La Planète du MARKETING SPORTIF.

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1 La Planète du MARKETING SPORTIF

2 I) LE MARCHE DU SPORT Le Sport c’est quoi ?

3 Le Sport c’est quoi ?

4 Un secteur économique majeur
- 30 Mds d’euros liés à la dépense sportive en (Source Ministère de la Jeunesse et su Sport ) - Un taux de progression de 2.5% supérieur au PIB. - Plus de 50% du chiffre généré par la dépense des ménages. Mds d’euros pour la dépense Informatique en 2004 (IDC 2004)

5 Un centre d’intérêt prioritaire
Plus de 24.5 millions de Français intéressés par le sport ! D’ailleurs le Sport est devenu le 1er centre d’intérêt des cadres ! Note d’intérêt pour le sport en général Source Barômetre Louis Harris L’Equipe Jan-mai2006 Source Ipsos France des Cadres Actifs 2005

6 Des événements sportifs qui mobilisent !
Plus ou autant que l’actualité quotidienne ! Source Barômetre Louis Harris L’Equipe Jan 05 Mai 06

7 Un spectacle fort et attractif !
1 092 heures de retransmission sportives sur les chaînes Herztiennes 2.5% de l’offre des programmes pour 4.1% de l’audience 9 Chaînes Thématiques (cab-sat) consacrées au sport Eurosport 1er chaîne thématique (Mediacabsat) Source Mediamétrie – L’année TV 2005 – Audience 4 ans et+

8 Dans le palmarès des meilleures audiences
Mieux que les meilleurs prime-time ! Palmarès 2005 Audience Moyenne : 1% = individus agés de 4 ans et plus. Source Mediamétrie – L’année TV 2005 – Audience 4 ans et+

9 Et plus encore pendant la Coupe du Monde
Plus de 19 millions de téléspectateurs pour France – Espagne ! Source Mediamétrie – Audience 4 ans et+- 1pt = individus

10 Un succès qui n’est pas que télévisuel!
le quotidien français le plus lu. 20 minutes : lecteurs Métro : lecteurs Source EPIQ 2005 LNM Source : EPIQ LNM

11 De grands moments, de grands records !
Coupe du Monde 98 Football Finale France – Brésil 3-0 ex. Ligue des Champions Football Finale Marseille – Milan AC 1-0 ex. Coupe du Monde Rugby Demi-finale France – All Blacks 43-31 ex. Tennis Coupe Davis Finale France – Etats-Unis 3-1 ex. Jeux Olympiques Atlanta 96 8 médailles au début des jeux ex. Football EURO 2000 Finale France – Italie 1-0 ex. Football EURO 2004 1er tour France – Angleterre 2-1 ex. Coupe du Monde 06 Football 1er tour France – Togo 2-0 ex. Coupe du Monde 06 Football 1/8èmes France – Espagne 2-1 ex. Source : Editeur Source : Editeur

12 Le sport c’est aussi de la participation!
23.4 millions de Français pratiquent un Sport (47.9%) 11.3 Millions de français jouent 2 à 3 fois par mois ou plus à des jeux de hasard et d’argent (23.2%) 16.4 Millions de français vont au restaurant (ou cafét.) 1 par mois ou plus souvent (33.5%) 21.9 Millions de français se connectent à Internet une fois par semaine ou plus (44.7%) Source Simm 2005

13 Le sport c’est aussi de l’implication !
1 million de cartes de partis politique (estimation) N°1 Football : 2.1 millions N° 2 Tennis :1.1 millions N°3 Kendo&Disciplines Ass millions Source Ministère des Sports

14 Le pratiquant : Un profil d’ « Informaticien » !
Source Simm 2005

15 Le marketing sportif c’est quoi ?

16 Utiliser le sport comme vecteur de communication , une réalité multiforme, florissante qui recouvre des niveaux d’engagements différents…

17 De l’utilisation dans la publicité classique…
Du sport et de ses valeurs à l’image des sportifs…

18 Au sponsoring et parrainage sportif
D’un sportif… D’une Equipe, d’un Sport…

19 Au sponsoring et parrainage sportif
Association à un événement… Création ou Appropriation de l’événement

20 Le sponsoring sportif, un poids grandissant
Dans le Monde Évolution du marché mondial du sponsoring (en milliards de dollars) Sponsorclick-WFA Le sport représente 78% des contrats de sponsoring 38 Mds $ 30 Mds € Nb de contrats sponsoring par secteur Les sports les plus sponsorisés (en milliards de dollars) The World Sponsorhip Monitor 2004

21 Le sponsoring sportif, un poids grandissant
En France 3.8 à 4.5 milliards d’euros pour le marché du sport business en France 6 à 8% des dépenses de communication dans le marketing sportif… Sur les 20 premiers annonceurs Français, 100% interviennent dans le marketing sportif Les principaux secteurs investisseurs : -Boissons alcoolisées -Automobile -Télécom -Banques Poids économique du sponsoring par discipline en France (en M€)** **source Observatoire de l’ESSEC 2004 (Source TNS Sport)

22  Les Sports « majeurs »

23  Les Sports « moins chers »

24 Un marché en pleine forme
On prédisait un avenir bouché pour le marketing sportif , une sorte de saturation, trop de foot, des droits exorbitants etc On avait tort : Jamais le sport n’a connu un tel impact sur les peuples de la planète et en France Des stades de plus en plus remplis Roland Garros qui bat ses records Le tour qui attire de plus en plus de spectateurs Les audiences Tv ,battent des records, l’Équipe en pleine forme, quotidien national numéro 1 L’offre sport se démultiplie Le sport boostera le media téléphone Conséquence : les marques investissent des sommes considérables pour être associer à l’image du sport

25 Explications 1er responsable : La TV - Son t% d’équipement, le satellite ont inoculé le virus du sport dans les foyers les plus reculés de la planète! La plupart des Chinois connaissent Zidane / Ronaldo/ Shumacher / Tiger Woods 2eme explication : La féminisation. La pratique du sport, la médiatisation des stars,(athlé et tennis), les créateurs de mode qui s’inspirent du sport pour leur tendance, la peoplerisation des sportifs ont amené un public féminin au sport en général. 3eme explication: les gens ont tendance à s’ennuyer dans leur vie professionnelle, affective, amicale, et ils ont besoin de dérivatifs puissants, de vibrer à des dramatiques qui sont bien supérieures à des pièces de théâtre, des films etc.. Conclusion: le sport prend de plus en plus de place dans notre vie et 2006 va accélérer cette situation.

26 Le marketing gagnant Véritable levier de croissance, le marketing sportif est indissociable de la réflexion stratégique des annonceurs Ses performances se mesurent de façon de plus en plus professionnelle, sa réussite demeure associé à l’audace et la professionnalisation Le sport est un canal de communication extrêmement puissant sur lequel misent désormais tous les décideurs pour toucher le consommateur.

27 Le Marketing Sportif : Un marché en pleine expansion (X2 dans les prochaines 10 ans) Une Progression de l’intérêt global, des temps de diffusion , des audiences du sport Un Marketing Créateur de visibilité et de Valeur Des besoins en hausse dans le monde sportif (budgets des clubs, salaires) Des Valeurs universelles dans un monde en pleine globalisation

28 Un secteur qui se rationnalise et se professionnalise
Le sponsoring tente de devenir un levier comme un autre dans un processus de communication globale (intégration au mix marketing) Les entreprises (aidées par leurs agences) optimisent leurs investissements dans le sport

29 Le business du Foot En 2004, le revenu des 10 clubs les plus riches du monde est de l’ordre de 1,8 milliard d’euros Le total des revenus perçu par les 20 joueurs les mieux payés approche la somme de 200 millions d’euros, le 20 eme de la liste est mieux payé que le PDG le mieux payé en France La masse salariale représente 70 % des depenses des clubs français de 1ere ligue

30 Le business du foot Cette inflation salariale est en grande partie responsable de l’endettement des clubs ( Monaco – Marseille- PSG) Les autres championnats ne sont pas épargnés bien au contraire, en Italie la masse salariale est trois fois supérieure à celle des clubs français et l’endettement dépasserait les 2 milliards d’Euros et ne parlons pas des scandales récemment révélés.

