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LES MATRICES MARKETING Cours de diagnostic marketing.

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Diagnostic de la satisfaction clients Samuel MAYOL Année universitaire

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Présentation au sujet: "LES MATRICES MARKETING Cours de diagnostic marketing."— Transcription de la présentation:

1 LES MATRICES MARKETING Cours de diagnostic marketing

2 La matrice dANSOFF Clients actuelsClients nouveaux Produits actuels SpécialisationDiversification marché Produits nouveaux Diversification produit Diversification totale

3 La matrice FCB ( Foote, Cone, Belding ) de limplication Perception cognitive Perception affective Implication forte ApprentissageEmotion Implication faible RoutinePlaisir

4 La typologie des innovations Perception des clients forte Perception des clients faible Innovation forte Innovation radicale Innovation de production Innovation faible Innovation de rupture Renouvellement

5 Le triangle dor du positionnement Attentes du public Atouts du produit Positionnement des concurrents

6 Les 3 stratégies génériques de Porter Avantage concurrentiel valorisé par les clients Capacité à produire moins cher Cible : tout le marché DifférenciationStratégie coût/volume Cible : un segment spécifique Spécialisation

7 Les 5 forces concurrentielles de Porter Menaces de nouveaux entrants Menaces des substituts Pouvoir des fournisseurs Pouvoir des clients Rivalité interne

8 La matrice McKinsey ATOUTS DE LENTREPRISE FortMoyenFaible ATTRAITS DU MARCHE Faible Moyen Fort

9 La matrice BCG STARSDILEMMES VACHES A LAITPOIDS MORTS Tx de croissance du marché Part de marché relative 100,

10 Le cycle de vie L CM D

11 Le modèle ADL ( Arthur D. Little ) dominante DEVELOPPEMENT NATUREL forte favorable DEVELOPPEMENT SELECTIF défavorable REORIENTATION marginale ABANDON LCMD Position concurrentielle


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