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PrimaDiag – Parc Biocitech, 102 avenue Gaston Roussel 93230 Romainville, France 1 Guillaume LHERMITE, Ph.D., PDG – Mars 2012.

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1 PrimaDiag – Parc Biocitech, 102 avenue Gaston Roussel Romainville, France 1 Guillaume LHERMITE, Ph.D., PDG – Mars 2012

2 L’équipe 2 Guillaume LHERMITE, PDG Ph.D. 93; Sanofi-Aventis Autres startups : BioXtal, BioTOM Gregory Meunier, Directeur Général Développeur du logiciel de pilotage Janvier 2014 : responsable Export Equipe expérimentée et très motivée 7 personnes (principalement ingénieurs et chercheurs,…) 50% à la technique, 50% à la vente

3 Les manipulations en laboratoire 3 Contamination ? Toxicité ? Format compactFormat ultra-compact Si vous êtes riche (40 K€) Mais consommables très chers… Si vous êtes très riches ( K€) Seuls les gros acteurs atteignent le ROI. Then get automated :

4 La plateforme modulaire 4 Décliner une base robotique commune pour répondre à divers protocoles Chaque configuration adresse un marché de niche. Mais l’agrégation des niches génère du volume.

5 Les bénéfices pour les clients 5 Une plateforme robotique qui s’ajuste au mieux à son besoin Pas de maintenance Pas besoin d’être un expert en robotique Logiciel très intuitif Simple et robuste Abordable => même les laboratoires de taille modeste peuvent l’acquérir et atteindre le ROI.

6 Les barrières à l’entrée 6 Modèle déposé Modules dédiés ayant fait l’objet d’un dépot de brevet. Délivré au niveau français Demande PCT déposée Secret de fabrication Copyright sur le code source Déposé trimestriellement à l’APP Rendre les clients contents est une condition nécessaire, mais pas suffisante

7 Quels sont nos premiers résultats – 2009 : Premiers prototypes, premier clients, preuves de concept : R&D intensive permettant de lancer un appareil de 2eme génération : Lancement commercial 14 contrats de distribution signés, 45 unités vendues dans le monde Allemagne, Suède, UK, USA, Brésil, USA, Chine

8 Strategie - Road Map R&D Automate version Regulatory compliance Quality Assesment Commercialization Bloc Magnétique Sequençage de Nouvelle Generation Bloc chauffant Tracabilité IVDR&D CE-IVD Marking ISO Europe North America, Asia Diagnostic Pipette ultra- precise PCR setup

9 Investments 9  Amplify the Commercial development  Structure industrially the production Primadiag is seeking 1,5 M€  Become compliant with the regulatory constrains required by diagnostic market

10 Sales projections 10 - Gross Margin : 50% (2012) => 75% (2015). Production cost Net profit - Break even will be reached in 2014

11 Projected income statement Unités vendues Effectif Chiffre d'affaires (k€) Automates Services Consommables Charges d'exploitation (k€) Matières premières et consommables Sous-traitance Loyer et fonctionnement locaux Conseils juridiques et financiers Frais commerciaux et représentation Assurances Frais financiers Salaires et charges Capacité d'autofinancement Amortissements Résultat courant Impôt sur les sociétés Résultat net Subv Prod stockée Prod Immo RN Fiscal


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