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Réflection 1.Le Marché des Cheveux Colorés 2.Problèmes & Attentes des femmes qui ont des cheveux colorés 3.Le Jeu Tri-Dimensionnel de la Lumière La Réverbération.

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2 Réflection 1.Le Marché des Cheveux Colorés 2.Problèmes & Attentes des femmes qui ont des cheveux colorés 3.Le Jeu Tri-Dimensionnel de la Lumière La Réverbération & La Résonance La Révélation La Réflection Optimale 4.La Technologie 5.La Diagnostic des Cheveux Colorés La procédure diagnostic Le diagnostic La prescription 6.Le Rituel Réflexion Lapplication des produits Les Massages Réflexion 7.Conseils de Vente 8.Questions - Réponses

3 Expansion Mondiale + % Colorations en salon vs. - % Colorations à domicile Rajeunissement de la coloration La coloration comme expertise coiffeur Aujourdhui Plus de 2/3* des femmes se colorent les cheveux 80%* au Japon, 69%* en Europe, 62%* aux USA. Années 90 1/2 des femmes se colorent les cheveux Le marché des cheveux colorés *Enquête SOFRES dans les pays Europe des 5 ** Etudes internationales juillet 2002 Raisons :

4 1.La couleur nest pas éclatante. 2.Les cheveux sont ternes. 3.La couleur nest pas uniforme. 4.Les cheveux perdent luniformité de leur couleur dans le temps. 5.Les cheveux manquent de cosmicité. Ils sont fragilisées et rêches. 1.Couleur resplendissante 2.Brillance 3.Uniformité de la couleur 4.Protection de la couleur 5.Cosmicité et Protection de la fibre Les cheveux colorés Les Problèmes vécus par les femmes Leurs Attentes

5 La lumière blanche sur un corps dit « colorée » Le jeu tri-dimensionel de la lumière La Révélation La lumière et les matières La lumière solaire, dite lumière blanche est un mélange de toutes les couleurs visibles à lœil. Un corps qui paraît noir même quand on l'éclaire absorbe toute la lumière qui lui parvient, il n'en émet aucune, et donc il paraît noir. Un corps qui réfléchit toute la lumière sans absorption parait blanc. Un corps parait coloré parce quil absorbe certaines radiations et en renvoie dautres. La couleur et la brillance des cheveux dépendent sur la lumière et la façon dont elle interagit avec la matière cheveu.

6 Le cheveu comme objet coloré La matière cheveux est transparent. Cest seulement quelques grains de mélanine qui suffisent pour donner la couleur générale des cheveux. Ces graines de mélanine au cœur du cheveu ont la propriété dabsorber une partie de la lumière quils reçoivent et den réfléchir une autre. Pour cette raison, les colorants sont photo réflecteurs. Cette lumière réfléchie est perceptible à lœil nu, comme colorée. La Révélation Le jeu tri-dimensionel de la lumière La transparence des cheveux Coupe transversal dun cheveu : graines de mélanine Cheveux colorées

7 La coloration doxydation... Lors dune coloration permanente, appelée coloration doxydation, lammoniaque fait gonfler la fibre, ce qui facilite la pénétration dun mélange de produits colorants et oxydants qui vont décolorer le cheveu en éliminant partiellement ou totalement les mélanines naturelles pour ensuite les recolorer....et le cheveu sensibilisé Quand un cheveu est sensibilisé et les écailles sont soulevées il devient plus perméable et a tendance à plus se charger en colorants le jour de la coloration et à les libérer plus rapidement par la suite. La Révélation Le jeu tri-dimensionel de la lumière La transparence des cheveux Coupe transversal dun cheveu : graines de mélanine Cheveux colorées

8 Luniformité de la fibre Laltération de létat de surface du cheveu étant corrélé à lâge de la fibre, ses effets sont plus marqués sur les longueurs et sur les pointes. En effet, le cheveu pousse denviron 1 cm par mois, donc une zone du cheveu située à 12 cm de longueur a déjà pendant 12 mois subi de multiples agressions. Ceci implique des différences inesthétiques de la couleur sur la longueur du cheveu et une couleur qui nest pas uniforme. La Révélation Le jeu tri-dimensionel de la lumière pointe racine

9 La révélation dune couleur plus belle Un cheveu soigné et protégé assure une coloration plus uniforme qui dure plus longtemps. La cosméticité du cheveu Létat de la surface conditionne non seulement lapparence mais aussi le toucher dun cheveu : toucher doux et ferme toucher rêche Un cheveu sain Un cheveu sensibilisé La Révélation Le jeu tri-dimensionel de la lumière pointe racine

