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Jean Lorrain MGP-7032 DÉVELOPPEMENT DHABILETÉS EN GESTION DE PROJET par Jean Lorrain professeur.

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1 Jean Lorrain MGP-7032 DÉVELOPPEMENT DHABILETÉS EN GESTION DE PROJET par Jean Lorrain professeur

2 Jean Lorrain QUESTION Votre conception du pouvoir???

3 Jean Lorrain DÉFINITIONS DU POUVOIR n Le pouvoir dune personne sur une autre est la capacité de celle-ci dobtenir que la personne influencée fasse quelque chose quelle naurait pas fait sans son intervention. n Le pouvoir dune personne sur une autre est la capacité de celle-ci dobtenir que, dans leur relation, les termes de léchange lui soient favorables. (sans contraindre totalement lautre)

4 Jean Lorrain GESTION DU POUVOIR & DE LINFLUENCE SOURCES DE POUVOIR (A) PERSONNEL RÔLESRATÉGIESDINFLUENCE (A) INTERPERSONNELLES ORGANISATIONNELLESCOMPORTEMENT (B) ENGAGEMENT SOUMISSION RÉSISTANCE PERSONNE (A) PERSONNALITÉ MOTIVATION COMPÉTENCES PERSONNE (B) PERSONNALITÉ MOTIVATION COMPÉTENCES ORGANISATION CULTURE STRUCTURE CONTEXTE INDERDÉPENDANCE

5 Jean Lorrain PERSONNE DE POUVOIR PERSONNALITÉ TENDANCE À LASCENDANCE MACHIAVÉLISMEMOTIVATION BESOIN DE POUVOIR PERSONNEL ORGANISATIONNEL COMPÉTENCES INTELLIGENCE INTERPERSONNELLE

6 Jean Lorrain SOURCES DE POUVOIR RELIÉES AU RÔLE n POUVOIR LÉGITIME (AUTORITÉ) n POUVOIR DE RÉCOMPENSE n POUVOIR DE COERCITION

7 Jean Lorrain SOURCES DE POUVOIR PERSONNELLES n POUVOIR DEXPERT n POUVOIR DE RÉFÉRENCE (CHARISME) n POUVOIR DINFORMATION

8 Jean Lorrain MÉCANISMES DACCROISEMENT DU POUVOIR STRATÉGIES RELIÉES AUX CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES: –EXPERTISE –ATTIRANCE PERSONNELLE –IMPLICATION –LÉGITIMITÉ STRATÉGIES RELIÉES AUX CARACTÉRISTIQUES RELIÉES AU POSTE: –POSITION CENTRALE –IMPORTANCE –VISIBILITÉ –FLEXIBILITÉ –PERTINENCE

9 Jean Lorrain Stratégies d influence n Persuasion rationnelle: Utilisation d arguments logiques et des faits n Recours inspiratoire: Faire une demande ou une proposition en éveillant l enthousiasme par rapport aux valeurs, aux idéaux et aux aspirations; démontrer les gains potentiels n Consultation: Rechercher la participation n Insinuation: Formuler une demande lors de la bonne disposition; utiliser la gratification n Échange: Offrir un échange de faveurs ; promettre le partage des bénéfices

10 Jean Lorrain n Recours personnel: Faire appel aux sentiments, à la loyauté et à l amitié n Stratégie de coalition: Chercher l aide des autres; utiliser leur support n Stratégie de légitimité: Chercher à établir la légitimité d une demande en revendiquant l autorité ou le droit de le faire; établir la relation entre le demande et les politiques, les pratiques et les traditions de l organisation n Pression: Utiliser les menaces, des rappels persistants Stratégies d influence

11 Jean Lorrain STYLE D EXERCICE DU POUVOIR


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