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Les étapes du processus de commande groupée 1. La préparation et pré-négociation page 1.

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1 Les étapes du processus de commande groupée 1. La préparation et pré-négociation page 1

2 1.1. Définir ses besoins et ses capacités. Définir ses besoins et ses capacités : il faut donc réellement savoir ce quon a comme argent.besoins et ses capacités Il faut dabord savoir ce quon veut et savoir comparer le prix réel de 2 engrais différents (prix unité fertilisante). Page 2

3 1.2. Savoir consulter Repérer les fournisseurs potentiels Poser les questions générales Poser les questions semblables à chaque fournisseur (checklist). Savoir montrer son potentiel. Savoir faire jouer la concurrence. Il ny a pas dengagement à ce stade-ci Page 3

4 1.3. Quelques règles Montrer que vous avez un gros potentiel. Montrez que vous êtes en contact étroit avec dautres fédérations. Montrez que vous connaissez un minimum de choses ou que vous pouvez vérifier facilement (prix engrais sur le marché international; prix du transport …). Montrez que vous pouvez négocier avec plusieurs fournisseurs. page 4

5 Demande et demande solvable Retour Page 5

6 Les étapes du processus de commande groupée. 2 : la proforma Une étape importante dengagement Engagement du fournisseur Puis, après des questions-réponses, Engagement du client avec son bon de commande. La proforma + BC = un CONTRAT Page 6

7 La Proforma facture pour la forme Engage le fournisseur sur – les prix, – les conditions de livraisons : emballage, qualité … – les modalités de paiement, – bref sur toutes les conditions dans lesquelles il va fournir la marchandise, – doit répondre à toutes les questions du client. – doit mentionner sa propre validité (validité de loffre) Voir exemples de demande de proformademande Voir exemples de proforma 1 de Germicopaproforma 1 Voir exemples de questionsquestions Voir exemples de réponsesréponses Voir exemple de proforma corrigée après questionsproforma corrigée Page 7

8 Demander une proforma Retour p 7 Page 8

9 Exemple de première proforma Retour p 7 Page 9

10 Exemple de questions Retour p 7 Page 10

11 Les réponses du fournisseur Retour p 7 Page 11

12 Et la proforma corrigée après questions-réponses Retour p 7 page 12


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