standardisé Contrat de 3 ans Paiement du coût total étalé Pratique –Choisir par PC 1.Windows upgrade 2.Office Small Business, Pro Plus ou Enterprise 3.SBS, EBS, Core CAL ou Enterprise CAL Suite –Choisir loption company-wide: 10% de remise Software Assurance incluse A partir de 5 PCs Produits additionnels possibles Possible pour un groupe de sociétés 15% de remise si tous les 3 Version Gouvernementale disponible

10 3. Open Value Subscription 2008 Louer du software par PC standardisé Contrat de 3 ans paiement étalé du coût de location Pratique –Toujours company-wide –Choisir par PC 1.Windows upgrade 2.Office Small Business, Pro Plus ou Enterprise 3.SBS, EBS, Core CAL ou Enterprise CAL Suite Software Assurance incluse A partir de 5 PCs, adaptable chaque année Produits additionnels possibles Possible pour un groupe de sociétés Remise 50% an 1, pour celui qui a des licences N-1 5% de remise si tous les 3 Version Gouvernementale disponible, aussi pour 1 an de location

11 Core CAL Suite Enterprise CAL Suite 11 Base CAL Enterprise CAL (supplémentaire) Exchange Server Std CAL Office SharePoint Server Std CAL System Center Config Mgr Client ML Office Communications Server Std CAL SharePoint Server Enterprise CAL Exchange Enterprise CAL Windows Rights Mgmt Services CAL System Center Operations Mgr Client ML Office Communications Server Ent CAL Forefront Security Suite Windows Server CAL

12 Faits nouveaux contrats Open, Open Value, Open Value Subscription –8% sont du type Open Value ou Open Value Subscription –Représentent 24% du chiffre daffaires –OV/OVS vendu par 214 partenaires 48% du chiffre totale Licensing pour PME est OV/OVS 80% des contrats Open Value sont renouvelés après 3 ans, pour 90% de la valeur Avantage partenaire

13 Faits nouveaux contrats Open, Open Value, Open Value Subscription –10% sont du type Open Value ou Open Value Subscription –Représentent 26% du chiffre daffaires 44% du chiffre totale Licensing pour PME est OV/OVS 80% des contrats Open Value sont renouvelés après 3 ans, pour 90% de la valeur

14 Résumé Open: –SA en option –Simple: payer maintenant, quand et ce dont vous avez besoin –Gestion difficile Open Value: –SA inclu –Paiement étalé sur 3 ans –Remise pour standardisation –Gestion facile Open Value Subscription –SA inclu –Paiement étalé sur 3 ans –Remise pour standardisation –Gestion très facile, évolue avec la taille de la société –Le moins cher sur 6 ans

15 Open, OV & OVS respectent le canal Modèle Achat/Vente Microsoft vend des licenses au distributeur Le distributeur vend des licences au revendeur Clients achètent chez le revendeur Microsoft Distributor Reseller Customer

16 Software Assurance Mises-à-jour gratuitsMises-à-jour gratuits Office MultilingualOffice Multilingual Payement étalé, prix fixé pour 3 ans Office Home Use ProgramOffice Home Use Program Forefront Client Security Home Use ProgramForefront Client Security Home Use Program e-Learninge-Learning Training VouchersTraining Vouchers Employee Purchase program (EPP) Windows Pre-installation Environment (WinPE) Problem resolution support TechNet PlusTechNet Plus Cold back-up server Corporate Error Reporting Gestion simple. Accès au Step Up Accès au Desktop Optimisation Pack (incl Softgrid) Version exclusive: Vista EnterpriseVersion exclusive: Vista Enterprise

17 17 Conseils Microsoft Volume Licensing nest pas TROP difficile Proposez votre offre pas uniquement au département IT! Software Assurance est (beaucoup) plus que des upgrades gratuits Avoir SA cest bien. Utiliser SA cest mieux. Office Multilingue représente une grande opportunité. Des mises-à-jour Software font vendre hardware et (surtout) services Mêlez-vous des licences de votre client Licensing nest pas la tâche de 1 personne dans votre société. Facturation annuelle, suivi commercial, … nécessite un ERP

