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L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané CONSTRUIRE UN RAPPORT INSTANTANE.

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L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané CONSTRUIRE UN RAPPORT INSTANTANE.

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1 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané CONSTRUIRE UN RAPPORT INSTANTANE

2 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Sommaire - Courte Histoire de Nancy et Albert - Est-ce ok si je faisais une suggestion ? – Apprenez l'histoire de Nancy et Albert jusqu'à ce que vous puissiez la raconter – Pourquoi ? – Il n'y a que deux catégories de consultants : Les distributeurs Les leaders – Dans quelle catégorie vous voyez-vous ? – Si c'est « leader », vous voudrez pouvoir raconter l'histoire de Nancy et Albert

3 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Sommaire - Nancy et Albert - Bases du Marketing de Réseau - Créer le Rapport Instantané - Application à « Recruter sans Rejet » Nous cherchons des Prospects Bien encadrer l'énoncé de l'Avantage - Combinaison de « Rapport Instantané » et « La Plupart des Gens » Comment créer des invitations en 90 secondes en combinant les deux savoir-faire

4 Nancy et Albert NancyAlbert Même : Société, Sponsor, Motivation, Ancienneté en MR, Nombre de Contacts réalisés, etc. Nancy gagne de belles commissions, Albert ne gagne rien. QUELLE EST LA DIFFERENCE ? LE SAVOIR-FAIRE Nancy sait quoi dire et quoi faire, Albert ne sait pas. 100 Contacts 80 Intéressés 64 Regardent Décident 100 Contacts 20 Intéressés 4 Regardent 1-2 Décident L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

5 Rappel : 3 Concepts de Base L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Plan en 3 Etapes Communiquer D'événement en événement Constamment

6 Le Plan en 3 Etapes de la Prospection Suspects / Trier/ Fixer RDV 1) Créer lintérêt Possibilité 2) Le Prospect regarde linformation 3) Collecter la décision REUNION DE SUIVI ABC « VITAL PRESENTATION » Prospect L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

7 Le Plus Gros Mensonge en Marketing de Réseau « Il suffit de trouver les bonnes personnes » La vérité : tout dépend d'une seule chose... CE QUE NOUS DISONS ET CE QUE NOUS FAISONS - pas Sûr => histoire du Supermarché ! => APPRENONS EXACTEMENT LES BONS SAVOIR-FAIRE Première amélioration : arrêter de parler d'emblée des Produits, du Plan et de la Compagnie ! L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

8 Votre Carrière Entière est Définie en Moins de 15 Secondes L'étape 1 du Plan en 3 étapes est critique – Avez-vous déjà eu quelqu'un venant à vous en vous disant : « hé, il paraît que tu as démarré une nouvelle affaire, peux-tu m'en parler ? » – Rare, n'est-ce pas ! Donc, il faut apprendre à amener nous- même les gens à découvrir notre affaire. => QUE FAUT-IL DIRE ? - « Hé Cousin, voudrais-tu devenir distributeur ? » - Compagnie incroyable... - Au 37ème niveau du Plan de Compensation... L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

9 Savoir-Faire Clé : Construire du Rapport Réalité : tout le monde veut plus de temps, d'argent et une meilleure santé Alors pourquoi disent-ils NON ? Simple : ils n'ont pas confiance en ce que vous leur dites & leur filtre anti-vente se met en place L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Les gens décident en moins de 30 secondes Exemples : Télémarketeur, rendez-vous galant,...

10 Savoir-Faire Clé : Construire du Rapport Solution : construire un « rapport », une « relation » avec le contact. Mais comment ? Image du Joggeur : L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Se lève ~~ Va au travail ~~ Rentre à la maison ~~ TV ~~ Va au lit On attaque ou on va trop lentement

11 Le Rapport Change le Résultat « Rapport » veut dire : - une relation caractérisée par l'harmonie - la confiance est une condition préalable à l'harmonie => Rapport = Confiance et Harmonie L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Créer un Rapport Instantané = le Joggeur croit que : - « vous voyez le monde de la même façon que lui » Nous faisons confiance aux gens que nous croyons être comme nous

12 Les 3 Règles de la Prospection 1) PAS DE REJET – Sinon le Distributeur n'essayera pas 2) PAS D'EMBARRAS OU DE PRESSION – Ce sont de mauvaises manières 3) HAUTE PROBABILITE DE CREER L'INTERET - N'utilisera pas si cela ne marche pas - « Vraiment ? Mais comment cela marche » L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané En moins de 15 secondes, prêt à « acheter » et prêt à vous « rejoindre »

