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Formation initiale Odysseal 20100623. Cursus Initial Bienvenue à la formation initiale.

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1 Formation initiale Odysseal

2 Cursus Initial Bienvenue à la formation initiale

3 Formation initiale Odysseal Module 1 : Les présentations9h00-10h15 Module 2 : La méthode d’entretien clientèle, le Tronc Commun 10h15-11h00 Pause11h00-11h15 Module 3 : La méthode d’entretien clientèle, le Module Scellier Intermédiaire 11h15-12h30 Déjeuner12h30-14h00 Module 4 : Le loueur meublé non professionnel14h00-16h00 Pause16h00-16h15 Module 5 : Le PMR 16h15-17h30 Module 6 : Le chemin de la réussite Planning de la journée

4 Formation initiale Odysseal Formation initiale Module 1 Les présentations

5 Formation initiale Odysseal Présentation des participants Qui êtes-vous ? D’où venez-vous ? Que faites-vous ? Comment avez-vous connu le réseau Odysseal, qui vous a invité ? Qu’attendez-vous de cette réunion ?

6 Formation initiale Odysseal Notre activité, notre métier … Nous nous développons sur ce marché suivant 2 axes : 1er axe : La distribution directe 2ème axe : La distribution indirecte En nous appuyant sur 2 supports : 1er support : Immobilier locatif Financements associés 2ème support : Placements financiers Fiscalité privilégiée

7 Formation initiale Odysseal Odysséal & ses Partenaires Le réseau des Indépendants du Patrimoine

8 Formation initiale Odysseal C’est un marché considérable !  100 % des Français sont concernés par la protection de leur famille, Le marché : qui sont nos clients ?  80 % des Français rêvent de posséder un bien immobilier,  100 % des Français sont concernés par la retraite, Réponses :  17 millions de contribuables paient des impôts,  de TPE peu informées et peu conseillées.

9 Formation initiale Odysseal million de logements ! (source INSEE)  En France, le déficit atteint … Le marché : quels sont les besoins ?  Le besoin de nouveaux logements est estimé à par an,  Les à logements construits chaque année ne sont pas suffisants pour satisfaire le besoin, Réponses :  La demande locative est très importante (près d’un français sur deux est locataire), IMMOBILIER

10 Formation initiale Odysseal Un besoin d’épargne supérieur à 1 Milliard € d’ici à 2030  Organiser la transmission de son patrimoine,  Assurer les études de plus en plus longues de ses enfants,  Préparer sa retraite et des projets futurs, Réponses :  Protéger sa famille des aléas de la vie, PLACEMENTS Le marché : quels sont les besoins ?  Favoriser le développement et la compétitivité des entreprises.

11 Formation initiale Odysseal  + 1 million TPE en France (Insee),  70 % des chefs d’entreprises ne sont pas informés des possibilités,  74 % des salariés souhaitent bénéficier des avantages disponibles.  Promouvoir et reconnaître les TPE.  Favoriser l’épargne et la préparation des retraites,  Fédérer et motiver les ressources humaines, Réponses :  Réduire les charges patronales et l’impôt sur les bénéfices, Le marché : quels sont les besoins ? PROFESSIONNELS

12 Formation initiale Odysseal Volume d’affaire : > 552 M€ Sans publicité ! Odysseal : un réseau leader

13 Formation initiale Odysseal être libre d’entreprendre à votre propre rythme, en profitant de l'expérience et de la dynamique d'une équipe, sans limite dans les possibilités de développement et de gains, grâce à des produits et des services de qualité. L’opportunité Odysseal Les quatre phrases qui vont changer votre vie !!!

