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METHODE TRADITIONNELLE lien PV H.T = D.S + F.C + F.G + B Ou PV ou CA = Coûts Directs Fixes+ CD % + CD Variables + Coûts Indirects Fixes+ CI % + CI Variables.

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2 METHODE TRADITIONNELLE lien

3 PV H.T = D.S + F.C + F.G + B Ou PV ou CA = Coûts Directs Fixes+ CD % + CD Variables + Coûts Indirects Fixes+ CI % + CI Variables SI X EST LE PRIX DE VENTE H.T LES FRAIS GENERAUX 12% DE x = 0.12 X LE BENEFICE 7 % DE X= 0.07 X X= 84.25 + 8.43 + 0.12 X+ 0.07 X

4 X = 92.68+ 0.19 X X – 0.19 X = 92.68 X = 92.68/0.81 = 114.41 Ou X = 92.68 x 1.23 = 114.41 PV = CD x COEFF

5 POUR CALCULER LE COEFFICIENT ON EVALUE LA SOMME DES COUTS SUR L'ANNEE COUTS DIRECTSSALAIRES 300 000,00 ACHATS MATERIAUX 280 000,00 MATERIEL 75 000,00 SOUS TRAITANTS 60 000,00 TOTAL CD1 715 000,00 COUTS INDIRECTS 200 000,00 CHIFFRE D'AFFAIRE OU PV2 915 000,00 CA/CD2/1 1,28 POUR OBTENIR LE PRIX DE VENTE D'UN CHANTIER IL SUFFIT DE FAIRE Somme des CD*1,28 =PV Page suivante

6 Si l'on compare deux chantiers Chantier 1Coûts Directs MontantsCOEFFPV Salaires 1 500,00 Achats 15 000,00 Matériel 750,00 SS 3 180,00 Total 20 430,001,28 26 150,40 Chantier 2Coûts Directs MontantsCOEFFPV Salaires 15 000,00 Achats 1 000,00 Matériel 2 750,00 SS 1 680,00 Total 20 430,001,28 26 150,40 Page précédentePage suivante

7 Le prix de vente est identique, on peut donc être amené à ne réaliser que des chantiers de type 2 Si on prend cette hypothèse extrème, et que l'on réalise 35,00Chantiers Le CA Réalisé se décompose donc de la façon suivante Chantie r 2 Coûts Directs Montants Nb ChantierTOTAL COEF FPV Salaires 15 000,0035 525 000,00 Achats 1 000,0035 35 000,00 Matériel 2 750,0035 96 250,00 SS 1 680,0035 58 800,00 Total 20 430,00 715 050,001,28 915 264,00

8 Si l'on compare cette répartition avec celle prévue au départ Réel Prévu Ecart Salaires 525 000,00 300 000,00 225 000,00 Achats 35 000,00 280 000,00 - 245 000,00 Matériel 96 250,00 75 000,00 21 250,00 SS 58 800,00 60 000,00 - 1 200,00 TOTAL 715 050,00 715 000,00 PV 915 264,00 La marge dégagée pour couvrir les CI est identique

9 Cependant on voit que cette hypothèse entraîne un besoin de main d'œuvre plus important. Cette augmentation de la quantité de main d'œuvre va modifier la structure de l'entreprise. Cela va entraîner une augmentation des coût indirects: Il faudra plus de véhicules, plus de personnel pour gérer la Main d'Œuvre. Même si le volume des achats diminue, il n'entraînera pas des économies au niveau des CI aussi importante. La marge dégagée dans cette hypothèse ne permettra pas de couvrir cette augmentation Pour éviter de se retrouver dans cette situation, on va pondérer le Coefficient par Composants

10 ON EVALUE LA SOMME DES COUTS SUR L'ANNEE COUTS DIRECTS Ventilation en pourcentage des CI Montant CI par composant COEFF PAR COMPOSANT PRIX DE VENTE SALAIRES300 000 60% Du coût Total des CI120 000 1,40420 000 (200 000 x 60%) = (300 000+120 000) /300 000 ACHATS MATERIAUX280 000 20% 40 000 1,14320 000 MATERIEL75 000 10% 20 000 1,2795 000 SOUS TRAITANTS60 000 10% 20 000 1,3380 000 TOTAL CD715 000 COUTS INDIRECTS200 000 CHIFFRE D'AFFAIRE OU PV915 000 CA/CD 1,28

11 Si l'on applique cette méthode à nos chantiers 1 et 2 on obtient Chantier 1 Coûts Directs MontantsCOEFFPV Salaires 1 500,00 1,40 2 100,00 Achats 15 000,00 1,14 17 100,00 Matériel 750,00 1,27 952,50 SS 3 180,00 1,33 4 229,40 Total 20 430,00 1,19 24 381,90 La Marge dégagée = 3 951,90 Chantier 2 Coûts Directs MontantsCOEFFPV Salaires 15 000,00 1,40 21 000,00 Achats 1 000,00 1,14 1 140,00 Matériel 2 750,00 1,27 3 492,50 SS 1 680,00 1,33 2 234,40 Total 20 430,00 1,36 27 866,90 La Marge dégagée = 7 436,90 Si l'on raisonne sur l'annéePage précédentePage suivante

12 On réalise 35 Chantiers Marge dégagée pour Couts directs pour 35 Chantiers Chantier 135 Coûts Directs MontantsCOEFFPV Salaires1 500 1,402 10052 500 Achats15 000 1,1417 100525 000 Matériel750 1,2795326 250 SS3 180 1,334 229111 300 Total20 430 1,1924 382715 050 La Marge dégagée =3 952138 317 Chantier 2 Coûts DirectsMontantsCOEFFPV Salaires15 000 1,4021 000525 000 Achats1 000 1,141 14035 000 Matériel2 750 1,273 49396 250 SS1 680 1,332 23458 800 Total20 430 1,3627 867715 050 La Marge dégagée =7 437260 292 Au lieu des 200 000 prévus

13 Dans les deux cas on va avoir des problèmes Soit on aura de la main d'œuvre en excédant, soit il faudra en recruter ! Il faudra donc adapter nos moyens de production! Est-il normal que ce soit notre méthode de calcul du prix de vente qui nous oblige à adapter en permanence nos moyens de production. Si l'on répond non, il faut trouver une autre méthode de calcul du prix de vente. C'est la Méthode de Calcul du Prix de Vente à partir de la Marge par Unité de Production.


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