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Session # 6 Cas d'entreprise en prévision de l'examenCas d'entreprise en prévision de l'examen.

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1 Session # 6 Cas d'entreprise en prévision de l'examenCas d'entreprise en prévision de l'examen

2 L'analyse de cas Identifier le ou les problèmes ou opportunités.... creuser jusqu'aux fondements, à la cause Solutions possibles et conséquences (avantages et désavantages) Choix et raisons Mode d'implantation

3 Le P.S.P Le P.S.P. ou l'opportunité

4 Travail en équipe Revoir vos notes sur un des deux cas en équipesRevoir vos notes sur un des deux cas en équipes –Équipes A à E = Ordinateurs universels –Équipes F à J = Électra Une équipe sera choisie pour venir présenter brièvement chaque casUne équipe sera choisie pour venir présenter brièvement chaque cas Vous avez 45 minutesVous avez 45 minutes

5 Les ordinateurs universels Si vous étiez Jean Lemieux, quelles démarches entreprendriez-vous pour connaître les pratiques commerciales saoudiennes? Quels autres facteurs de l'environnement vous intéresserait-il de connaître? Comment réagiriez-vous? Supposez que vous découvriez qu'une coutume veuille qu'on ne fasse pas de mises à pied lorsque les affaires ralentissent. Que feriez-vous alors? Supposez qu'il soit de pratique courante de verser de petites sommes d'argent aux fonctionnaires qui vous aident à faire accepter un projet par un ministère ou à débloquer un dossier. Feriez-vous la même chose? Pourquoi?

6 Réponses, Q1 Réponses, Q1 Si vous étiez Jean Lemieux, quelles démarches entreprendriez-vous pour connaître les pratiques commerciales saoudiennes? Quels autres facteurs de l'environnement vous intéresserait-il de connaître? Comment réagiriez-vous? Ambassades, lectures, échanges avec spécialistes, personnes ayant vécues là, connaissance de la langue Important de connaître les lois, politiques, croyances religieuses, système économique, système d'éducation, relations inter-personnelles acceptables, traditions

7 Réponses, Q2 Réponses, Q2 Supposez que vous découvriez qu'une coutume veuille qu'on ne fasse pas de mises à pied lorsque les affaires ralentissent. Que feriez-vous alors? Mieux planifier le travail pour éliminer les cycles Tenir compte dans nos coûts de cet état de fait Compenser par une demande de subvention

8 Réponses, Q3 Réponses, Q3 Supposez qu'il soit de pratique courante de verser de petites sommes d'argent aux fonctionnaires qui vous aident à faire accepter un projet par un ministère ou à débloquer un dossier. Feriez-vous la même chose? Pourquoi? Difficile à cause de la publicité des dernières années, genre Boeing Parfois impossible de passer à côté, donc frais de service Parfois via firme de consultants ?

9 2001/cpi2001.fr.html#cpi

10 Cas Électra inc Vous êtes le/la consultant(e) auprès des membres du conseil d'administration. Que leur proposez-vous?

11 PROBLÈMES Divergences entre les valeurs des actionnaires, ce qui empêche la planification les actionnaires externes: se servent de la compagnie pour faire vivre la leur. trois sur quatre sont assez âgés, ne veulent pas entreprendre. il est probable que si lindustrie de la construction est à la baisse, ils sont eux-mêmes affectés dans leurs entreprises respectives. les actionnaires internes: leur job dépend de la survie et de la croissance dÉlectra

12 Problèmes … suite De plus, des problèmes à court terme surgissent parce que, à linterne, on na pas bien géré: taux de rotation des stocks bas (inventaires $) comptes à recevoir élevés ( $) Exigibilités élevées ( $) la rentabilité ne permet pas le développement voulu (8 220 $ de bénéfice net) Que faire ?

