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1 Les principes de base du média- planning Indices quantitatifs Indices qualitatifs Indices déconomie.

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1 1 Les principes de base du média- planning Indices quantitatifs Indices qualitatifs Indices déconomie

2 2 Les principes de base du média- planning Audience : ensemble des lecteurs, auditeurs, spectateurs ou téléspectateurs d'un support (ou d'un plan) presse, radio, cinéma, télévision; pour l'affichage, est pris en compte l'ensemble des individus passant à proximité. Audience utile : c'est la partie de l'audience totale d'un support ou d'un média qui appartient à la cible visée

3 3 Audience et Occasion de voir (ODV) ou d'entendre (ODE) Transformer l audience en probabilité L'ODV ou ODE est une probabilité de contact avec le support. Un contact n'implique pas forcément que le message ait été effectivement vu, perçu compris et mémorisé. Différentes reprises en main- différentes ODV Les contacts utiles sont les ODV/et ou ODE des personnes faisant partie de la cible. La couverture correspond au nombre d'individus exposés au message au moins une fois au cours de la campagne Les principes de base du média- planning

4 4 La répétition ou fréquence désigne le nombre de fois où un individu est exposé au message lors de la campagne. Ainsi, on peut parler pour une même campagne d'une fréquence moyenne de 3 et d'un couverture cumulée de 70%. Les individus touchés par la campagne l'ont été 3 fois en moyenne, et 70% des individus l'ont été au moins une fois. Les principes de base du média- planning

5 5 Exemple, sur 100 individus appartenant à la cible, la répartition des contacts s'effectue ainsi : 30% auront 0 ODV 32% auront 1 ODV 20% auront 2 ODV 14% auront 3 ODV 4% auront 4 ODV Couverture cumulée : 70% Répétition moyenne : 1,3 (30x0+32x1+20x2+14x3+4x4/100) Couverture à 2 contacts et plus : 38%

6 6 Les principes de base du média- planning La notion de couverture à x ODV ou n contacts Il est souvent plus intéressant de savoir que 40% de ma population cible a été touchée au moins deux fois plutôt que 70% de ma population ait été touchée une fois avec une répétition moyenne de 1,3. Ces derniers éléments ne rendent pas compte de l'hétérogénéité des performances de mon plan. Le produit couverture-répétition a donné naissance à la notion de GRP. Attention, c'est un indicateur de puissance globale qui n'a pas la finesse de la couverture à x ODV ou n contacts

7 7 Les principes de base du média- planning Le GRP Le nombre total de contacts utiles ou Gross rating point (GRP littéralement point de pénétration) est la couverture multipliée par la répétition moyenne. C'est la valeur étalon du média planning. Il s'applique aussi bien en télévision qu'en presse ou en affichage. C'est la somme des contacts.

8 8 Les principes de base du média- planning Le calcul des GRP donne la puissance globale de la campagne. Mais, il convient néanmoins de regarder toujours la couverture cumulée de sa cible et la répartition des contacts. Certains plans média peu efficaces annoncent 300 GRP avec une couverture d'à peine 30% et donc une répétition moyenne de 10, ce qui est beaucoup trop élevé. Une répétition moyenne de 3 est généralement considérée comme suffisante. La distribution des contacts donne également une indication utile sur la rapidité ou non de la montée en pression de votre campagne. Pour des campagnes promotionnelles, il peut se révéler plus utile de toucher 80% de sa cible au moins une fois dès la première semaine.

9 9 Les principes de base du média- planning Certains annonceurs qui choisissent des campagnes d'entretien sur du long terme seront plus intéressés par une lente montée en pression.(voir le chapitre consacré aux stratégies média). A noter, que cette répartition des contacts sera plutôt présentée sous la forme d'une courbe appelée courbe des contacts. Attention : un coût GRP dans l'absolu n'a pas de sens. Il faut toujours le relier à une cible. Plus la cible est étroite, plus le coût GRP est cher.

10 10 Les principes de base du média- planning GRP et Day-parts Les media Télévision et radio ne sont pas consommés de façon uniforme tout au long de la journée d'où la nécessité d'utiliser des day- parts. Ces day-parts sont des tranches horaires qui ont été définies en fonction de l'audience. Ainsi, en Télévision, le prime time couvre la période 20h-22h et le coût d'un spot va être déterminé en fonction de son appartenance à telle ou telle tranche horaire, et ce de façon mécanique quelque soit le programme.