14 Formation initiale Odysseal Temps Revenus Votre Performance avec le Réseau Odysseal Temps plein Salaire classique Illustration de votre rémunération X X X Temps plein Etre libre d’entreprendre Illustration de votre rémunération

15 Formation initiale Odysseal Profiter de l'expérience, tirer profit de la formation, des conseils, de la vision de ceux qui vous ont précédés dans cette activité et qui vont vous aider à réussir. Vous serez indépendant, sans être isolé. Votre réussite sera aussi la leur. L’expérience et la dynamique

16 Formation initiale Odysseal Vous allez créer votre réussite selon 3 axes : En favorisant vos ventes personnelles. En commençant à créer votre propre équipe. En devenant un véritable chef d'entreprise Sans limite …

17 Formation initiale Odysseal Respect de l’intérêt Des produits et services de qualité Respect de l’intérêt celui qui fabrique celui qui commercialise celui qui achète celui qui utilise

18 Formation initiale Odysseal Événements Négociation des produits, Gestion des stocks, Service Information, Gestion et suivi des biens et placements, Formation continue Assistance commerciale et administrative Développement Informatique Etc. Des produits et services de qualité

19 Formation initiale Odysseal Formation initiale Module 2 La méthode d’entretien clientèle Le Tronc Commun

20 Formation initiale Odysseal Prise de contact Présentation du rôle du mandataire et des partenaires Optimisation du patrimoine Radiographie Les 3 critères à valider Avantages du dispositif retenu Réponses aux questions Solution adaptée Présentation support Chronologie Conclusion et consolidation Tronc commun 30’à 40’ Module spécifique 1h30 Informer Conseiller Rassurer Concrétiser la vente et ancrer la relation La chaîne d’action Les étapes de l’entretien

21 Formation initiale Odysseal Se constituer ou conforter son patrimoine Préparer et consolider sa retraite Apporter une sécurité accrue à sa famille Maillon 1 : Prise de contact

22 Formation initiale Odysseal Le réseau des Indépendants du Patrimoine Maillon 2 : Présentation d’Odysseal L’Association National des Conseillers Indépendants en Investissement

23 Formation initiale Odysseal La solidité et la performance d’un grand réseau La qualité d’un conseil de proximité Un suivi personnalisé auprès d’un seul interlocuteur Ce qui fait notre différence Maillon 2 : Présentation d’Odysseal

24 Formation initiale Odysseal Possibilités patrimoniales Caractéristiques d’une bonne opération de dynamisation du patrimoine Découvrir votre situation Est-ce que cela vous convient ? Solution concrète et adaptée Maillon 3 : Les étapes de l’entretien

25 Formation initiale Odysseal PLACEMENTSPLACEMENTSPLACEMENTSPLACEMENTS IMMOBIMMOBIILLIIERERIMMOBIMMOBIILLIIERERILI PATRIMOINE PROFESSIONNEL - PRIVE Maillon 4 : Optimisation patrimoniale

26 Formation initiale Odysseal Rentrons dans le détail Il est constitué de : - Vos Revenus - Votre Epargne (de précaution) Un Patrimoine Improductif - Résidence Principale - Résidence Secondaire non louée - Auto - Moto - Restaurant, etc… Un Patrimoine Productif - Immobilier Locatif (Scellier, LMNP…) - Assurance Vie - Compte Retraite - SCPI / FIP / FCPI, etc… Mais aussi :

27 Formation initiale Odysseal de protection pour la famille + de capital + de patrimoine + de retraite Financement et Placements Économies d’impôt Situation Maillon 4 : Optimisation patrimoniale

28 Formation initiale Odysseal Sécurité Rentabilité Disponibilité Maillon 5 : Les 3 critères à valider

29 Formation initiale Odysseal Vous créer un capital / un patrimoine ? Préparer votre retraite ? Optimiser votre fiscalité ? Protéger votre famille ? Préparer la transmission de votre patrimoine ? Avez-vous envisagé une date pour atteindre ces objectifs ? Maillon 6 : Radiographie

30 Formation initiale Odysseal Votre situation familiale… Votre situation professionnelle… Vos revenus annuels… Votre fiscalité… Vos charges… Votre patrimoine… Maillon 6 : Radiographie

31 Formation initiale Odysseal Résidence Principale Comptes courantsEspèces LDD Livret Jeune Livret A et B CELLEP Assurance Vie PEL PEA FCPI/FIP PEE DemessineGirardin Votre argent L’argent de tiers Épargne long terme Épargne moyen terme Épargne de précaution Maillon 6 : Radiographie PERCOMadelinPERP LMNP LMP Scellier SCPI Rendement SCPI Fiscale

