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Étude du Budget MEDIA PLANNING BELLOUCHI Manal CHICHE Dorothée CHOLLET Stéphanie CISSE Fatoumata HACCOUN Katia.

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1 Étude du Budget MEDIA PLANNING BELLOUCHI Manal CHICHE Dorothée CHOLLET Stéphanie CISSE Fatoumata HACCOUN Katia

2 Le marché du Petit Électroménager : En 2003, le chiffre daffaires du marché du Petit Électroménager est de 1,16 milliards deuros croissance de 4% par rapport à En 2003, le chiffre daffaires du marché du Petit Électroménager est de 1,16 milliards deuros croissance de 4% par rapport à En enregistrant une hausse de 35 millions deuros, le marché des cafetières est devenu le secteur phare du « petit ménager » En enregistrant une hausse de 35 millions deuros, le marché des cafetières est devenu le secteur phare du « petit ménager » Concernant les cafetières espresso taux déquipement des foyers est de 16% en Concernant les cafetières espresso taux déquipement des foyers est de 16% en Bonnes perspectives davenir pour le marché des machines à espresso: Bonnes perspectives davenir pour le marché des machines à espresso: Augmentation des ventes de 120% entre juin 2003 et juin 2004 Changement des modes de consommation de préparation du café (méthodes plus modernes) Introduction

3 Nespresso: Nespresso: Depuis les années 70: un savoir faire exceptionnel et recherches permettant de développer une technologie de la machine et des capsules à café. Depuis les années 70: un savoir faire exceptionnel et recherches permettant de développer une technologie de la machine et des capsules à café. Résultat: une machine à espresso à la technologie avancée une machine à espresso à la technologie avancée Nespresso désire communiquer autour de sa machine Krups pour confirmer son expertise de lespresso à domicile. Quelle est donc la stratégie média à adopter?

4 Objectifs COMMUNIQUER COMMUNIQUER afin de: renforcer sa notoriété souligner son savoir-faire dans le secteur des machines à espresso TOUCHER TOUCHER le plus largement possible la CIBLE Quelle est donc cette cible?

5 Femmes ménagères/ actives mais aussi les hommes Femmes ménagères/ actives mais aussi les hommes de 25 à 55 ans essentiellement, de 25 à 55 ans essentiellement, Amateurs de café Amateurs de café CSP + CSP + Milieu urbain Milieu urbain Aimant linnovation et la simplicité Cible média « Les femmes qui sacquittent de lessentiel des tâches ménagères qui sont des adeptes inconditionnelles de la praticité et de la fonctionnalité» « 82,4% des foyers possèdent une cafetière » « Linnovation et le design permettent aux produits de mieux répondre aux attentes des consommateurs et de toucher de nouveaux secteurs» Notre cible :

6 Besoins de notre cible Hédoniste Hédoniste: Avoir un café de haute qualité à la maison ou au bureau produits innovants Recherchant des produits innovants alliant : 1. Fiabilité et solidité : 37,7% 2. Simplicité dutilisation: 36% 3. Facilité dentretien: 28,5% 4. Faible encombrement: 17,7% gain de temps Recherchant un gain de temps: rapidité dans la préparation Oblatif Oblatif: offrir à ses proches comme cadeau une machine à espresso

7 Analyse des investissements Hausse de 243,5 % entre le 1 er semestre 2004 et le 1 er semestre 2005 des investissements publicitaires dans le secteur du café et machine à café : Hausse de 243,5 % entre le 1 er semestre 2004 et le 1 er semestre 2005 des investissements publicitaires dans le secteur du café et machine à café : Hausse de 399% entre les deux semestres de 2004 Hausse de 399% entre les deux semestres de 2004 Baisse de 31,2% entre le 2 ème semestre 2004 et le 1 er semestre 2005 qui sexplique par lachèvement des promotions des fêtes de fin dannée. Baisse de 31,2% entre le 2 ème semestre 2004 et le 1 er semestre 2005 qui sexplique par lachèvement des promotions des fêtes de fin dannée. Ticket moyen : 2076 K Ticket moyen : 2076 K Part de voix : 193, 28 Part de voix : 193, 28 On distingue 3 principaux annonceurs : Carte Noire Tassimo Braun: 34% des investissements totaux du secteur Carte Noire Tassimo Braun: 34% des investissements totaux du secteur Maison du café Senseo Philips: 32% des investissements totaux du secteur Maison du café Senseo Philips: 32% des investissements totaux du secteur Nespresso Café Krups: avec 20% des investissements totaux du secteur Nespresso Café Krups: avec 20% des investissements totaux du secteur