13 Exemple : plainte sur le salaire Le gouvernement prend un gros morceau de chaque paie On ajoute les autres taxes, sur l'essence, les impôts fonciers, la TVA, etc. et c'est encore un plus gros morceau de la paie qui s'en va Quelques personnes ont trouvé le moyen de réduire leurs taxes de 100 chaque semaine L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

14 Exemple : des enfants à l'école L'université coûte cher Les bonnes écoles coûtent encore plus cher Quelques personnes ont trouvé un moyen de payer les études sans emprunt et sans stress L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

15 Exemple : problème d'arthrite L'arthrite est douloureuse Le gouvernement a retiré de dangereux médicaments du marché, comme le Vioxx Quelques personnes ont trouvé un moyen naturel d'être soulagé sans frais L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

16 Pourquoi Cela Fonctionne L'ESPRIT CONSCIENT UTILISE 2000 SYNAPSES POUR UNE PENSEE LE SUBCONSCIENT UTILISE : – 4 MILLIONS DE SYNAPSES POUR UNE PENSEE ET – IL N'OUBLIE JAMAIS RIEN IL Y A DEUX FILTRES DANS LE SUBCONSCIENT DE CHAQUE PERSONNE : – Est-ce que cela va me tuer ? – Est-ce qu'il veut me vendre quelque chose ? L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

17 Règles de Construction de Rapport Instantané FAIT - Indiscutable et universellement reconnu - L'université est chère FAIT - Indiscutable et universellement reconnu - Les bonnes écoles sont encore plus chères FAIT - Indiscutable et universellement reconnu - L'université est chère BREVE INFORMATION - Quelques personnes ont trouvé un moyen de payer les études sans emprunt et sans stress L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

18 Règles de Construction de Rapport Instantané FAIT - l'essence est chère FAIT - l'essence à moins d'un euro, c'est de l'histoire ancienne BREVE INFORMATION - quelques personnes ont trouvé un moyen de se faire payer 0,45 /km par l'état chaque semaine ll y a un problème chronique dans la construction, c'est que le distributeur débutant y met TROP d'information ! Donc : L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

19 Pourquoi Cela Fonctionne PREMIER FAIT : Le subconscient dit « entrez » DEUXIEME FAIT : il dit « asseyez-vous » (le « rapport » s'établit instantanément) BREVE INFORMATION : la curiosité augmente (« entrez, asseyez-vous et racontez-moi une histoire ! ») LE SUBCONSCIENT N'OUBLIE JAMAIS RIEN – Il prend la décision de faire confiance – La personne ne contrôle pas cette décision L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

20 Circonstances Quotidiennes - Santé PREMIER FAIT : Les soins médicaux sont chers DEUXIEME FAIT : les prix ne vont pas baisser BREVE INFORMATION : certaines personnes ont trouvé un moyen de les faire payer par l'état TOUJOURS A LA TROISIEME PERSONNE ! – « qu'est-ce que tu veux dire, payer par l'état ?! » – => vous avez créé instantanément un Prospect qui est prête à « acheter » votre prochaine suggestion, et à « regarder » l'information que vous allez lui soumettre. L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

21 Métiers – Des Centaines de Variantes PREMIER FAIT : xxxxxx tourne au ralenti DEUXIEME FAIT : personne ne peut prévoir quand la reprise aura lieu BREVE INFORMATION : certains xxxxxxx ont trouvé un moyen de construire un excellent revenu mensuel sans abandonner leur carrière de xxxxxx L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

22 Pourquoi Est-ce Si Puissant ? PEUT ETRE UTILISE AUTANT DE FOIS QUE L'ON VEUT AVEC LA MEME PERSONNE IL N'Y A JAMAIS DE REJET NI DE PRESSION UTILISABLE AVEC TOUT LE MONDE (marché chaud et marché froid) ET PARTOUT L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

23 Que Faire Ensuite Si le rapport instantané est créé, votre interlocuteur exprimera sa curiosité, par exemple : «Ah bon ?! Mais...comment ça marche ? » ou « Je ne comprends pas, que veux-tu dire ? » L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané C'est le moment d'utiliser votre savoir-faire « La Plupart des Gens » : « Eh bien, tu vois, la plupart des gens, lorsqu'ils découvrent ce concept, sont emballés ou au moins curieux...mais...pour tout te dire, certains ne le sont pas... tu connais certainement ce genre de personnes, qui préfèrent rejeter toute nouvelle idée sans même l'examiner, et passer leur temps devant la télé et à se plaindre de tout plutôt que de s'occuper de leur bien-être et de celui de leur famille...serait-ce ok si je te passais une information sur ce concept ?»

