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Lagriculture contractuelle Quels catalyseurs pour la croissance et le développement Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance.

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1 Lagriculture contractuelle Quels catalyseurs pour la croissance et le développement Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov François Honoré Mkouonga Spécialiste des questions de Développement Rural

2 1.Satisfaire une demande alimentaire en forte croissance; 2.Réduire la pauvreté en milieu rural par le biais dun accroissement des revenus générés; 3.Réussir son intégration sur les marchés locaux, nationaux, régionaux et international; 4.Assurer la durabilité de ses performances par le biais dune gestion rationnel des ressources naturelles ; 5.Réussir les mutations à elles exigées par le contexte international (fourniture dénergie, gestion de lespace, sécurité du territoire,…). 2 P RINCIPAUX DÉFIS DE L AGRICULTURE EN A FRIQUE Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

3 A travers lagriculture contractuelle, ces cinq défis peuvent être relevés: 1.Une augmentation substantielle de la production; 2.Un accroissement conséquent des revenus générés dans le secteur; 3.Une intégration active des petits producteurs dans les circuits économiques; 4.Un développement des systèmes de production respectueux de lenvironnement et permettant une gestion durable des ressources naturelles ; 5.Une contribution efficace à laménagement du territoire. 3 H YPOTHÈSES DE DÉPART Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

4 1.Définir le concept de lagriculture contractuelle; 2.Présenter les opportunités de lagriculture contractuelle pour les petits producteurs; 3.Les étapes de mise en œuvre de lagriculture contractuelle ; 4.Identifier les institutions daccompagnement nécessaires et leur rôle dans la mise en œuvre de lagriculture contractuelle ; 5.Principales contraintes à la mise en œuvre de lagriculture contractuelle. 4 O BJECTIFS DE LA PRÉSENTATION Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

5 Quest ce que lagriculture contractuelle? (1) 5 Une agriculture qui favorise le développement et létablissement de relations daffaires durables et mutuellement bénéfiques entre différents acteurs. Agro industries Petits Exploitants Chercheurs Vulgarisateurs Agro chimie Commerçants Consommateurs Transformateurs Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

6 6 Q U EST CE QUE L AGRICULTURE CONTRACTUELLE ? (2) Une agriculture qui se fonde sur: 1.Lexistence et le développement de marchés inclusifs; 2.Le développement des filières de production porteuses; 3.La modernisation des systèmes de production (diffusion de linnovation); 4.Le décloisonnement des relations entre petits producteurs et grands; 5.Laccroissement de la valeur ajoutée tout au long des filières Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

7 7 L AGRICULTURE CONTRACTUELLE ET LES FILIÈRES AGRICOLES On entend par filière « lensemble des agents (ou fraction dagents) économiques qui contribuent directement à la production, puis à la transformation et à lacheminement jusquau marché de réalisation dun même produit agricole. ApprovisionnementProductionTransformationAcheminementCommercialisation La filière favorise le développement dune chaîne de valeur Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

8 8 L AGRICULTURE CONTRACTUELLE ET LA CHAÎNE DE VALEUR (1) La chaîne de la valeur permet danalyser les différentes activités dune entreprise. Elle permet de voir comment chaque activité contribue à lobtention dun avantage compétitif. Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

9 9 L AGRICULTURE CONTRACTUELLE ET LA CHAÎNE DE VALEUR (2) 1.Lanalyse des activités dune entreprise dans une chaîne de valeur, permet dévoluer vers la professionalisation des acteurs. 2.La professionnalisation des acteurs accroît le niveau de confiance des partenaires de la filière (banquiers, assureurs, …) et contribue par conséquent à 3.une mobilisation massive des ressources, nécessaires pour les investissements Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

10 10 L AGRICULTURE CONTRACTUELLE ET LA MOBILISATION DES INVESTISSEMENTS (3) 1.Daméliorer lefficience des facteurs de production (productivité); 2.Dinduire plus de flexibilité dans les opérations (possibilités dadaptation); 3.De promouvoir la standardisation des opérations et des produits; 4.De cibler des niches de marché dexcellence (compatibilité croissante). Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov Les investissements dans une agriculture contractualisée permettent:

