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DELEGATION DE PAU Transformation de la délégation de Pau en bureau et rattachement à la délégation de Bordeaux.

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1 DELEGATION DE PAU Transformation de la délégation de Pau en bureau et rattachement à la délégation de Bordeaux

2 Présentation de..., du...2 Projet de transformation de la Délégation de Pau en bureau rattaché à la Délégation de Bordeaux Exercice commercial 2012

3 Présentation de..., du...3 SITUATION ACTUELLE La Délégation de Pau 6 collaborateurs sur site : _ 2 Conseillers Commerciaux Entreprises : - Un Conseiller Commerciale Entreprises soccupe du segment jusquà 10 salariés - Un Conseiller Commercial Entreprises segment de 6 à 300 salariés en MM et jusquà 30 salariés en économie sociale –3 Assistantes Commerciales – Les Assistantes commerciales ont pour missions : - lassistanat et la prise de rendez vous pour les conseillers commerciaux - la vente à distance sur les entreprises jusque 5 salariés –1 Délégué Régional Commercial tous segments à partir de 6 salariés jusquà 1000 –Lactivité commerciale de Pau couvre les départements 40 –

4 Présentation de..., du...4 PROJET ENVISAGE Rattachement de la Délégation de Pau à la Délégation de Bordeaux en tant que bureau

5 Présentation de..., du...5 Projet dorganisation Rattachement des départements 40 et 64 à la Délégation de Bordeaux qui soccupera alors de lensemble des territoire de la région Aquitaine - plus de cohérence dans le découpage géographique des territoires commerciaux - développement optimisé du travail en réseau (proximité) - optimisation du travail en synergie avec laction sociale Rattachement du département 65 qui est dans la région Midi Pyrénées à la Délégation de Toulouse avec les mêmes attendus que pour la région Aquitaine Organisation plus efficace pour nos clients Répartition équilibrée des portefeuilles et optimisation des conditions dactivité pour chaque collaborateur Parallélisme avec lorganisation de laction sociale qui est organisée régionalement ( Midi Pyrénées et Aquitaine ) Nomination de la Déléguée Régionale Commerciale de Pau en tant que Déléguée Régionale Commerciale de Toulouse (volontariat).

6 Présentation de..., du...6 Lobjectif de cette réorganisation est de faciliter, favoriser et optimiser la répartition de lactivité en tenant compte des potentiels du territoire palois et des équipes en présence. Le portefeuille de la Délégation de Pau est composé essentiellement dentreprises de petites tailles Le portefeuille de clients et le volume de prospects peuvent être traités par deux binômes Lactivité économique est concentrée essentiellement sur la côte Basque et les Landes La Délégation de Pau a en charge un fort potentiel de Hôtels/Cafés/Restaurants qui peuvent être traités via la Vente à Distance Dimension économique

7 Présentation de..., du...7 Projet dorganisation du Management Visite du Délégué Régional Commercial de Bordeaux deux fois par mois Participation de léquipe de Pau à la réunion mensuelle avec le Directeur Commercial Régional Point téléphonique avec le Délégué Régional Commercial une fois par semaine Organisation des permanences téléphoniques couplées entre Bordeaux et Pau Lien entre le bureau de Pau et la Délégation de Bordeaux grâce à la synergie avec lAction Sociale qui est organisé sur territoire aquitain Réunion de léquipe de Pau et de Bordeaux une fois par trimestre avec lAction Sociale et lIndividuel. Léquipe de Pau travaille en synergie avec la boutique de Bordeaux, les commerciaux de lindividuel viennent régulièrement à Pau pour organiser des permanences ou des réunions dinformation comme leurs collègues de laction sociale

8 Présentation de..., du...8 IMPACT RH - Pas de modifications du contrat de travail : missions identiques - Pas de modification des classifications - Pas de modification des conditions de travail : même locaux et bassin demploi inchangé - Optimisation des moyens de chaque collaborateur afin de faciliter leurs missions - Organisation équilibrée des secteurs


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