10 Lintensité de la reflection Une reflection optimale se fait quand la surface est plat, comme la surface dun miroir. Une surface qui est lisse permets à la lumière de réfléchir dune manière uniforme. Langle avec lequel le rayon arrive à la surface est la même angle avec lequel elle réfléchit. Quand la lumière touche une surface plate toutes les rayons sont parallèles. Reflection Optimale Reflection Diffusé After reflection, it is only the direction of the wave that has changed. For light a flat shiny surface, like a mirror, is a good reflector. This means that at whatever angle that the light ray hits the mirror, it will be reflected off at the same angle. When light strikes this smooth surface, all the reflected rays are in line with each other. Diffused reflection is reflection from a rough surface. The small bumps and irregularities on a rough surface will cause each of the light rays to reflect in different directions The image in the mirror will be blurred and unclear. La Réverbération Quand une surface est rugueux, les irrégularités cause chaque rayon de réfléchir dans une direction différente pour créer une reflection diffusé. Quand la reflection est diffusée la lumière est flou et moins intense. Le jeu tri-dimensionel de la lumière

11 La surface du cheveu et sa brillance Le même principe sapplique aux cheveux : Les écailles dun cheveu sain se recouvrent parfaitement. La surface du cheveu est lisse et régulier et réfléchit bien la lumière en lui donnant un aspect brillant. Mais lorsque la cuticule dun cheveu est sensibilisé, les écailles sont relevés et déchiquetés et la surface capillaire perd sa régularité. En conséquent, la lumière est moins bien réfléchie et le cheveu prend un aspect terne. Le jeu tri-dimensionel de la lumière écailles sains et lisses écailles relevées et déchiquetés réflection optimale : cheveu brillant réflection diffusé : cheveu terne La Réverbération

12 De multiples reflets La reflection de la lumière sur la surface dun cheveu peut se faire vers lextérieur de la chevelure ou bien vers les autres fibres qui lentoure. Le jeu de reflection entre les fibres sappelle la Résonance. Une surface lisse des cheveux entraîne une meilleure résonance. Le jeu tri-dimensionel de la lumière La Résonnance

13 La reflection de la lumière sur la surface du cheveu. la brillance Labsorption de la lumière par la mélanine. la couleur Le jeu de miroir de fibre en fibre. les reflets multiples Une couleur miroitante Une couleur miroitante nécessite un produit qui : 1.Soigne la surface de la fibre pour la rendre parfaitement uniforme, sans aspérité. 2.Protége la chevelure contre les facteurs daltération de la fibre (UV, pollution, dépôt calcaire, passage de la brosse…) La Réverbération La Révélation La Résonance

14 Concept 2 BINOMES POUR CHEVEUX COLORES Bain Miroir 1Lait de Soin Chroma-Reflect + Soin Riche Chroma-Reflect Bain Miroir 2 Reflection Les premiers soins Réflecteurs-Lumière pour cheveux colorés qui créent la brillance miroir pour un éclat immédiat et durable. 1 Cosméticité légère 2 Cosméticité enrichie +

15 Un polymère siliconé originale Le Système Fibrionic est composé dun polymère siliconé avec une structure originale qui lui confère des propriétés particulières. Cette molécule dispose en ses extrémités de 2 pôles permettant laccrochage à dautres molécules de ce type. Cette particularité donne à cet actif la faculté de tisser un réseau intermoléculaire et de déposer ainsi sur le cheveu un micro maillage. Animation 3D Système Fibrionic comme micro maillage qui enveloppe la fibre La technologie Formule Brevetée Système Fibrionic

16 La technologie Guidage par attraction Ionique Doté dune charge positive (cationique) il agit plus particulièrement sur les zones sensibilisées du cheveu, porteuses de charges négatives. Cest cette affinité pour le cheveu fragilisé qui explique sa bonne fixation sur le cheveu et qui permet atteindre un haut niveau de cosméticité et une grande légèreté des cheveux. Système Fibrionic Animation 3D Système Fibrionic qui saccroche aux zones les plus sensibilisées

17 La technologie Cosméticité retrouvé Ce micro-maillage tissé autour de la fibre est une enveloppe légère, quasi-imperceptible qui restaure, uniformise et individualise chaque cheveu. La fibre capillaire est lissée, elle retrouve douceur, souplesse et tonicité. Système Fibrionic Animation 3D Système Fibrionic qui saccroche aux zones les plus sensibilisées

18 La technologie Protection contre les agressions La structure originale de cet actif lui confère une affinité optimale avec la fibre. Ses effets durent et sadditionnent dans le temps offrant ainsi une protection rémanente et cumulative de la fibre capillaire. Système Fibrionic Animation 3D Système Fibrionic qui saccroche aux zones les plus sensibilisées