18 Server Licensing - Theorie Server + CAL model Per CPU model External connector optie Device CALs versus User CALs

19 Server Licensing – Praktique – SKUs Windows Server 2008 –WS 2008 Web, Std, Enterprise, DataCenter per CPU –WS CALs (Device/User) –WS External Connector Terminal Server 2008 –TS CALs (Device/User) –TS External Connector SharePoint 2007 –SharePoint Server –SharePoint Server Std CALs, SharePoint Server Ent. CALs (Device/User) –MOSSFIS SQL 2008 –SQL Server Std, Enterprise –SQL Server Std per CPU, Enterprise per CPU –SQL Server CALs (Device/User)

20 Scenario 1 PME – 150 PCs Windows, Office, EBS

21 Situation Client (1 de 3) Situation Aspects organisationnels1 maison mère, pas de filiales 200 employés, multilingues PCs150 PCs 120 desktops 30 notebooks Pas de changements prévus

22 Situation Client (2 de 3) Situation IT roadmap Basic standardized infrastructure Windows XP Vista with MDOP Office 2000 Office Professional Plus 2007 Besoin de Groove pour 50 employees Besoin de OneNote pour les 30 notebooks Windows 2000 Server Windows Server 2008 Exchange 2000 Server Exchange Server 2007 Intéressé dans System Center Essentials 2007 Besoin de SQL Server pour 25 utilisateurs Change 1/3 des PCs chaque année Veut stimuler la productivité

23 Situation Client (3 de 3) Situation Situation licensingWindows: licences OEM Office 2000, Windows 2000 Server, Exchange Server 2000: Open License, pas de SA Incertain sur (il)légalité FinancesBudget limité Veut prévisibilité PartenaireValue Added Reseller

24 Besoins Office Nombre de PCsBesoins Office 80Office Professional Plus 20Office Professional Plus + OneNote 10Office Professional Plus + OneNote + Groove 40Office Professional Plus + Groove

25 Question Leclient a besoin de Office Professional Plus pour tous les PCs, et de Office Groove et de Office OneNote pour quelques PCs. Quel(s) produit(s) alles-vous suggérer comme solution la plus économique, ne tenant pas compte du Platform Discount? –Office Enterprise –Office Groove –Office OneNote –Office Professional Plus

26 Question Est-ce que Open Value Companywide 2008 permet une combinaison de Office Professional Plus et de Office Enterprise? –Non –Non, mais on peut opter pour des licences Office Enterprise step-up –Oui, mais vous naurez pas le Platform Discount –Oui, et vous aurez le Platform Discount

27 Question Tous les 200 employés ont besoin du , également de leur home PCs. Si Open Value Companywide sera utilisé, quelle solution allez-vous suggérez pour le EBS CAL? –Commandez 200 EBS CALs dans Open Value Companywide, même si Windows et Office sont commandés pour 150 PCs. –Le nombre de EBS CALs doit être égal au nombre de licences Windows et Office. Commandez 150 EBS CALs dans Open Value Companywide et ajoutez 50 de plus dans Open Value Non-Companywide.

28 Question Et si ce client avait moins demployés que de PCs, par ex. 100 employés et 150 PCs? –Il pourrait commander 100 EBS CALs, 100 licences Windows et 100 licences Office. –Il pourrait commander 100 EBS CALs, 150 licences Windows et 150 licences Office. –Il devrait commander 150 EBS CALs, 150 licences Windows et 150 licences Office.

29 Question Ce client a besoin de EBS CALs pour 200 employés. 25 dentre eux ont besoin de SQL Server. Quelle solution suggérez-vous si Open Value Companywide sera utilisé? –1x Essential Business Server, Premium + 200x EBS CAL, Premium –1x Essential Business Server, Premium + 175x EBS CAL (Standard) + 25x EBS CAL, Premium –1x Essential Business Server, Standard + 200x EBS CAL (Standard) + 1x SQL Server + 25x SQL CAL

30 Question Si ce client veut ajouter à Windows Vista Enterprise le MDOP pour certains de ces PCs, peut-il le faire dans un Open Value Companywide? –Non, un mix de Windows Vista Enterprise with MDOP – Windows Vista Enterprise (without MDOP) nest pas permis. –Oui, un mix de Windows Vista Enterprise with MDOP – Windows Vista Enterprise (without MDOP) est permis.