31 Le business du Foot La 1ere league anglais accuse un déficit global de 922 millions d’euros à l’exception de Manchester United les 9 principaux clubs Européens ont vu leur cours s’effondrer de 50 % Cette situation conduit les dirigeants à mettre en avant les recettes de sponsoring et de droits TV censés venir combler les déficits La surenchère des droits TV est impressionnante: 30 millions pour la coupe du monde 86 / 750 millions pour milliards de recette sponsoring dans le monde et la manne des produits dérivés = 1/3 des recettes des clubs

32 Une époque faste Période marquée par la proximité géographique des grands événements 2007: Coupe du Monde de Rugby en France, America’s Cup en Espagne Mais aussi: Championnats du Monde de Ski à Val d’Isère (2009), JO à Londres (2012) Football : nombreux contrats de « Naming » signés à l’étranger Emirates Stadium (Arsenal) Allianz Arena (Munich) Cyclisme : la réforme du cyclisme mondial a engendré un doublement du budget équipes de 1er rang Renforcement du concept de « Beach Marketing » Multiplication des tournées estivales sur les plages françaises Présence de nombreux annonceurs sur ce marché : Adidas, Adia, Nissan, Wilson, Playstation, Decathlon, Cébé, Helly Hansen, SFR…) Réduction du nombre de marques visibles Roland-Garros Football : une tendance au sponsor maillot unique

33 II) LE SPONSORING

34 Le rôle du sponsoring Ce qui vaut pour le Football ne vaut bien sur pas pour le Volley par exemple ou la gymnastique ou pour les petits clubs sportifs en France, tous à la recherche de sponsors. La logique du sponsoring est fondamentalement la même: Le club, l’équipe, l’athlète, ou l’organisateur d’événements, le media(tous les acteurs de ce marché) offrent au sponsor une part du capital sympathie qu’ils détiennent sur leur public en échange de son soutien. Entre les 150 millions d’euros investit par Coca sur la coupe du monde de Foot et la superette qui fait ses comptes pour réuni 1000 euros correspondant au ¼ de page dans le programme du club, les enjeux ne sont pas les mêmes mais la démarche est similaire: Associer son nom à une équipe ou un événement pour une plus grande efficacité sur son marché et bonifier son image pour augmenter son chiffre d’affaire.

35 Le sponsoring Notre approche du marketing sportif visera à une analyse du sponsoring en tant qu’outil de gestion marketing de l’entreprise. Nous aborderons : les objectifs, les modalités de sa mise en œuvre, la rationalité de sa gestion, son efficacité et son utilité. Le sponsoring est efficace lorsqu’il permet de toucher une audience utile, en termes de notoriété et d’image attendue. Il doit être aussi efficient et rapporter plus qu’il a coûté

36 Le sponsoring :Un peu d’histoire
Des l’apparition du sport moderne au cours de la seconde moitié  du XIX siècle les entreprises ont vite compris la puissance de communication du spectacle sportif, dont l’impact émotionnel repose sur l’incertitude du résultat et sur l’engagement partisan des participants et du public. Spiers & Pond, entreprise de restauration sponsorise la 1ere tournée de l’équipe nationale de Cricket en Australie!1 siècle plus tard Mac Do associe sa marque aux plus grands événements sportifs L’efficacité du sponsoring peut être remarquable, Fleury Michon inconnu en 1970, affiche un score de notoriété de 58 % en 82,puis de 97 % en 86 graçe à son sponsoring en voile!

37 DEFINITION Dans le titre il y a le mot … sport
Le sport est porteur d’image et de sens Le spectacle sportif est universel Le sportif est une personnalité riche et complexe Le sportif est un leader d’opinion Le sport joue un rôle social fort

38 DEFINITION du Sponsoring
Le sponsoring sportif est une technique de communication qui vise à persuader les publics d’une compétition d’un lien existant entre cet événement et l’entreprise communicante,afin de faire connaître l’entreprise, ses produits,, ses marques et d’en récolter les retombées valorisante en terme d’images Le sponsoring sportif doit s’inscrire dans la durée, s’engager comme dans un mariage, éviter de divorcer trop vite pour rentabiliser son investissement et atteindre ses objectifs L’exemple de « la poste «  quittant le VTT pour le Foot a été durement ressenti par les amateurs de cyclisme.

39 La logique d’échange du sponsoring
Sponsor / Soutien Financier, matériel , en savoir faire / Organisation d’un événement sportif / éléments d’image, notoriété , promotion Soutien financier, matériel ,en savoir faire Sponsor Organisateur d’un événement sportif Eléments d’image, notoriété et promotion

40 Pourquoi faire du Sponsoring Sportif ?
Les motivations premières qui répondent à des objectifs d’image de notoriété, de business, de communication interne, de stimulation sont : De bénéficier d’une exposition médiatique en rapport avec le choix effectué D’associer mes valeurs de marque aux valeurs du sport choisi D’imposer un territoire différenciant dans mon univers de référence

41 Sponsoring et positionnement de Marque
Le sponsoring est un outil marketing au service principalement de la marque Le sponsoring permet de mettre en relation une cible et un univers de marques ( Telephonie, jeux video, sites internet) ont investi dans le sponsoring de sports touchant les kids ( snow board, roller skating, skate board)

42 Sponsoring et proximité de la marque
Beaucoup de marques aujourd’hui se préoccupe davantage de développer la proximité de la marque plus que d’accroître la notoriété (ex Coca – Cola): Objectif: se rapprocher le plus possible du consommateur et entretenir un lien affectif avec eux. Cette question de la proximité pose problème pour les marques dont les produits sont sans rapport direct avec le sport: Agro alimentaire – finance – Informatique. Des marques comme Nike ou Adidas peuvent revendiquer une légitimité sportive que n’ont pas Orange ou Vittel obligeant ces marque à un mix communication en parallèle afin d’accroître l’efficacité de l’investissement.

43 Sponsoring local et retombées commerciales
Le sponsoring s’exerce aussi de façon locale, les recettes des clubs de foot de L 1 proviennent à hauteur de 60 % de petits sponsors locaux, celles de L2 à 80 % Ce type de sponsors cherche à tisser un lien affectif autour d’un club jusqu’à recouvrir sa zone de chalandise. Nous avons donc affaire à un objectif de notoriété, d’image mais aussi à un objectif clairement commercial (ouverture de comptes bancaires, augmentation de la clientèle magasins etc)

44 Sponsoring, mécénat , parrainage ou partenariat
La confusion règne souvent entre ces termes. La tendance vers la communication globale rapproche le sponsoring à visée promotionnelle et un mécénat institutionnel mais il est indispensable de maintenir des priorités, des objectifs , des cibles . Une différence entre sponsoring commercial et sponsoring institutionnel permet de bien de limiter ces priorités Doc World

45 L’investissement sponsoring en France
En France en 2003, les dépenses ont atteint la somme de 3,5 milliards d’euros, on peut tabler sur un chiffre plus proche de 4 milliards en 2006 Dans le monde en 2003 : 30 milliards de dollars. Chiffre multiplié par trois au cours des années 90, progressant de 10 % par an Les années paires sont particulièrement fastes pour le sponsoring sportifs Le poids du sponsoring tenant compte des plans d’accompagnement représente en moyenne 10 % des dépenses

46 Poids économique du Sponsoring
Intégration au sein des grands groupe de communication (cf Agences) Intégration dans les stratégies globales puisque 3 entreprises sur 4 en 1999 déclarent avoir le projet de faire du sponsoring 9 entreprises sponsors sur 10 réalisent plus d’1 milliard d’euros de CA Fortes disparités en Europe, En Italie un sponsor dépense 5 fois plus qu’en Espagne, 2 fois plus qu’en France en Allemagne et en GB

47 Poids économique du sponsoring
Du coté des clubs et Fédérations: Le sponsoring apparaît de plus en plus comme une ressource majeure. Le plus bel exemple est Manchester United ou 1/3 seulement des recettes proviennent de la vente de billets: - Billetterie : 32% - Droits TV : 25 % - Merchandising : 20 % - Sponsoring : 16 % - Conférences ,restauration : 7 % - Total (2000) : 180 millions d’euros

48 Poids Économique du Sponsoring
Les recettes des 20 clubs français de L1 en 2003/2004 : - Droits TV = 52 % - Recettes matches à domicile : 13 % - Collectivités locales :4% - Sponsoring + Publicité: 20 % - Autres produits : 10 % - Recettes de matches de coupe d’Europe : 1%

49 Poids économique du Sponsoring
Les clubs de rugby commencent à attirer des sponsors, le Stade Toulousain en 2004 avait un CA de 12,3 millions d’euros dont 6 millions liés aux recettes de sponsoring.

