La présentation est en train de télécharger. S'il vous plaît, attendez

La présentation est en train de télécharger. S'il vous plaît, attendez

Stades de développement Élaboration Élaboration Démarrage Démarrage Croissance dynamique Croissance dynamique Expansion Expansion Maturité Maturité

Présentations similaires


Présentation au sujet: "Stades de développement Élaboration Élaboration Démarrage Démarrage Croissance dynamique Croissance dynamique Expansion Expansion Maturité Maturité"— Transcription de la présentation:

1 Stades de développement Élaboration Élaboration Démarrage Démarrage Croissance dynamique Croissance dynamique Expansion Expansion Maturité Maturité

2 ÉlaborationÉlaboration Stade avant le démarrage ou pré-lancement Stade avant le démarrage ou pré-lancement Élaboration du plan daffaires Élaboration du plan daffaires Période dessai Période dessai Avoir une autre source de revenus Avoir une autre source de revenus Faire les recherches et les analyses Faire les recherches et les analyses Vérifier auprès de personnes averties Vérifier auprès de personnes averties

3 Élaboration (problèmes) Avancer sans disposer des renseignements Avancer sans disposer des renseignements Accepter des frais généraux fixes avant davoir des revenus assurés Accepter des frais généraux fixes avant davoir des revenus assurés Prendre des engagements prématurés Prendre des engagements prématurés Accorder trop de confiance aux promesses Accorder trop de confiance aux promesses Sous-estimer limportance des dépenses Sous-estimer limportance des dépenses

4 Élaboration (mesures) Essayez vos idées sur dautres Essayez vos idées sur dautres Envisagez les difficultés potentielles Envisagez les difficultés potentielles Vérifiez les brevets, les permis, les règlements, les droits, etc. Vérifiez les brevets, les permis, les règlements, les droits, etc. Étudiez les associés possibles Étudiez les associés possibles Étudiez vos besoins en capital Étudiez vos besoins en capital Préparez un plan daction Préparez un plan daction

5 Élaboration (musts) Planifiez votre temps Planifiez votre temps Prévoyez des frais généraux réduits/souples Prévoyez des frais généraux réduits/souples Envisagez des bénéfices assez rapides Envisagez des bénéfices assez rapides Prévoyez-vous une rémunération convenable (au bout dun an maximum) Prévoyez-vous une rémunération convenable (au bout dun an maximum) Envisagez un associé actif et complémentaire Envisagez un associé actif et complémentaire

6 DémarrageDémarrage Stade artisanal (développement) Stade artisanal (développement) Commence par des frais généraux fixes Commence par des frais généraux fixes Dure jusquau moment où les revenus Dure jusquau moment où les revenus équilibrent les dépenses Seuil de rentabilité: Seuil de rentabilité: bénéfices mensuels bruts = frais généraux mensuels Environ 75% des entreprises = échec Environ 75% des entreprises = échec

7 Démarrage (problèmes) Deux à trois fois plus de temps pour atteindre la rentabilité Deux à trois fois plus de temps pour atteindre la rentabilité Délais pour les premières commandes plus longs que prévu Délais pour les premières commandes plus longs que prévu Réaction de la clientèle plus lente Réaction de la clientèle plus lente Modifications prennent plus de temps Modifications prennent plus de temps Entrepreneur veut tout faire seul Entrepreneur veut tout faire seul

8 Démarrage (mesures) Devenez chef dentreprise (buts, prévisions) Devenez chef dentreprise (buts, prévisions) Rapport direct avec clients, fournisseurs Rapport direct avec clients, fournisseurs Donnez suite aux commandes rapidement Donnez suite aux commandes rapidement Suivez de près vos clients Suivez de près vos clients Établir une bonne réputation et la protéger Établir une bonne réputation et la protéger

9 Démarrage (musts) Essayez de disposer de plus de fonds Essayez de disposer de plus de fonds Nhésitez pas à solliciter des appuis: banquiers, associations, fournisseurs et même concurrents Nhésitez pas à solliciter des appuis: banquiers, associations, fournisseurs et même concurrents Se rappeler: être en affaires pour offrir un produit/service tout en réalisant un profit Se rappeler: être en affaires pour offrir un produit/service tout en réalisant un profit

10 Croissance dynamique Seuil de rentabilité dépassé Seuil de rentabilité dépassé Augmentation régulière des ventes Augmentation régulière des ventes Embauche de personnel Embauche de personnel Élargissement de la base: locaux, équipements, promotion, etc. Élargissement de la base: locaux, équipements, promotion, etc. Augmentation des frais généraux Augmentation des frais généraux Crédibilité auprès de fournisseurs Crédibilité auprès de fournisseurs

11 Croissance dynamique (problèmes) Devenir chef dentreprise plutôt quhomme- orchestre Devenir chef dentreprise plutôt quhomme- orchestre Augmentation des ventes napporte pas de bénéfices supplémentaires Augmentation des ventes napporte pas de bénéfices supplémentaires Besoins financiers deviennent plus grands Besoins financiers deviennent plus grands Trop de coûts non-compressibles Trop de coûts non-compressibles Croissance trop rapide Croissance trop rapide