31 Solution proposée: Open Value Companywide 150x Windows Vista Enterprise with MDOP 150x Office –100x Office Professional –20x Office OneNote –50x Office Enterprise 175x Windows Essential Business Server CAL, 25x Windows Essential Business Server CAL, Premium Edition –1x Essential Business Server, Premium Edition

32 Closer

33 Choisir tous composants platforme Pick from all three for platform OS Please see the Product List for current Windows Desktop Operating System options Office Please see the Product List for current Office options CALs Please see the Product List for current CAL options

34 Question Après un mois, le client ajoute 5 PCs, mais ne grandit pas le nombre demployés. Que doit-il faire? –Rien: Open Value Companywide fonctionne avec commandes annuelles. –Il doit commander 5 licences additionnelles Windows, Office et EBS CALs. –Il doit commander 5 licences additionnelles Windows et Office.

35 Question Dans le 10 ième mois du contrat, un besoin urgent pour un upgrade EBS (Standard) CAL vers EBS Premium CAL est identifié pour 20 employés. Que ferez-vous?. –Vendre EBS Premium step-up CALs immédiatement. –Dire au client de faire lupgrade maintenant et postposer lachat jusquà la date dannuité. Après tout, Open Value Companywide offre les commandes annuelles. –Dire au client de faire lupgrade maintenant et postposer lachat jusquà la date dannuité même si Open Value Companywide offre les commandes mensuelles.

36 Bénéfices contrats Demandes clientOpen Value offre Budget limitéPayements étalés Platform Discount Solutionner (il)légalitéStandardisation Un contrat pour tout besoin licence Stimuler productivitéHome Use Program eLearning

37 Remarques du client Client On na pas besoin dOffice sur tout nos PCs. Pourquoi ne pas commander du software pour quelques de nos PCs? Réponse proposée Standardisation facilite la gestion des licences et réduit le risque dillégalité. Les prix Companywide reflètent du non- déployement.

38 Remarques du client Client Pourquoi commander Windows si tout nouveau PC vient avec Windows OEM? Résponse proposée Upgrade PCs existants MUI MDOP Windows 7

39 Scenario 2 PME – 60 PCs Windows, Office, Core CAL

40 Situation client (1 de 3) Situation Aspects organisationnelsMaison mère en Belgique, 2 filiales en UE et pays EFTA 60 employés, multilingues PCs60 desktops 50 PCs 10 thin clients Pas de changements prévus

41 Situation client (2 de 3) Situation IT roadmap Basic standardized infrastructure Windows XP – pas de changements prévus Office XP Office 2007 (mix de Standard et Professional) Windows 2000 Server Windows Server 2008 Exchange 2000 Server Exchange Server 2007 Intéressé par Office SharePoint Server Remplacent 1/3 des PCs chaque année

42 Situation client (3 de 3) Situation Situation licencesWindows: licences OEM Office XP Professional (15 avec SA), Windows 2000 Server, Exchange Server 2000: Open License Incertain sur (il)légalité FinancesBudget limité Veut prévisibilité PartenaireValue Added Reseller

43 Question La maison mère et les filiales de ce client sont dans le même territoire. Quels contrats Volume License sont possibles pour ce client si toutes les commandes seront placés dans le même contrat? –Open License –Open Value Non-Companywide –Open Value Companywide –Open Value Subscription –Select Plus –Enterprise Agreement

44 Question Dans quelle mesure Office Professional Plus contient plus délément que Office Professional? Choisissez tous les composants. –Communicator –Groove –InfoPath –OneNote –Rights Management –SharePoint integration –XML support

45 Question Ce client veut standardiser sur Office 2007 à travers un Open Value Companywide, et veut implémenter un mix de Office Standard et de Office Professional Plus. Quelle est la meilleure option? –Office Standard + Professional Plus, éligible pour le Platform Discount si Windows + CALs seront inclus –Office Standard + Professional Plus, non-éligible pour le Platform Discount –Office Small Business + Professional Plus, éligible pour le Platform Discount si Windows + CALs seront inclus –Office Small Business + Professional Plus, non-éligible pour le Platform Discount

46 Question Quels sont les atouts de Windows Vista Enterprise comparé à Windows Vista Business? Choisissez tous les composants. –BitLocker –Quattre machines virtuelles –MUI –Virtual PC

47 Question Le client na pas encore besoin de Windows Vista Enterprise. Peut-il ajouter par après ce composant à un Open Value Companywide pour Office + CALs? Choisissez la meilleure réponse. –Oui, mais il naura pas le Platform Discount. –Oui, et il aura le Platform Discount. –Non, il faut le faire à travers un contrat séparé. –Non, ce client devra attendre à ce que le contrat existant expire ou doit le terminer.

