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Rencontres Partenaires 12’ SQL Server 2012 FY13 Nadia Ben El Kadi Ingénieure Avant-vente Partenaire Christophe Bonnot Chef de marché SQL Server

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1 Rencontres Partenaires 12’ SQL Server 2012 FY13 Nadia Ben El Kadi Ingénieure Avant-vente Partenaire Christophe Bonnot Chef de marché SQL Server

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3 Environnement hautement disponible et très performant pour un TCO réduit PLATEFORME POUR APPLICATIONS CRITIQUES Très large gamme d’outils pour exploiter et analyser les données pour tous les utilisateurs de l’organisation ANALYSE EN PROFONDEUR

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5 Mediterranean Shipping Company

6 ¹Source: Microsoft customer evidence, Choice Hotels International ²Source: Microsoft customer evidence, KAS Bank ³Source: Microsoft customer testing; common data warehousing queries Xvelocity Index transactions par jour² 10x transactions par seconde¹ “400% d’amélioration des performances.” First American Title Insurance Company

7 Nouveau dans NIST Reported Common Vulnerabilities and Exposures Jan 2002 – Jun 2010 “La plus sûre de toutes les grandes bases de données du marché.” &

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9 28% “Seuls 28% des utilisateurs potentiels, utilisent la plateforme BI standard choisie par leurs organisations¹”

10 CareGroup Healthcare System

11 91% 68% Moins de 50% Services Avec Services

12 SOLUTIONS D’ANALYSE¹DATA WAREHOUSES AVEC VRAI MPP² —McLaren Electronic Systems

13 13

14 SQL Server 2012

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17 Points de Connexion àWINDOWSAZURE OFFRES CLOUD Privé & public Avec

18 Appliances et architectures de référence prêtes à l’emploi OPTIMISATION Par Scénario COMPLÈTES Solutions COMPLÈTES AGILES “L’appliance peut être déployée en quelques jours, en comparaison de quelques semaines ou mois pourune implémentation traditionnelle.” Brian Knight Pragmatic Works

19 460% TCA (Coût Total d’Administration) ECONOMIE ANNUELLE PAR RAPPORT A ORACLE¹ Outils Communs Nouvelle EXPÉRIENCE DE DEV Unifiée

20 Sales kit SQL Server 2012 FY13

21 LA BI D’ENTREPRISE, PRIORITÉ #1 POUR LES DSI MAIS PAS SEULEMENT… avantage compétitif adoption de la technologie Accroitre le retour sur investissement (BI) des technologies d’aujourd’hui Accélérer la mise sur le marché (Cloud) des nouvelles technologies Challenges des DSI BDM Dir prod° IT SQL Server 2012

22 TactiquesProjets Mission Critical TCO & Conso Décisionnel Big Data Cloud Compete Oracle Compete SAP ComplianceSeuil EAP Upgrade Old IB Pitch par audience CIO & ACHAT  TCO, Consolidation, Mission Critical, Performance, Compliance Directeur de production & Directeur des études  BI, Applications métiers CEO & BDM  Big Data, nouvelle application d’entreprise (T2Market…), Pilotage Attach ERP, CRM, SharePoint Scénarios de vente FY13 Comment positionner SQL Premium ? SQL Server 2012

23 NASDAC SQL Server 2008 R2 ADP – SQL Server 2008 R2 PROJET MISSION CRITICAL & TCO Profiling Questions Clés  Clients ayant un grand nombre de base de données (souvent anciennes & hétérogènes) ayant des applications métiers type ERP ou CRM …qui ne constituent plus un avantage concurrentiel mais qui reste critique pour le business  Historiquement client Oracle ou SAP  Rencontrez-vous des problématiques de performance ou de haute disponibilité dans la gestion de vos données ?  Avez-vous des projets de réduction des coûts ? Avez-vous envisagé de basculer vos plate-forme couteuses vers d’autres solutions (replatforming) ?  Est-ce que l’intégration entre vos bases de données et vos applications métiers se passe bien ? Références SQL Server 2012 Vos clients subissent des réductions de budget drastiques ? Divisez par 4 leurs dépenses AppPlat avec SQL Server 2012 Utilisez vos heures de support avant- ventes illimitées (PTC)

24 PROJET BI & ATTACH Profiling Questions Clés  Souvent des directions fonctionnelles qui ont besoin d’indicateurs de performance, de dashboard métier  Client qui ont un projet ERP, CRM, SharePoint et ayant un grand nombre de données  Historiquement client Business Object ou Cognos ou Oracle et des nouveaux entrants : Qliktech ou Tableau  Avez-vous prévu la refonte de votre ERP ou de votre plate-forme CRM ? Avez-vous un projet de modernisation de votre entrepôt de donnée dans les prochains mois?  Comment effectuez-vous votre reporting et vos analyses à ce jour ? Quels outils de pilotage business utilisez-vous ? Comptez-vous partager vos tableaux de bord au travers de vos outils collaboratifs ?  Avez-vous des problématiques de rationalisation dans vos acquisitions logicielles ? Références Pilotage stratégique de l’entrepriseSynergie CRM / BIWinback IBM SQL Server 2012 La BI est le poste de dépense n°1 des DSI en temps de crise ! Présentation de SQL Server 2012 Entreprise lors de vos avant-ventes ERP, CRM ou ShPt Utilisez les différents programmes conçus pour soutenir vos avant-ventes (cf. 3 ème partie)

