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1 William Spencer Vickrey 1914 1996 (Canada) LES ENCHERES VICKREY ESG MBA MASC Rodolphe Boucher Xavier Duchezeau Soodong Lee Xavier Mimiague Gilles Negre.

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1 1 William Spencer Vickrey (Canada) LES ENCHERES VICKREY ESG MBA MASC Rodolphe Boucher Xavier Duchezeau Soodong Lee Xavier Mimiague Gilles Negre Magid Souhami ACHATS ET NOUVELLES TECHNOLOGIES

2 2 PRINCIPES 1/2 Enchère simple: une seule offre par participant Offre scellée: les participants ne connaissent pas les prix de leurs concurrents Enchère au second prix: loffre la plus élevée gagne mais paie le montant de la deuxième meilleure offre ENCHERES VICKREY

3 3 Produit Acheteur 1 Acheteur 2 Acheteur 3 Offre Offre 2 80 Offre 3 85 Offre 1 ? Offre 2 ? Offre 3 ? Meilleure offre remporte lenchère: Acheteur 1 Prix à payer: 2 ème meilleure offre: 85 PRINCIPES 2/2 ENCHERES VICKREY

4 4 Dans une enchère Anglaise, les acheteurs offrent souvent moins que la valeur réelle. Dans une enchère Vickrey, le prix est indépendant de loffre donc lacheteur a intérêt à offrir sa vraie valeur (ou ce quil est prêt à payer): la vérité est la stratégie dominante. SPECIFICITES ENCHERES VICKREY

5 5 Supposons quun tableau vaille pour moi Dois-je offrir 900 ou 1000 ? Scénario A: La deuxième offre est de 800. Donc, jobtiens le tableau pour 800. Les deux stratégies sont donc équivalente. Scénario B: La meilleure offre, autre que la mienne, est Je perds. Mais les deux stratégies sont équivalentes. Scénario C: La deuxième offre est de 950. Si joffre 900, je perds. Si joffre 1000 je lobtiens à 950, mieux que ce que je suis prêt à mettre. Jai donc intérêt à offrir Conclusion: 1000 (vrai valeur) est parfois meilleur mais jamais pire que 900. Jai donc intérêt à offrir la vrai valeur. Ainsi la stratégie utilisée force l'acheteur à donner ni une proposition supérieure à ce qu'il est capable d'offrir, au risque de ne pouvoir payer la somme de la deuxième enchère, ni une proposition inférieure au risque de se voir perdre l'enchère qu'il avait la possibilité de gagner. INTERETS (côté acheteur) ENCHERES VICKREY

6 6 Ces enchères sont le plus souvent utilisées pour lattribution de marchés publics, licences téléphonie mobiles... APPLICATION ENCHERES VICKREY

7 7 Sil ny a que peu de participants à lenchères, lécart entre les 2 propositions les plus hautes risque dêtre important. Ce système denchères ne permet pas au vendeur de maximiser ses profits dans labsolu, il est également incapable de jauger combien il bénéficiera de la vente de son produit. Il existe des dérapages, lorsque des parties moyennement fiables se joignent à lenchère, ainsi une entreprise néo-zélandaise estimant la vente de son produit à plus de 5 millions dollars ne sest vu offrir que dollars avec obligation de satisfaire le transfer. On considère que cest le système denchère le moins avantageux côté vendeur. INCONVENIENTS ENCHERES VICKREY


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