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CIDR Centre International de Développement et de Recherche Objectif : l'autonomie de populations défavorisées dAfrique Méthode : construire avec elles.

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1 CIDR Centre International de Développement et de Recherche Objectif : l'autonomie de populations défavorisées dAfrique Méthode : construire avec elles des institutions viables au service de leur développement Microfinance : Systèmes financiers décentralisés Microassurance : Systèmes de prévoyance / santé Développement communal : projet de territoire et décentralisation Accès des petits producteurs au marché : partenariat ESOP

2 ESOP Entreprises de Services et Organisations de Producteurs ESOP Faire des petits producteurs des acteurs du marché agro-alimentaire

3 L'agriculture familiale en Afrique … gisement demplois stables Implique tous les membres de la famille : d'où emplois, partage des revenus, du savoir-faire, du patrimoine … et même des valeurs 500 millions de personnes ; 60 % de la population africaine Petites exploitations (1 à 5 ha), à faible niveau de scolarisation Isolement, manque de visibilité et de stabilité du marché Insécurité alimentaire et économique : arbitrage difficile entre "autoconsommation vente", … des besoins monétaires en augmentation Facteur déterminant pour les producteurs : Mieux vendre pour mieux produire

4 Une ressource … potentielle: les marchés urbains locaux les villes grandissent, les besoins alimentaires avec Un pouvoir dachat apte à financer le développement des zones rurales Face aux produits importés, attrait des urbains pour des produits locaux de qualité Marchés exports : risques et dépendance Sinsérer dans les marchés locaux, … puis souvrir sur le commerce équitable export. Aider les petits producteurs à créer / maîtriser des circuits locaux compétitifs, à transactions équitables

5 Des besoins à satisfaire … = marchés porteurs Marchés urbains locaux Unités agro-aliment. (transf° finale & distrib°) Alimentation animale Péri-urbaine Santé, nutrition infantile Producteurs isolés

6 Comment relier durablement les producteurs au marché ? Marchés urbains locaux ! DISTANCE & COMPLEXITE Quelles modalités de partenariat ? Producteurs isolés

7 La démarche économique ESOP "compétitifs ensemble" Marchés urbains locaux Entreprise de Services Une logique d'entreprise satisfaire les clients, fidéliser les fournisseurs, optimiser les ressources disponibles. OP : Organisation de Producteurs Petits producteurs OP Services dédiés, utiles aux producteurs et "gagnants" pour l'entreprise Des organisations économiques régulièrement adaptées aux capacités des producteurs

8 ES OP Compétitifs ensemble : de la compétition… … à la coopération "4 C" Communication Confiance Contrats Capital

9 ES OP Formaliser le cadre de coopération durable ES OP Capital commun investi au sein d'une SARL où le capital est progressivement réparti entre Directeur et autres salariés Producteurs (ayant prouvé leur coopération) Investisseurs solidaires externes … -> Gouvernance participative : direction/gérance Conseil des sages ou CA ; AG (2/an)

10 Rentabilité sociale et financière (soja, riz) Cumuls /une ESOP sur 5 ans Investissement (ESOP+appui) Richesse locale crééeCréation demplois Totale Part aux producteurs NombreCoût/emploi Soja Togo 117 k (77 m° Fcfa) 275 k (180 m° Fcfa) 80 % 216 emplois 500 producteurs 542 Riz Togo 130 k (85 m° Fcfa) 300 k (85 m° Fcfa) 80 %272 emplois 500 producteurs 478

11 COMPETENCES Développer et essaimer les ESOP : Ressources à investir FINANCEMEN T Mobiliser les ressources financières Développer les ressources humaines Plate-forme locale d'appui-conseil Financements de proximité

12 publics et privés Conjuguer efficacement financements publics et privés Compétences solidaires du Nord et Sud aptes à financer et renforce r l es compétences locales ESOP Création Consolidation Autonomisation ESOP autonomes Club Local d'Invest isst D é vlpt. dEntrep. Solid. Plate-forme locale d'a ppui-conseil Finances solidaires du Nord et du Sud, soutenant lentrepreneuriat so lidaire

13 ESOP AUJOURD'HUI En 2007 : 30 sites, 750 OP, producteurs Mali – 5 laiteries + GIE/fromage « Danaya Nono » – 3 ESOP / soja Togo-Bénin – 8 ESOP / soja, riz Burkina Faso – 4 ESOP / soja, sésame Madagascar – 3 ESOP+GIE : riz, haricot, soja Ethiopie (FFARM) – 8 réseaux de 150 BC : blé, teff, soja, niger seed...

14 Nord Sud Efficients ensemble : une chaîne dacteurs de niveaux et compétences complémentaires Principe de subsidiarité au Nord et au Sud, entre Services étatiques Collectivités territoriales Société civile (Associations, ONG, …) Acteurs économiques Expertises / professionnels Etc.

15 Nord Sud Efficients ensemble : de laide au partenariat Communication : ensemble analyser le contexte, fixer les objectifs, adapter la stratégie, les rôles de chacun ; évaluer les résultats /gains Contrats : accord sur les objectifs, lappréciation des gains mutuels, les contributions respectives, règles de collaboration -> sécurise les acteurs, limite les dérives (ex : inversion but moyens !) Confiance : attrait et prise de risques réciproques, coûts réduits -> se construit progressivement, à travers un partage équilibré des responsabilités, des moyens investis, des résultats ! Capital : humain et financier, investi/risqué pour gagner ensemble, construire un patrimoine commun, base d'ambitions nouvelles, … … pour mieux répondre aux besoins du Sud … et du Nord !

16 Merci !


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