La présentation est en train de télécharger. S'il vous plaît, attendez

La présentation est en train de télécharger. S'il vous plaît, attendez

MARKETING : Semaine intensive n°2 Dorido Bérénice Gérardin Lucas Iorio Lucas Lercher Hugo Studer Gilles Zunic Lucas.

Présentations similaires


Présentation au sujet: "MARKETING : Semaine intensive n°2 Dorido Bérénice Gérardin Lucas Iorio Lucas Lercher Hugo Studer Gilles Zunic Lucas."— Transcription de la présentation:

1 MARKETING : Semaine intensive n°2 Dorido Bérénice Gérardin Lucas Iorio Lucas Lercher Hugo Studer Gilles Zunic Lucas

2

3 I. Présentation de la marque Bref historique Chiffres-clé Principales activités Notoriété et image de lentreprise Compétences particulières

4 1912 Mr Tokuji Hayakawa, fondateur de Sharp, ouvre une usine métallurgique à Tokyo Production en série de postes de télévision couleur 1973 Création de la première calculatrice à écran LCD 1988 Développement du premier écran 14 à cristaux liquides 1991 Développement des premiers téléviseurs couleur LCD 4 et 5 pouces du monde Lancement d'un ordinateur portable avec écran couleur LCD 2003 Lancement du premier Moniteur LCD 3D 2004 Lancement du premier téléviseur LCD Full HD 2005 Lancement du plus grand téléviseur LCD au monde 165cm 1953 Production des premiers postes de télévision 2006 Ouverture usine de Kameyama II, production de TV LCD, de 8ème génération intégrant les technologies environnementales les plus avancées Lancement du 1er caméscope équipé d'un écran couleur 4'' à cristaux liquides 1995 Développement du plus grand écran couleur TFT LCD (72 cm)

5 Chiffres clé CA : en 2006 = 25,1 millions deuros en 2007 = 27,7 millions deuros Résultat net : en 2007 = 825 millions deuros Résultat dexploitation : en 2006 = 1.53 milliards deuros en 2007 = 1,5 milliards deuros Ventes en volume : en 2007 = 61 millions de TV vendues par Sharp 60 % des ventes sont réalisées hors du Japon Sharp détient : 15 % du marché mondial en volume 20 % du marché mondial en valeur Nombre de salariés : Avec près de salariés, répartis dans 22 pays. -1,5 % +9,3 %

6 Différentes activités Electronique grand public : audiovisuel, téléphonie, électroménager Electronique professionnel : télécopie, calcul, système dimpression, systèmes dencaissement Composants : électroniques, circuits intégrés, affichages à cristaux liquides, panneaux solaires

7 Le cinéma à domicile... Ecran de 275 cm de diagonale, DU JAMAIS VU !!!! (prototype)

8 Notoriété et image de lentreprise Entreprise la plus novatrice Marque reconnue Respecte lenvironnement (programmes spéciaux, téléviseurs solaires,...) Le « Grand maitre nippon de lanticipation »...

9 La télévision solaire

10 De nombreux indices de notoriété... Un espace presse sur le site officiel Partenaire officiel Ligue des Champions Publicités avec célébrité : E.Cantona

11 Ex-sponsor de Manchester United Publicité avec Eric Cantona Publicité téléviseurs complétés par des exemples

12 Avis des consommateurs 9/10 7/10

13 Compétences particulières Pionnier du téléviseur LCD Toujours premier sur les innovations Qualité dimage exceptionnelle Téléviseurs disque-dur intégrés Sa polyvalence

14

15 II. Présentation de la marque +3% en 3 ans

16 1,8 1,6 2,9 3,0 en volume en France Et pourtant, une hausse des ventes jusquà la fin

17 Sharp est le leader des ventes de TV LCD sur le marché

18 Une bonne réputation...

19 Image et notoriété de lentreprise Mauvaises notes qui contrastent avec les avis globaux. On parle dun défaut sur la dalle des téléviseurs. Ce problème a été retrouvé sur toute une chaîne de téléviseurs. De nombreux acheteurs se sont plaints. Mauvais point...

20 III. Les choix stratégiques de la marque 1.La cible 2.Le positionnement par rapport à ses principaux concurrents

21 La segmentation HEDONISTES RATIONALISTES ESTHETIQUES

22 Pour Sharp, le but est davoir : Personnes cherchant un écran moderne, next-generation, à la pointe de la technologie. AVOIR UN ECRAN « branché »...