50 Poids Économique du sponsoring : LA FIFA
A la veille de la coupe du monde 2006, la FIFA est pleinement rassurée. Après les déboires des groupe Kirch et ISL, elle a repris en main ses affaires, résultats : - En 2005 ses revenus = 555 millions d’Euros VC 470 en 2004 et proviennent à 86 % de revenus commerciaux et de la vente de ses droits de diffusion. - Son bénéfice net = 293 millions d’euros : la coupe du monde s’annonce comme la plus rentable de l’histoire, pas moins de 15 partenaires officiels(20 millions d’euros chacun), des poids lourds comme Coca, Budweiser, Adidas.. / 6 partenaires nationaux (10 millions d’euros chacun), des marques allemandes. Des dizaines de licences commercialisées qui utilisent la marque FIFA, des programmes d’hospitalité qui permettent d’acheter des places dans les stades ( packages vendus). - Au bilan : 500 millions d’euros de royalties sur le mondial.

51 LA FIFA Les recettes 2002 / 2006 ne sont rien au regard des perspectives pour les 8 ans à venir Le budget quadriennal prochain est de 3 milliards de dollars dont 2,55 seront réinvestit dans le Foot sous forme de subventions allouées aux associations de fonds distribués pour la couverture des coûts de compétitions, et autre dépenses On prévoit pour la coupe du monde 2010 des recettes en hausse de 50 % avec moins de partenaires!

52 Un Exemple :Les investissements de la BNP
La Banque dépense chaque année + de 20 millions d’euros dans le Tennis, l’exclusivité de son sponsoring sportif . Initié au début des années 70 par les bâches de fond de courts,actuellement elle parraine: L’open de Roland Garros, les équipes de France de coupe Davis et Fed Cup, la coupe Davis, le tournoi de paris Bercy,une multitude de tournois régionaux

53 III) LES ACTEURS

54 Les acteurs du marketing sportif
Les annonceurs: Ex : Nestlé waters: Perrier / Aquarel / et autrefois Vittel Et aussi… Les détenteurs de droits : Les Fédérations / ligues / organisateur d’événements: Ex : FF Athlétisme Ligue de Football plusieurs produits à commercialiser de la L1 à la coupe de la ligue La FFF : équipe de France / Coupe de France / Foot amateur FF Tennis : Roland Garros / Bercy / Les équipes de France / Le tennis de club POPB / Stade de France organisateurs d’événements dont ils sont propriétaires et qu’ils financent par des sponsors

55 Les Acteurs du marketing sportif
Les agences qui conseillent ces acteurs dans leur choix leur stratégie etc.. Les sportifs: Des individus porteurs de valeurs qui séduisent les marques qui cherchent à s’identifier à ces athlètes Les clubs : a la recherche de partenaires à plusieurs niveaux , Les medias qui jouent un double rôle: un partenaire incontournable, la TV

56 Les sportifs Monstres sacrés de la Pub, les marques s’arrachent les stars 2 exemples dominent le marché : Zidane & Tony Parker En France seul le sport produit des figures publicitaires aussi fortes. Zinedine Zidane :a une dimension consensuelle rare, Zidane est un atout pour des marques généralistes Tony Parker est emblématique d’une génération Son cœur de cible : les enfants et leurs rêves, les ados et leurs espoirs

57 Les sportifs Z Zidane : Adidas / Orange / Canal +/ Danone / Ford / Vêtements Z Revenus Pub : 8m€/an Salaire: 6m€/an Association ELA T Parker : Nike / Canal+ / B Telecom/ Powerade/Froasties/ Bollé / RMC / Electronic Arts/ Park Hyiatt/ Lanvin / Renault Parc entreprises Revenus Pub : 5m€/an Salaire: 9m€/an

58 La Zizoumania Des le début du mondial la personnalité préférée des français est redevenue le sauveur des bleus. C’est un bonus formidable pour les nombreuses marques qui en ont fait leur porte drapeau: Generali poids lourd du secteur,a misé sur ZZ pour développer sa notoriété a commencé une campagne Pub,(affichage + TV) le 11 avril et l’a achevée un peu brutalement au lendemain de la finale alors qu’elle était prévue jusqu’au 9 juin. Résultat : un gain de notoriété de 24 à 37 %. Budget de 5 millions d’euros, c’est la dimension humaine et planétaire de ZZ qui a guidé le choix de l’ assureur.

59 La Zizoumania Orange, partenaire depuis 2002, profite à plein du retour au 1er plan de l’artiste. Orange verse € par an à la star et son retour au 1er plan renforce ce deal. A l’issue de France – Brésil l’opérateur a connu un pic d’audience avec 2 millions de vidéos téléchargées. Chez Adidas l’Équipementier, la marque aux 3 bandes a écoulée maillots de l’Équipe de France dont 80 % floqués Zidane. Canal + sans attendre la finale a entamé des négociations pour faire de Zidane un consultant lui qui est pourtant peu bavard. Danone va maintenant commencer à faire fructifier son partenariat qui prend chaque année du relief avec « la Danone Cup »

60 Zizoumania : le Couac Le fameux coup de boule a évidemment eu immédiatement des répercussions et a soulevé quelques interrogations. Très vite les sponsors ont su que les conséquences à court et moyen termes seraient minimes: excuses TV, pardon officiel (J Chirac), ZZ est restée la personnalité préférée des Français et les sponsors qui ont faits des études ont été immédiatement rassurés.

61 Le cas Michelle WIE La prodige américaine de golf encore amateur viens de passer professionnelle En 2005 elle aurait encaisser si elle avait été professionnelle : dollars( €) Pro depuis le 11 octobre date de ses 16 ans Avant de disputer sa 1ere épreuve sous son nouveau statut,elle est déjà assurée de devenir la golfeuse la mieux payée du monde 3 contrats avec des sociétés majeures sont déjà signées dont un avec Nike d’un montant de 6,5 millions d’euros. Sony est également engagé. Elle se classe au 3eme rang du sport féminin derrière Sharapova (13,5 M €)et Seréna Williams(9,5M €) Elle occuperait le 10 eme rang au classement des gains annuels chez les golfeurs féminins

62 CROSBY :Un surdoué de 18 ans pour sauver la NHL
Après une année désastreuse marquée par des grèves un jeune champion canadien de 18 ans va relancer la NHL. « Ce môme c’est de la dynamite,le meilleur joueur que j’ai vu depuis Mario, il est incroyable ,il a tout »: le jeune Crosby avait 16 ans quand le légendaire Wayne Gretzky le propulsa sur le devant de la scène. Avant même son premier coup de patin pro il avait déjà signé 5 contrats publicitaire (= M Wie)

63 Un surdoué pour sauver la NHL
Véritable cadeau du ciel Crosby est à même de transformer l’image de la NHL Il peut transformer le sport et devenir une star adulé par des millions de fans. Son impact est déjà évident au Canada ou tous ses faits et gestes sont suivis au jour le jour

64 Le Crosby Show Des son entrée en NHL, son talent n’a pas tardé à s’imposer Après 1 mois de compétition il est le meilleur scoreur de Pittsburgh même si sa 1ere victoire s’est fait attendre 4 interminables semaines Les spécialistes lui prédise une domination sans partage pendant 15 à 20 ans Il devra savoir s’entourer, son agent gère bien son business(gros contrat Reebok),éviter les multiples sollicitations.. Son surnom « the next one »en référence au « Great one », Wayne Crosby résume tout!