25 COMPETE ORACLE Profiling Questions clés  TOUS VOS CLIENTS SONT UTILISATEURS DE PRODUITS OU SOLUTIONS ORACLE : MySQL, OBI, JDE, Oracle CRM, Siebel, PeopleSoft, Hyperion, Oracle Database, Essbase…  Avez-vous une contrat ULA Oracle ? (Unlimited License Agreement), le cas échéant avez-vous l’intention de le renouveler ?  Quels produits/Solutions Oracle utilisez-vous (Database, BI, ERP, app) ?  Quel est votre niveau de satisfaction sur le prix, produits, services, services commercial dans votre relation avec Oracle ?  Utilisez-vous un mainframe ? Quel type?  Avez-vous prévu d’offloader tout ou partie de ce système dans le futur? Winback SQL Server 2012 Saviez-vous que SQL Server 2012 Entreprise propose sans surcoût la plupart des fonctionnalités que Oracle propose en option payante ? Aidez-nous à identifier les clients candidats au replatforming Plan Oracle Attack / Safe Passage….

26 TACTIQUES LICENCING IB Profiling Play Licencing  Identifier la base installée SQL Server de vos clients. Tous vos clients avec des versions antérieures à SQL Server 2005 sont autant de cibles potentielles pour la migration ou l’ EAP  Vérifiez la conformité Licencing : SharePoint, Dynamics AX & CRM… nécessitent des CALs ou des cœurs SQL Server  Il y a eu 3 éditions depuis SQL 2005 proposant plus de 150 innovations chacune, ce sont autant d’arguments pour promouvoir SQL Server 2012  Sélectionnez les comptes qui ont pratiquement les minimas requis pour accéder à l’EAP. L’EAP permet de réactiver des licences acquises par votre client en y ajoutant la SA. Achat de nouvelles licences premium jusqu’à 40% de discount. ( 50 cœurs ou 5 serveurs CALs) Références SQL Server 2012 SQL Server 2012 est la plateforme de gestion des données la plus moderne et la plus économique ! Vérifiez l’état de la base installée SQL de vos clients Engagez la discussion sur les actifs logiciels de vos clients, l’EAP est souvent une réponse

27 PROJET BIG DATA & CLOUD Profiling Questions Clés  Souvent des directions Marketing ou Supply Chain qui ont besoin d’analyser très vite un très grand volume de donnée (souvent non structurée).  Sélectionnez des entreprises matures qui recherchent de nouveaux moyens d’analyses ou de compréhension des habitudes d’achat de leurs clients  Avez-vous des problématiques d’analyse au niveau de votre fidélisation client ? Cherchez vous des solutions d’analyse de votre e-réputation ?  Souhaitez-vous intégrer les prévisions météos à vos projections d’achalandages ?  Vous pensez que vos données seront stockées en partie dans le Cloud dans les prochaines années ou que vous devrez faire face à des pics de sollicitation sans avoir l’infrastructure qui est dimensionnée pour cela ? Références 464 milliards de lignes traités trimestriellement, rafraichies toutes les heures avec un temps de réponse <10s SQL Server 2012 SQL Server 2012 est Big Data & Cloud Ready ! Projetez vos clients dans la façon dont ils pourront prendre de l’avance sur leur concurrence Demander le support de l’équipe Azure ou PDW

28 Avantages Partenaires SQL Server 2012 FY13

29 COMPÉTENCES MPN Avantages SILVER Planification Formation Création Vente Newsletters Partenaires Licenses pour utilisation interne Assistance au recrutement de talents Assistance sur le “Volume Licensing” Listing SolutionSupport MarketingUtilisation du Logo MPN Silver Demo Showcase OnlineRessources (Kits de vente)Support de Microsoft Financing Centre de formation partenaires Heures de support AbonnementsMSDN Abonnements TechNet

30 COMPÉTENCES MPN Plus de licences à disposition Plus d’heures de supports Avantages PLUS Tous les avantages Silver PLUS… Plus d’Abonnements MSDN Utilisation du logo MPN Gold

31 COMPETENCES MPN SQL Server Deployment Planning Services Solution Incentive Program GOLD Avantages GOLD PLUS Tous les avantages Silver PLUS… Nouvelles opportunités Bonus Nouvelles opportunités et Bonus Les “Practices Accelerator”