32 Formation initiale Odysseal Le montant d’épargne mensuel que vous souhaitez dédier pour atteindre vos objectifs… Maillon 6 : Radiographie

33 Formation initiale Odysseal Formation initiale Module 3 La méthode d’entretien clientèle Module Spécifique Scellier Intermédiaire

34 Formation initiale Odysseal Compte tenu des éléments que vous m’avez indiqués, Voilà ce que je vous propose : 1. Je vais vous présenter les principes de la solution que j’ai étudiée pour vous. 2. Ensuite, je répondrai à toutes vos questions, 3. Et enfin pour vous établir une proposition concrète adaptée à votre situation, je récupérerai les documents dont nous avons parlés. Maillon 7: Introduction Est-ce que cela vous convient ?

35 Formation initiale Odysseal On estime cette demande à environ logements par an. L’État doit faire face depuis des années à une demande locative très importante. En France, on a donc accumulé un déficit locatif d’environ: On construit entre et logements selon les années, ce qui n’est pas suffisant ! de logements Maillon 7: Le dispositif Scellier Pourquoi la loi ?

36 Formation initiale Odysseal Notre Société a considérablement évolué ces dernières années Espérance de vie plus longue Durée des études plus longue Les mutations professionnelles plus importantes De + en + de divorces, en France : ⅓, en IDF : ½ + de Familles monoparentales Résultat : Il y a un décalage dans le parc immobilier Français Résultat : Il y a un décalage dans le parc immobilier Français Maillon 7: Le dispositif Scellier Pourquoi la loi ?

37 Formation initiale Odysseal Réduction du déficit de logements : Chaque contribuable peut devenir un véritable acteur économique L’investisseur bénéficie d’une réduction d’impôt importante ! Création d’emplois : Récupération d'impôts indirects, notamment la TVA : Un logement neuf génère 2 ans d’emploi pour 2 personnes. Sur un logement de €, l’État récupère plus de € Besoin fondamental de se loger près de son lieu d’étude ou de travail Maillon 7: Le dispositif Scellier Que gagne l’état ?

38 Formation initiale Odysseal « Toute personne physique qui investit dans un logement BBC neuf destiné à la location, pendant un minimum 9 ans, peut : - réduire ses impôts de 32 % du montant de son investissement sur une période de 15 ans, - et déduire de son revenu net imposable 30% du montant de ses revenus locatifs». Que dit la loi ? Maillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBC

39 Formation initiale Odysseal Sur un montant d’investissement de €, € € viennent en réduction de vos impôts. Maillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBC

40 Formation initiale Odysseal périodes : 1,67% Années 1 à 9 10% sur 2X3 ans soit 1,67% par an 22% sur 9 ans soit 2,44% par an Soit 32% sur 15 ans Années 10 à 12 2,44% 1,67% Années 13 à 15 2,44% Maillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBC

41 Formation initiale Odysseal Investissement ………. ………..……….€ Financement ………….………………..€ Investissement Apport ….………………....….…………....€ Mensualités ……………… ….………...…..€ par mois Loyer net mensuel …….… …………………€ par mois Votre participation.….…...…….……..….€ par mois Financement Maillon 7 : Le plan type

42 Formation initiale Odysseal Revente à 15 ans ………… …………………€ Solde du financement ….…… …….…….…….€ Revente Capital net d’impôt ….………. ……………..….€ Sécurité accrue de la famille (assurance décès-invalidité comprise) Avantage supplémentaire Maillon 7 : Le plan type

43 Formation initiale Odysseal Montant d’investissement % Réduction d’impôt = Montant d’investissement % Réduction d’impôt X 9 premières années € 22 % € Maillon 7 : Le plan type

44 Formation initiale Odysseal % = 2 périodes de 3 ans Montant d’investissement % Réduction d’impôt X € € Maillon 7 : Le plan type

45 Formation initiale Odysseal GAIN FISCAL GLOBAL GAIN FISCAL GLOBAL sur 15 ans : … …………€ Soit : ……… …………… €/mois PARTICIPATION NETTE MOYENNE: … ….. - ……..…… = … …… €/mois Soit : ……… …………… €/an Maillon 7 : Le plan type