65 Laure Manaudou « une star réveille la natation »
20 ans aujourd’hui, belle , multi médaillées, elle a le monde à ses pieds Championne Olympique à 17 ans, du monde à 18 ans, multiple championne d’Europe,recordwoman du monde petit et grand bassin. Légion d’honneur, duo avec Patrick Bruel,séances avec de grands photographes de mode, La natation longtemps abandonnée par les médias, les sponsors (depuis l’époque de Kiki Caron et A Mosconi) retrouve une nouvelle dynamique. Ses sponsors : Aréna – Lancel , se frottent les mains et lancent des lignes à son nom avec un programme marketing a l ’appui sur plusieurs années.

66 Un Acteur clé : La Télévision
Un rôle multiple Organisation des calendriers Modification des règles Décisions stratégiques: le retour des anciens : Le business des bleus

67 Comment la Télé commande le sport
Tous les ans, a lieu à Monte Carlo le Sportel(marché international de programmes télévisés sportifs) et l’un des thèmes abordé : l’influence de la télé sur les règles et l’arbitrage dans le sport. La Télévision et le sport ont eu des relations difficiles, orageuses voir dangereuses en ce qui concerne le Football avant que les 2 parties ne saisissent les avantages de leur association. Aujourd’hui 50 % des budgets des clubs sont le fruit de l’argent de la télé. Et la télé pose au foot comme à d’autres sports des questions qui touchent à l’organisation de la compétition, aux règles, des révisions pour plus de lisibilité et de spectacle à l’écran.

68 Changer les règles pour la TV
Le foot, le rugby, l’athlé, le tennis de table ont su modifier leur sport sans perdre leur âme pour la TV Le Tennis et le Volley 2 sports spectaculaires devraient évoluer, et raccourcir la durée des matches Le basket et son interminable final doit bouger Certaines fédération devraient réfléchir à comment faire vivre leur sport toute l’année (judo, escrime,) la boxe est totalement inorganisée d’où son illisibilité La F 1 doit faire attention, des grands prix peuvent se gagner dans les stand. Pour le Foot ,le hors jeu est une vraie question, le hockey en supprimant cette ligne a rendu son jeu plus spectaculaire.

69 La NHL : Relooké pour la TV
Pour se refaire une image la NHL n’ a rien épargné pour arriver à ses fins Réduction des équipements du gardien d’environ 11 % Tirs de penaltys pour mettre fin à des matchs nuls traumatisants dans la culture américaine. Sérieux coup de frein au jeu dur, aux violences et obstructions Ces nouvelles règles vont rendre le Hockey beaucoup plus télégénique et avec des scores de 6/3 – 7/4 ce sport va retrouver tout son dynamisme

70 Ceux qui ont modifier leur règles
Le Foot : modification du calendrier, matches décalés, tir au buts, gardien qui doit relancer au pieds Boxe : matches en 12 rounds au lieu de 15 Athlétisme : accélération des rythmes des épreuves, suppression du ou du Décathlon, trop long Rugby : mi temps(pub) ,soins à l’extérieur de l’aire de jeu, libération de la balle, couloir pour la touche dégagé. F1 : temps de course 1h30 pour le format télévisuel. Nbr d’écuries standardisés

71 IV) STRATEGIE ET SPONSORING SPORTIF

72 Stratégie de communication et marketing sportif
Pourquoi faire du marketing sportif Comment le faire - Quel montant investir - Comment l’exploiter - Investir pour combien de temps

73 Stratégie de communication et marketing sportif
Les questions essentielles: Définir les objectifs commerciaux Définir les objectifs d’image Définir les objectifs de notoriété  Définir les cibles Adéquation avec les centres d’intérêt de l’entreprise Adéquation entre les valeurs de la marque et celui du support sponsoring choisi Intégration du sponsoring dans la communication générale de la société Implication de l’ensemble de l’entreprise Relation avec mes interlocuteurs: agent, clubs, fédérations, joueurs … Possibilité de mesurer mon action

74 La ou les cibles La politique sponsoring d’une entreprise étant une composante de son mix marketing, les objectifs commerciaux et /ou institutionnels doivent être étroitement associés à des cibles de communication. La difficulté réside justement dans la caractérisation de ces cibles.

75 Les publics cible visés
Les publics cible sont les clients de l’entreprise, actuel ou potentiels, ses salariés, ses partenaires(actionnaires, fournisseurs,distributeurs, banques, pouvoirs publics) – publics présents sur le site de l’événement, publics téléspectateurs, internautes, lecteurs ou auditeurs d’un événement C’est principalement pour développer l’image et la notoriété de l’entreprise auprès des publics cibles que le sponsoring est utilisé.

76 Objectifs à travers le marketing sportif
Notoriété : Image : Motivation interne : Contraintes : Financières / Réglementaires / Opérationnelles

77 Les objectifs commerciaux
Si une entreprise de poids d’un secteur décide d’ aller vers le sponsoring, ses concurrents les plus directs vont lui emboîter le pas = tout un secteur se retrouve dans le paysage sportif (Téléphonie – Banque) Certains secteurs sont totalement absent, le concurrence faisant rage ailleurs Exemple de Monoprix intéressant, l’enseigne préfère être leader à 1,5 M d’euros sur le tour de France Féminin plutôt que le xieme sponsor du Tour Homme!

78 Objectifs commerciaux / Poids des secteurs
Les boissons le + présent Les banques et assurances ensuite Les médias L’automobile La Téléphonie Globalement les secteurs présents en Europe répondent à trois logiques :stratégie de preuve produit / stratégie de disculpation / Secteurs visant une cible large

79 Objectifs d’image et de Notoriété
Le sponsoring est un outil qui vise à atteindre un objectif intermédiaire de notoriété des produits et /ou des marques et de rapprocher leur image perçue par les clients de l’identité de marque. Sur l’image : La Banque est un secteur particulièrement motivé par cette objectif ou comment ce secteur plutôt rébarbatif cherche à s’attirer un capital sympathie, à démocratiser une image bourgeoise(BNP), à mettre en avant une culture de solidarité(S G) Image de la marque sponsor / Retour d’image / Image de l’événement sportif / Transfert d’image p 33

80 3 -Image / Notoriété Une opération de sponsoring réussie permet de réaliser un double effet de synergie d’images. Celle du sponsor se trouve bonifié par celle de l’événement qui en retour profite de la bonne image du sponsor Cette association d’image trouvant son application directe dans la négociation de contrats de retransmissions télévisées. Un media pouvant à la demande d’un organisateur trouver parfaitement son compte en terme d’image et d’audiences en retransmettant un événement

81 3 -Image / Notoriété L’augmentation du nombre de sponsors et du nombre de média complique l’appréciation des effets d’image. Un sponsor principal + Un media principal = bonne solution Un sponsor principal aura pour acquérir une image citoyenne le devoir d’organiser des opérations confidentielles ( Carrefour – BNP – But..) La notoriété : faire en sorte qu’un maximum de personnes cible voient la marque = 3 conditions : La médiatisation + Visibilité sur le site + limiter le co sponsoring

82 Le bon choix .Objectifs marketing : un marché
.Positionnement: VS la concurrence .Cibles Le Choix : Grille d’évaluation EXPLOITATION .Le Mix communication :MEDIA / RP / MKD / PROMO