19 Résultats : Surface restauré Les cheveux réfléchissent parfaitement la lumière. Lunisson et la sublimation de la couleur. Protection contre les agressions La couleur est préservée, et conserve tout son éclat. Toucher aérien La chevelure est déliée, légère avec un toucher très doux et naturel, sans présence produit. Animation 3D Système Fibrionic Résultat Animation 3D Système Fibrionic Avant Système Fibrionic La technologie

20 A la technologie Fibrionic est associé : La technologie Un polymère cationique Un actif cosmétique remarquable par ses propriétés traitantes. De choix dans nos produits de coloration capillaire, il nétait cependant pas utilisé dans le domaine du soin capillaire pour des raisons dincompatibilité avec les agents lavants. Cette difficulté a été résolue par une prouesse de formulation et ses qualités associées à celles de la technologie Fibrionic permettent datteindre un niveau de soin optimal. Le Céramide lOréal Un actif renforçateur et protecteur du cheveu fragilisé, le Céramide répare le cheveu endommagé et redonne à la cuticule sa solidité et son bel aspect lisse. Il renforce la cohésion des écailles, et par conséquent les facultés de défense naturelles du cheveu.

21 A la technologie Fibrionic est associé : La technologie La cire de Candelilla Une cire qui recouvre les tiges darbustes qui poussent à létat sauvage sur les pentes montagneuses du nord du Mexique, ainsi que dans le sud du Texas. Elle les protège contre la rudesse du climat, en particulier du soleil brûlant et des vents violents. Un filtre UV Pour protéger des agressions du soleil.

22 Pour faire une prescription pour les cheveux colorés il est essentiel de faire un diagnostic. Le diagnostic des cheveux colorés Méthodes de diagnostic Le diagnostic peut se faire à la main ou avec laide de loutil et de la caméra diagnostic. La camera diagnostic à un objectif qui magnifie par 1000 et permets de visualiser les écailles de la fibre capillaire. (Voir Séminaire Diagnostic)

23 a.Peigner la chevelure à sec avec le peigne Kérastase. A vérifier : Cheveux lisses, glissants, brillants Sains Cheveux rêches, accrochants, ternes Sensibilisés ou Abîmés Cheveux cassants Abîmés b.Comparer 3 mèches différentes (option camera, objectif x1000). A vérifier : Cheveux doux, brillants; écailles lisses Sains Cheveux rêches, ternes; écailles relevées Sensibilisées Cheveux rêches, ternes ; écailles qui tombent Abîmés Caractéristiques cheveux : épais ou fins, bouclés, lisses ou rebelles La procedure de diagnostic cheveux Le diagnostic des cheveux colorés

24 Le degré daltération des pointe et longueurs par rapport aux racines. Pointe = Racine Cheveux Sains Pointe Racine Cheveux Sensibilisé ou Abîmés Pointe fourchu ou cheveu cassé Cheveux Abîmés c.Comparer les racines avec les longueurs et pointes ( option camera, objectif x1000). A vérifier : d.Etirer un cheveu pour tester son élasticité. A vérifier : Cheveu résistant et élastique Sain Cheveu cassant Abîmé e.Faire une prescription correspondent au plus haut niveau de sensibilisation trouvé lors du diagnostic. La procedure de diagnostic cheveux Le diagnostic des cheveux colorés

25 Très abimés Peu abimés Peu sensibilisés Très sensibilisés REFLECTION LEclat de la couleur RESISTANCE Reconstruction de la fibre NUTRITIVE Nutrition de la fibre ou Une prescription personnalisé La prescription pour chaque cliente doit être personnalisé en fonction de ses attentes et de létat de son cuir chevelu et de ses cheveux. Chaque gamme de la marque Kérastase réponds à un problématique ou une attente particulier. Reflection : brillance et éclat, toucher léger et délié pour cheveux colorés sensibilisés, Nutritive : nutrition, toucher doux et gainé pour cheveux sensibilisés. Résistance : force et reconstruction de la fibre pour cheveux abîmés

26 Reflection et la personnalisation Au sein de la gamme Reflection la personnalisation de la prescription va encore plus loin. Les 2 binômes Reflection répondent à 2 niveaux de sensibilisation du cheveux : Bain Miroir 1Lait de Soin Chroma-Reflect + Soin Riche Chroma-Reflect Bain Miroir 2 + Cosméticité légère Cosméticité enrichie Peu SensibilisésTrès SensibilisésSensibilisés 1.Peu Sensibilisé à Sensibilisé Cosméticité légère 2.Sensibilisé à Très Sensibilisé Cosméticité enrichie La prescription pour les cheveux colorés

27 Ce shampooing est spécialement formulé pour cheveux colorés fins et peu sensibilisés: il procure une bonne cosméticité tout en favorisant le volume de la chevelure. Les produits 1 BAIGNER 1 ère Binôme : Cosméticité Légère BAIN MIROIR 1 Shampooing révélateur de brillance (format revente 250 ml / format technique 1000 ml) Composition Sa formule brevetée conjugue une base lavante douce et lassociation de deux actifs cosmétiques : un polymère cationique et un dérivé de silicone apportant à la fois du soin et de la légèreté aux cheveux. Elle contient également un filtre UV. Performances Ce gel blanc nacré procure très rapidement une mousse abondante, douce, fine et très crémeuse. Très facile à rincer, il élimine en douceur les résidus qui ternissent les cheveux colorés. Facile à démêler, la chevelure est brillante, légère, fluide et douce. Lissée, la surface de la fibre capillaire révèle léclat de la couleur.

