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© Cisco ou ses filiales, 2014. Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 1 J.K. Barber Tracy Cassino Reese Williams.

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1 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 1 J.K. Barber Tracy Cassino Reese Williams

2 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 2 APERÇU DE LA PROMOTION APERÇU DU FINANCEMENT RESSOURCES SUPPLÉMENTAIRES OCCASION COMMERCIALE Questions-réponses

3 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 3 La vidéoconférence est un marché en pleine expansion avec une occasion commerciale qui atteindra 3,6 milliards de dollars d’ici quatre ans d’après les estimations Le taux de croissance rapide de la vidéoconférence et de la téléprésence donne l’occasion d’entamer de nouvelles conversations avec les clients, lesquelles sont axées sur la transformation commerciale Source : GMV

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5 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 5 Promotion des solutions de collaboration vidéo La promotion vise à simplifier le processus par lequel les vendeurs et les partenaires peuvent bénéficier de rabais concurrentiels grâce à un simple processus d’approbation et de qualification. Il s’agit d’une promotion simple et attrayante axée sur la gamme de produits vidéo de Cisco, qui permet aux partenaires de s’adapter rapidement à l’évolution rapide du marché concurrentiel actuel des solutions vidéo. Cette promotion favorise les ventes effectuées par les partenaires. La promotion fournit des rabais initiaux considérables sur une sélection de points d’extrémité TelePresence et Smart Desk et/ou sur certains produits d’infrastructure. Programme Video Reach Le programme Video Reach est destiné à offrir aux clients un moyen très facile d’acquérir des solutions vidéo grâce à une option de paiement mensuel sans frais initiaux. Lorsque ce programme est associé au programme de promotion des solutions de collaboration vidéo, les clients peuvent réaliser des économies sur une sélection de points d’extrémité de collaboration vidéo de Cisco. Le programme Vidéo Reach offre aux partenaires un moyen d’élargir leur base de clientèle et d’augmenter la taille de leurs transactions.

6 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 6 Choisissez un produit parmi les suivants :  Point d’extrémité Cisco Smart Desk DX650 ou tout point d’extrémité TelePresence  Produits de contrôle des appels, y compris Business Edition 6000 et VCS  Produits d’infrastructure Cisco TelePresence  Serveur de contenu Cisco TelePresence Content Server Cette promotion est valable du 439 septembre 2013 au 25 janvier AMÉRIQUE Achetez des points d’extrémité Telepresence et Smart Desk, une infrastructure TelePresence ou certains produits de contrôle des appels pour une valeur $ ou plus, et bénéficiez d’une réduction de 59 % par rapport à la liste de prix générale! Achetez les produits pour une valeur de $ ou plus et bénéficiez d’une réduction de 64 % par rapport à la liste de prix générale! Achetez des points d’extrémité Telepresence et Smart Desk, une infrastructure TelePresence ou certains produits de contrôle des appels pour une valeur $ ou plus, et bénéficiez d’une réduction de 59 % par rapport à la liste de prix générale! Achetez les produits pour une valeur de $ ou plus et bénéficiez d’une réduction de 64 % par rapport à la liste de prix générale!

7 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 7 Rabais promotionnel + Nouvelle option d’acquisition = Prix mensuel réduit Partenaires : gagnez 1 % de rabais sur le montant financé si les clients choisissent l’option de financement. Clients : deux occasions de se développer et de bénéficier des avantages suivants … o Rabais importants lors d’un achat dans le cadre du programme de promotion des solutions de collaboration vidéo. o Absence de coûts initiaux ET économies supplémentaires sur un modèle de crédit-bail sur 36 mois avec un coût mensuel réduit La rémunération de Cisco ne change pas! Disponible du 8 nov au 25 janv aux États-Unis Les prix et les conditions générales sont différents dans les autres pays où la société Cisco Capital est établie. Communiquez avec le représentant local de Cisco Capital pour connaître les solutions de financement ≈ É.-U. seulement Le nouveau programme Video Reach offre une option d’acquisition qui permet aux clients d’étendre facilement le déploiement de solutions vidéo grâce à un programme de paiement sur 36 mois sans frais initiaux. Les clients peuvent choisir parmi une sélection de points d’extrémité Cisco TelePresence et Smart Desk (DX650, EX60/90, MX200/300, Profile 55 Dual, TX9000/9200) proposés à un prix très réduit. Combinez ces avantages au programme de promotion des solutions de collaboration solutions vidéo pour réaliser des économies et offrir des avantages considérables aux partenaires et aux clients.

