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Laurent Dutheil Nadia Gortzounian Bénédicte Hamelin Laure Allouis Raphaël Meneboo.

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2 Laurent Dutheil Nadia Gortzounian Bénédicte Hamelin Laure Allouis Raphaël Meneboo

3 SINGULAIR, INNOVATION majeure dans lasthme

4 Double-voie de linflammation pour positionner SINGULAIR INNOVATION MODE DACTION Pilier de notre communication Moteur de croissance 2002 = + 22% 2003 = + 21% 2004 = + 14%

5 INNOVATION 2005 Au 1er semestre 2006 Notre communication dans la continuité nous fait gagner R/O à fin juin = 99% Croissance = +17 % Nouveau moteur de croissance : AMM Asthme et Rhinite

6 SINGULAIR Croissance : leader dans un marché en repli Cumul fixe juillet 2006 :. SINGULAIR +16,5%. Marché -1,3% Source : GERS juin 2006, estimé juillet 2006

7 SINGULAIR Un acteur majeur du marché Source : GERS juin 2006, estimé juillet 2006 Part de Marché SERETIDE Part de Marché autres produits SINGULAIR en Juillet PM = 13%

8 Renforce limage defficacité de SINGULAIR Confirme le rôle incontournable des leucotriènes dans linflammation Validé par lAFSSAPS : SINGULAIR aussi efficace quun Corticoïde Inhalé seul Nouvelle AMM Enfant demblée en monothérapie INNOVATION 2006 Accélérateur de croissance

9 SINGULAIR, nouveau ciblage CHANGEMENT pour continuer de gagner

10 CHANGEMENT Redéfinir les priorités pour accélérer notre croissance GROS Asthme P1 MOYEN Asthme PETIT Asthme Singulair 1 Singulair 2 Singulair 3 P2

11 CHANGEMENT Redéfinir les priorités pour accélérer notre croissance P2 G Potentiel Classe P1 P Singulair 1 Singulair 2 Singulair M Potentiel Classe Source : THALES cumul mobil mai 2006

12 P2 GROS Asthme P MOYEN Asthme PETIT Asthme Singulair 1 Singulair 2 Singulair 3 CHANGEMENT Nouvelles fréquences de visite pour accélérer notre croissance

13 10 visites par an = la fréquence optimale Elasticité de visite réseaux en Position 1 & 2 chez les GROS Asthme (G123) CHANGEMENT Source : THALES juin 2006 / TEAMS

14 SINGULAIR, ENSEMBLE pour réussir

15 NOTRE FORCE : LENGAGEMENT DE TOUS !!! MSD Méd. Int. Position 1 PNEUMO Hôpital Position 1 SINGULAIR 5 mg & 10 mg DEXPHARMA Position 2 CHIBRET Rhumato. Position 2 CHIBRET Ostéo. Position 3 SINGULAIR 10 mg ENSEMBLE

16 NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!! SINGULAIR 5 mg & 10 mg MSD Méd. Int. & PNEUMO Hôp. ENSEMBLE La nouvelle indication du 5mg confirme le rôle prépondérant des leucotriènes dans linflammation 1 cp de SINGULAIR tout seul, cest aussi puissant quun corticoïde inhalé chez lenfant SINGULAIR chez ladulte, cest efficace pour : améliorer le contrôle de lasthme et soulager les symptômes de rhinite SINGULAIR, le plus tôt possible, avant les associations fixes, chez ladulte et lenfant

17 NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!! SINGULAIR 10 mg Chibret Rhumato, Dexpharma & Chibret Osteo ENSEMBLE Les leucotriènes jouent un rôle majeur dans linflammation de lasthme et de la rhinite SINGULAIR, anti-leucotriène, est efficace sur linflammation des Bronches & du Nez EN TOUTES SAISONS SINGULAIR, efficace EN TOUTES SAISONS pour : améliorer le contrôle de lasthme et soulager les symptômes de rhinite SINGULAIR, le plus tôt possible avant les associations fixes ….. ET EN TOUTES SAISONS

18 NOTRE FORCE : Coordination Ville-Hôpital efficace !!! Pneumo Forum Enfant 6-8 Octobre 2006 – Nice 7 Pneumologues ville/hôpital par région CPLF Février Lyon 1 Pneumologue ville / secteur + 5 Pneumologues hôpital / régionENSEMBLE

19 SINGULAIR, Des approches innovantes pour nos CLIENTS

20 Chez les Pneumologues … Etude observationnelle sur internet pour évaluer limpact de la Rhinite sur la prise en charge des asthmatiques 2 phases (3 patients/phase) :. Juin – Juillet. Octobre – Novembre CLIENTS

21 Formation multi-canal sur la co-morbidité Asthme et Rhinite : Internet, Mailing, Face à Face délégués, Suivi des participants en Face à Face pour remise Brochure de Synthèse et Clé USB dictaphoneCLIENTS MG P1 SINGULAIR ont participé soit 30% de la cible Chez les MG … Avec le programme et le secret de la rhinite perdue !

22 CLIENTS Nouvelle rubrique : asthme enfant 6-14 ans Mise à disposition de fiches info patients Marque-page patient Promotion par bannières sur portails / sites « mamans » Chez les patients …

23 pour accélérer la croissance de SINGULAIR +17% au 1er semestre notre objectif = +21% au dernier quadrimestre INNOVATION – CHANGEMENT – ENSEMBLE – CLIENTS


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