24 Que Faire Ensuite VOUS DEVEZ SAVOIR Où VOUS VOULEZ EMMENER VOTRE CONTACT : - un tête-à-tête de 10 minutes (Coffee shop) - Présentation d'Une Minute - Histoire de Deux Minutes - ABC (avec ou sans démo PPC) - un CD - Demander leur numéro de téléphone - Appel à Trois avec la upline - Réunion Hôtel - Site web - Webinar - etc. L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané EXPERT DEBUTANT

25 Que Faire Ensuite « ALLUME-FEU » POUR CONSTRUIRE UN RAPPORT INSTANTANE : – De loin l'outil le plus efficace – Se suffit à lui-même COMBINAISON DES SAVOIR-FAIRE PERMET DES INVITATIONS PARFAITES : – « Allume-feu » + « La Plupart des Gens » – 94% de « OUI » – Totale confiance dans l'information revue L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

26 Invitation Comment combiner les deux savoir-faire pour créer une situation idéale avec le Contact – (revoir « Ce qui se passe dans la tête du prospect ») Différentes manières de prospecter – Le nouveau distributeur introduit la Upline – Le contact est invité à un entretien de découverte (ABC) L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

27 Exemple d'invitation Upline : – « la raison de notre appel est que nous avons découvert quelque chose et Nancy pense que vous aimeriez en être informé » – « la plupart des gens, quand ils découvrent ceci sont enthousiastes ou du moins curieux, et veulent en savoir plus...ceci dit...pour tout dire...quelques personnes ne veulent pas, vous connaissez ce type de gens, ils rejettent toute nouvelle idée avant de l'avoir examinée, ou préfèrent regarder la TV et se plaindre de tout plutôt que de s'occuper de leur bien-être et de celui de leur famille » – « c'est basé sur le fait que à peu près tout le monde veut une meilleure santé » – « de plus en plus de gens se tournent vers des solutions naturelles » – « quelques personnes ont trouvé un moyen de se faire rémunérer pour utiliser des solutions naturelles de santé » – « Nancy a pensé que vous aimeriez savoir le type de revenu que certaines personnes ont déjà créé avec ces solutions... (proposer ici le type d'information qu'on voudrait donner à l'invité) L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

28 Ce qui se passe dans la vraie vie Les appels à trois ont 16% de taux de connexion Vous allez recevoir des appels en retour => soyez prêt – « oh, Lucie, je suis contente que tu rappelles, je n'ai que deux minutes, mais cela suffira » – « Allume-feu » et « La Plupart des Gens » + proposition d'information (eg. CD) Questions et Réponses => « je n'ai que deux minutes », « cela me prendrait 2 heures pour te décrire tout cela en détail, et après cela tu voudras quand même écouter le CD » – Clé : « donc, qu'est-ce qui serait le plus facile pour toi, qu'on prenne un rendez-vous de deux heures ou juste recevoir le CD et on se rappelle après pour faire le point ? » L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

29 Réussir avec Brio en Situations Solo Utilisez un « Allume-feu » approprié – eg. « l'école est chère... » – « oh vraiment, et comment cela marche ? » « La Plupart des Gens »... Donnez-leur l'information Questions posées ? – « 2h30 ou le CD ? Qu'est-ce qui serait le plus facile pour vous ? » L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

30 Revision Le subconscient prend toutes les décisions – « La Plupart des Gens » repose sur la compulsion à « appartenir » – La décision est prise 6 ou 7 secondes avant d'en avoir conscience L'« Allume-feu » crée la confiance et ouvre l'esprit De l'OR : De l'OR : « qu'est-ce qui serait plus facile pour vous...2h30...ou... » => un choix du prospect qui reflète votre préférence sur la manière dont il découvrira l'information (Etape 2 du processus) L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

31 Pour Quoi Sommes-nous Payés ? Avez-vous déjà sérieusement réfléchi à cela ? L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Pour construire une grande organisation Comment recevons-nous les commissions ? – Parrainages, clients, autoships, nouvelles commandes Comment gagnons-nous les commissions ? – Nous les gagnons en enseignant aux autres ce qu'ils doivent faire, de sorte qu'ils puissent le faire sans nous – Nous sommes dans une affaire d'éducation – Apprenez les Savoir-Faire, enseignez les Savoir-Faire

32 Prochaines Etapes de Nancy et Albert L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Nancy va « tricher » comme la plupart des leaders : elle va s'entraîner comme une « maniaque » Nancy va revoir le matériel encore et encore et encore Nancy va créer des Allume-feu et des scénarios à trois avec cette information Nancy va pratiquer les savoir-faire, Albert ne le fera pas Nancy apprend...Albert n'apprend pas...


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