La présentation est en train de télécharger. S'il vous plaît, attendez

La présentation est en train de télécharger. S'il vous plaît, attendez

Préparer son projet de reprise Les clés de la réussite Journées de la Transmission dEntreprise – 21 juin 2012.

Présentations similaires


Présentation au sujet: "Préparer son projet de reprise Les clés de la réussite Journées de la Transmission dEntreprise – 21 juin 2012."— Transcription de la présentation:

1 Préparer son projet de reprise Les clés de la réussite Journées de la Transmission dEntreprise – 21 juin 2012

2 Intervenants Maîtres Jacques VAROCLIER & Céline CHEVILLON Avocat à la Cour - VAROCLIER Avocats Charles BAILLE-BARRELLE Expert-comptable et Commissaire aux comptes – Cabinet Baille-Barrelle Pierre-Louis PETRIQUE Président de la société PMG Alain MAUREY Responsable des Partenariats – Gan Assurances

3 Au programme : Propos introductifs Lhomme et son projet - Faire son bilan personnel - Les critères de choix de la cible - Bâtir le projet de reprise Les pourparlers Lanalyse des risques de la cible avant de sengager La négociation Laprès cession Conclusions Questions/réponses

4 Propos introductifs Lacquisition dune entreprise est un acte lourd, plein de promesses mais aussi de risques Cest une opération complexe, qui comporte une dimension financière importante entraînant souvent un changement de vie Il est donc nécessaire dêtre bien accompagné !

5 Lhomme et son projet : faire son bilan personnel Se connaître, définir ses compétences et ses limites Etre motivé et en bonne santé Évaluer sa situation patrimoniale et matrimoniale

6 Lhomme et son projet : les critères de choix de la cible Choisir le ou les secteurs dactivité Déterminer une taille mini et maxi de la cible (CA, effectif,…) Définir une zone géographique prioritaire

7 Lhomme et son projet : bâtir le projet de reprise Bien choisir ses conseils Affiner le type de montage juridique et financier, le business plan Définir les besoins de financement Le choix du statut social Sassocier ou pas La chronologie des opérations

8 Les pourparlers Sassurer que la motivation du cédant pour céder est réelle Collecter toutes les informations sur lentreprise et son environnement Sentendre humainement avec le cédant, exprimer les exigences de chaque partie Rédiger la lettre dintérêt ou convention dexclusivité

9 La négociation Les aspects psychologiques de la négociation Saccorder sur le prix et obtenir le financement Rédiger le protocole daccord La garantie dactif-passif, la garantie de la garantie

10 Lanalyse des risques de la cible avant de sengager Les audits de lentreprise : Audit social : audit de conformité, passif social latent, litiges prud'homaux Aspects comptables : analyse de la couverture du risque client, analyse financière, analyse des cycles Audit technique : process existants dans lentreprise, le marché, les concurrents… Audit juridique : baux commerciaux, analyse des contrats de licence, des contrats commerciaux…

11 Laprès cession Laccompagnement par le cédant selon le protocole daccord La couverture sociale du dirigeant repreneur : Perte demploi, Prévoyance, Retraite Le respect des obligations liées à la convention collective appliquée par lentreprise Apprendre à connaître et fidéliser le personnel de lentreprise Etablir une situation intermédiaire dans les 6 mois de la cession

12 Conclusions M° Céline Chevillon : « Si vous avez des qualités intrinsèques, elles ne peuvent pas échapper au vendeur …» Charles Baille-Barrelle : « Repreneurs, préparez vous à vivre plus fort !» Pierre-Louis Pétrique : « La crise est source dopportunités à condition de disposer de réserves financières et davoir une vision stratégique» Alain Maurey (Henri Ford lavait dit bien avant !) : « Les 2 choses les plus importantes qui napparaissent pas au bilan dune entreprise : sa réputation et ses hommes !»

13 QUESTIONS / REPONSES


Télécharger ppt "Préparer son projet de reprise Les clés de la réussite Journées de la Transmission dEntreprise – 21 juin 2012."

Présentations similaires


Annonces Google