Reprendre une PME: MODE D’EMPLOI

Présentation au sujet: "Reprendre une PME: MODE D’EMPLOI"— Transcription de la présentation:

1 Reprendre une PME: MODE D’EMPLOI
Animé par : Anne GUILLERM- ADC Conseil Adhérent SYNEXTRANS En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page.

2 Comment montrer sa crédibilité dans une reprise d’entreprise ?
1/ Les pièges à éviter 2/ Les incontournables En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page.

3 Les pièges à éviter Vous n’avez pas le goût du risque ?
Vous êtes un créateur, pas un repreneur Vous n’êtes pas vraiment motivé En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page. Votre entourage n’est pas vraiment prêt : Vous vous arrêtez au premier dossier :

4 Les pièges à éviter Vous vous trompez de cibles
Vous ne savez pas vous présenter Vous êtes pressé de conclure En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page. Vous pensez économiser en rachetant une entreprise en difficulté Vous « ratez » le premier rdv avec le cédant

5 Les pièges à éviter Vous faites un diagnostic « léger » : va coûter cher, le potentiel de dvlpt surestimé vous conduira à investir massivement Vous allez voir le banquier les mains vides : apport personnel, analyse du dossier, business plan Vous arrivez à la signature sans les financements En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page. Vous avez mal évalué les financements nécessaires : pas évaluer les problèmes sociaux, fournisseurs peu fiables, perte de marché, banquiers frileux …

6 Les incontournables Planifier son projet : Préparation du projet
Prospection Etude des cibles Négociation Entrée dans l’entreprise En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page.

7 S’assurer de sa motivation, de sa détermination
Le Préalable Au niveau personnel pour être crédible S’assurer de sa motivation, de sa détermination trouver un emploi, m’installer dans ma région, exploiter un savoir-faire, changer de vie, résoudre un problème personnel ?… Avoir le « profil de chef d’entreprise » capacité à décider, gestion, ambition, compétences, expérience ?… Être soutenu par son entourage risque financier, patrimonial, déménagement, sacrifices familiaux ?… En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page.

8 ORGANISER SA RECHERCHE
Etre en phase avec les cibles : le métier, 1 ou plusieurs, taille, localisation géographique, prix maximum Avoir une idée la plus précise possible des caractéristiques recherchées S’éloigner le moins possible de son savoir-faire La fourchette de prix, le budget : restez modeste ! Etudier de nombreux dossiers Prendre son temps En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page.

9 Analyser pour bien connaître sa cible avant la reprise
Analyser pour optimiser son temps après la reprise Analyser pour répondre immédiatement aux problèmes posés et être crédible / salariés, clients ou fournisseurs En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page. En définitif Analyser dans un premier temps pour optimiser dans un deuxième temps et ne pas perdre de temps / énergie

10 La personnalité du cédant reflète souvent la manière
A noter La personnalité du cédant reflète souvent la manière dont l’entreprise fonctionne et répond à toutes ses obligations Qualité de l’organisation et l’indépendance sont les premiers maillons de l’analyse En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page.

11 Les diagnostics de l’entreprise
Actionnariat Activité Clientèle Savoir faire Ressources humaines Moyens matériels Organisation Eléments chiffrés Aspects juridiques Immobilier Stocks Travaux en cours …. En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page.

12 En conclusion : ETRE CREDIBLE DANS UNE REPRISE c’est
Être en adéquation avec la cible Analyser en détail, pour éviter les surprises et qu’il n’y a pas de « cadavres dans les placards » En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page.

13 Une fois la reprise faite : comment être crédible / Clients - Fournisseurs
Être à l’aise avec le métier de l’entreprise Avoir une parfaite connaissance de ce que l’on a acheté En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page.

14 Une fois la reprise faite : comment être crédible / salariés
Etre à l’écoute de ses collaborateurs Se concentrer sur sa propre motivation : vous êtes la locomotive, les collaborateurs sont les wagons. Cultivez votre enthousiasme mais aussi votre foi en leurs capacités En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page. Déléguez Si vous faites le travail d‘un autre, vous ne faites pas celui pour lequel vous avez acheté. Félicitez vos collaborateurs, valorisez-les, chercher les messages positifs

15 Merci de votre attention
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16 Qu’avez-vous pensé de cette animation ?
Donnez-lui une note sur l’application mobile du salon ! En complétant ce power point, veuillez utilise la police Arial, pour faciliter la lecture par tous. Vous pouvez ajouter votre logo UNIQUEMENT sur la première page.