11 11 Le modèle de Morgensztern sur la mémorisation des contacts Mécanisme daccroissement du souvenir lorsque le nombre dinsertions du message augmente. Le souvenir dépend dun coefficient unique β quil suffit de mesurer lors du premier contact avec le message. A chaque nouveau contact une fraction de mémorisés sajoute aux mémorisés du contact précédent

12 12 Le modèle de Morgensztern sur la mémorisation des contacts 1er contact 10% 90% 2ième contact 81% 10+9% Radio : 5%- annonce quadri magazine : 10% - TV 20 17% - cinéma 70%

13 13 Mesure des audiences par média la TV A retenir Durée d'écoute moyenne (en minutes) : moyenne du temps passé à l'écoute de la télévision par l'ensemble des individus composant la population étudiée. Part daudience (en %) : part que représente la durée découte dune chaîne dans la durée découte totale du média télévision.

14 14 Mesure de laudience en presse Lecteur : est considéré comme lecteur toute personne ayant eu un contact avec ce support. Lecture dernière période ou LDP : on interroge les individus sur la lecture de la veille pour les quotidiens, de la semaine ou du mois précédent pour les hebdomadaires et les mensuels. La reprise en main : cest le nombre de fois quun lecteur consulte un même numéro (Presse TV). Le taux de circulation : nombre moyen de lecteurs pour un même numéro (Gala chez le coiffeur)

15 15 Mesure de laudience en presse Taux de circulation : Le Figaro a lecteurs pour une diffusion moyenne de exemplaires. Quel est le taux de circulation moyen : ?

16 16 Mesure de laudience en presse Taux de circulation : Le Figaro a lecteurs pour une diffusion moyenne de exemplaires. Quel est le taux de circulation moyen : / soit 2, 8 Diffusion totale, payée, gratuite DT = DP+DG Prendre en compte la diffusion payée France OJD devenue diffusion contrôle : certification Duplication/Triplication

17 17 Mesure de laudience en presse Coût pour mille : Coût dune insertion/ audience x 1000 Coût pour mille utile : coût d une insertion/ audience utile (cible) Audience totale, audience utile, CPM, CPM utile Coût de linsertion : euros Audience totale : Audience utile : Affinité 50%

18 18 Mesure de laudience en presse Coût pour mille : Coût dune insertion/ audience x 1000 Coût pour mille utile : coût d une insertion/ audience utile (cible) Audience totale, audience utile, CPM, CPM utile Coût de linsertion : euros Audience totale : CPM : (50 000X1000/ ) = 50 euros Audience utile : CPM utile : (50 000X1000)/ = 100 euros Affinité 50%

19 19 Principaux indicateurs daudience sur Internet Nombre de clics: nombre de fois où il a été cliqué sur un bandeau (forcément élevé sur un grand portail…) Taux de clics : % d internautes exposés à un contenu publicitaire qui ont cliqué sur celui-ci. CPC : coût par clic, indicateur permettant la tarification des campagnes publicitaires sur Internet. Met en relation coût de laudience et degré de sensibilité de laudience à lannonce (taux de clic). Pratique dans le cas de campagnes massives peu ciblées, coût de recrutement dun visiteur à posteriori.

20 20 Principaux indicateurs daudience Nbre de pages vues : page vue page totalement chargée sur le poste de l internaute PAP (page vue avec pub) : page affichée à l écran sur laquelle figure une ou plusieurs annonces publicitaires Nombre de visiteurs : On appelle visiteur unique tout internaute visitant un site pendant une période donnée (30 jours) visiteurs uniques =5000 visiteurs différents sur le site Taux de transformation=taux de conversion, capacité d un site à transformer ses visiteurs en acheteurs. Rapport achats/visites x100,

21 21 LE CROSS-MEDIA

22 22 Elaborer une stratégie média-construire un plan média 1. Les guidelines media 2.Les négociations annuelles avec les supports 3.le brief media 4.La stratégie média 5.Le plan média 6.Le détail des supports/ le spot à spot 7.Les négociations CGV et hors CGV (conditions générales de ventes et hors conditions générales de vente) 8.L'optimisation budgétaire

23 23 La présentation dun plan média Détail des supports : supports, nbre dinsertions, spot à spot, réseau daffichage…et planning tarif brut tarif net (CGV) et tarif net net (hors CGV) détails des conditions CGV et hors CGV remises fin dordre et cours dordre budget total Performances sur cible : GRP, coût GRP, couverture, répétition...


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