48 Question Y-a-t-il un moyen pour commander Office pour les 60 clients (50 PCs et 10 thin clients) et Windows uniquement pour les PCs? –Oui, cela peut se faire dans le même Open Value Companywide. –Oui, cela peut se faire en prenant 2 Open Value Companywide : un pour Office et un pour Windows. –Non, cela est impossible.

49 Question Y-a-t-il un intérêt à commander Windows Vista Enterprise pour un thin client? –Oui –Non

50 Question Ce client a besoin de Windows et Exchange CALs; mais ne pas encore le SharePoint CAL et sent quil na pas besoin de System Center Configuration Manager. Quels options sont possibles si tous utilisent la même infrastructure serveur? Choisissez toutes les options. –Prendre un Open Value Companywide que pour Office, et commander Windows CALs et Exchange CALs en Open Value (Non-Companywide). –Prendre un Open Value Companywide pour Office, le Windows CAL et le Exchange CAL. –Prendre un Open Value Companywide pour Office et le Core CAL.

51 Question Une des filiales (10 PCs) veulent avoir et gérer leur propre Windows Small Business Server, bien que la maison mère utilisera le Core CAL. Est-ce que cela peut se faire dans un seul Open Value Companywide? Choisissez la meilleure réponse. –Oui, commandez 60x SBS CAL + 50 Core CAL step-up licenses à partir de SBS –Oui, commandez 10x SBS CAL + 50x Core CAL –Oui, commandez 60x Core CAL, ce qui inclut le downgrade vers SBS CAL –Non, cela ne peut pas se faire

52 Solution proposée: Open Value Companywide 60x Windows Vista Enterprise 60x Office Professional Plus 60x Core CAL Platform Discount Plusieurs licences serveur

53 Closer

54 Scenario 3 PME – 42 PCs Windows, Office, SBS

55 Situation client (1 de 3) Situation Organisation1 entité, pas de filiales 35 employés PCs42 desktops 30 desktops 12 notebooks Incertain sur le nombre futur demployés et PCs

56 Situation client (2 de 3) Situation IT roadmap Basic standardized infrastructure Windows XP – pas de changements prévus Office XP Small Business Edition Office 2007 Small Business 3 licences Visio Standard Windows Small Business Server 2000 Windows Small Business Server 2008, Premium Remplace 1/4 des PCs chaque année Veut encourager les employées à utiliser le dernier software à la maison

57 Situation client (3 de 3) Situation Licences actuelleslicences OEM pour Windows, Office et Windows Small Business Server Possède suffisemment de licences FinancesBudget limité PartenaireSystem Builder ou Value Added Reseller

58 Question Ce client est incertain du nombre futur de PCs. Quel(s) programme(s) Volume Licensing permet de réduire le nombre de licences? –Open License –Open Value (Non-Companywide) –Open Value Companywide –Open Value Subscription

59 Question Ce client utilise des licences OEM pour Windows et Office, et pratique le reimaging et le downgrade. Est-ce autorisé? –Ils peuvent faire reimaging et downgrade de Windows OEM et de Office OEM. –Ils ne peuvent pas faire reimaging ET downgrade de Windows OEM et de Office OEM. –Ils peuvent faire reimaging et downgrade de Windows OEM mais pas de Office OEM. –Ils peuvent faire reimaging et downgrade de Office OEM mais pas de Windows OEM.

60 Pourquoi Office en VL? Downgrade rights Reimaging rights Utilisation Terminal Serveur Pas besoin dacheter nouvelle licences au remplacement de hardware Si acheté avec SA: –Office Multi Language Pack (MLP) –Même version sur tous les PCs –Home Use Program –eLearning –Training Vouchers (si > 50 licences)

61 Question Si ce client veut standardiser sur le SBS CAL à travers Open Value Subscription, combien de licences doivent- ils acheter pour leur 42 PCs? –37, parce que 5 CALs sont inclus avec le serveur –40, parce que 5 CALs sont inclus avec le serveur et les CALs sont vendus par 5 –42, parce quil faut un CAL pour chaque PC –45, parce quil faut un CAL pour chaque PC et les CALs sont vendus par 5