83 Le bon choix Historique de la marque et de sa communication
La concurrence : SFR / Orange / Bouygues : à chacun son Foot! Le marché du sport et ses évolutions Les consommateurs de ma marque et les sportifs

84 Grilles d ’évaluation Le bon choix
Le plus souvent un choix va se faire à partir de grilles d’évaluations qui vont croiser des critères multiples Ex est ce que les valeurs du foot correspondent à mes valeurs de marque : Pour chacun de ces critères une échelle de valeurs que je vais comparer à mes valeurs de marque Mon choix devra de toute façon être différent/ Meilleur/ Spécifique

85 Quel Conseil ? Faire le bon choix
Agence – Centrales médias - réflexion interne ou consultant Agences conseil en marketing sportif : Havas / Sportfive / Derby / Community/Hickory Département spécialisé en média : Carat sport, en étude: Secodip,sportlab, en droits marketing: Octagon- Sportfive Structures internes : Nestlé waters / Peugeot/ Coca cola/ B Telecom / SFR Des consultants « media partnership »

86 Un marketing de sens Un marketing sportif évolutif ?
Une marque comme Coca Cola qui n’a pas besoin de notoriété utilise néanmoins le marketing sportif et essaye de donner du sens à ses actions de sponsoring : Opération jeunes footballeur, centré sur son public cible avec une valeur émotionnelles forte

87 Un marketing de Sens Le sponsoring citoyen de Carrefour et Coca cola dans le football amateur: Carrefour : 20 % du budget consacré au finacement d’équipement à destination de plus de équipes locales soit pratiquants. Chaque hyper équipe 7 à 8 clubs afin de trouver une légitimité locale. Cœur de cible: les familles avec enfants d’où la présence de la marque lors des compétitions benjamins et poussins Coca Cola : La société a crée un Collectif foot de parrainage de clubs amateurs affiliés FFF, soit 1,3 million de licenciés afin de les équiper en ballons et chasubles. Les produits sont remis en échange de preuves d’achats

88 Des Questions basiques mais essentielles
Faut il acquérir des droits Approche mono ou multi sports Envisager une issue en cas d’échec Ex SFR et les bleus en 2002 Prévoir la mesure de l’investissement

89 Les niveaux de partenariats
Partenaire titre ou fournisseur? Les niveaux de partenariats En fonction des investissements : Le partenaire titre (Gaz de France) Le partenaire principal : Soc Générale Le partenaire officiel: Mastercard Fournisseur officiel : Adidas Le club des partenaires : équipe de France de foot

90 Les partenaires du Tour de France
Club Tour de France :LCL / Champion / Aquarel/Skoda Diffuseur Officiel : France 2 / France 3 Partenaires officiels : Ag 2 r / CSC / Festina / France Telecom / Nike / PMU Fournisseurs officiels: Antargaz / La Boulangère / Brandt / Cochonou / grand-mère / Doublet/ Haribo / Kawasaki / Konica- Minolta / Mavic / Extrème / Norbert Dentressangle / Powerbar / Sodexho

91 Le contrat de sponsoring
Un contrat engage souvent la marque …. Il convient donc pour l’annonceur de s’assurer, d’identifier les droits qu’il souhaite acquérir Bien identifié la notion d’exclusivité: On met en avant : la durée de l’exclusivité, les secteurs et domaines, les événements concernées, les clauses de reconduction N’y a-t-il pas une situation d’ambush marketing dans le foot avec les 3 opérateurs présents!

92 Le contrat de sponsoring
Le contrat doit: Exprimer très clairement les supports et les droits mis en œuvre sur et en dehors du terrain; Identifier: Les produits et services concernées Intégrer :la législation en vigueur Préciser:la nature et la forme des supports utilisés:

93 Exploitation du sponsoring
Une stratégie d’exploitation et d’accompagnement? Exploitation du sponsoring Le sponsoring sportif est un formidable moyen pour développer: des actions de communication, grand public, B to B , interne, animation de réseau etc L’exploitation media est un chantier de réflexion à privilégier Les opérations de promo , de marketing relationnel , de Relation public et Relation presse viennent ensuite étoffer le plan

94 Interférence avec la publicité
La redondance est en général souhaitable, le sponsoring et la publicité présentent une complémentarité telle que l’un n’atteint ses objectifs que s’il est relayé par l’autre L’action de sponsoring est ponctuelle il faut donc l’accompagner d’un plan d’action dans le temps dont fait partie la publicité. La qualité du message sponsoring est médiocre, peu lisible, incomplet, la publicité sera son complément utile

95 Partenariats media La communication à travers le sport
Définition du partenariat media Les modalités : Billboard Bandes annonces Incrustation de logo Éléments de décors Programmes courts Dispositif multi media : Radio + Presse + Internet etc EX

96 La communication à travers le sport: Stratégies d’accompagnement
L’acquisition de droits sportifs, la signature d’un contrat de marketing sportif permet la mise en œuvre d’une communication vers plusieurs type de population: Le grand public Les réseaux B To B(distributeurs – fournisseurs- prestataires) Les clients de l’entreprise Les salariés Les leaders d’opinion et prescripteurs / Pouvoirs publics/ Journalistes/ Actionnaires

97 Relation Publiques La communication à travers le sport
Villages d’hospitalité Loges Places Clubs Voyages

98 Relations Presse La communication à travers le sport
Mettre en place une relation privilégiée avec un réseau de journalistes spécialisés pour obtenir une couverture optimisée de votre partenariat, faire passer des messages, travailler des cibles additionnelles

99 Communication Interne
La communication à travers le sport Communication Interne Les membres d’une entreprise se sentent souvent peu concernés par un sponsoring : « Je n’ai jamais de places » L’objectif sera d’expliquer, de motiver, de faire participer l’entreprise à cette action: Tournoi interne Journal interne Jeu concours avec récompenses Intervention à un congrès

100 La Preuve Produit Être l’équipementier d’une équipe qui gagne ou le fournisseur officiel d’un événement réussi sont autant de preuves que les produits du sponsor sont de bonne qualité Les défaillances informatiques enregistrées aux JO d’Atlanta ont ternies l’image du prestataire officiel (IBM) qui a cessé son partenariat après les JO de Sydney (Nous y reviendrons) La communication de la preuve est d’une grande efficacité à condition de l’exploiter au niveau du mix marketing.

101 Licensing et vente de produits dérivés
L’objectif de la vente par un sponsor de produits faisant référence à un événement ou certains de ses compétiteurs n’est pas seulement d’augmenter le CA su sponsor et du sponsorisé mais aussi de développer leur notoriété car l’un et l’autre sont étroitement associés à l’opération.

102 Merchandising Particulièrement utilisé par les clubs de football ou sur de grands événements , cette ressource constitue souvent une manne considérable pour une marque(Adidas) ou un club (Manchester – Réal de Madrid). En France, l’OL sous la houlette de son président a parfaitement compris l’intérêt d’un telle développement et a créer une ligne de produits qui rencontre un franc succès. Adidas : a vendu entre 98 et de maillots de l’Équipe de France mais aussi chaussures, casquettes, ballons,bagages etc..

103 Merchandising Manchester United
50 millions d’euros de recettes de produits dérivées en 2000 = 30 % du CA de 182 millions Assortiment très large : Textile, chaîne Hi – FI , lampes, jouets,papeteries,services financiers dont la MU Mastercard! Seconde marque de club sportif au monde derrière le club de foot américain les Dallas Cow boy la marque est gérée dans une logique commerciale. La distribution est planétaire (Europe – Asie – continent américain) Le site Internet est à la fois support de promotion et outil commercial En 2003 le club a réalisé un bénéfice de 45 millions d’euros.