8 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 8 Rabais promotionnel + Nouvelle option d’acquisition = Prix mensuel réduit Partenaire : possibilité d’accroître les gains et les marges; la taille de la transaction augmente en moyenne de 35 % avec le financement Clients : deux occasions de se développer et de bénéficier des avantages suivants … o Rabais importants lors d’un achat dans le cadre du programme de promotion des solutions de collaboration vidéo. o Absence de coûts initiaux ET économies supplémentaires avec le modèle de paiement mensuel réduit La rémunération de Cisco ne change pas! En dehors des États-Unis Disponible du 8 nov au 25 janv aux États-Unis Les prix et les conditions générales sont différents dans les autres pays où la société Cisco Capital est établie. Communiquez avec le représentant local de Cisco Capital pour connaître les solutions de financement ≈ Le nouveau programme Video Reach offre une option d’acquisition qui permet aux clients d’étendre facilement le déploiement de solutions vidéo grâce à un programme de paiement mensuel réduit sans frais initiaux Les clients peuvent choisir parmi une sélection de points d’extrémité Cisco TelePresence et Smart Desk (DX650, EX60/90, MX200/300, Profile 55 Dual, TX9000/9200) proposés à un prix très réduit Combinez ces avantages au programme de promotion des solutions de collaboration vidéo pour réaliser des économies et offrir des avantages considérables au client

9 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 9 Achat de produits admissibles d’une valeur supérieure à $ Achat de produits admissibles d’une valeur allant de 50 $ à $ Prix en vigueur aux États-Unis uniquement. La disponibilité, les prix et les conditions générales sont différents dans les autres pays. Communiquez avec le représentant local de Cisco Capital pour connaître les solutions de financement. Pour le prix que vous payez pendant une semaine pour votre tasse de café du matin ou le prix d’un billet d’avion aller-retour LA-NY, vous pourriez commencer à élaborer ou à étendre votre réseau de collaboration vidéo. * Les points d’extrémité s’acquièrent sous forme d’offres groupées comprenant des produits et des services techniques. Pour de plus amples renseignements, consultez la diapositive présentant les offres groupées Video Reach. É.-U. seulement

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11 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 11 Crédit-bail sur 36 mois à juste valeur marchande uniquement Points d’extrémité TelePresence uniquement Toutes les demandes de crédit-bail de financement sont soumises à une tarification basée sur le modèle de tarification standard Prix de location spécifique d’une offre groupée largement subventionnée Taux de motivation des partenaires : 1 % Offre destinée aux : comptes commerciaux territoriaux, à certains comptes commerciaux et aux grandes entreprises clientes Un crédit-bail par offre pour chaque client Le rabais exclusif et la prime de partenaire s’appliquent uniquement aux offres groupées de points d’extrémité Infrastructure TelePresence et produits de référence admissibles au modèle de tarification standard L’ID de transaction de collaboration vidéo approuvé par Cisco est requis

12 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 12 Chaque offre groupée contient au moins les éléments suivants : Produit de point d’extrémité TP Licence d’utilisation des fonctionnalités (le cas échéant) Services pluriannuels Cisco validera et indiquera l’ID de transaction pour les nomenclatures admissibles Le taux de location (LRV) cible diffère pour chaque offre groupée (en raison de la stratégie de remise Cisco appliquée) Les rabais exclusifs doivent être fixés de manière différente et être payés mensuellement en procédant par lot Deux SAF de rabais exclusif sont requis pour : le matériel et les logiciels admissibles et les services pluriannuels.