62 Solution proposée: Open Value Subscription 42x Office Small Business –Le client a 10x Office 2007 Small Business OEM + 8x Office 2003 Small Business OEM 18x Office Small Business avec Up-to-date Discount (UTD) 24x Office Small Business sans Up-to-date Discount 3x Visio Standard

63 Closer

64 Remarque du client Question Après 3 ans, jaurai des documents et de beaux souvenirs, mais aucune licence. OEM est une meilleure solution. Réaction proposée Office OEM na pas la flexibilité de VL. Peut faire Buy-Out. –Peut ajouter SA jusquà 30 jours le Buy-Out

65 Outils Presales: –Plan détapes –Closer:.xls outil doffres via distributeur –LicenseWise: outil doffres, prix ERP –Distributeur License Desk –Brochure Licences pour PME PostSales –MVLS https://licensing.microsoft.com https://licensing.microsoft.com Connaissances licensing –Microsoft Licensing Reseller Handbook https://partner.microsoft.com/global/licensing/ https://partner.microsoft.com/global/licensing/ –Volume licensing sales training

66 Downgrade? –Oui, tant OEM que VL –Mais tout ou rien Terminal Server? –Non avec SBS 2003 (nécessite 2 ième Windows Server comme TS) –TS peut sur 2 ième Windows Server dans SBS 2008 Premium –Demande TS CALs (non inclus dans SBS CAL) Media & Clés en VL –Media NON téléchargeable eOpen: sélectionnez download, mène à formulaire . Test: Media arrivait en 9 jours. MVLS: commandez chez disti, avec details du contrat Test: Media arrivait en 6 jours. –Media is pre-pidded (=Clé comprise dans bits & bytes) Divers

67 Divers – Home Use Program Office HUP –Bulk order: 10 EUR ex TVA –Ordre Individuelle: EUR hors TVA = 18 EUR TVA incl ForeFront Client Security HUP –htttp://www.microsoft.com/forefront/clientsecurity/en/us/pricing- licensing.aspx –Home Use Rights. Security Agent licensed on a per user basis can be used at home, reducing the risks associated with users connecting to the corporate network from their home machines –Technical:

68 Product Licensing Le Licensing Microsoft est difficile –Le Licensing – Une organisation professionnelle, comment peut-elle acquérir ces licences – est relativement simple –Product Licensing – Que puis-je faire avec mon software? ou Quelles licences dois-je avoir pour créer cette infrastructure est plus difficile et évolue vite. Sources dinfo –Volume License Briefs Sur –Les pages How to Buy

69

70

71

72

73 Promotions 15% sur les Produits Platforme en OV/OVS –Office SBE, Pro+, Enterprise –Vista Business –CAL Suites (Core CAL, SBS, EBS) 10% sur Std Servers, SBS Std & Premium –Windows Server Std –Exchange Std –SharePoint –SQL Std per CPU –SBS Std & Premium 7% sur Office Std, SBE, Pro+ en Open License (L ou L&SA) SKUs sur

74 MS Financing Financer la solution IT totalege: HW, SW, Consultantcy etc. Votre facture en général payé dans les 48 heures. Pas de risque de crédit sur votre client La réponse sur les budgets restreints de votre client Pas de coûts cachés, sécurités additionelles ou cautions demandés avec un financement MS.

75

76

77 Etapes suivantes Livemeeting mensuel. Ce PPT, dispo pour téléchargement, après évaluation en-ligne Brochure. Utilisez-les! LicenseWise: testez Closer tool: posez la question à votre distributeur VL Essentials training chez votre distributeur, gratuit. VL Certification: cours préparatoire et examen. Utilisez-vous déjà Office 2007 et Vista....?

78 Upcoming events Licensing LiveMeetings –March 20, April 17, May 15, June 19March 20April 17May 15June 19 Licensing Essentials –TBC MCP cours préparatoire –April 1 & 2, Copaco, NinoveApril 1 & 2 –June, 10 & 11, Tech DataJune, 10 & 11

79 QUESTIONS ?


Télécharger ppt "Open Value Subscription Open Bienvenue! Volume License Roadshow 7 Mars 2009."

Présentations similaires


Annonces Google