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Aria Haute Normandie 1. Plénière Moveo Haute Normandie CISE-ESIGELEC, le 10 juillet 2012 2.

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1 aria Haute Normandie 1

2 Plénière Moveo Haute Normandie CISE-ESIGELEC, le 10 juillet

3 La Création de valeur 3

4 Contexte : Pression des clients, Intensification de la concurrence, Tension sur les coûts, Prix des matières premières, Prix de lénergie, Incertitudes des marchés, Parité des monnaies, …. Objectifs : Augmenter les marges de lentreprise Identifier les leviers avec lentreprise Accompagner les entreprises dans latteinte des objectifs Outil de mesure : Business plan 4

5 La Création de valeur Leviers : - Nouveaux produits/nouveaux services - Conquête de nouveaux clients - Conquête de nouveaux marchés - Contractualisation structurée avec les clients incluant service, matières premières, main dœuvre, taux de change, ….. - Réduction des coûts dachats - Performance de la fabrication - Gestion des stocks et animation de la supply chain, - Amélioration des compétences Démarche : - Pragmatisme - Plan dactions spécifique a chaque entreprise - Suivi de lEBE par Business Plan 5

6 La Création de valeur Suivi : - Coûts - Business plan pour augmenter le résultat. Vendre des fonctions additionnelles. Améliorer la performance industrielle. Réduire les coûts dachats et baisser les capitaux employés. Investir moins et le juste nécessaire. Moins de stocks. Stocks avancés propriétés des fournisseurs Pilote : - Laria Haute Normandie Animation : - Eric Der Markarian Eligible : - Les PME qui emploient au plus 250 personnes 6

7 Création de valeur 7 Améliorer la rentabilité cest : Améliorer le résultat ET Baisser les capitaux employés Le business plan un outil qui permet de balayer tous les vecteurs de progrès (leviers) Augmenter le résultat : Vendre des fonctions additionnelles Améliorer sa productivité Réduire le coût des achats… Réduire les capitaux cest: Investir moins et au juste nécessaire Moins de stocks Des stocks avancés propriété des fournisseurs Le Business Plan Optimiser vos projets Se poser toutes les bonnes questions -Propriété de la société Kxiop - toute reproduction et exploitation nécessite lautorisation de Kxiop (n°1910).

8 Création de valeur 8 Une fois les leviers créateurs de valeurs identifiés lors de la construction du BP Le Business Plan Un outil de pilotage Le Business Plan Devient un outil de pilotage Mes stocks baissent-il conformément à la cible ? Mes taux promo sont maitrisés ? Le montant dinvestissement nest pas dépassé ?... -Propriété de la société Kxiop - toute reproduction et exploitation nécessite lautorisation de Kxiop (n°1910).

9 La création de valeur 9 PRODUITSERVICEPRODUITSERVICE En évolution Analyse de la valeur Achats (Make or Buy) Performance de fabrication Supply Chain Gestion des stocks Maitrise des coûts Constant : Définition des objectifs par le client En évolution Politique produit- Nouveaux produits- Nouveaux clients Nouveaux marchés Achats Supply chain Gestion des stocks Benchmark Veille concurrentielle Augmenté : définition des objectifs partagée entre le client et le fournisseur avec de nouveaux produits sur de nouveaux marchés Gestion du changement

10 La Création de valeur Pour qui : PME employant au plus 250 personnes Avec qui : Eric der Makarian avec lappui dun groupe de consultants et un groupe de facilitateurs 10 MétiersConsultantFacilitateur AchatsHèléne Miquet Supply chainFrédéric GaurierFrédéric Kaczor Produit serviceEric der MakarianTBD CompétencesJean-Marie DesabresLudovic Lepeltier (UIMM) Nouveaux produits/processTBDThierry Bapin (Moveo) Commerce/clientRoald GrebovalFabienne Folliot (NAE) Business PlanPhilippe BuardYves Jacob

11 La Création de valeur Démarche : 11 1 jour0,5 mois1 mois6 mois Réunion de lancement Intérêt Candidature Cadrage et plan dactions Accompagnement Pilotage/Suivi par Business Plan et impact sur EBE, …..

12 Aria-haute-normandie Merci 12


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