23 La stratégie de ciblage Une stratégie différenciée selon 3 points : –des prix croissants pour chaque porte-monnaie –la taille de lécran –une grande qualité doptique

24 Mesurer la cible Cible large : un parc de 44 millions de TV en France en 2007 En 2007, dans le monde : 61 millions de TV vendues par Sharp dont en France En France : 10.9% des parts de marché en France en 2007, derrière Samsung et Phillips

25 Ce que veulent les cibles: de linnovation être à la pointe de la technologie une marque de renommée mondiale (partenaire officiel de la Ligue des Champions) Prix : moins cher que la concurrence

26 Les concurrents Design Simplicité dutilisation Son identité, sa renommée mondiale (TOP of MIND)

27 Les attentes de la cible Un prix en baisse Des écrans plus grands Une basse consommation Une qualité exceptionnelle (Super HD)

28 Les points forts de la marque Une innovation permanente Leader mondial en terme décrans (1/6 des écrans vendus dans le monde sont de Sharp, 1/3 au Japon) Une excellente organisation industrielle Vainqueur du Green Award en 2005 Elue au 2 ème rang des entreprises vertes en 2007

29 Le petit plus Linnovation comme leitmotiv Super HD Les écrans les plus grands du marché Les écrans les plus écologiques

30 Mesure de la notoriété

31 Attentes du public Positionnement des produits concurrents Atouts potentiels du produit Le « Triangle dOr » du positionnement

32 Prix abordables Qualité Ecologie Design MDD

33 IV. Le mix marketing de la marque 1.Le produit 2.Le prix 3.La distribution 4.La communication

34 Le géant japonais nest pas « bridé »... Taille de lécran Qualité optimale Place dans lhabitat

35 Design Simple et épuré Couleurs basiques Mise en avant des qualités internes du produit

36 Be sharp = être à la pointe de la technologie Côté performant, qui veut toujours aller plus loin La marque

37 Le rôle de la marque Rôle de garantie Qualité omniprésente Bonne réputation Marque internationale

38 Niveau de marque Sharp est une marque ombrelle (plusieurs catégories de produits) téléviseurs, panneaux solaires, calculatrices, vidéoprojecteurs, appareils électroménagers,...

39 Largeur : LCD 16/9 et LCD 4/3 Profondeur : LCD 16/9 : de 49 cm à 165 cm (8 références différentes) LCD 4/3 : 51cm Gamme plus profonde que large La gamme

40 SHARPSONYPHILIPSSAMSUNG marque écran Petit Moyen Grand pouces 32 pouces 42 pouces

41 Vendus sur circuits de distribution longs : Magasins spécialisés : Fnac, Planète Saturn, etc... Grandes surfaces : Cora, Carrefour, etc... Internet : Mistergooddeal, pixmania, ebay, etc... Stratégie Sharp : Pull intensive

42 Circuit Long/court IntensifPull ou Push SharpLong (présent partout) IntensifPull ( des publicités magazines ) SamsungPlutôt longIntensif (cinéma) Pull SonyLong et court (sites persos et circuits longs) Intensif ( cinéma ) Pull PhilipsLongIntensifPull COMPARAISON DES CONCURRENTS

43 Le merchandising Des téléviseurs tape à lœil... Positionnés sur des pieds pour les mettre en valeur Endroit spécifique et conséquent dans chaque point de vente Place importante de Sharp dans ces rayons (en tête de gondoles) Publicité importante

44 Faire connaître : publicités humoristiques Faire aimer : Sharp est une marque écologique Faire agir : innovation et qualité plaisent aux consommateurs

45 Les différents moyens utilisés Media : presse, affichages, télévision, internet Hors média : promotion des ventes, partenaire officiel de la ligue des champions Messages transmis : technologie maitrisée et performance

46 ForcesFaiblesse Lentreprise/ lhistoire/ performance Ancienneté (1912) Entreprise verte, Ecolabel : 40 certificats en 2 ans pour ses LCD Très bonne qualité doptique Design La marque/ activité Leader mondiaux (1 LCD sur 6 dans le monde vient de Sharp, 1 sur 3 au Japon) Risque de baisse de production des LCD de 10% en novembre 2008 Service réparation décevant Les choix stratégiques Large gamme de prix Manque de communication (surtout publicité) Le mix Innovation > concurrents, Présents partout (circuits longs) Large gamme de produits Pas de circuit de distribution court Synthèse forces et faiblesses

47 PositifNégatif InterneFORCES Qualité doptique R&D écologique- Ecolabel FAIBLESSES Design Communication ExterneOPPORTUNITES Bouche à oreilles Concurrence (être toujours meilleur) 1 sur 6 LCD du monde est un Sharp MENACES Concurrence principale (Sony, Samsung) Concurrence secondaire (MDD) Pas encore la marque principale (Consideration Set)

48 Problématique Sur un marché qui repousse sans cesse les limites de la technologie, et où le design semble devenir primordial, comment Sharp peut-il augmenter davantage ses parts de marché?

49 Recommandations doptimisation Augmenter la publicité à grande échelle Faire des partenariats et sponsoring pour se faire connaître Améliorer le design des produits

50 Conclusion Sharp grandit face aux leaders français Aucune perte Leader mondial écran LCD

51 SOURCES ons.jpghttp://lesfousdufoot.typepad.com/photos/uncategorized/2008/02/21/ligue_des_champi ons.jpg


Télécharger ppt "MARKETING : Semaine intensive n°2 Dorido Bérénice Gérardin Lucas Iorio Lucas Lercher Hugo Studer Gilles Zunic Lucas."

Présentations similaires


Annonces Google