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L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction L'UNION FAIT LA FORCE TROIS TYPES D'INFORMATIONS : LES PRINCIPES LES SAVOIR-FAIRE D'ORGANISATION LES SAVOIR-FAIRE DE.

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1 L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction L'UNION FAIT LA FORCE TROIS TYPES D'INFORMATIONS : LES PRINCIPES LES SAVOIR-FAIRE D'ORGANISATION LES SAVOIR-FAIRE DE COMMUNICATION

2 L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction Lhistoire dAlbert et Nancy NancyAlbert Même : Société, Sponsor, Motivation, Ancienneté en MR, Nombre de Contacts réalisés, etc. Nancy gagne de belles commissions, Albert ne gagne rien. QUELLE EST LA DIFFERENCE ? LE SAVOIR-FAIRE Nancy sait quoi dire et quoi faire, Albert ne sait pas. 100 Contacts 80 Intéressés 64 Regardent Décident 100 Contacts 20 Intéressés 4 Regardent 1-2 Décident 2

3 L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction Les Mythes Etre persévérant et ne pas quitter Cest vrai, A CONDITION de corriger ce qui ne va pas ! 80% de NON, 20% de OUI Avec du savoir-faire, cela doit être linverse ! Nous sommes dans une affaire de Duplication En réalité, cest une affaire dEDUCATION qui conduit à la croissance et à la duplication 3

4 L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction Le Plan en 3 étapes 1) Contacter et créer lintérêt 2) Le Prospect regarde linformation 3) Collecter la décision 4 Ceci est le « Job description » du distributeur Largent est ici

5 L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction Les Trois Règles de la Prospection 1) Aucun rejet pour le distributeur 2) Aucun embarras / pas de pression pour le contact 3) Probabilité élevée de « oui » / décision 5

6 L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction La Formule Allume-feu 1) FAIT1 – « linsécurité demploi augmente en ce temps de crise » 2) FAIT2 – « la plupart des gens sont stressés et tombent plus facilement malades » 3) INFORMATION – « quelques personnes ont trouvé un moyen dassurer leurs revenus tout en diminuant leur stress » 6

7 L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction Programmer le prochain RDV A la fin de chaque activité avec un distributeur… Fixer et ECRIRE DANS LAGENDA la prochaine activité Enseigner au nouveau distributeur : « et que fait-on avant de raccrocher le téléphone ? » 7


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