32 SQL Premium SQL Standard Management & Virtualization Identity & Security Application Integration Server Platform CRM Business Intelligence Data Platform ERP ISV/Software Portals & Collaboration 20% 10% Revenu minimum : $25,000 | $50,000 maximum par opportunité Programme effectif jusqu’au 31 décembre 2012 Les compétences grises ne seront plus éligibles pour SIP après le 1er janvier 2013 Compétences GOLD éligibles Solution Incentives – Plate-forme Applicative

33 SQL Server Deployment Services

34 Votre extranet MsDbTool Présentations Mission Critical, BI, Appliance et « compete » « BattleCards » (Oracle / SAP-BO / QlikTech/ IBM- Cognos) documentation technique, commerciale et licencing Liste des prix SQL Server 2012 Références Clients Documentation avant-vente Démonstrations Cliquables et/ou préenregistrées VM préconfigurées avec scénarios de démonstration VM en ligne (liens les plus utiles) Outillage de démonstration Présentation des avantages MPN Programmes de support commerciaux ou marketing Programmes de formation Programmes d’aide au recrutement Programmes de support Microsoft Site officiel SQL Server 2012SQL Server 2012 Site MPN SQL Server 2012SQL Server 2012 Environnements de démonstrations « hostés »« hostés » EXTRANET DemoShowCase  Exemple : BI Demos pré- enregistrées en downloadDemoShowCase Démos PowerView en lignePowerView en ligne VM SQL 2012 BISQL 2012 BI Virtual Labs

35 Programmes de support avant-vente & technique L’équipe BID est là pour vous aider sur les RFx (Tier1) auquels vous répondez sur la base des scénarios suivants : Replacing a mainframe, Oracle, or Unix infrastructure; Implementing a line-of-business solution; Deploying a large business-intelligence or data-warehouse solution; Developing a mission-critical custom solution Partner Entreprise Architect – BID Conseils avant-vente gratuits & illimités et des 50 heures de supports inclus dans votre certification GOLD.  Contacter le , faire le 0 puis le code 1550 (https://www.facebook.com/MicrosoftPartnerChannel)https://www.facebook.com/MicrosoftPartnerChannel Heures CSS – Gold Partner PST & CSS : Plusieurs formations techniques pour mieux appréhender le potentiel de SQL Server 2012 avec les SGBD / BI University (4 sessions d’une demi-journée), les Partners days SQL Server (2 sessions de 2 jours) ou encore des Webcasts… Learning Central (CPLS) : MCSA SQL Server 2012 (compétences de base / 3 examens requis ) et MCSE Data Platform / Business Intelligence (spécialisation / 2 examens par MCSE)Learning Central Formations Partenaires

36 Programmes Marketing & commercial Programme de financement de jours d’intégration afin de faciliter la migration des applications métiers Tier1 de vos clients vers SQL Server 2012 depuis des solutions concurrentes (Oracle, SAP…) Safe Passage Programme de co-financement d’une opération de détection d’opportunités, que ce soit à travers un évènement marketing, une opération de Télémarketing ou de l’achat de lead Lead Generation Financement ou co-financement de témoignages TIER 1 sur SQL Server 2012 (vidéo ou page web suivant la notoriété du client et l’utilisation des nouvelles fonctionnalités de la version 2012) Témoignages utilisateurs SQL Server 2012

37 Des candidats formés, certifiés et opérationnels immédiatement Certification technique alignée sur les critères Gold MPN (MCSE BI) Souplesse et flexibilité d’intégration Placement sur une période de 6 mois avant embauche Contrat de délégation sur la base d’un prix jour forfaitaire Candidats disponibles en décembre 12 Développeur/Consultant BI Pour en savoir plus Laurent Penisson – Recrutez de nouveaux collaborateurs Initiative Manpower - Microsoft

38 © 2011 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION. © 2011 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

39 Acquérir les compétences fondamentales MCSA SQL Server 2012 (Requête, Administration, Data Warehouse, ETL, Data Quality, …, ) Se spécialiser MCSE Data Platform (Mise en place, Conception, Optimisation, …) MCSE Business Intelligence (Analysis Services, MDX, SSRS, …) Pour en savoir plus cert-sql-server.aspx Contactez un partenaire formation agréé (Learning Partner) Formation & certification 3 examens requis ( ) 2 examens requis ( ) 2 examens requis ( )

40 Chemin de Formation: Communications

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43 Éditions 2012Options de licence Serveur+CAL Basé sur les cœurs

44 OUOUOUOU Éditions OPTIONS DE LICENCE Basé sur les cœurs Serveur+ CAL

45 OUOUOUOU 45 Éditions PRINCIPALES OPTIONS DE LICENCE Basé sur les cœurs Serveur+ CAL

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