Les têtes de gondoles 4 façons de présenter une tête de gondole : l’étalage de masse Le mur de valeur le mixing le saisonnier
Rappel : la typologie de produits Sur la liste ? Achats prévus Achats non prévus Quelle nécessité ? Achats de devoir Achats de vouloir Achats de pouvoir Impliquant ? Achats non impliquant Achats impliquant
L’étalage de masse Un seul produit et un effet prix => la masse fait vendre En règle général, TG utilisée pour des achats de devoir non impliquant non prévus
Le mur de valeur NOCIBE Produits différents Pour une même fonction : Idée cadeau (en coffret) de produits de « Beauté/bien être du corps »
Le mixing Des produits complémentaires : Achat prévu : le charbon de bois Achat complémentaire : les allumes barbecue
Le saisonnier Suggestion d’achat de bière pour se rafraîchir à l’ombre d’un parasol… Achat de vouloir Achat non prévu