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1 CNP Assurances - Janvier 2004 16 Janvier 2004 Nouveaux produits retraite Stratégie commerciale CNP Assurances.

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1 1 CNP Assurances - Janvier Janvier 2004 Nouveaux produits retraite Stratégie commerciale CNP Assurances

2 2 CNP Assurances - Janvier 2004 RÉFORME DES RETRAITES EN FRANCE Réforme des régimes obligatoires Fonctionnaires Régime privé Création de produits de retraite individuels et collectifs PERP (Plan dépargne retraite populaire) Deux modes de distribution : – Individuel – Collectif (complément art.83) PERCO (Plan dépargne retraite collectif)

3 3 CNP Assurances - Janvier 2004 RÉFORME DES RETRAITES CNP SE PRÉPARE PERP (Plan dépargne retraite populaire) Produit retraite ouvert à tous Effet tunnel, sortie en rente Déductibilité fiscale – plafond : 10% du revenu net ; maximum (célibataire) ou (couple), minimum PERP : mode de distribution collectif Contrat à adhésion obligatoire et versement facultatif – souscription par lentreprise directement ou par un groupement dentreprises (PME) Condition de mise en place : existence dun PEE ou dun plan art.83 Préparation par CNP Assurances de produits adaptés PERP : mode de distribution individuel CNP Assurances : étude de produits pour les réseaux partenaires

4 4 CNP Assurances - Janvier 2004 PERCO (Plan dépargne retraite collectif) Remplace le dispositif PPESV (loi Fabius) Durée : jusquà lâge du départ en retraite Sortie en rente ou en capital FONGEPAR Filiale dépargne salariale commune CNP Assurances - Eulia RÉFORME DES RETRAITES CNP SE PRÉPARE

5 5 CNP Assurances - Janvier 2004 CALENDRIER 2003 Loi portant réforme des retraites Loi fiscale 2004 Projets de décrets dapplication Perspective : lancement des produits après publication des décrets ( mars / avril)

6 6 CNP Assurances - Janvier 2004 PROJETS DE DECRET Liberté de choix et de gestion pour les assureurs, sous la surveillance de lassociation (GERP*) Transparence totale des assureurs vis-à-vis du GERP Moyens de contrôle étendus pour le GERP * Groupement dépargne retraite populaire PERP : 4 formules possibles Formules de « rente » rente viagère différée L441 (PREFON) Formules « dépargne » multi-support euros diversifiés

7 7 CNP Assurances - Janvier 2004 PROJETS DE DECRET : POINTS CLE Volonté de concilier une gestion dynamique des actifs avec un double impératif de sécurité Pour les clients : grille de « désensibilisation » aux actifs risqués en fonction de la durée restant à courir jusquà la retraite Pour les assureurs : taux techniques nuls sauf dans la formule L441 (suppression du taux minimum de 3,5 %) Suppression de la contrainte de distribution de la PPE dans les 8 ans Droit individuel au transfert pour lassuré Modalités assurant un bon équilibre entre intérêt du client et risque pour lassureur

8 8 CNP Assurances - Janvier 2004 STRATEGIE COMMERCIALE CNP ASSURANCES En individuel Sappuyer sur la complémentarité PERP / Assurance-vie Adapter loffre et les outils à lapproche commerciale de chacun des réseaux partenaires Identifier rapidement avec les clients les solutions les plus adaptées à la préparation de leur retraite En collectif Privilégier les grands comptes et les branches professionnelles Développer une approche globale des besoins des entreprises et optimiser les recours aux différents outils (art. 83, PERP, PERCO…)

9 9 CNP Assurances - Janvier 2004 POTENTIEL DE MARCHE AMBITION DE CNP Potentiel de marché évalué : entre 45 et 100 Md dencours dici 10 ans Deux inconnues majeures : – valeur pour les clients de lavantage fiscal vs. blocage jusquà la retraite et sortie en rente – ampleur de leffet de substitution avec lassurance vie Forte compétition à attendre Bataille de la communication commencée depuis fin 2003 Pour CNP Assurances Une ambition forte : rester le leader sur le secteur élargi de lépargne retraite en France (assurance-vie et retraite)

10 10 CNP Assurances - Janvier 2004 Relations Investisseurs et Analystes Brigitte MOLKHOU CNP Assurances 4, place Raoul dautry Paris Cedex 15 Informations financières Recevez la newsletter financière CNP


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