46 Formation initiale Odysseal Dans cet exemple, votre participation de 95 € représente moins de 30 % du montant de la mensualité, le reste étant pris en charge par le locataire et le percepteur. En résumé, vous avez deux solutions : Soit vous ne faites pas cette opération, et vous allez de toute manière payer ces € au Trésor Public sans espoir de retour Soit vous faites cette opération, et vos € économisés vous servent à financer en grande partie votre investissement. De plus, cette opération peut vous permettre de ne plus payer d’impôt pendant 15 ans. Maillon 7 : Le plan type

47 Formation initiale Odysseal Maillon 7 : Des questions ?

48 Formation initiale Odysseal VOUS AVEZ LE CHOIX Amortissable In Fine 6 FixeRévisable Avec Apport 30 ans Sans Apport TYPE DE PRET TYPE DE TAUX DURÉE (ans) Maillon 8 : Réponse aux questions Le financement

49 Formation initiale Odysseal € par mois Mensualités (25 ans) 360 € Mensualités (25 ans) 360 € Mensualités (15 ans) 480 € Mensualités (15 ans) 480 € Loyer net 160 € Loyer net 160 € Économie d’impôt € Soit 105 € par mois Économie d’impôt € Soit 105 € par mois Votre participation : 95 € par mois Schéma trésorerie 0 0 Maillon 8 : Réponse aux questions Le financement 220 €

50 Formation initiale Odysseal Mensualité 480 € Option 15 ans Mensualité 360 € Option 25 ans Compte assurance vie 25 ans15 ans Mensualités / Durée (ans) 12 ans Différence de mensualité : 120 €/mois 0 Maillon 8 : Réponse aux questions Le financement

51 Formation initiale Odysseal La situation La conception Le montant des loyers La gestion Maillon 8 : Réponse aux questions La location

52 Formation initiale Odysseal Choix d’un site stratégique Demande locative supérieure à l’offre, Économie dynamique, diversifiée et pérenne, Qualité de vie attractive - Promoteur - Banque - Partenaires du réseau Odysséal - Gestionnaire Validé par 4 études Zones validées par l’ État Maillon 8 : Réponse aux questions La situation

53 Formation initiale Odysseal Les locataires : Proximité et environnement Sécurité Stationnement Résidence à taille humaine Cadre de vie agréable Logement bien isolé Logement pratique et prêt à vivre Étudiants Célibataires Jeunes actifs Jeunes couples Cadres en mutation Seniors LA DEMANDE 85 % LES ATTENTES Maillon 8 : Réponse aux questions La conception

54 Formation initiale Odysseal Connaissance du marché Agences de proximité Communication et actions commerciales Loyers impayés Détérioration immobilière Frais de contentieux Protection juridique Vacance locative Gestionnaire sélectionné Assurances complémentaires Garantie locative 1 ère location Dès la livraison Maillon 8 : Réponse aux questions La gestion NOTA : Vérifier les conditions de franchise dans le DAV

55 Formation initiale Odysseal

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60 Évolution des prix au m² Tendance haussière Maillon 8 : Réponse aux questions La revente

61 Formation initiale Odysseal Progression de l’immobilier de 1969 à 1979

62 Formation initiale Odysseal Progression de l’immobilier de 1979 à 1989

63 Formation initiale Odysseal Progression de l’immobilier de 1989 à 1999

64 Formation initiale Odysseal Progression de l’immobilier de 1999 à 2008

65 Formation initiale Odysseal Avantages fiscaux Taux d’intérêts Il y a 15 ans Aujourd’hui Montages financiers + - =+ =+ Maillon 8 : Réponse aux questions La revente

66 Formation initiale Odysseal Investissement ……… ….………………€ (montant de l’investissement) Financement ….….…. …………..….….€ (montant du financement en fonction des objectifs) Investissement Apport ….…………………….. ………………….€ (investissement – financement) Mensualités …………… …….……………€ par mois [(investissement/10 000) X barème bancaire] Loyer net mensuel …… …….…..………€ par mois (formule au paper board) Votre participation ……. ……….………..€ par mois (mensualité -Loyer ) Financement Maillon 9 : Plan adapté

