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FORMATION DES DIRECTEURS ADMINISTRATIFS ET SECRETAIRES GENERAUX DINSTITUT FEDERATIF DE RECHERCHE 5ème Module : La valorisation 2004 La création dentreprise:

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1 FORMATION DES DIRECTEURS ADMINISTRATIFS ET SECRETAIRES GENERAUX DINSTITUT FEDERATIF DE RECHERCHE 5ème Module : La valorisation 2004 La création dentreprise: problématique et mise en oeuvre Michel Lepers, Président dEurobiobiz, Clermont Ferrand, Lyon, Philadelphie Professeur associé, Université dAuvergne

2 Notre expérience depuis 1999 En Europe: plus de 400 scientifiques des Sciences du Vivant formés à la préparation de « Business Plan » via un programme de la Commission Européenne: Biobiz, générant plus de 40 entreprises Plus de 50 projets dinvestissements audités En France: partenariats avec des Universités, la Fondation Aventis, des incubateurs et INSERM Transfert

3 Thèmes La création dentreprise: problématique et mise en œuvre –Léconomie dentreprise –Les critères techniques socio- économiques et humains qui permettent dorienter la valorisation des résultats de la recherche vers la création dentreprise –Le choix de la forme juridique et organisationnelle la plus adaptée au contexte

4 L'économie d'entreprise ma définition Consiste à créer de la valeur qui sera distribuée aux acteurs de cette création –Clients –Actionnaires –Employés –Fournisseurs

5 La problématique Quels sont les critères pour choisir la création dentreprise plutôt que de licencier vers les industriels existants? Comment évaluer la faisabilité scientifique et économique dun projet = Le projet est-il finançable et par qui? Quel retour sur investissement pour linstitution?

6 Les Critères Humains Innovation Financement Création de valeur Capacité de réalisation de la valeur créée

7 Critères Humains: Léquipe –La Bank of America, affirme « que tout compte fait, plus de 90 % des faillites sont dues à lincompétence et à linexpérience des cadres » Expérience de la création d'entreprise Couvre tous les aspects clés de la direction de l'entreprise (Science, Management, Finance) Esprit d'équipe Vision partagée Cohérence des salaires avec la start-up Cohérence de la structure du capital incluant les personnes clés

8 Innovation: La Propriété intellectuelle Portefeuille de brevets existants Portefeuille de brevets prévus Liberté d'exploitation Coûts d'acquisition des brevets Coûts de maintien

9 Innovation Plate forme technologique Disponibilité réelle de la plate forme Focus Adéquation avec les objectifs de la société

10 Le Financement Combien a déjà été investi et pour quels résultats? Combien faut-il pour aller jusqu'à la prochaine étape? Est- ce que ces besoins sont justifiés? Qui sont les co-investisseurs possibles?

11 Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ? Les créateurs Mon Job, Mon produit, Money

12 Les créateurs Mon Job, Mon produit, Money Organismes Publics Université, Anvar,Concours, 6 PCRDT, Euréka Mission à remplir, création de richesse, Objectif 3%, Jobs, Budget Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

13 Les créateurs Mon Job, Mon produit, Money Organismes Publics Université, Anvar,Concours, 6 PCRDT, Euréka Mission à remplir, création de richesse, 3%, Jobs, Budget Fondations Justification des dons Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

14 Les créateurs Mon Job, Mon produit, Money Organismes Publics Université, Anvar,Concours, 6 PCRDT, Euréka Mission à remplir, création de richesse, 3%, Jobs, Budget Fondations Justification des dons Industriels Développement/veille Technologique Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

15 Les créateurs Mon Job, Mon produit, Money Organismes Publics Université, Anvar,Concours, 6 PCRDT, Euréka Mission à remplir, création de richesse, 3%, Jobs, Budget Fondations Justification des dons Industriels Développement/veille Technologique Business Angels Personnel, Money Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

16 Les créateurs Leur Job, Leur produit, Money Organismes Publics Université, Anvar,Concours, 6 PCRDT, Euréka Mission à remplir, création de richesse, 3%, Jobs, Budget Fondations Justification des dons Industriels Développement/veille Technologique Business Angels Personnel, Money Fonds damorçage Mission, Money Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

