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Laurent Schlosser Laurent Schlosser Directeur Secteur Communication & Média 27 Janvier 2009.

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1 Laurent Schlosser Laurent Schlosser Directeur Secteur Communication & Média 27 Janvier 2009

2 Introduction Hosting Days France Maziar Zolghadr Directeur Hosting Microsoft France

3 Bienvenue Objectifs de la journée Evolution du marché Hébergement/SAAS Aperçu des offres et solutions de Microsoft Partenariat avec Microsoft Agenda de la journée

4 Le marché des services hébergés Le marché pourra connaitre une croissance encore plus forte avec la presssion que nos clients subissent sur leur dépenses dinvestissement Source: Tier1 Research Reports, 2008Source: IDC, 2008

5 Campagne « Agir » à destination des clients

6 Prolongation des outils et de la plateforme au nuage Expérience utilisateur homogène quelque soit le périphérique utilisé Niveau de service garanti Le meilleur des 2 mondes Utilisateur au centre Libre choix du type de déploiement

7 Vision Services Hébergés Logiciel sur Site Partenaires + Microsoft Approche multiple 100% sur site 100% hébergé ServicesServices SoftwareSoftware

8 Définir votre mix produit/service en fonction de votre stratégie dentreprise Client Revendre les Microsoft Online Services Proposer les solutions Marque blanche Héberger & Fournir

9 Portefeuille actuel des solutions Microsoft pour nos Services Providers Hébergement dapplication SAAS Editeurs de logiciels ou appli métiers Infrastructure Windows Server Hébergement Mutualisé ou Dédié Infrastructure Windows Server Hébergement Mutualisé ou Dédié Messagerie & Collaboration Communications unifiées Messagerie & Collaboration Communications unifiées CRM 4.0 Opportunité de marge supplémentaire CRM 4.0 Opportunité de marge supplémentaire Technologies pour les hébergeurs Best practices Technologies pour les hébergeurs Best practices OCS 2007 Windows Mobile SharePointSharePoint Exchange 2007 SP1 Nouveaux services Marque blanche Nouveaux services Marque blanche WS 08 Hyper V SQL 08 S+S Incubation Centers GSP S+S Auto-évaluation S+S Incubation Centers GSP S+S Auto-évaluation Intégration avec Exchange Best practices Intégration avec Exchange Best practices WS08WS08 SQL 08 CRM 4.0 WS 08 SQL 08 CRM 4.0 Poste de travail ou Infrastructure « Managé » Héberger Office 2007 System Center – WS 08

10 Comment Microsoft peut vous accompagner Solutions et technologies Programme de partenariat Microsoft (MSPP) Spécialisation « Hosting Solutions » Mettre en avant vos solutions : Modèle de licence SPLA et les SPLA Reseller (ETC, HP, Insight) Workshop Architecture technique ou Business avec nos partenaires (Mural, YouSaas, b2bAlive, etc.) Outils Marketing & vente Messaging Sales Kit Web Hosting Sales Kit Hosting Deployment Accelerator

11 Agenda ce matin MatinSessions plénières 9h-9h30Tendances et Opportunités du Hosting. Emergence du marché Software+Services, les bénéfices pour les Services Providers: Maziar Zolghadr 9h30-10h15Comment augmenter vos ventes aux clients PME avec Hosting Messaging and Collaboration (HMC): Eric Vallet/Ronan le Guen 10h15-10h45Les Communications Unifiées pour les hébergeurs: Gwénael Fourré 10h45-11hPause 11h-11h45Windows Server 2008 et Virtualisation: Laurent Bonnet 11h45-12h30Offre Microsoft Business Productivity Online Services (BPOS): Michael Woolcock 12h30-14hDéjeuner/Stands

12 Agenda après-midi Après-MidiSession 1Session 2 Amphi EverestSalle Cordillère 14hOffre Licensing Hosting (SPLA): Raja Hessi Offre Hosted Dynamics CRM: Sophie Jacquet/Mathieu Thereze 15hConnaitre l'impact du programme Partenaires MSPP pour la Compétence Hosting: Cendrine Zuber Web Hosting: Laurent Bonnet 15H45-16h15Pause 16h15-17hComment vendre les solutions de communications & de productivité: WW Best practices Hosting: Marcel Van der Heijden Editeurs de Logiciels : Tendances et Retours dexpériences sur le Software + Services: Nicolas Savidès 17hTirage au sort Stand Partenaires : Planet Technologies

13 Lévénement de référence des professionnels de linformatique des développeurs et décideurs techniques 10 au 12 février Palais des Congrès- Paris

14 Vos commentaires sont importants pour nous… A la fin de la journée!

15 TRÈS BONNE JOURNÉE

16 © 2009 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

17 Logistiques Sessions plénière Pauses Déjeuner Sessions après-midi Livrables, copie des présentations, formulaire dévaluation et le cadeau à gagner

18 Objectifs de la journée Aujourdhui, nous allons voir ensemble : Les solutions Hosting de Microsoft à la fois dun point de vue business que technique Comment ces solutions peuvent augmenter vos opportunités de business Le programme de licensing SPLA (Services Provider License Agreement) Le partenariat avec Microsoft

19 Microsoft Partner Program : Domaine de compétence « Hosting Solutions » Etablir une reconnaissance marché de votre expertise Renforcer votre relation client Croître vos opportunités business Gagner en visibilité avec Microsoft Se différencier sur le marché Utiliser des ressources pour augmenter votre efficacité sur votre métier de Hosteur https://partner.microsoft.com/france Spécialisation Souligne lexpertise Intuitif pour le client Plus de visibilité

20 20 An internet-scale cloud services platform hosted in Microsoft data centers, which provides an operating system and a set of developer services that can be used individually or together. About Azure

21 Choix pour les partenaires Revente BPO / Marque blanche Réduction du Time To Market Pas dinvestissement Versions toujours à jour Héberger HMC Contrôle de la roadmap / SLA / Prix Offre personnalisable Datacenter local Maîtrise de la relation et expérience client Paiement client mensuel

22 BPOS Dedicated BPOS Standard Communications et Collaboration Disponibilité et sécurité Administration simplifiée Hébergé par un Partner Exchange | SharePoint | CRM Grand Compte TPE Faible personalisation Forte Personalisatoin

23 Microsofts Commitment to the Hosting Market * Source – Hosted Market, 2005 – 2009, The Radicati Group Hosting Solutions Microsoft Solution for Hosted Messaging and Collaboration (HMC) Microsoft Solution for Hosted CRM Solution extensions via growing ecosystem of system integrators and ISVs Business and Marketing Support Dedicated technical and sales resources in the countries Microsoft Hosting Community Program Microsoft Partner Program – Hosting Competency Business Development Session (BDS) Services Provider Licensing Agreement (SPLA) Technical Enablement ASP.NET Hosting Windows Hosting Forums Architectural Design Session (ADS) / Proof of Concept (PoC) Investment in Products Microsoftt Silverlight Microsoft Office Communications Server Windows Server 2008 and management products Microsoft ASP.NET…


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