67 Formation initiale Odysseal Revente à 15 ans …….. ….……………...€ ( montant de la revente avec une revalorisation de 2% par an) Solde du financement ….. ….…….………..€ ( montant du solde du financement à 15 ans barème bancaire) Revente Capital net d’impôt …. ……………..……€ ( montant du prix de revente – solde du financement) Avantage supplémentaire Sécurité accrue de la famille (assurance décès-invalidité comprise) Maillon 9 : Plan adapté

68 Formation initiale Odysseal Montant d’investissement % Réduction d’impôt X 9 premières années = € 22 % € Maillon 9 : Plan adapté

69 Formation initiale Odysseal = 10 % 2 périodes de 3 ans Montant d’investissement % Réduction d’impôt X € € Maillon 9 : Plan adapté

70 Formation initiale Odysseal GAIN FISCAL GLOBAL sur 15 ans : …… …………………… € ( = gain fiscal sur 9 ans + gain fiscal sur les 6 années suivantes) Soit : ……… ………… €/mois PARTICIPATION NETTE MOYENNE: …… …….. - …….…… = … …… €/mois ( = « votre participation » - gain fiscal mensuel moyen) Soit : … …… €/an (= gain fiscal global / 15 ans) Maillon 9 : Plan adapté

71 Formation initiale Odysseal Dans cet exemple, votre participation de 204 € ne représente que 30% du montant de la mensualité, le reste étant pris en charge par le locataire et le percepteur. En résumé, vous avez deux solutions : Soit vous ne faites pas cette opération, et vous allez de toute manière payer ces € au Trésor Public sans espoir de retour Soit vous faites cette opération, et vos € économisés vous servent à financer en grande partie votre investissement. De plus, cette opération peut vous permettre de ne plus payer d’impôt pendant 15 ans. Maillon 9 : Plan adapté

72 Formation initiale Odysseal Formation initiale Module 4 Le Loueur meublé non professionnel

73 Formation initiale Odysseal Maillon 7 : Présentation du statut de LMNP Définition Toute personne physique qui investit dans un logement neuf : - destiné à la location meublée pendant un minimum de 9 ans, - et dont la gestion est confiée à un exploitant offrant des services, peut : - récupérer la totalité de la TVA 19,6 % - et réduire ses impôts de 18% du montant de son investissement, sur une période de 9 ans.

74 Formation initiale Odysseal Maillon 7 : Présentation du statut de LMNP Objectif Constitution d’un complément de retraite Récupération de TVA Réduction d’impôt Rente peu fiscalisée

75 Formation initiale Odysseal Maillon 7 : Présentation du plan type Investissement Investissement ( € TTC)...…… HT € Financement…. ………………………… HT ………………...€ Financement Apport……...…. ………………………. 0 …….………......€ Mensualité ……… € par mois Loyer net …… € par mois Participation… € / mois Réduction d’impôt 130 € par mois 1 ère période 9 ans 2 nde période 16 ans Réduction d’impôt / revenus……...… …….………......€ … € Mensualité ……… € par mois Loyer net …… € par mois Participation… € / mois

76 Formation initiale Odysseal Maillon 7 : Présentation du plan type Sécurité accrue de la famille (assurance décès-invalidité comprise) ADI À l’issue de la période de financement : à25 ans À l’issue de la période de financement : à…25… ans Bien immobilier………………… € Rente……………………………… 360 € Rente……………………………… 313 € (net d’impôt TMI 14 %)

77 Formation initiale Odysseal L’investissement dans le temps loyers loyers 50 % des revenus fiscalisés loyers 1 ère période : de 1 à 10 ans Les charges déductibles compensent les recettes. L’investisseur n’est pas imposable. 2 ème période : de 10 à 20 ans Les loyers sont supérieurs aux recettes. L’investisseur passe en bénéfice. 3 ème période : à partir de 25 ans Le financement est terminé. Option pour le micro BIC Léger bénéfice imposable charges charges intérêts intérêts loyers loyers charges charges intérêts intérêts abattement 50% abattement 50%

78 Formation initiale Odysseal La retraite par répartition La retraite par capitalisation La retraite par l’immobilier locatif La retraite

