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L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils La Construction des Outils SOMMAIRE Questions de la semaine dernière Pourquoi des outils & quels sont-ils.

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1 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils La Construction des Outils SOMMAIRE Questions de la semaine dernière Pourquoi des outils & quels sont-ils ? Quelques rappels (REGLES DE LA PROSPECTION, LES TROIS ETAPES DE LA PROSPECTION) Deux Outils dOrganisation Base de Construction des Outils de Communication « Allume-feu », « Je Viens de Découvrir », « La Plupart des Gens » Introduction aux « Contrats Francs »

2 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils Questions de la Session 16 Comment adapter les « Allume-feu » et « La Plupart des Gens » à quelqu'un à qui on a déjà un peu parlé de l'opportunité mais sans plus et qui semble intéressé ? Pour une reprise de contact ? Est-ce que ce système s'applique plus au téléphone ou en face à face? Envoyer sur le site internet de Nikken est-ce une bonne décision? Comment faire si la personne demande plus de précisions lors Du revenu malgré la formule proposée?

3 L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens » LA question redoutée Dis-moi Jean, combien as-tu déjà gagné ? Je ne sais pas, je nai pas encore fini de tout récolter. Tu sais Jean, la plupart des gens, lorsquils découvrent quils peuvent faire une chose convenablement UNE FOIS, et ensuite être payé pour cela encore, et encore, et encore, ils sont curieux et ils veulent en savoir plus. Mais pour tout te dire, Jean, certains ne le veulent pas, tu connais certainement ce genre de personnes, celles qui préfèrent avoir raison sur des sujets dont ils ne connaissent rien, agir comme des « je sais tout » et se plaindre au lieu de soccuper de leur bien-être et de celui de leur famille. Est-ce que cela tirait si je te donnais plus dinformation ?

4 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils Pourquoi des Outils ? OUTIL = SAVOIR-FAIRE

5 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils Pourquoi des Outils ? AVEZ-VOUS DÉJÀ VU :

6 L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens » Pourquoi des Outils ? 1) Créer lintérêt/Trier/Prendre RDV 2) Le Prospect regarde linformation 3) Collecter la décision 4 Ceci est le « Job description » du distributeur Largent est ici

7 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils Pourquoi des Outils ? Etape 1 : SUSPECT Etape 2 : POSSIBILITE Etape 3 : PROSPECT On ne peut pas parrainer un Suspect ou une Possibilité !

8 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils Quels Outils ? OUTILS / SAVOIR-FAIRE DORGANISATION « QUE FAIT-ON TOUJOURS AVANT DE RACCROCHER LE TELEPHONE ? » OATA : OBJECTIF – ACTIONS – TEMPS - AGENDA T = Temps Q = Qualité C = Croissance F = Formation D = Duplication VG = Volume Groupe = OBJECTIF : MAXIMISER LE TEMPS DE QUALITE T Q = C FD = VG =

9 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils Quels Outils ? OUTILS / SAVOIR-FAIRE DE COMMUNICATION CONSTRUIRE ET RACONTER UNE HISTOIRE (eg. Albert et Nancy, Histoire de deux minutes, Lencre est en train de sécher, etc.) ALLUME-FEU OBJECTIF : MAXIMISER LE TEMPS DE QUALITE « JE VIENS JUSTE DE DECOUVRIR » TQTQ « LA PLUPART DES GENS » LES « CONTRATS FRANCS » BENEFICE

10 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils Bénéfices PRODUITS Quelques personnes, à lesprit plutôt ouvert, ont trouvé un moyen de : Diminuer / Supprimer / Se débarrasser de leur mal au dos / mal de genoux / maux de tête naturellement, définitivement et sans médicaments Boire une eau propre et pleine dénergie pour une fraction du prix de leau en bouteille, ET sans polluer la planète Retrouver un sommeil réparateur sans somnifères Se débarrasser une fois pour toutes de leurs allergies en respirant un air sain

11 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils Bénéfices AFFAIRE Quelques mères de famille ont trouvé un moyen de : Quitter leur patron tout en augmentant leurs revenus et leur temps libre Gagner plus à temps partiel depuis leur domicile que leur mari à temps plein Soccuper à temps plein de leurs enfants tout en gagnant un revenu pour payer leurs études

12 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils Loi Absolue NE RIEN FAIRE SANS SAVOIR POURQUOI ON LE FAIT 4

13 L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu Les Trois Règles de la Prospection 1) Aucun rejet pour le distributeur 2) Aucun embarras / pas de pression pour le contact 3) Probabilité élevée de « oui » / décision 5

14 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils Les « Contrats Francs » Amener le Suspect à devenir une Possibilité 4 Amener la Possibilité à devenir un Prospect Etablir la confiance mutuelle, supprimer les « no show »

15 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils Se Préparer, cest la Clé ! 15 minutes par jour 4 Construire et répéter vos bénéfices, allume-feu Pratiquer, pratiquer, pratiquer !


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