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METHODE TRADITIONNELLE lien PV H.T = D.S + F.C + F.G + B Ou PV ou CA = Coûts Directs Fixes+ CD % + CD Variables + Coûts Indirects Fixes+ CI % + CI Variables.

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2 METHODE TRADITIONNELLE lien

3 PV H.T = D.S + F.C + F.G + B Ou PV ou CA = Coûts Directs Fixes+ CD % + CD Variables + Coûts Indirects Fixes+ CI % + CI Variables SI X EST LE PRIX DE VENTE H.T LES FRAIS GENERAUX 12% DE x = 0.12 X LE BENEFICE 7 % DE X= 0.07 X X= X X

4 X = X X – 0.19 X = X = 92.68/0.81 = Ou X = x 1.23 = PV = CD x COEFF

5 POUR CALCULER LE COEFFICIENT ON EVALUE LA SOMME DES COUTS SUR L'ANNEE COUTS DIRECTSSALAIRES ,00 ACHATS MATERIAUX ,00 MATERIEL ,00 SOUS TRAITANTS ,00 TOTAL CD ,00 COUTS INDIRECTS ,00 CHIFFRE D'AFFAIRE OU PV ,00 CA/CD2/1 1,28 POUR OBTENIR LE PRIX DE VENTE D'UN CHANTIER IL SUFFIT DE FAIRE Somme des CD*1,28 =PV Page suivante

6 Si l'on compare deux chantiers Chantier 1Coûts Directs MontantsCOEFFPV Salaires 1 500,00 Achats ,00 Matériel 750,00 SS 3 180,00 Total ,001, ,40 Chantier 2Coûts Directs MontantsCOEFFPV Salaires ,00 Achats 1 000,00 Matériel 2 750,00 SS 1 680,00 Total ,001, ,40 Page précédentePage suivante

7 Le prix de vente est identique, on peut donc être amené à ne réaliser que des chantiers de type 2 Si on prend cette hypothèse extrème, et que l'on réalise 35,00Chantiers Le CA Réalisé se décompose donc de la façon suivante Chantie r 2 Coûts Directs Montants Nb ChantierTOTAL COEF FPV Salaires , ,00 Achats 1 000, ,00 Matériel 2 750, ,00 SS 1 680, ,00 Total , ,001, ,00

8 Si l'on compare cette répartition avec celle prévue au départ Réel Prévu Ecart Salaires , , ,00 Achats , , ,00 Matériel , , ,00 SS , , ,00 TOTAL , ,00 PV ,00 La marge dégagée pour couvrir les CI est identique

9 Cependant on voit que cette hypothèse entraîne un besoin de main d'œuvre plus important. Cette augmentation de la quantité de main d'œuvre va modifier la structure de l'entreprise. Cela va entraîner une augmentation des coût indirects: Il faudra plus de véhicules, plus de personnel pour gérer la Main d'Œuvre. Même si le volume des achats diminue, il n'entraînera pas des économies au niveau des CI aussi importante. La marge dégagée dans cette hypothèse ne permettra pas de couvrir cette augmentation Pour éviter de se retrouver dans cette situation, on va pondérer le Coefficient par Composants

10 ON EVALUE LA SOMME DES COUTS SUR L'ANNEE COUTS DIRECTS Ventilation en pourcentage des CI Montant CI par composant COEFF PAR COMPOSANT PRIX DE VENTE SALAIRES % Du coût Total des CI , ( x 60%) = ( ) / ACHATS MATERIAUX % , MATERIEL % , SOUS TRAITANTS % , TOTAL CD COUTS INDIRECTS CHIFFRE D'AFFAIRE OU PV CA/CD 1,28

11 Si l'on applique cette méthode à nos chantiers 1 et 2 on obtient Chantier 1 Coûts Directs MontantsCOEFFPV Salaires 1 500,00 1, ,00 Achats ,00 1, ,00 Matériel 750,00 1,27 952,50 SS 3 180,00 1, ,40 Total ,00 1, ,90 La Marge dégagée = 3 951,90 Chantier 2 Coûts Directs MontantsCOEFFPV Salaires ,00 1, ,00 Achats 1 000,00 1, ,00 Matériel 2 750,00 1, ,50 SS 1 680,00 1, ,40 Total ,00 1, ,90 La Marge dégagée = 7 436,90 Si l'on raisonne sur l'annéePage précédentePage suivante

12 On réalise 35 Chantiers Marge dégagée pour Couts directs pour 35 Chantiers Chantier 135 Coûts Directs MontantsCOEFFPV Salaires , Achats , Matériel750 1, SS , Total , La Marge dégagée = Chantier 2 Coûts DirectsMontantsCOEFFPV Salaires , Achats , Matériel , SS , Total , La Marge dégagée = Au lieu des prévus

13 Dans les deux cas on va avoir des problèmes Soit on aura de la main d'œuvre en excédant, soit il faudra en recruter ! Il faudra donc adapter nos moyens de production! Est-il normal que ce soit notre méthode de calcul du prix de vente qui nous oblige à adapter en permanence nos moyens de production. Si l'on répond non, il faut trouver une autre méthode de calcul du prix de vente. C'est la Méthode de Calcul du Prix de Vente à partir de la Marge par Unité de Production.


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