104 Merchandising Rolland Garros
Roland Garros production , CA 305 millions d’euros en 2000, bénéfice 82 millions d’euros Produits: création du 1er Tee shirt du tournoi en 1980, actuellement plus de 900 références ( auto, parfums, jeux,portables etc..) Distribution : point de vente dans 60 pays, 20 % du CA à l’export En 2002 nouvelle boutique dans l’enceinte de R G La stratégie repose sur 3 points: nourrir l’image et la notoriété du tournoi, activer la présence à l’esprit de RG à des périodes hors événement,internationaliser l’image et le concept du tournoi. Le merchandising est un outil de promotion fédéral du tennis et accessoirement un moyen de financement / les produits dérivés doivent présenter un lien avec le tennis et l’événement du tournoi

105 LES CAS

106 Des Exemples IBM Nestlé Waters Ag2r Une nouvelle approche de la voile
Orange Rolland Garros Les équipementiers Des bières Des cartes de crédits Des marques automobiles Le stade français rugby Etc

107 Rolland Garros : Concentre ses partenariats mais perd des droits Tv
Stratégie mise en place par la Fédération : réduire le nombre de partenaire, augmenter la visibilité, et étendre les partenariats à l’ensemble du tennis. Récente illustration, la BNP Paribas qui viens d’étendre son action au tennis féminin, avec la Fed Cup. La hausse des droits de sponsoring sert aussi à stabiliser l’économie du tournoi. Globalement le montant est passé de 20,7 millions d’euros à 24,2 entre 2002 et 2005 Une hausse qui cumulée au développement des relations publiques ont compensé la baisse des droits tv passés de 41,3 millions à 32,8 millions de 2004 à 2005.Principalement en raison de la désaffection des TV allemandes en mal de champions! Au final R G a vu sa marge s’éroder passant de 43,2 millions à 36,6 et se voit dans l’obligation de redonner un lustre sportif à l’épreuve.

108 IBM : une stratégie nécessaire
Le sport est une nécessité pour la vitrine technologique en terme de visibilité et de développement de la notoriété et de l’image de marque. Le retour sur investissement est rigoureusement étudié d’où le départ d’IBM des JO(trop cher, problème en terme d’images et de communication de crise)

109 Grille d’évaluation de choix d’IBM
Valeur technologique ajoutée Adéquation avec la clientèle Valeurs du sport Visibilité Cout de l’investissement Sont exclus : Foot : image moyenne, violence / F1 : sport à risques, en revanche le Rugby intéresse, mais il n’est pas encore assez technologique, il doit se professionnaliser au niveau de ses structures. La voile intéresse aussi car c’est un sport hautement technologique. Collaboration avec Octagone : une personne de l’agence chez IBM en permanence chez IBM pour travailler sur le programme Roland Garros.

110 IBM : un sponsoring technologique
IBM à Rolland Garros depuis 20 ans c’est un partenariat technologique Une relation de fournisseur à client Une vitrine idéale pour exposer un savoir faire technologique 530 personnes en permanence pendant le tournoi, mais il ya une activité autour du tournoi pendant toute l’année avec notamment le site internet

111 IBM un sponsoring technologique
Un travail constant pour mettre au point les innovations technologiques Le sponsoring d’IBM est uniquement basé sur la technologie ,pour apporter de la valeur Système d’échange : apport de prestation informatique en échange de l’achat d’une prestation d’hospitalité Fourniture de PC, Gestion de scores, site web, on est passé de visiteurs à 20 millions Evolution : apport de statistiques aux joueurs avec remise de CD-Rom

112 IBM un sponsoring technologique
Prestation d’hospitalité : 1000 personnes invités sur la quinzaine, 2 loges, tour technologique offert aux clients avec visite des coulisses du tournoi, Pro – Am, trophée des légendes Communication : plan en presse spé et relations presse , opé spé aux gal laf, scoreboards dans les aéroports de Paris, animation géante au CNIT Autres sports : PGA tour + Evian master

113 Nestlé Waters : Le sponsoring fait partie de la culture de l’entreprise
Le sponsoring est un outil de communication qui fait partie intégrante de la culture de l’entreprise Le début de l’aventure remonte au milieu des années 30 avec Perrier sur le Tour de France Le sport est un territoire d’expression privilégié pour les marques. Il symbolise la soif ,première raison de consommation des produits Le sport procure de la visibilité Le sport véhicule des valeurs positives qui nourrissent l’image des marques Le sponsoring fait l’objet de mesures régulière d’efficacité

114 Nestlé waters : le choix des sports
A la fin des années 80: rationalisation des choix sur des événements phares choisis en fonction de leurs attributs, de leur public ,de leurs capacités à nourrir les attentes marketing des marques. Perrier = Tennis Roland Garros + Golf open de France Vittel : F F Natation + Raid Vittel amazones Nestlé Aquarel : Tour de France San Pellegrino : La voile

115 Grille d’évaluation Image : pas de violence, pas mécaniques, en ligne avec les centre d’intérêts des consommateurs Exposition media : large visibilité des marques, bonne exposition de la consommation des produits Gestion interne : depuis 50/60 une équipe de sponsoring intégrée, qui est dotée d’une expertise opérationnelle indispensable pour la négo de contrats, la mise en place et le suivi des activités, une expertise plus fonctionnelle jouant un rôle de conseil. Appel à des assistance extérieures ponctuelles et limitées, ex la gestion de la caravane Aquarel

116 Budgets Ils peuvent aller jusqu’à 30 % du budget pub de la marque
3 niveaux d’investissements: Les fees qui correspondent aux divers droits acquis auprès des titulaires de droits Les dépenses d’accompagnement nécessaire à la mise en œuvre du contrat comme la distribution de produits, les relations publique . Ces 2 postes constituent le budget de sponsoring Le 3eme niveau d’investissement est composé de toutes les dépenses engendrées par l’intégration du mix marketing

117 Vittel un départ provisoire ?
Vittel a été un des pionniers à choisir une approche multi disciplinaire. La notoriété de Vittel a plus que doublé dans le sport, les valeurs d’image associées à la marque (vitalité, sport, jeunesse) ont été renforcées. A partir du moment ou ces critères en 2002 ne progressaient plus la marque a décidé de faire une pause.

118 Aquarel partenaire du Tour
Budget entre 3,5 et 4 M € Notoriété doublée Statut de grande marque Augmentation des ventes, le tour est un temps fort pour la marque Association des clients distributeurs par un dispositif d’actions promotionnelles pour animer les ventes en linéaire Forte actions de relation publique avec invités L’Eau fficiel : un produit original qui fait découvrir les à coté du tour, renforce l’image et la notoriété de la marque auprès des 15 millions de spectateurs Une animation en interne : mobilisation des salariés via une info régulière, des quiz, des concours, des pronostics et des gagnants qui vont sur les champs

119 Nestlé: un show sur les routes
3 marques : Aquarel / Powerbar / Glaces Nestlé 30 véhicules / 100 personnes Aquarel : 9 véhicules, 7 scénarisées dont un kart en avant et 2 réservés à l’échantillonnage Des véhicules en amont qui distribuent l’eau fficiel et des bouteilles/ 4 véhicules en amont de la caravane pour animer les zones chaudes (arrivée en haut des cols) Au total + 1 million de bouteilles distribuées 50 % dans la caravane et 50 % aux acteurs du tour

120 AG 2 R : un petit qui a tout d’un grand
Avec 4 M € investit dans l’équipe qui porte ses couleurs, l’assureur est devenu un leader sur son marché, qui fait peur! Il est 9eme en terme de notoriété Cette entreprise montre qu’avec des moyens limités un « sponsoring sportif bien conçu » peut permettre des résultats spectaculaires Un des plus petits budgets du peloton, AG 2 R a enregistré une progression spectaculaire de sa notoriété assistée : 57% en 2003 , 58% en 2004, 66% en 2005 Son exposition publicitaire lors du dernier tour est équivalente à un budget pub de 11,3 M € Ses activités sont reconnues par 7 français sur 10, plus d’1 français sur 2 associe AG 2 r prévoyance au sponsoring cyclisme Son succès rejaillit sur le 2eme sponsor de l’équipe : Décathlon, le maillot AG 2 R étant le plus vendu en France, unités et le 2eme en Europe unités