11 11 L AGRICULTURE CONTRACTUELLE ET LA CHAÎNE DE VALEUR (4) 1.Dans une chaîne de valeur, les différentes entreprises concourant à la réalisation dun produit sont complémentaires. 2.La compétition sétablit et se réalise entre des entreprises aux objectifs similaires (niveau de positionnement dans la filière). 3.La concurrence entre différentes entreprises est source de progrès, parce quelle favorise la quête permanente de performance (recherche des partenaires les plus efficaces). Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

12 En quoi est ce que lagriculture contractuelle est souhaitable? (1) 12 Lagriculture contractuelle, permet dinfluencer durablement: 1.Les relations commerciales (plus de sécurité); 2.L introduction et la dissemination de linnovation; 3.La formation et linformation des acteurs; 4.La mise en place dinstitutions adéquates et performantes (organisations des producteurs); 5.La promotion dune démarche collective de qualité dans les produits; 6.Linclusion des petits acteurs vulnérables dans les transactions commerciales. Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

13 Les étapes de la mise en œuvre de lagriculture Contractuelle… 13 La mise en œuvre de lagriculture contractuelle passe par une meilleure connaissance: 1.des entreprises ou unités de production de biens et services; 2.des marchés modernes ou inclusifs; 3.des filières de produits; 4.des politiques et les institutions; 5.des actions collectives à développer. On distingue en général six phases essentielles pour le developpement et la mise en oeuvre dune agriculture contractuelle. Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

14 Les principales étapes de la mise en œuvre de lagriculture contractuelle Lélaboration et la compréhension de la filière; 2. lanalyse et la compréhension de lenvironnement institutionnel et politique de la filière; 3.La détermination des éléments clés et des tendances de la filière; 4.Lélaboration des scenarii futures probables de la filière; 5.Lévaluation des alternatives possibles pour une meilleure intégration des petits producteurs; 6.Lélaboration et la mise en œuvre des stratégies en faveur des actions de changement. Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

15 Cadre danalyse et de mise en oeuvre 15 PLANIFICATION DU PROCESSUS 1- ELABORATION ET COMPREHENSION DE LA FILIERE Structure actuelle Evolution probable de la Structure Action a entreprendre en faveur de linclusion Acteurs majeurs de la filiere 3 ELEMENTS CLES, TENDANCES, PROBLÈMES & OPPORTUNITES 4 SCENARII FUTURES POUR LE MARCHE ET LINCLUSION 5 ALTERNATIVES POUR UNE MEILLEURE INCLUSION 6 STRATEGIES EN FAVEUR DES ACTIONS POUR LE CHANGEMENT 2- ANALYSE ET COMPREHENSION DE LENVIRONNEMENT POLITIQUE ET INSTITUTIONNEL SUIVI EVALUATION DU PROCESSUS Structure actuelle Evolution probable de la Structure Implications Institutionnelles en faveur de linclusion Institutions majeures de lenvironnement Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

16 Les conditions préalables à lémergence dune agriculture contractuelle (1) 16 Demande/Offre Les politiques (infrastructures, recherche, vulgarisation, appui institutionnel, lois et règlements…) LUrbanisation (concentration urbaine, influences géographiques diverses,…) Les opportunités commerciales (dotations factorielles régionales, chantiers conjoncturels,…) Les normes et standards (technologie, exigences des consommateurs, sécurité sanitaire,…) Le niveau des investissements (Investissement domestique/étranger) Existe - til un marché ? Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

17 Les conditions préalables (2) 17 Calendrier agricole La politique des prix Les services de recherche et de vulgarisation Les technologies mises en œuvre Les formules de négociation existantes Les normes et standards (technologie, exigences des consommateurs, sécurité sanitaire,…) Les différents inputs utilisés Les différentes avances accordées aux exploitants Les modalité de formation et dinformation des acteurs Le niveau des investissements mis en œuvre Avons-nous une bonne connaissance de lenvironnement ? Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