12 Croissance dynamique (mesures) Revoir ses ambitions pour lavenir Revoir ses ambitions pour lavenir Adapter sa planification en conséquence Adapter sa planification en conséquence Apprendre à déléguer des tâches Apprendre à déléguer des tâches Ne pas saventurer trop vite dans des dépenses de marketing et de R&D Ne pas saventurer trop vite dans des dépenses de marketing et de R&D Se rappeler que la règle du jeu est de faire de largent et non dessayer de se prouver Se rappeler que la règle du jeu est de faire de largent et non dessayer de se prouver

13 Croissance dynamique (musts) Meilleur contrôle des frais généraux avec la croissance de la main-dœuvre Meilleur contrôle des frais généraux avec la croissance de la main-dœuvre Développer différentes sources dapprovisionnement et comparer Développer différentes sources dapprovisionnement et comparer Appliquer le principe de gestion par exception: si vous ne pouvez pas tout savoir, sachez du moins lessentiel Appliquer le principe de gestion par exception: si vous ne pouvez pas tout savoir, sachez du moins lessentiel

14 ExpansionExpansion Pénétration de nouveaux marchés Pénétration de nouveaux marchés Lancement de nouveaux produits Lancement de nouveaux produits Ouverture de nouveaux magasins Ouverture de nouveaux magasins Exportation et transfert Exportation et transfert Alliances stratégiques Alliances stratégiques Refinancement et refonte de la structure financière Refinancement et refonte de la structure financière

15 Expansion (problèmes) Saventurer seul dans des nouveaux marchés surtout étrangers Saventurer seul dans des nouveaux marchés surtout étrangers Embauche inefficace Embauche inefficace Excès de confiance des dirigeants Excès de confiance des dirigeants Principaux concurrents réagissent par la publicité et la réduction de prix Principaux concurrents réagissent par la publicité et la réduction de prix Doute: lexpansion vaut-elle la peine? Doute: lexpansion vaut-elle la peine?

16 Expansion (mesures) Considérer lassociation ou tout autre façon de réduire le risque Considérer lassociation ou tout autre façon de réduire le risque Jouer le rôle de distributeur dun second produit plutôt que le manufacturer Jouer le rôle de distributeur dun second produit plutôt que le manufacturer Considérer lamélioration du produit ou du service ou la création dune seconde ligne Considérer lamélioration du produit ou du service ou la création dune seconde ligne Embauche dassistants Embauche dassistants Moins de contacts personnels Moins de contacts personnels

17 Expansion (musts) Choisir les secteurs où on est le plus qualifié Choisir les secteurs où on est le plus qualifié Envisager un refinancement par capitaux propres Envisager un refinancement par capitaux propres Partager avec ceux qui risquent Partager avec ceux qui risquent Devenir gestionnaire: plans formels, objectifs et contrôles plus efficaces Devenir gestionnaire: plans formels, objectifs et contrôles plus efficaces

18 MaturitéMaturité Régime de croisière atteint Régime de croisière atteint Taux de croissance de lindustrie Taux de croissance de lindustrie Rentabilité habituellement marginale Rentabilité habituellement marginale Bénéfices ajustés pour fins fiscales Bénéfices ajustés pour fins fiscales Loyauté client/fournisseur élevée Loyauté client/fournisseur élevée Produits/services presque désuets Produits/services presque désuets Personnel loyal mais amorphe Personnel loyal mais amorphe

19 Maturité (problèmes) Personnel incapable de prendre la relève Personnel incapable de prendre la relève Rendement du capital plutôt faible Rendement du capital plutôt faible Concurrence tente dévincer lentreprise Concurrence tente dévincer lentreprise Maintien du statu quo (éviter les risques) Maintien du statu quo (éviter les risques) Peu de R&D interne ou externe Peu de R&D interne ou externe Nouveau personnel ne reste pas Nouveau personnel ne reste pas Réticence à déléguer le contrôle Réticence à déléguer le contrôle

20 Maturité (mesures) Ne soyez pas complaisant envers vous-même Ne soyez pas complaisant envers vous-même Déterminez vos ambitions pour les cinq ou dix années à venir Déterminez vos ambitions pour les cinq ou dix années à venir Mieux vaut obtenir du rendement sur son capital que dêtre seulement propriétaire Mieux vaut obtenir du rendement sur son capital que dêtre seulement propriétaire Éviter la dépendance client/fournisseur Éviter la dépendance client/fournisseur

21 Maturité (musts) Vérifier la qualité des produits/services Vérifier la qualité des produits/services Envisager la vente de lentreprise: elle vaut plus cher au stade dexpansion quen régime de croisière Envisager la vente de lentreprise: elle vaut plus cher au stade dexpansion quen régime de croisière Replacer lentreprise dans un cycle dexpansion Replacer lentreprise dans un cycle dexpansion Planifier une sortie rentable et durable Planifier une sortie rentable et durable

22 ConclusionConclusion Modèle de prévision utile Modèle de prévision utile Tous les stades ne se présentent pas de manière chronologique Tous les stades ne se présentent pas de manière chronologique Certains stades sont éclipsés Certains stades sont éclipsés Plusieurs stades peuvent revenir plusieurs fois dans un cycle Plusieurs stades peuvent revenir plusieurs fois dans un cycle Les transitions peuvent provoquer des crises Les transitions peuvent provoquer des crises


Télécharger ppt "Stades de développement Élaboration Élaboration Démarrage Démarrage Croissance dynamique Croissance dynamique Expansion Expansion Maturité Maturité"

Présentations similaires


Annonces Google