121 Le rêve foot d’Orange Acteur incontournable de la L1 et la L2 ,Orange l’est aussi par l’exploitation des droits UMTS pour laquelle , la marque paie 15M€ par an En 4 ans Orange a dépassé SFR en top of mind et le foot y est pour beaucoup. Le foot représente 15% des consultations totales de vidéo du portail et au rythme de terminaux multi médias vendus par mois ce chiffre va augmenter très vite. Les droits UMTS d’Orange courent jusqu’en 2006, SFR a acheté ceux du mondial , la bagarre va être rude

122 Voile : une nouvelle approche du sponsoring
Pour augmenter la visibilité de sa marque et minimiser les risques d’échec de ce sport, Brossard avec Yvon Bourgnon décide de sponsoriser une « flotte » La voile mobilise les foules mais la profusion des épreuves, le manque d’harmonie des calendriers complique la compréhension du grand public: course en équipage, en solitaire, tours du monde, grands prix, records , multicoques, mono coques .Difficile de s’y retrouver et de convaincre des sponsors.

123 Voile : une nouvelle approche du sponsoring
Beaucoup de sponsors se sont retirés de peur de tout perdre sur une course(Fujifilm, Bayer, Covéfi..) et ont obligés les navigateurs à revoir leur recherche de partenaire. Yvon Bourgnon a crée avec Hubert Perdereau « Team océan », écurie de course capable de courir dans les 4 plus grandes courses du calendrier: Le Vendée Globe / La route du Rhum / La transat Jacques Vabre / La solitaire Afflelou – Figaro. Initiative qui marque une vraie rupture avec les schémas classique du sponsoring et permet de répondre aux exigences des sponsors0.

124 Voile : une nouvelle approche du sponsoring
Visibilité permanente, risques partagés, impact médiatique, économies d’échelles réelles, résultats sportifs x par 4 Team océan, 4,5 M €: un partenaire majeur: Brossard, 2 partenaires officiels (Sergio Tachini et groupe Lagrange), 2 partenaires médias (RMC Info et sport), 11 fournisseurs officiels avec un ticket d’entrée de €.

125 Voile : Une nouvelle approche du sponsoring
Partenariat sur du long terme: 4 ans, 2 tours du monde, 12 transats, 20 courses en solitaire,16 courses en équipage Brossard (nouveau venu au sponsoring): rajeunissement de l’image de marque, 3,5 m€ de com pour accompagner cet investissement dont la campagne avec D Douillet. Autre initiative : Orange sailing team, d’une durée de 4/5 ans le programme de l’Orange Sailing team s’appuie sur le G Class Orange 2(Jules vernes) et le trimaran de 60 pieds Orange project engagé au départ de la transat Jacques Vabre. Le programme prévoit d’apporter une contribution humaine et citoyenne au développement de la voile et la création d’une filière d’accès à la course au large destinée à détecter puis former des jeunes espoirs.

126 Les équipementiers en guerre
Adidas en contrat avec la Fédération depuis 1972 ,jouit d’un bail jusqu’en 2010 a vécu avec un grand soulagement la qualification des bleus pour 2006. Même si l’impact d’un bon ou mauvais parcours ne porte que sur 1% du CA, c’est plus de l’image que du business Une bonne performance des bleus a des répercussions sur toute la filière, l’émotion provoquée par les bleus ,entraîne les gens à nouveau en magasin et fait vendre maillots , ballons, raquettes..

127 Adidas: le leader Adidas fournisseur officiel de la compétition est face à un défi mondial, il s’agit d’affirmer sa place de numéro 1 sur le football, un secteur en forte croissance(+ 15% depuis 2004) et qui atteint 3 milliards d’euros de CA Adidas compte écouler 10 millions de ballons Teamgeist, »esprit d’équipe »,contre 6 millions au Japon et en Corée ,mais aussi plusieurs millions de chaussures et produits textiles. Tout en misant sur le long terme puisque la marque est engagée pour 2010 / 2014 contre un chèque de : 300 millions d’Euros.

128 Adidas : Des Moyens à la Hauteur
Le mondial 2006 a été l’occasion du lancement de la plus grande campagne de com mondiale de son histoire: + 10 Des murs géants à Tokyo / Madrid/ Pékin/ Hambourg mettant en scène : Zidane – Ballack De nombreuses déclinaisons : Annonces + nouveaux produits(chaussure Prédator et f 50) nouveaux maillots des équipes sponsorisées ( Japon + Allemagne + France + Espagne + Argentine

129 Adidas : Des moyens à la Hauteur
Du spot TV au mobile, en passant par l’affichage, la presse, le web ,c’est un bombardement sans oublier l’événementiel!: des minis-stades dans les 12 villes accueillant la coupe du monde mais aussi en France, en Espagne. Dans ces stades de multiples animations Budget : 10 m € pour être sponsor officiel, + de 40 M € pour la campagne!

130 Nike : le challenger Arrivé plus tardivement, Nike met les bouchées doubles. Leader toute disciplines confondues,13.8 milliards de dollars de CA en 2005,Nike n’est que 2eme sur le sport roi. Objectif ,devenir la meilleure marque de football au monde. En s’appuyant sur le Brésil, ses stars (Ronaldhino), avec un message « joga bonito » décliné jusqu ’ à plus soif, « notre démarche c’est l’anti 0 – 0, nous affirmons des valeurs »

131 Puma : l’Outsider L’équipementier allemand comptait bien marquer des points à domicile En pleine progression, objectif distancer les autres outsiders, affirmer sa 3eme place, Puma a joué l’effet de masse avec pas moins de 12 sélections au coté du champion du monde « l’Italie ». L’Afrique est un territoire privilégié avec 5 équipes. Autres marques : Umbro avec l’Angleterre, la Suède, Lotto avec l’Ukraine et la Serbie, Marathon avec l’Équateur, Joma avec le Costa rica

132 Les petites marques gagnent du terrain
Airness / Baliston / Kipsta équipent ¼ des équipes de L1! Baliston, lancé en 1998 par un polytechnicien algérien : Karim Oumnia, a fait de l’innovation technique son credo. Equipementier innovant il s’installe dans plusieurs sports: Hand, Karaté, foot féminin etc, sans pub, il a séduit des stars du show biz (Beyoncè, Elton John). Résultat 10 m€ de CA dont 75 % à l’export. Airness a misé sur son image, le coup de génie, habillé les sportifs en dehors des pelouses et terrains de jeu (Steve Marlet / D Cissé) . En 2004 Airness équipe le Stade rennais, puis présence à Nantes, VA, en Afrique(Mali, Congo, Guinée) puis entrée dans le Basket(Levallois), résultat 50 M € de a en La marque billboarde une émission de Tv sur Canal + Quand à Kypsa c’est un partenariat naturel entre la griffe « sports collectifs » de Décathlon et le club phare du nord

133 SKODA : des questions Un des principaux partenaire du Tour la marque tchèque a annoncé début août qu’il prendra en considération l’impact des différents scandales autour du tour liés au dopage,avant de décider de renouveler son soutien à la grande boucle. Bien que satisfait des résultats de ce sponsoring,qui lui permet d’augmenter sa visibilité sur les principaux marché européens, France – Italie – Espagne, la marque pèsera les effets du scandale avant de renouveler un contrat qui coure jusqu’en 2007.

