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Par Mélanie Bédard Sophie Guilbeault Laurianne Maheu-Hotte Chantal Bonane Nadim Chebli Soun Vanpraseuth.

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1 Par Mélanie Bédard Sophie Guilbeault Laurianne Maheu-Hotte Chantal Bonane Nadim Chebli Soun Vanpraseuth

2 Que faire lorsque la motivation au travail ny est plus ?

3 Jean-Pierre Lauzier Jai réalisé une année fantastique dans mes vente en 2008, jai atteint tous mes objectifs, gagné beaucoup dargent, jétais plein de motivation, toujours de bonne humeur et prête ;a tout pour réussir. Mais voilà quaujourdhui, plus rien ne fonctionne. Depuis quelques semaines, jai de langoisse, de lincertitude et je nai aucune motivation. Jaimerais retrouver ma passion, mon désir de réussir et pouvoir relever les défis qui se présentent, mais je ne sais pas quoi faire, avez-vous des idées. Mirna Nasrallah, Laval Mirna Nasrallah, Laval

4 Identification du problème ! Plusieurs raisons… La rémunération Les Conditions de travail vie professionnelle VS vie privée

5 Lintérêt du métier (perception du rôle) Relations de travail (Supérieur vs collègues ) Notoriété de lentreprise

6 Motiver le vendeur ! Une question de personnalité ? Récompense financière Récompenses non financière Rétroactions /Feed back ! Plan daction clair, établir des objectifs à court, moyen, long terme Formation formelle et informelle Reconnaissance de lemployé (certificat cadeaux, concours etc..)

7 Le rôle du directeur des ventes !

8 Communiquer la vision de lentreprise ! Encourager lemployé à participer dans les prise de décisions ????

9 La satisfaction engendre la performance


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