8 Les médias les plus utilisés La télévision avec K investis en 2004 La télévision avec K investis en 2004 Laffichage avec K investis eu 2ème semestre 2004 Laffichage avec K investis eu 2ème semestre 2004 des medias qui nous permettent de toucher le plus largement possible notre cible. De même, les médias les plus utilisés au 1er semestre 2005 sont également la télévision et laffichage avec respectivement: K et K. Pour NESPRESSO Aucun investissement Au 1 er semestre 2004 Aucun investissement Au 1 er semestre ème semestre 2004 et 1 er semestre 2005: la télévision et laffichage sont les médias les plus utilisés 2 ème semestre 2004 et 1 er semestre 2005: la télévision et laffichage sont les médias les plus utilisés Médias utilisés par NESPRESSO 2 ème semestre er semestre 2005 Télévision4 808 K2 272 K Affichage930 K938 K

9 BUT: Toucher le plus largement la cible BUT: Toucher le plus largement la cible Choix en fonction des habitudes de la cible Choix en fonction des habitudes de la cible Cohérence avec les anciennes politiques de communication de Nespresso Cohérence avec les anciennes politiques de communication de Nespresso Budget: 7 millions d Budget: 7 millions d Sélection des média

10 Télévision Affichage Presse Sélection des média Nous avons choisi de communiquer par le biais de 3 média, en cohérence avec notre cible média:

11 Cest un média de masse très puissant,Cest un média de masse très puissant, 94% de foyers en sont équipés, et 85% des français la regarde chaque jour Elle permet de toucher une grande partie de la cible viséeElle permet de toucher une grande partie de la cible visée Un moyen daccroître notre notoriété et de rendre notre produit mémorisable.Un moyen daccroître notre notoriété et de rendre notre produit mémorisable. Elle a un impact importantElle a un impact important Elle permet une couverture géographique nationaleElle permet une couverture géographique nationale Elle facilite la valorisation et la mise en situation de notre produitElle facilite la valorisation et la mise en situation de notre produitTélévision

12 Format: sous forme de spot de 30 secondes le format de référence Phase 1 : fête des mères et des pères (Mai /Juin) Période de avril à juin: moyen à court terme daccroître notre CA 2 vagues sont prévues sur 2 semaines Avant la fête des mères ( 28 mai ) et des pères (18 juin ) 15 au 27 mai 2006 Vague 1 : semaine 15 au 27 mai 2006 (semaines 20 et 21) 5 au 17 juin 2006 Vague 2 : semaine 5 au 17 juin 2006 ( semaines 23 et 24) Phase 2: Avant les fêtes de fin dannée Période de septembre à décembre: le mois de décembre est crucialPréparation des fêtes de fin dannée (Noël et jour de lan). Une vague de 3 semaines de communication. 4 au 24 décembre 2006 (semaine 49 à 51) Vague 1 : semaines du 4 au 24 décembre 2006 (semaine 49 à 51)Télévision

