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PrimaDiag – Parc Biocitech, 102 avenue Gaston Roussel 93230 Romainville, France 1 Guillaume LHERMITE, Ph.D., PDG – Mars 2012.

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1 PrimaDiag – Parc Biocitech, 102 avenue Gaston Roussel 93230 Romainville, France 1 Guillaume LHERMITE, Ph.D., PDG – Mars 2012

2 L’équipe 2 Guillaume LHERMITE, PDG Ph.D. 93; Sanofi-Aventis Autres startups : BioXtal, BioTOM Gregory Meunier, Directeur Général Développeur du logiciel de pilotage Janvier 2014 : responsable Export Equipe expérimentée et très motivée 7 personnes (principalement ingénieurs et chercheurs,…) 50% à la technique, 50% à la vente

3 Les manipulations en laboratoire 3 Contamination ? Toxicité ? Format compactFormat ultra-compact Si vous êtes riche (40 K€) Mais consommables très chers… Si vous êtes très riches (100-150 K€) Seuls les gros acteurs atteignent le ROI. Then get automated :

4 La plateforme modulaire 4 Décliner une base robotique commune pour répondre à divers protocoles Chaque configuration adresse un marché de niche. Mais l’agrégation des niches génère du volume.

5 Les bénéfices pour les clients 5 Une plateforme robotique qui s’ajuste au mieux à son besoin Pas de maintenance Pas besoin d’être un expert en robotique Logiciel très intuitif Simple et robuste Abordable => même les laboratoires de taille modeste peuvent l’acquérir et atteindre le ROI.

6 Les barrières à l’entrée 6 Modèle déposé Modules dédiés ayant fait l’objet d’un dépot de brevet. Délivré au niveau français Demande PCT déposée Secret de fabrication Copyright sur le code source Déposé trimestriellement à l’APP Rendre les clients contents est une condition nécessaire, mais pas suffisante

7 Quels sont nos premiers résultats 7 2007 – 2009 : Premiers prototypes, premier clients, preuves de concept 2009-2010 : R&D intensive permettant de lancer un appareil de 2eme génération 2011 -2013 : Lancement commercial 14 contrats de distribution signés, 45 unités vendues dans le monde Allemagne, Suède, UK, USA, Brésil, USA, Chine

8 Strategie - Road Map 8 201120122013201420152016 R&D Automate version Regulatory compliance Quality Assesment Commercialization Bloc Magnétique Sequençage de Nouvelle Generation Bloc chauffant Tracabilité IVDR&D CE-IVD Marking ISO 13485 Europe North America, Asia Diagnostic Pipette ultra- precise PCR setup

9 Investments 9  Amplify the Commercial development  Structure industrially the production Primadiag is seeking 1,5 M€  Become compliant with the regulatory constrains required by diagnostic market

10 Sales projections 10 - Gross Margin : 50% (2012) => 75% (2015). Production cost Net profit - Break even will be reached in 2014

11 Projected income statement 11 201120122013201420152016 Unités vendues 21 61 88 156 256 434 Effectif 9 9 14 20 41 67 201120122013201420152016 Chiffre d'affaires (k€) 228 1 180 1 969 3 782 6 853 12 085 Automates 191 950 1 301 2 520 4 670 8 398 Services 32 75 160 284 421 577 Consommables 5 155 508 978 1 762 3 110 Charges d'exploitation (k€) 974 1 220 1 967 3 345 5 838 9 375 Matières premières et consommables 190 518 748 1 366 2 146 3 400 Sous-traitance 121 65 48 120 140 Loyer et fonctionnement locaux 50 75 105 100 328 Conseils juridiques et financiers 19 25 59 84 104 112 Frais commerciaux et représentation 60 55 156 308 416 508 Assurances 3 7 12 20 40 60 Frais financiers 13 9 20 28 36 Salaires et charges 454 491 849 1 322 2 864 4 792 Capacité d'autofinancement- 746- 40 2 437 1 015 2 710 Amortissements 53 91 109 270 289 312 Résultat courant- 799- 131- 107 167 726 2 398 Impôt sur les sociétés- 113 -- 50- 18- 50 809 Résultat net- 686- 131- 57 185 776 1 589 Subv 157 95 45 Prod stockée 11 49 82 158 286 504 Prod Immo 400 - - RN Fiscal- 118 14 70 343 1 061 2 093


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