28 Les produits 1 ère Binôme : Cosméticité Légère 1 BAIGNER CHROMA REFLECT Soin riche amplificateur déclat (format revente 250 ml / format technique 1000 ml) Ce soin à rincer sapplique après le Bain Miroir 1 pour parfaire la cosméticité des cheveux colorés et les protéger vis-à-vis des agressions extérieures. Composition Sa formule brevetée associe la technologie Fibrionic au Céramide lOréal, actif renforçateur et protecteur du cheveu fragilisé, ainsi quà une cire naturelle* dans une texture étonnante de légèreté : Les actifs sont véhiculés dans un gel/crème fondant mis au point grâce à un agent de texture dorigine végétale. Cette formule contient également un filtre UV. Performances Ce gel crème, du fait de son caractère fondant, se répartit très facilement dans la chevelure. Il imprègne rapidement la chevelure des racines aux pointes et présente une grande facilité de rinçage. Les cheveux retrouvent un délié idéal, le lissage de leurs surface est optimisé : la chevelure resplendit dun éclat retrouvé.

29 Composition De la toute dernière génération des shampooings conditionneurs mis au point par nos Laboratoires de Recherche, sa formule brevetée est totalement originale. A la technologie Fibrionic est associé un polymère cationique remarquable par ses propriétés traitantes. Actif cosmétique de choix dans nos produits de coloration capillaire, il nétait cependant pas utilisé dans le domaine du soin capillaire pour des raisons dincompatibilité avec les agents lavants. Cette difficulté a été résolue par une prouesse de formulation et ses qualités associées à celles de la technologie Fibrionic permettent datteindre un niveau de soin optimal. Cette formule intègre une base lavante douce et contient également un filtre UV. Performances Ce gel blanc nacré fournit une mousse riche, onctueuse et très facile à rincer. Il élimine en douceur les résidus qui ternissent les cheveux colorés. Facile à démêler, la chevelure retrouve brillance, légèreté, fluidité et douceur. Lissée, la surface de la fibre capillaire révèle léclat de la couleur. 2 ème Binôme : Cosméticité Enrichie 1 BAIGNER BAIN MIROIR 2 Shampooing révélateur de brillance (format revente 250 ml / format technique 1000 ml) Ce shampooing destiné aux cheveux colorés sensibilisés leur apporte une haute cosméticité. Les produits

30 Ce soin à rincer sapplique après le Bain Miroir 2 pour apporter un maximum de cosméticité des cheveux colorés sensibilisés et les protéger vis-à-vis des agressions extérieures. 2 TRAITER CHROMA REFLECT Soin riche amplificateur déclat (format revente 250 ml / format technique 1000 ml) Composition Sa formule est brevetée et associe les mêmes actifs que ceux du lait amplificateur déclat mais à des concentrations renforcées pour un soin intensif. Le support a été adapté en crème gélifiée qui tout en gardant son caractère fondant, permet un enrobage parfait des cheveux durant le temps de pause. Cette formule contient également un filtre UV. Performances Cette crème gélifiée rose présente une texture très lisse et brillante, au toucher non gras. Elle enrobe facilement et rapidement les cheveux sur toute leur longueur et se rince aisément. Les cheveux retrouvent un délié idéal, une douceur veloutée, un lissage optimal : la chevelure resplendit dun éclat retrouvé. Les produits 2 ème Binôme : Cosméticité Enrichie

31 1.Baigner Appliquer le Bain Miroir 1 ou 2 en fonction du diagnostic chvx. Massage Bain Geste Massage Rinçage & Essorage Le Premier Rituel Réflecteur – Lumière qui recrée la surface miroir du cheveu coloré pour une brillance éclatante. Le Concept 2.Traiter Appliquer le Lait ou le Masque Chroma-Reflect en fonction du diagnostic chvx. Geste Massage Chroma - Reflect 3.Texturant Appliquer le Crème de Polissage Chroma Protect. Massage Final Le rituel reflection

32 Pages Supplémentaires Le Rituel Reflection Les Massages Conseils de Vente Questions / Réponses


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