13 A mener les 6 actionnaires à sentendre sur le devenir de lentreprise. A mener les 6 actionnaires à sentendre sur le devenir de lentreprise. aucune planification ne pourra être réalisée tant quon ne sentendra pas sur la mission de lentreprise et que lon naura pas tenté didentifier les forces et faiblesses de lentreprise ainsi que les menaces et opportunités de son environnement. aucune planification ne pourra être réalisée tant quon ne sentendra pas sur la mission de lentreprise et que lon naura pas tenté didentifier les forces et faiblesses de lentreprise ainsi que les menaces et opportunités de son environnement. Ceci pourrait aller jusquau rachat des actions de ceux qui ne veulent pas sembarquer avec la majorité. Il faut voir ici lentente (contrat) qui existe entre les actionnaires. Ceci pourrait aller jusquau rachat des actions de ceux qui ne veulent pas sembarquer avec la majorité. Il faut voir ici lentente (contrat) qui existe entre les actionnaires.

14 Le processus de planification MISSION OBJECTIFS STRATÉGIES TACTIQUES CONTRÔLES FORCES et FAIBLESSESENTREPRISE MENACES et OPPORTUNITÉSENVIRONNEMENT ENJEUX

15 Que faire? … suite Une fois que lon se sera entendu sur le devenir de lentreprise et quon aura réglé les problèmes les plus urgents, il faudra que les actionnaires sembarquent dans une planification stratégique, ce qui leur permettra : Une fois que lon se sera entendu sur le devenir de lentreprise et quon aura réglé les problèmes les plus urgents, il faudra que les actionnaires sembarquent dans une planification stratégique, ce qui leur permettra : –de revoir leur organisation RH, RF et RM (restructuration des finances, de la structure et des tâches,... ), –détablir des mécanismes de contrôle en fonction de leur planification.

16 De plus, Leur planification devra permettre de sajuster à la demande cyclique. Leur planification devra permettre de sajuster à la demande cyclique. Il faudra aussi régler assez rapidement les problèmes apparents comme: Il faudra aussi régler assez rapidement les problèmes apparents comme: Inciter les actionnaires à payer leurs comptes et établir une politique plus stricte concernant les comptes à recevoir. Inciter les actionnaires à payer leurs comptes et établir une politique plus stricte concernant les comptes à recevoir.

17 De plus … suite Trouver un moyen de diminuer les inventaires, car lentreprise supporte des coûts trop importants avec les stocks actuels.Trouver un moyen de diminuer les inventaires, car lentreprise supporte des coûts trop importants avec les stocks actuels.

18 Quelques stratégies possibles Pénétrer le marché industriel graduellement tout en évitant dinvestir davantage dans linventaire. Remplacer au fur et à mesure de leur écoulement les surplus de stocks existant actuellement par de nouvelles lignes de produits.Pénétrer le marché industriel graduellement tout en évitant dinvestir davantage dans linventaire. Remplacer au fur et à mesure de leur écoulement les surplus de stocks existant actuellement par de nouvelles lignes de produits.

19 Quelques stratégies possibles... Faire appel à du nouveau capital soit par un ou des actionnaires actuels ou par la venue de nouveaux investisseurs ( partenaires ou fonds dinvestissements, capital de risque).Faire appel à du nouveau capital soit par un ou des actionnaires actuels ou par la venue de nouveaux investisseurs ( partenaires ou fonds dinvestissements, capital de risque). Se préparer à une nouvelle offensive sur le marché compte tenu dun éventuel revirement du cycle économique.Se préparer à une nouvelle offensive sur le marché compte tenu dun éventuel revirement du cycle économique.

20 Plan quinquennal, entreprise de chaussures Importance de prévoir où on veut allerImportance de prévoir où on veut aller Certaines décisions prennent un certain temps à se concrétiserCertaines décisions prennent un certain temps à se concrétiser Plus judicieux d'ajuster un plan en cours de route que de prendre des décisions pour éteindre des feuxPlus judicieux d'ajuster un plan en cours de route que de prendre des décisions pour éteindre des feux Nécessité d'avoir des décisions qui sont cohérentes les unes par rapport aux autresNécessité d'avoir des décisions qui sont cohérentes les unes par rapport aux autres Permet d'établir des scénarios selon nos moyensPermet d'établir des scénarios selon nos moyens

21 Semaine prochaine Lire le chapitre 2, "L'évolution du management"Lire le chapitre 2, "L'évolution du management" Remise des décisions pour l'an 15Remise des décisions pour l'an 15


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