13 Touche une large audience Phase 1: fête des mères et des pères (Mai /Juin) 1 ère vague: 15 au 27 mai 2006 le Jeudi, vendredi, juste avant le JT de 20H le samedi avant le JT de 13H Budget: 53500* * *2 = Budget: 53500* * *2 = ème vague: 5 au 17 juin 2006 le Jeudi, vendredi, juste avant le JT de 20H le samedi avant le JT de 13H Budget: 53500* * *2 = Budget: 53500* * *2 = Phase 2: Avant les fêtes de fin dannée 4 au 24 décembre 2006 les lundi et mercredi en prime time juste avant le JT de 20H lesamedi juste avant le JT de 13H le samedi juste avant le JT de 13H Budget: 55000* * *3 = Budget: 55000* * *3 =

14 Phase 1 : fête des mères et des pères (Mai /Juin) 1ère vague: 15 au 27 avril 2006 Le dimanche soir coupure pub de lémission Capital ou Zone Interdite Budget: 50000*2 = Budget: 50000*2 = ème vague: 5 au 17 juin 2006 Le dimanche soir coupure pub de lémission Capital ou Zone Interdite Budget: 50000*2 = Budget: 50000*2 = Phase 2: Avant les fêtes de fin dannée 4 au 24 décembre 2006 Le dimanche soir coupure pub de lémission Capital ou Zone Interdite Budget: 50000*3 = Budget: 50000*3 =

15 Phase 1 : fête des mères et des pères (Mai /Juin) 1ère vague: 15 au 27 mai 2006 le lundi, mardi, mercredi et vendredi coupure pub du film de 21H Budget: 36500* * * *2 = Budget: 36500* * * *2 = ème vague: 5 au 17 juin 2006 le lundi, mardi, mercredi et vendredi coupure pub du film de 21H Budget: 36500* * * *2 = Budget: 36500* * * *2 = Phase 2 : Avant les fêtes de fin dannée 11 au 31 décembre 2006 le lundi, mardi, mercredi et vendredi coupure pub du film de 21H Budget: 36500* * * *3 =

16 Phase 1: fête des mères et des pères (Mai /Juin) 1ère vague: 15 au 27 avril 2006 le lundi, mercredi, jeudi et vendredi à 20h50 le dimanche à 12 H45 avant lémission « les femmes et les patrons dabord » Budget: 33000* * * * *2 = Budget: 33000* * * * *2 = ème vague: 5 au 17 juin 2006 le lundi, mercredi, jeudi et vendredi à 20h50 le dimanche à 12 H45 avant lémission « les femmes et les patrons dabord » Budget: 33000* * * * *2 = Budget: 33000* * * * *2 = Phase 2: Avant les fêtes de fin dannée 11 au 31 décembre 2006 le mercredi, jeudi et vendredi à 20h50 dimanche à 12 H45 :lémission « les femmes et les patrons dabord » Budget:33000* * * *3 = Budget: 33000* * * *3 =

17 Nombre de passages totale TV : 88 Nous préférons être présent sur plusieurs chaînes avec des spots de 30 secondes à des heures clés (JT 20h, …) ce qui permet à notre cible dapprécier notre produit, de voir sa manipulation et de déclencher un acte dachat. Soit budget total pour Télévision : (88 spots TV). Télévision

18 Affichage Media publicitaire de masse puissant Complémentaire de la télévision: commercialisation ville à ville dou choix des zones géographiques de diffusion Ciblage affiné! Affiche = Visuel fort! = Valorisation du produit présence à lesprit du produit. Ce média touche principalement les « urbains » Avantages Lisibilité Fréquence (forte répétition) nombreuses ODV Taux daffinités CSP +: 127 les 25/34 ans: 117 Femmes actives: 127 Hommes : 174

19 Affichage Nous voulons toucher les urbains et les CSP + : commercialisation ville à ville dans les grands pôles urbains français et dans Paris Format : 4x3 pour une meilleure lisibilité et une plus forte accroche Commercialisation : Le réseau Big Chelem qui gère laffichage des quartiers chics de Paris et de banlieue parisienne. Le réseau Jules qui gère laffichage des grandes agglomérations Françaises. ADP : Orly et Roissy faces les plus vues à Paris Durée 5 semaines en 2 phases Périodes: 2 phases en parallèle des campagnes Télévisées.