13 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 13 La tarification est basée sur une valeur actualisée nette (VAN) de 0 % CLIP 1 % (comptes spéciaux, grandes entreprises, comptes territoriaux commerciaux > $) à inscrire dans le modèle de tarification Le plan d’action incitatif à l’intention des partenaires présente les exigences du revendeur et les processus basés sur les exceptions CLIP payé sur le montant financé pour le point d’extrémité TP Le rabais exclusif sur les services partenaires finance le CLIP sur PS Prix fixé par rapport au rendement cible et basé sur la solvabilité Le taux de location (LRF) final est pondéré en fonction du montant des services partenaires et du taux de location cible du matériel, des logiciels et de la solution SNT de Cisco

14 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 14 Offre groupée UGS d’offres groupées admissibles Taux de location de l’offre groupée Taux de location basés sur les services partenaires Rabais exclusif (calculé dans le modèle de tarification) basé sur le montant financé et la solvabilité Offre groupée 1 (DX650) : CP-DX650-K9 CON-SNT-CPDX65K9 0,0272 Basé sur le rendement indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité Matériel Cisco : SVC de partenaire MA SOLUTION SNT (ou équiv.) 0 % 1 % 5,33 % Offre groupée 2 (EX60) : CTS-EX60-K9; LIC-EX60-PR; CON-ECDN-CTS-EX60 0,0262 Basé sur le rendement indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité Matériel Cisco : Licences logicielles de Cisco : SVC de partenaire MA SOLUTION SNT (ou équiv.) 5,05 % à 10,5 % 23,3 à 27 % 1 % 7,5 % Offre groupée 3 (EX90) : CTS-EX90-K9; LIC-EX90-DD; LIC-EX90-MS; LIC-EX60-PR; CON-ECDN-CTS-EX90 0,0193 Basé sur le rendement indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité Matériel Cisco : LICENCES LOGICIELLES Cisco : SVC de partenaire MA SOLUTION SNT (ou équiv.) 16,5 % à 21,4 % 34,7 % à 37,8 % 1 % 34,5 % Offre groupée 4 (MX200) : CTS-MX K9; LIC-MX PR; CON- SNT-454DMX32 0,0219 Basé sur le rendement indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité MATÉRIEL Cisco LOGICIELS Cisco : SVC de partenaire MA SOLUTION SNT (ou équiv.) 7,5 % à 12,8 % 25,7 % à 29,3 % 1 % 25,5 % Offre groupée 5 (MX300) : CTS-MX K9; LIC-MX PR; CON-ECDN-MX30055K 0,0216 Basé sur le rendement indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité MATÉRIEL Cisco LOGICIELS Cisco : SVC de partenaire MA SOLUTION SNT (ou équiv.) 8,65 % à 14 % 26,9 % à 30,4 % 1 % 26,7 % Offre groupée 6 (Profil 55) : CTS-P55DC60-K9; LIC-P55DC60-MS; LIC-P55DC60-PR; CON-SNT-ONSEP525 0,0243 Basé sur le rendement indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité Matériel Cisco : LOGICIELS Cisco : SVC de partenaire MA SOLUTION SNT (ou équiv.) 0 % à 5 % 17,4 % à 21,4 % 1 % 17,25 % Offre groupée 7 (TX9000) : CTS-TX9000; CON-ECDN-CTS-TX9 0,0222 Basé sur le rendement indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité Matériel Cisco : SVC de partenaire MA SOLUTION SNT (ou équiv.) 6,4 % à 11,9 % 1 % 24,5 % Offre groupée 8 (TX9200) : CTS-TX9200; CON-ECDN-CTS-TX92 0,0226 Basé sur le rendement indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité Matériel Cisco : SVC de partenaire MA SOLUTION SNT (ou équiv.) 5,1 % à 10,5 % 1 % 23,1

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16 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 16 Des questions?Des questions? Partenaire : Client : omotion Ressources internes -- Questions-réponses, présentation et autres ressources : ohttp://wwwin.cisco.com/voice/programs/videocollabprom o am/http://wwwin.cisco.com/voice/programs/videoreachprogr am/ Cisco Capital : Document interne sur le processus DISPONIBLE PROCHAINEMENT Document interne sur le processus partenaire DISPONIBLE PROCHAINEMENT Pseudonyme de courriel général : Site Web

