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Diagnostic sous un angle marketing. Créée en 2001 Projet développé par un ostéopathe (M. REYNES) et un expert comptable (M. CANETOS). Création du Quarkium.

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1 Diagnostic sous un angle marketing

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3 Créée en 2001 Projet développé par un ostéopathe (M. REYNES) et un expert comptable (M. CANETOS). Création du Quarkium Analyser Léquipe = deux dirigeants + plusieurs personnes (dvpt marketing et commercial) Capital de départ = euros.

4 Diagnostiquer létat de santé dun individu Valider, après traitement, létat des thérapies pratiquées La lecture des résultats relativement simple. Les différentes applications : Pour les clubs de sport Pour les centres de remise en forme Pour les établissements hospitaliers ou les praticiens libéraux Pour les centres de formation à la pratique médicale

5 Utilisation de lappareil et résultats Identifier les zones du corps présentant des risques potentiels de dysfonctionnement Assurer un suivi longitudinal dun individu Apprentissage et formation Validité scientifique de lappareil validation médicale en cours Certification technique effectuée dans le respect des normes CE relatives aux dispositifs médicaux Protection par plusieurs brevets internationaux

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7 Marché français pour les 3 premières années. Produit protégé par des brevets internationaux. marché mondial envisageable. Tout praticien ayant une formation médicale ou paramédicale. Quarkium Analyser sadresse au monde médical ou paramédical en France.

8 Cible a priori à écarter Centres de remise en forme non médicalisés Cœur de cible sous condition Etablissements hospitaliers Centres de remises en forme médicalisés Cœur de cible (à CT) Clubs sportifs professionnels Organismes de formation paramédicaux

9 Cœur de cible sans validation scientifique Cœur de cible avec validation scientifique La validation scientifique permettrait délargir le cœur de cible de 160 %. Nombres détablissements Clubs de sports professionnels200 Organismes de formation paramédicaux20 Clients potentiels220 Nombres détablissements Clubs de sports professionnels200 Organismes de formation paramédicaux20 Centres de remises en forme médicalisés50 Etablissements hospitaliers300 Clients potentiels570

10 Les médecins libéraux (après une validation scientifique) Mutualiser lachat dun appareil. Proposer des facilités de payement. Louer lappareil (leasing). Les centres de remises en forme non médicalisés Proposer un prestataire externe pour lutilisation de lappareil et de lanalyse des résultats. Former le personnel à lutilisation de lappareil et externaliser lanalyse des résultats. Former le personnel à lutilisation de lappareil et à lanalyse des résultats. Marché international Avant validation scientifique Cibler en priorité les clubs sportifs professionnels et les établissements paramédicaux. Après validation scientifique Elargir la cible aux centres de remises en forme médicalisés et aux établissements hospitaliers

11 Quarkium Analyser Attributs et bénéfices : -Offre complète : appareil + service -Utilisation simple -Double usage : suivi + pré/ post traitement Prix / Qualité : -Prix élevé : avancé techno + service de qualité - Valeur ajoutée du produit : économise les traitements lourds Utilisateurs produits : -Acteurs du milieu médical -A fort pouvoir économique Stratégie de positionnement par linnovation technologique : haut de gamme + différenciation par les prix

12 Prix Niveau technologique Kirlionics Esogetics Examen physique Matériel médical

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14 Matériel : 4 capteurs + PC + logiciel Service : formation + hotline + forum Fonction : suivi des patients et/ou validation du traitement ou du programme Dimension psychologique : + : nouveauté et fonction de référence pour les praticiens - : pas de validation scientifique et prix élevé

15 Stratégie décrémage : prix de vente VS. Prix psychologique Zone d acceptabilit é Prix psychologique Prix de vente Recommandations : atteindre le prix psychologique

16 Typologie du réseau : Distribution directe Sans intermédiaires Force de vente : Les 2 dirigeants 1 attaché commercial Evolutions au cours du cycle de vie produit : Renforcer force de vente Développer une plateforme de-commerce

17 Outils existants : Démarche de communication interpersonnelle Plaquette de présentation Outils à développer : Participation salons et colloques du monde médical Communication média via revues et magazines spé. Site internet Familiarisation amont avec le produit Des coûts pouvant amener des arbitrages

18 Axes de communication : Validation médicale en cours Autres points forts du produit Stratégie de communication : Early adopter : les clubs pro et institut de formation paramédicaux Conquête des centres hospitaliers cibler les leaders dopinions = chefs de service

19 Obtenir la validation scientifique. Développer une image de haut de gamme/expert. Etendre progressivement le marché. Diminuer les prix. Développer le réseau + formation continue.


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