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1 Les raisons du succès ou de léchec dun nouveau produit.

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1 1 Les raisons du succès ou de léchec dun nouveau produit

2 Les succès vs les échecs Sur nouveaux produits par an, 90% natteignent pas les profits escomptés et sont donc des échecs (Harvard Business Review). 100 nouveaux produits apparaissent en moyenne par jour mais une faible minorité, 20 dentre eux, resteront sur le marché deux ans plus tard. Des centaines de milliards de dollards sont en jeu dans cette industrie.

3 Les succès

4 Beetle et la New Beetle Beetle et la New Beetle Sortie en 1938 Produite jusquen exemplaires De , voiture la plus vendue dans le monde New Beetle:1998-…

5 Les raisons de son succès Son design Son nom Ses avantages au point de vue économique Son parallèle avec les mœurs des années 70

6 Les succès Axe Axe Créé en 1983 en France Arrivée au Canada, États-Unis et Asie en 2003 Publicité: adolescents (corps de femmes)

7 Les raisons de son succès Publicité accrocheuse Clientèle bien visée Besoins de séduction

8 Les succès Activia (yogourt) Activia (yogourt) 1988: Yaourt bio, par Danone Activia : yogourt avec culture probiotique Environnement sociodémographique : vieillissement de la population Retour en force de la couleur verte À chaque seconde, 124 pots de yogourt sont consommés dans 33 pays différents

9 Les raisons de son succès Son apparence Aliment qui répond aux besoins de santé Produit différencié

10 Les succès / les échecs Le Blu-Ray Le Blu-Ray Caractéristiques Protection Moyens de production Coûts décroissants Compatibilité (console de jeux) Parts de marché Support des studios

11 Les échecs

12 Ketchup mauve Ketchup mauve - Sorti en 2001 au Canada - Prédécesseur: Ez-squirt vert - Énormément de succès pour les autres - «Grincheux» r

13 Les raisons de son échec Nétait pas adapté à la clientèle qui paie Couleur étrange Identique au produit dorigine

14 Les échecs Aztec de Pontiac (2001 à 2005) Aztec de Pontiac (2001 à 2005) Voiture polyvalente mais…. Selon Time, une des 50 pires voitures de lhistoire «Quasimodo sur quatre roues» (La Presse) Génération Y = voitures fonctionnelles et peu chères

15 Les raisons de son échec Prix trop élevé Besoins mal ciblés Véhicule avec design peu attrayant

16 Les échecs Coke vanille Coke vanille Lancement en Amérique du Nord en 2002 Plusieurs variétés de Coke Publicité

17 Les raisons de son échec Mauvais goût Marketing peu accrocheur et inadapté

18 Les échecs Virtual boy Virtual boy Sortie en août 1995, aux États-Unis Néfaste Innovateur

19 Les raisons de son échec Trop innovateur Manque de variété

20 La Recette du succès ? Bon produit (base) et différenciation Bonne campagne de publicité Élément de nouveauté Besoins du consommateur Prix ******95% de la décision dachat****** relève de linconscient


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