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21 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 21 Les partenaires de distribution doivent disposer d’une nomenclature de points d’extrémité TelePresence et Smart Desk, d’infrastructure TelePresence ou de produits de contrôle d’appel spécifiques (voir la liste des UGS admissibles) d’une valeur de $ (prix courant) pour bénéficier du rabais promotionnel A. Ou Les partenaires de distribution doivent disposer d’une nomenclature de points d’extrémité TelePresence et Smart Desk, d’infrastructure TelePresence ou de produits de contrôle d’appel spécifiques (voir la liste des UGS admissibles) d’une valeur de $ (prix courant) pour bénéficier du rabais promotionnel B. Les rabais promotionnels A et B varient en fonction des régions La promotion est valable jusqu’au 25 janvier 2014, et seules les commandes effectuées d’ici cette date sont admissibles. Zones géographiquesRabais promotionnel ARabais promotionnel B Les Amériques59 %64 % Région Europe, Moyen- Orient, Afrique, Russie +17 %+22 % Asie-Pacifique65 %70 % ANZ60 % de réduction sur la liste des produits approuvés (APL) pour l’Australie (60 % de réduction sur la liste de prix générale (GPL) pour la Nouvelle-Zélande) 65 % de réduction sur la liste de produits approuvés (APL) pour l’Australie (65 % de réduction sur la liste de prix générale (GPL) pour la Nouvelle-Zélande)

22 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 22 Le partenaire de distribution doit avoir au moins l’une des spécialisations ou autorisations suivantes : Programme de partenariat TelePresence PME TelePresence Vidéo Express TelePresence Vidéo Avancé (hôte) TelePresence Vidéo Avancé (satellite) TelePresence Vidéo Avancé (hôte) TelePresence Vidéo Master (hôte) TelePresence Vidéo Master (satellite) TelePresence Vidéo Master multinational TelePresence Master, services gérés à distance TelePresence Master mondial spécialisation en architecture de collaboration avancée Spécialisation Collaboration Express

23 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 23 US 1. La nomenclature doit inclure du matériel vidéo d’une valeur de $ pour être admissible au rabais promotionnel A accordé sur certains produits vidéo. Pour être admissible au rabais promotionnel B accordé sur certains produits, la nomenclature doit inclure des produits vidéo d’une valeur de $. 2. Le partenaire enregistre la transaction dans CCW et sélectionne le programme de promotion des solutions de collaboration vidéo. Le partenaire a la possibilité d’effectuer les achats en avance ou de financer une partie ou la totalité de la transaction. Si le partenaire souhaite financer une partie de la transaction en passant par le programme Video Reach, il sera peut-être amené à enregistrer deux nomenclatures distinctes (une pour Video Reach et la partie restante à acheter directement). Le partenaire doit sélectionner l’option de financement Cisco Capital dans le questionnaire d’enregistrement pour la nomenclature à financer, et doit indiquer qu’il s’intéresse à l’offre Video Reach 3. Après examen et approbation par l’équipe responsable des activités promotionnelles, la transaction est transmise au gestionnaire de compte partenaire ou au gestionnaire de compte Cisco* pour approbation dans CCW. L’ID de la deuxième transaction (dans le cas d’une nomenclature fractionnée) est soumis au même processus d’approbation. Le partenaire doit indiquer l’ID de la transaction associée. 4. Le rabais promotionnel s’affiche uniquement lorsque la transaction a été ENTIÈREMENT APPROUVÉED 1. Étape supplémentaire associée aux transactions Video Reach : une fois l’enregistrement approuvé, vous devez indiquer l’ID de votre transaction de collaboration vidéo à votre représentant Cisco Capital. Vous trouverez les coordonnées du représentant local de Cisco Capital à l’adresse suivante : * L’approbation du gestionnaire de compte partenaire ou du gestionnaire de compte Cisco est exigée dans certains pays seulement

24 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 24 Les offres groupées admissibles au programme Video Reach comprennent les suivantes :  Offre groupée 1 : DX650 + Services techniques  Offre groupée 2 : EX60 avec résolution optimale + Services techniques  Offre groupée 3 : EX90 avec double écran, prise en charge de plusieurs sites, résolution optimale + Services techniques  Offre groupée 4 : MX200 avec résolution optimale + Services techniques  Offre groupée 5 : MX300 avec résolution optimale + Services techniques  Offre groupée 6 : Profile 55 Dual Display avec résolution optimale + Services techniques  Offre groupée 7 : TX Services techniques  Offre groupée 8 : TX Services techniques Offert uniquement dans le cadre de la promotion des solutions de collaboration vidéo. DX650 EX60/EX90 MX200/MX300 Le client du partenaire de distribution doit acheter une ou plusieurs des offres groupées de produits et de services suivants et se qualifier en passant par Cisco Capital :

25 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 25 Processus de commande É.-U. seulement


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