18 Les conditions préalables (3) 18 La stabilité politiqueLa réglementation généraleLa réglementation sectorielle spécifique La disponibilité des biens publics Lexistence des services communautaires Les services de quarantaine et le contrôle des végétaux/animaux Les services de protection phytosanitaires et vétérinaires Le respect des normes environnementales La politique foncière Quels sont les appuis gouvernementaux prévus et disponibles? Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

19 Les conditions préalables le (4) 19 Quelles sont les politiques en la matière? Quels sont les acteurs en présence (Banques, IMF, Assurances…) Quels sont les principaux outils de financement disponibles? Gestion des risques et garanties Sources de financementModalités de refinancement Services non financiers existants Quelles sont les conditions et les modalités de financement disponibles? Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

20 Critères dévaluation des performances dune filière. 20 Le niveau technologique des entreprises Les capacités managériales des chefs dentreprises et des acteurs Le degré dorganisation/regroupement des entreprises de la filière La structure des industries de la filière (concentration) Les procédures de passation des marches dans la filière Le niveau de normalisation et de standardisation des procédes dans la filière Le niveau des investissements (Investissement domestique/étranger) Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

21 Re-inventer les dynamiques sur les marchés des produits agricoles 21 1.La demande 2.Les politiques 3.Lurbanisation 4.Les opportunites commerciales 5.Les normes et standards 6.Les ressources financieres 1.Le niveau technologique 2.Les capacites manageriales 3.La structure industrielle 4.Les processus de passation des marches 5.La normalisation 6.Les structures de financement 1.Les ressources 2.les capacites des producteurs isolés, des PME et des agro industries LINCLUSION LEXCLUSION Politiques Institutions Modèles daffaires Actions collectives Structures dappui Recherche et développement FACTEURS INDUISANT LES CHANGEMENTS SUR LES MARCHES… FACTEURS INDUISANT LES CHANGEMENTS DANS LES FILIERES… FACTEURS INDUISANT AU NIVEAU DES PRODUCTEURS, DES PME ET DES AGRO- INDUDTRIES… POINTS DENTREE Source: Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

22 Cadre de mise en œuvre de lagriculture contractuelle 22 Exploitants Agricoles Structure de promotion Agro - Industries Le Contrat Unité dadministration et de Gestion Le PROJET Les performances de production Suivi-Evaluation Feedback aux exploitants, agro-industries et sponsor (ajustement des prix, amendements aux contrats, innovations et adaptations, allocation des quotas, mécanismes de distribution…) Conditions préalables 1.Marché 2.Environnement 3.Mode de faire valoir 4.Financements 5.Infrastructures 6.Matériels et Equipements 7.Communications Composantes du projet 1.Calendrier des cultures 2.Politique des prix 3.Services de vulgarisation 4.Modèles de contrats 5.formulaires de contrats 6.Mode de sélection des exploitants 7.Inputs techniques 8.Avances susceptibles 9.Recherche développement 10.Formation/information Appuis du Gouvernement 1.Stabilité politique 2.Réglementation générale 3.Réglementation sectorielle 4.Biens publics 5.Services communautaires 6.Contrôles de quarantaine 7.Pathologies végétale 8.Normes environnementales 9.Législation foncière Source: adapté de Contract farming ; FAO 145 Financement 1.Politique publique 2.Acteurs (IMF, BP, BC) 3.Gamme de produits 4.Intérêts 5.Gestion des risque/garanties 6.Sources de financement 7.Services non financiers…

23 Les principaux catalyseurs de la création de richesses et de la promotion de la croissante 23 1.Le marché (lieu des approvisionnements et de réalisation des productions); 2.Linnovation technique: semences, machines et outils divers (opportunités damélioration techniques); 3.Filière de production/chaîne de valeur (processus dévaluation des performances de lentreprise); 4.Cadre environnemental, politique et institutionnel (cadre de développement des stratégies); 5.Financement et modalités de réalisation des investissements; 6.Cadre dévaluation et de promotion de la négociation. Atelier AFRACA: "Intermédiation financière rurale pour la croissance et la création de richesses en Afrique», Yaoundé, Nov. 2009

24 Merci pour votre attention! 24 Jespère que le chargement na pas été excessif …


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