79 Formation initiale Odysseal Cotisants Retraités La retraite par répartition

80 Formation initiale Odysseal La retraite par répartition

81 Formation initiale Odysseal % 25 ans Capital ( €) 215 € + La retraite par capitalisation 130 € /mois/ 9 ans 210 € /mois/ 16 ans Net d’impôt (TMI 14%)

82 Formation initiale Odysseal Avantages fiscaux ADI € /mois/ 9 ans 25 ans Capital ( €) = 313 € Maillon 8 : Réponse aux questions La retraite par l’immobilier 210 € /mois/ 16 ans Net d’impôt (TMI 14%)

83 Formation initiale Odysseal Vous Votre économie d’impôt Votre locataire En synthèse, que se passe-t-il concrètement avec la retraite par l’immobilier locatif ? Celle-ci se sera constituée et aura été financée par : La retraite par l’immobilier

84 Formation initiale Odysseal Formation initiale Module 5 Le PMR

85 Formation initiale Odysseal Agent Co Société Profession Libérale Cas particulier : Les statuts Inscription à l’URSSAF. Simple attestation d’emploi pour l’immobilier. Formalités + contraignantes. Aspect fiscal + avantageux Nécessité d’une carte de transaction pour l’immobilier. Inscription à l’URSSAF. Nécessité d’une carte de transaction pour l’immobilier. Agent Co Régime micro social Minimum de formalités pour démarrer. Simple attestation d’emploi pour l’immobilier.

86 Formation initiale Odysseal VA REEL x % PMR x point valeur = Votre COMMISSION Produits différents = marges différentes = rémunérations différentes Mise en place d'un système de points valeurs pour conserver un principe de rémunération unique. Immobilier : Placements : point valeur = 0,40 ou 0,50 (selon les supports) point valeur = 1 Point valeur

87 Formation initiale Odysseal COMMISSION DE VENTE, COMMISSION D’ANIMATION, COMMISSION D’EXPANSION, COMMISSION DE DEVELOPPEMENT. Les 4 types de commissions

88 Formation initiale Odysseal Commission de Vente 1200 € 1200 € 1300 € 1500 € 1600 € 1600 € 1700 € 1700 € 1800 € 1800 € 2000 € 2000 € 2100 € 2100 € 2200 € 2200 € 2300 € 2300 € 0 1%1% 2% 3% 4% 5% 6% 3.25% 3.50% 3.75% 4.25% 4.50% 4.75% 5.25% 5.50 % 5.75% K€ 700 € Vente 1 : € Vente 2 : € Vente 3 : € € € € € 850 € 1200 € € Arrivé à 6%, une vente à € vous rapporte €. Vente 4 : € Vente 5 : € Pour récompenser votre capacité à vendre les solutions proposées par nos partenaires.

89 Formation initiale Odysseal Commission d’animation 2.25% 2% 1.75% 1.5% 1.25% 1% 0.75% 0.5% 0.25% 0% K€ 3% 3.25% 3.5% 3.75% 4% 5.25% 5% 4.75% 4.5% 4.25% 6% 5.5% 5.75% COMMISSIONS DU CONSEILLER 0 1% 2% 3% 4% 5% 6% 3.25% 3.50% 3.75% 4.25% 4.50% 4.75% 5.25% 5.50% 5.75% 2.75% 2.5% Différentiel entre le niveau de rémunération du parrain et celui de son conseiller 3 % COMMISSIONS DU PARRAIN Pour récompenser votre implication dans le démarrage de l’activité des conseillers de votre équipe.