134 Les girondins roulent en KIA
Cet été la marque est devenue le principal sponsor du club pour la ligue 1 et la champion’s league. Objectif: développer sa notoriété déjà en hausse, 6.4 contre 5.3 entre juin et février, Kia veut poursuivre sa conquête du marché français.  « En France la marque jeune, la notoriété faible, nous voulons tirer vers le haut et avons besoin de notoriété »  c’est l’objectif de ce partenariat pour St Barbat Dir marketing

135 Les girondins roulent en KIA
Cette stratégie s’inscrit dans la continuité de l’action du concessionnaire local qui met une flotte complète à disposition de tout le staff professionnel. Visibilité maillot+ flotte de voiture + panneautique + RP pour toutes les concessions locales et en province pour les déplacements. Kia a une stratégie cohérente avec Kia motors Corporation qui investit massivement dans le foot depuis 2006 et a signé un partenariat FIFA jusqu’en 2014 Kia est aussi sponsor en Belgique (FC Bruxelles) – en Espagne (Atletico de Bilbao) mais est aussi présent sur le Tennis avec l’open d’Australie, Nadal, Gasquet et l’Arena Cup(tournée exhibition de 20 dates avec M Willander – P Cash – H Leconte – C Pioline)

136 Dodge se lance sur le Basket
En phase de lancement sur le marché français, Dodge la marque commercialisée par Daimler Chrysler vient de donner un coup d’accélérateur en signant pour 3 ans avec les Équipes de France féminine et masculine de Handball. La marque pourra exploiter l’image des Équipe de France et sera présente dans les campagnes promotionnelles des équipes ainsi que sur le terrain Faire connaître les produits, les valeurs de la marque,acquérir de la visibilité, de la notoriété, au moment du lancement de la marque et de sa commercialisation, sont les objectifs de ce partenariat en + des moyens classiques de communication.

137 Dodge se lance dans le Basket
Le Basket pourquoi: C’est un sport emblématique dans le pays d’origine de la marque, dont l’essor constant en France permet de toucher un public de + en + large Marque fun, jeune, dynamique, Dodge revendique un univers identique à celui du Basket. La réussite de joueurs Français en NBA ne donne que plus de cohérence à cette démarche

138 Budweiser sponsor omnisports
La marque la plus vendue dans le monde a prolongé son contrat avec la FIFA jusqu’en 2014 et bénéficie à ce titre de droits marketing mondiaux et d’une visibilité exceptionnelle sur les panneaux pub autour du stade Elle est aussi le distributeur exclusif sur site Ryder cup + JO de Turin + boisson officielle aux JO de pékin,sponsor officiel de l’écurie, affiché sur les capots des William’s quand la législation le permet. Autant de plateformes de communications pour développer notoriété et image de marque dans le monde

139 Budweiser sponsor omnisports
A coté de ces sponsoring de dimension mondiale la marque est depuis longtemps un des principaux bailleurs de fonds du sport américain: Basket, base-ball,football américain, sponsor d’institutions et de clubs, on retrouve la marque dans le soccer, le golf, Nascar,boxe ,équitation Elle complète son engagement avec d’autres marques du groupe (Bud light – Michelob), dans le tennis, le Voley, l’athlé Pour conquérir d’autres marché elle est bière officielle de la 1ere league anglaise, de l’Irish open de golf en Irlande, de sports locaux en Chine et de 25 comités olympiques! Bilan : une notoriété et un capital sympathie en plein boom!

140 Heineken : Un sponsoring sélectif
Stratégie sélective, disciplines de prédilection et quelques grands principes guident l’approche de cette bière dans le sponsoring. Si Budweiser est sur la coupe du monde, Heineken est sur la champion’s league jusqu’en 2009. Stratégie globale avec la création d’une chaîne interactive, des spots TV et radio,des encarts pub, des opé de RP

141 Heineken : un sponsor sélectif
Le rugby permet à la marque de toucher son cœur de cible, sponsor titre de la coupe d’Europe , la H cup,partenaire de la coupe du monde depuis 1995, la clientèle des nations rugbystiques consomment plus de 30 % du volume mondial d’Heineken. Autre sport : le tennis avec l’US Open. La stratégie de sponsoring vise au développement de la notoriété, de la reconnaissance de la marque, de son image,en s’associant à des épreuves de 1er plan et en jouant la carte de la proximité avec les supporters Pas de liens avec l’automobile ou les sports mécanique pour éviter l’association entre alcool et conduite Plutôt les événements que les clubs, exception avec Chelsea

142 MasterCard, joue la carte du Football
En guerre avec son concurrent VISA, Mastercard au nom d’une option préférentielle conteste le contrat signé avec VISA pour la période Avec la perte de la coup du monde (depuis 1994),Mastercard se voit privé d’un des fleurons de sa stratégie sponsoring. Partenaire du championnats d’Europe des nations,de la ligue des champions,de la Copa america, Mastercard avait préempté tous les événement majeurs du sport le plus populaire . Plateforme idéale, puissante pour construire son image de marque La marque a mise en place des programmes marketing multi dimensionnels comprenant : Pub + promo + RP+ actions auprès de ses institutions financières ayant accès aux « capitaux du football, pour développer des programmes d’acquisition, d’activation, et d’utilisation de cartes.

143 VISA sponsor multicartes
JO + Coupe du monde de Rugby + 2 prochaines éditions de la coupe du monde de Foot, VISA mise sur un sponsoring d’envergure pour développer notoriété et image de marque Concentrer les efforts sur le sponsoring sportif, toucher une audience globale,l’ensemble des populations dans toutes les régions du monde: Un constat s ’impose ,le sponsoring sportif de Visa a une dimension mondiale. Les actions de sponsoring doivent être relayer et utiliser en accord avec les cultures locales. Visa amène des événements mondiaux à un niveau local

144 Visa : Un sponsor multicartes
Visa s’associe à des événements qui offrent une visibilité mondiale et l’opportunité de communiquer sur les valeurs de la marque : liberté, leadership, accessibilité, innovation et croissance Également recherchées, les opportunités commerciales pour Visa, ses banques partenaires, ses clients afin de démontrer un savoir faire technologique de l’entreprise Dernier point, la recherche de partenariats avec d’autres sponsors Visa communique en s’appuyant sur les droits acquis en amont, pendant et en aval. Campagnes de publicité massive, produits spécifiques, opérations de relations publiques, autant de leviers utilisés par Visa pour faire connaître ses partenaires

145 Impossible is nothing pour MAX
Pour la troisième fois le 14 octobre Max Guazzini et son équipe du stade Français vont remplir le stade de France spectateurs, record pulvérisé, fête populaire, show à l’américaine, karaoké, pom-pom girls, artistes de cirque, musique de Star Wars, show de 20 minutes de motos acrobatiques, foulards,groupe de gospel, bref un spectacle plus qu’un match de rugby. Un événement conçu et marketer comme tel Seuil d’amortissement de l’opé: places vendues, outre le loyer du stade, € dépensé pour l ’animation.

146 Impossible is nothing pour MAX
Les sponsors, géré par Sportys pôle régie d’Havas (Orange, Brother, Axa, Volvo, Universal, Nestlé waters, Moët et Chandon) se frottent les mains car il bénéficie des retombées de l’opération. Le calendrier du stade est devenu un must sur lequel on se rue des sa sortie! Les maillots roses s’arrachent  « on est pas dans un sport lisse, on n’a jamais voulu l’être et on ne le sera jamais tant que je serais là »  et le CA de la boutique de Jean Bouin qui fait le plein à chaque match est costaud.( maillots vendus la saison dernière)

147 Renault Une vraie stratégie marketing pour justifier les investissements de M€ en F1: Objectif : conquérir de nouveaux marchés pour vendre 4 millions de voiture à l’exportation Animer une communication interne, salariés qui parient à chaque grand prix pour gagner un voyage en Australie Faire vivre un « fan club » fans pour lesquels on met en place un club, du merchandising, des avantages , un journal etc… Éléments de la stratégie: Une lettre d’info : Les événements / les infos / la vie du club Une boutique avec le coffret carbone / le coffret Titane / le coffret 18 photos Renault F1 team Un dossier club Renault F 1 team avec votre carte de membre ,les services club / des tarifs privilégiés pour assister aux grands prix Un site Internet