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L EXPANSION NATIONALE Expansion Nationale Expansion géographique Expansion nationale Maillage Intégration Verticale Horizontale Culture intensive Développement.

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1 L EXPANSION NATIONALE Expansion Nationale Expansion géographique Expansion nationale Maillage Intégration Verticale Horizontale Culture intensive Développement du nombre de clients Développement du CA par client Diversification Par la taille Par lactivité

2 POURQUOI S IMPLANTER A LETRANGER ? LES RAISONS Répartir les risques Rentabiliser linvestissement Réaliser des économies déchelles (achats) Augmenter son CA Atteindre une taille critique Se développer (marché français trop étroit) LES CONTRAINTES Physiques Culturelles Economiques Administratives Politiques Humaines Logistiques Financières LES RISQUES Economiques Financiers Politique Change Simplanter à létranger NONOUI

3 LES VOIES DE LA CROISSANCE INTERNE CROISSANCE EXTERNE PARTENARIAT

4 LES OUTILS VedetteDilemme ? Vache à lait $ Poids mort MATRICE BCG Part de marché relative Production de liquidités ForteFaible ForteFaible Croissance de marché Faible Forte Consommation de liquidités Enseignes actuellesEnseignes nouvelles Marché actuel Nouveaux marchés MATRICE ANSOFF Développement de nouveaux produits Diversification Extension du marché Pénétration du marché


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