20 Affichage Phase 1: A loccasion de la fête des mères et de la fête des pères (Mai /Juin) Semaines 48 et 50: Grandes agglomérations françaises 6000 faces: * 2 = Semaine 49: Quartiers chics de Paris 100 faces = Semaines 48 et 49 Semaines 48 et 49 : ADP 100 écrans/ 14 jours 4 heures diffusion/ jour =

21 Phase 2: Avant les fêtes de fin dannée Semaine 21: Paris Faces les plus vues 150 faces = Semaines 21 et 24: Quartiers chics de Paris 200 faces = *2 = Budget Total Affichage: ( 6550 faces)Affichage

22 Permet de toucher notre cible en limitant la déperdition : Sélectivité de laudience Impact important les magazines passent de mains en mains Augmentation de ODV Produit en adéquation avec le lectorat du magazine Augmentation de ODV reflète limage de Nespresso Touche notre cible dans toute la France voire à létranger si le magazine « sexporte » Transportable partout, la lecture se fait essentiellement: à domicile (84,9%) chez les parents ou les amis (6,6%) sur le lieu de travail (3,7%) dans une salle d'attente (2,3%) Presse

23 4,7 milliards de journaux ont été vendus en 2004 En France, 30 millions de personnes lisent chaque jour au moins un magazine (soit 61,4% de la population âgée de 15 ans et plus). Chaque mois, 47,7 millions de Français lisent au moins un magazine (soit 97,6% de la population âgée de 15 ans et plus). Les Français lisent en moyenne 7,26 titres de magazines différents. Les magazines sont repris en moyenne 4,6 fois par leurs lecteurs réguliers ou occasionnels et les mensuels 4,2 fois. (Source : AEPM) Presse

24 Presse Phase 1 : A loccasion de la fête des mères et de la fête des pères (Mai /Juin) BUDGET PHASE 1 = (18 insertions) PériodicitéTarif InsertionsBudgetSemaines Maison Madame Figaro Bimestriel Mai-Juin Art et Déco Bimestriel Mai-Juin Marie Claire Maison Bimestriel Mai-Juin ELLE Hebdomadaire Marie France Mensuel Mai et juin L'Express Hebdomadaire Nouvel Obs Hebdomadaire Cuisine et vins Bimestriel86001 Mai-Juin

25 Presse Phase 2 : Avant les fêtes de fin dannée (Nov/Déc) BUDGET PHASE 2 = (36 insertions) BUDGET TOTAL PRESSE = (54 insertions) PériodicitéTarif InsertionsBudgetSemaines Maison Madame Figaro Bimestriel Nov-Déc Art et Déco Bimestriel Nov-Déc Marie Claire Maison Bimestriel Nov-Déc ELLE Hebdomadaire à 51 Marie France Mensuel à -51 L'Express Hebdomadaire Nouvel Obs Hebdomadaire Cuisine et vins Bimestriel Nov-Déc

26 Budget total Télévision: Affichage: Presse: TOTAL = TOTAL =

27 Phasage JanvFévrierMars Avril MaiJuinJuillAoSeptOct.Nov.Déc. Budget Télévision TF1 15 au 27 4 au Canal + 16 au 27 4 au M6 17 au 27 4 au Paris Première 18 au 27 4 au Affichage Grandes agglo ( Jules) Smnes 48 et Quartiers chics Paris Sme 21 et 24 Sme ADP ( Orly/ Roissy) Smnes 48 et Paris Faces les plus vues Sme Presse Maison Madame Figaro Bimestriel Art et Déco Bimestriel Marie Claire Maison Bimestriel ELLE Smnes Smnes 46 à 51 Marie France Mensuel L'Express Smnes Smnes Nouvel Obs Smnes Smnes Cuisine et vins Bimestriel BUDGET TOTAL = BUDGET TOTAL =

28 MERCI DE VOTRE ATTENTION….

29 Document mis à disposition par Marketing Etudiant


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