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2010 Logiciels IBM. IBM Software / Mid Market les pièces du puzzle…. Une offre produit Un modèle de distribution 5 Brands Des programmes pour asseoir/développer.

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1 2010 Logiciels IBM

2 IBM Software / Mid Market les pièces du puzzle…. Une offre produit Un modèle de distribution 5 Brands Des programmes pour asseoir/développer les marges VAP dont le VAP Gouvernement SVI dont la procédure simplifiée pour les deals < 50 k Des contrats ASL ISR

3 Les acteurs sur le marché Revendeurs Vars Hébergeurs Intégrateurs Editeurs

4 Des comportements qui évoluent De la possession à lusage Lotus Live ( 3.52 par mois pour lotus liveiNotes ) Spécialisation des fonctions Offres boitiers / appliance dIBM : Lotus Foundations ISS Services managés Votre infrastructure au service de vos clients : Back up & restore, Surveillance de Serveurs dapplications, etc…

5 5 Les offres LotusLive Lotus Live Events Lotus Live Engage Lotus Live Notes Lotus Live MeetingsLotus Live ConnectionsLotus Live iNotes LotusLive Meetings est un service qui intègre toutes les fonctionnalités de Web conférences en ligne avec Audio et Vidéo. LotusLive iNotes est un service sécurisé de messagerie Web qui permet déchanger des s et fichiers entre individus et avec des communautés étendues. LotusLive Connections est une suite intégrée de services de collaboration qui permettent de stoker et de partager des fichiers, de gérer des activités, dinitier des discussions en ligne et détendre votre réseau de contacts professionnels. LotusLive Events est un service de gestion des événements vous aidant à créer, héberger et gérer vos prochaines conférences en ligne. IBM Lotus Notes, le logiciel le plus largement utilisé, est disponible en service en ligne. Service de Hosting - LotusLive Engage est une suite intégrée doutils qui combine votre réseau avec des conférences Web et des fonctions de collaboration. Conférence WebCollaboration

6 Support des applications Windows Consolidez vos serveurs Profitez de la stabilité du serveur Lotus Foundations (noyau Linux) En déployant vos application Windows dans VMware En conservant une administration à distance VMware inclus Applications Windows Nouveauté v 1.1

7 Appliance Lotus Foundations OS sur mémoire Flash Disque de sauvegarde extractible Ecran LCD Matériel supporté par Lotus Foundations Tout serveur x86 Test de compatibilité inclus le CD Appliances spécifiques IBM Serveur x3200 Dual-Core ou Quad-Core >Système inclus sur mémoire Flash >Disque de sauvegarde extractible (1 To) >Jusquà 4 disques internes (500 Go) >Ni écran ni clavier nécessaire >3 prises Ethernet 10/100/1000 >prises USB 2.0 Prix Appliance : 2 à 2,6 K

8 18 janvier Tivoli TSM Fasback Restauration au niveau fichier, Item Exchange, …… Restauration de fichiers, messages et dattachements, contact listes, calendriers, tâches, entrées journaux, et répertoires complets

9 Le modèle de Distribution

10 Modèle à partir du 25 Janvier 2010

11 Groupes et critères Produits en Selectif répartis sur 11 Groupes de produits Critères par Groupe : 1 certif Sales + 2 Technical Sales + 1 Business Plan SVI et VAP redéfinis sur 11 Groupes de produits Le Partenaire doit faire 10% de son revenu SW annuel au travers de VAP et/ ou SVI Lagrément est pour 1 année puis controle semi-annuel

12 SVI et VAP

13 Contribution dun Partenaire au cours du cycle de vente Cycle de Vente Identifier Livrer Vendre Identification et qualification des nouvelles opportunités de logiciel IBM Exécuter les actions nécessaires pour la livraison des logiciels au client Le partenaire démontre la valeur des produits IBM pour que le prospect choisisse la solution IBM Software Contribution du Partenaire Les éléments de la contribution Partenaire sont notés avec précision Enregistrement des affaires

14 (Rabais préconisé) (marge) Identifier Livrer Vendre 5% Enterprise / GB +10% +5% Prime GB + SVI

15 15% de remise frontal en plus de la remise standard Ex : 35% sur GB Mid Market (15% + 20% ) Le VAP porte sur un Brand open ou un groupe de produits : Conditions Pour utiliser le VAP Logiciels + services associés = 100 Les services doivent faire au moins 20% de la transaction VAP

16 Le contrat ASL

17 LASL pour qui? Les éditeurs de logiciels ou VARS qui souhaitent embarquer dans leur solution,de facon répétitive, une technologie logicielle IBM Un avenant spécifique pour les offres hébergés Conditions Le logiciel IBM peut être installé simultanément ou séparément de la solution de léditeur/ du VARs Le logo IBM Software peut être visible ou non Le prix du logiciel IBM ne doit pas être visible mais être inclut dans un prix global Le logiciel IBM ne peut etre vendu indépendemment de la solution de léditeur Le support technique au client final est fait par le partenaire OEM, IBM assure le support technique au partenaire OEM. Les licences sont au nom du partenaire OEM, pas au nom du client final Le Partenaire sengage à certifier 2 ressources techniques dans les 6 mois ASL : Principes

18 détails

19 Lotus Product Groups Portal Lotus Forms Lotus Mashup Lotus Web Content Management Lotus Workforce Management Websphere Everyplace Websphere Portal Server / Enable / Extend Websphere Portlet Factory IBM Content Accelerator IBM Collaboration Accelerator IBM Business Process Accelerator IBM Business Strategy Execution IBM Dashboard Accelerator Lotus ActiveInsight Lotus Workforce Management Workplace for SAP IBM Enterprise Suite Accelerator Workplace Collaborative Learning Software Advanced Collaboration Lotus Sametime Lotus Connections Lotus Quickr Prévu au 2 ème trimestre 2010

20 Distribution ouverte Storage ressources Secutity & Compliance AutomationEnterprise Asset Management TSM & TSM E.E. TSM Fastback Tivoli Provisioning Maximo Essentials TPC basic Sanergy TPC for replication SVC TAM e business TIM TSOM TLCM Tivoli Netcool Tivoli Netview ITCAM ITM TWS TEC TSLA TSRM Maximo Tivoli Product Groups (4) Software

21 Architecture et Construction Gestion des ChangementsGestion de la QualitéPilotage et processus Rational RequisitePro Rational Application Developer Rational Rose Rational HATS Rational Clearcase Rational ClearQuest Rational Buid Forge Rational Fonctional Tester Rational Performance Tester Rational PurifyPlus Rational APPscan Rational Portfolio Manager Rational Method Composer Rational Products Group (1) Software

22 OpenWebSphere CoreBusiness Process Management Commerce W. Smash WAS express WAS WAS N.D. W. Business Modeler W. MQ W.E.S.B. W. Process Server W. Partner Gateway W. Message Broker W. Transformation Extender W. Business Integration W. Extended Deployment Communication Sevrer Z, AIX,… WAS for Linux Z CICS TG CICS for Z W for Linux Z ( MQ, ESB,..) W. Business Events W. Business Monitor W. Dynamic Process W. Process Sevrer W Commerce Websphere Products Group (3) Software

23 Data ManagementHeritage CM DB2 V.9 & associés Informix Dynamic Server Soliddb IS Master Data Management Content Manager ICC for File, for Commonstore Omnifind Information management Products Groups (2) IBM® InfoSphere® Information management Value Net (4) Software


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