90 Formation initiale Odysseal VOUS Manager C C C 1% du volume d’affaires du manager et de ses conseillers qui ne sont pas encore managers 1% du volume d’affaires du manager et de ses conseillers qui ne sont pas encore managers Manager C C C 1% du volume d’affaires du manager et de ses conseillers qui ne sont pas encore managers 1% du volume d’affaires du manager et de ses conseillers qui ne sont pas encore managers Commission d’expansion

91 Formation initiale Odysseal Manager 6,5 % 7% 7,5%8% Manager 6 % 1 er niveau 0,50% 2 ème niveau 0,50% 3 ème niveau 0,50% 4 ème niveau 0,50% ManagerPlanète ManagerEtoile ManagerConstellation ManagerGalaxie Pour rémunérer votre implication dans le développement et la dynamique de votre organisation. Commission de développement

92 Formation initiale Odysseal Parrain Vous Manager Rémunération de votre parrain :. Com. de Vente = 6,5 % Votre rémunération : Manager Manager Galaxie 8 %. Com. de Vente = 8 % 6,5 %. Com. d’Animation = 8 % - x %. Com. d’Animation = 6,5 % - x %. Com. d’Expansion = 1 %. Com. Développement : 0,5 % Manager. Com. d’Expansion = 1 %. Com. Développement : 0,5 % 0 % Commission de développement Un système juste et équitable …

93 Formation initiale Odysseal DEMULTIPLICATION Des revenus Du temps de travail Avantage 1 : La duplication DUPLICATION

94 Formation initiale Odysseal Moyenne des revenus Conseiller 1 Conseiller 2 Conseiller 3 Conseiller 4 Hausse Remarque importante : Votre rémunération n’est pas le résultat du nombre de personnes de votre organisation mais bien du volume d’affaires réalisé par celle-ci. Avantage 2 : La régularité

95 Formation initiale Odysseal Challenges. Prime annuelle de ventes, Prime annuelle de développement, Voyages, Tout au long de l’année En fin d’exercice Primes et reconnaissances

96 Formation initiale Odysseal %, Si VA entre et € Manager major. Manager expert. + 2 % du VA > € Ce titre et son taux sont conservés pour l’exercice suivant! Prime de vente

97 Formation initiale Odysseal Jusqu’à 1% du VA de l’organisation. 2 conditions: un VA > €, 2 branches managers. Prime de développement

98 Formation initiale Odysseal Commission bancaire de pouvant aller jusqu’à 1 %, en plus du PMR. 1% Commission bancaire

99 Formation initiale Odysseal A partir de la signature de l'acte chez le notaire Assurance : après un délai de rétractation de 30 jours Après la signature de l’acte chez le notaire NC : campagnes janvier et juin ES : 4 mois après le versement Commissions investissements locatifs : Commissions placements financiers : Primes de ventes et de développement : Commission bancaire: Règlement des commissions Dans le mois suivant la fin de l’exercice

100 Formation initiale Odysseal Les challenges récompensent les meilleurs performers Les challenges

101 Formation initiale Odysseal Formation initiale Module 6 Le chemin de la réussite

102 Formation initiale Odysseal Qu’avons-nous fait avec l’investisseur? Nous l’avons:- informé - écouté - conseillé Il a pris sa décision en connaissance de cause et en toute sérénité. La force des 12 maillons

103 Formation initiale Odysseal La résistance d’une chaîne est celle de son maillon le plus faible, il faut donc: Consolider chaque maillon pour s’assurer de sa résistance. La force des 12 maillons

104 Formation initiale Odysseal La maîtrise des 12 maillons de l’entretien permet d’être : 1.simple 2.crédible Chaque maillon a son importance. Affaiblir un maillon, c’est prendre le risque de rater sa vente. La force des 12 maillons La maîtrise des 12 maillons de l’entretien permet d’être : 1.simple

105 Formation initiale Odysseal Vais-je être capable de le faire ? Qui seront mes clients ? Serai-je crédible ? Aurai-je de l’aide ? Aurai-je le temps ? Comment vais-je m’organiser ? Et maintenant ?

106 Formation initiale Odysseal L’ATELIER DE DEMARRAGE. Toutes les réponses à ces questions, vous les obtiendrez lors de : Les réponses à vos questions Techniques pour établir un fichier illimité de contacts. Moyens pour définir vos objectifs de revenus en fonction de votre emploi du temps. Arguments pour approcher vos clients et déclencher des rendez-vous de qualité.

107 Formation initiale Odysseal L’heure est maintenant venue d’effectuer un tour de table… Qu’avez-vous pensé en quelques mots de cette formation? Le tour de table

108 Formation initiale Odysseal Bonne fin de journée


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