17 Les créateurs Mon Job, Mon produit, Money Organismes Publics Université, Anvar,Concours, 6 PCRDT, Euréka Mission à remplir, création de richesse, 3%, Jobs, Budget Fondations Justification des dons Industriels Développement/veille Technologique Business Angels Personnel, Money Fonds damorçage Mission, Money Capital Risque Money, Money, Money Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

18 La Création de Valeur Qu'est ce qui crée de la valeur dans ce modèle: le marché Qui paye la valeur créée : mon client Où est mon marché; combien de temps et dargent faut il pour atteindre la part de marché viable? Quelle est la valeur prévue de la société dans 5 ans Quelle est la valeur prévue de la société au prochain milestone

19 Capacité de réalisation de la valeur créée Est-ce que cette sortie est prévue? Quand, comment et à quelle valeur? Quelle est la volonté réelle de cette réalisation de la part des créateurs?

20 Le choix de la forme juridique SA à directoire et conseil de surveillance SAS avec direction opérationnelle et conseil dadministration >Ces deux formes permettent une bonne flexibilité sur les flux dactionnaires et un bon contrôle sans étouffer léquipe dirigeante

21 Le choix de lorganisation Trois fondamentaux doivent être considérés –Management de linnovation scientifique –Management économique –Management des ressources humaines Un seul dirigeant pour une entreprise, cest lui le responsable final devant les investisseurs au sens large Mais les compétences nécessaires changent avec la croissance de lentreprise Il faut anticiper ces changements pour éviter les crises

22 Dangers Le 25.2 fait encore beaucoup de victimes parmi les projets dentreprises Les compétences doivent être employées où elles sont réelles et prouvées –Éviter lapprentissage par lerreur à tous les niveaux, on ne simprovise pas plus scientifique que gestionnaire, commercial ou dirigeant dentreprise Les contraintes de la production industrielle nont rien à voir avec les expériences de labo

23 Dangers La création dentreprise na pas pour but de financer des recherches avec de largent privé quand largent public fait défaut: –exemple commun: je vais créer un projet parce que je nai pas les ressources pour garder ce post –doc dans mon labo et que jen ai besoin

24 Mes recommandations 1 Faites faire une étude de faisabilité technico- économique par un tiers à lorganisme (avant une étude de marché complète une fois que le produit est défini) Aidez les futurs créateurs dentreprise à se former (HEC entreprise, ESSEC santé, Biobiz…) Favorisez les réseaux Contactez INSERM DVTT et INSERM TRANSFERT ou le Service du partenariat et de la valorisation de la délégation CNRS.

25 Mes recommandations 2 Profitez des disponibilités de cadres crées par les fusions de sociétés (attention néanmoins à la différence de taille dentreprise) Deux petits projets peu viables peuvent devenir un vrai projet mobilisant des ressources plus importantes 1+1=5 Mûrissez le projet dans linstitution le plus longtemps possible

26 Exemple de « success story » Innate Pharma Créé par deux managers expérimentés: Hervé Brailly. Francois Romagné ex Immunotech et 4 scientifiques Marc Bonneville, Jean Jacques Fournié, Eric Vivier, Alessandro Moretta. Activité: 3 projets regroupés en 1 seul = 13 familles de brevets Immunothérapie du Cancer Crédibilité de lensemble 4 produits en développement: PHOSPHOSTIM KIROMAB KIROSTIM et KAROSTIM Financement amorçage + VC = 27 Millions Autres exemples: Mutabilis, TX Cell…

27 Exemple déchec Thallia Pharmaceuticals placé en liquidation judiciaire (La Tribune - mardi 24 août 99) « Thallia Pharmaceuticals est placé en liquidation judiciaire. Cette mesure a été prise à la demande du dirigeant de cette société spécialisée dans la recherche de nouvelles molécules à partir de micro-algues. La société n'a pas trouvé les 50 millions de francs qu'elle jugeait nécessaire pour poursuivre ses essais cliniques. »

28 Bon Choix

29 Michel Lepers Eurobiobiz «Linking Science to Business» International training, coaching and consulting Biopole Clermont Limagne Tel Ramin Chaybani Tel


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