2 4 1 3 Marketing et segmentation appliqués à la philanthropie 1 00 000 000 $ Voilà une dépense longuement réfléchie et discutée, planifiée, qui répond à une émotion pure, (aucun besoin n’est rencontré ici qui ne pourrait l’être dans une autre case à moindre coût, en temps et en $) Ici, on ne parle pas d’un achat de produit ou de service, on parle d’expérience. C’est l’expérience gastronomique d’une vie, le chef est à la maison et cuisine spécifiquement selon nos désirs. C’est le don majeur associé à un projet qui nous tient à cœur, dont on a discuté, qu’on a adopté, peut-être même avons-nous contribué à le définir. Le plaisir est d’avoir transformé en profondeur une organisation, laquelle nous témoigne une reconnaissance exceptionnelle Le produit ou le service ne coûte pas vraiment plus cher, mais génère une impression plus satisfaisante, parce qu’un lien est créé. Au resto, on a modifié le plat servi pour qu’il réponde mieux au client C’est un ami qui m’a sollicité pour sa course et je sais qu’il va me remercier avec sincérité 2 4 Tout le monde Personnalisation Une seule personne 100 $ à 1 000 $ 10 $ à 100 $ Il y a un besoin à remplir, et on a les moyens/le désir de le remplir à son goût, en choisissant une marque qui définit notre identité et généralement en souhaitant la reconnaissance associée -Une soirée dans un restaurant renommé, avec des amis qui apprécieront la chance exceptionnelle d’être là -On a beaucoup reçu, eu beaucoup de succès, on veut partager, on se sent redevable et chanceux. On veut créer un moment spécial, aider à réaliser un projet important, avoir l’impression de faire partie de la communauté. Vite décidé, vite dépensé On fait partie du grand public, petites attentes, généralement pour combler un besoin -Un repas pris rapidement, dans un resto où on sert le menu tel quel -C’est le don instinctif, fait sur la rue, sans attente ni d’impact, ni de reconnaissance 1 000 $ à100 000 $ 1 3 $ Dollars dépensés/investis $$$$$

2 4 3 1 Le donateur participe à la MISSION GÉNÉRALE de l’organisation Marketing et segmentation appliqués à la philanthropie Le donateur est prêt à investir, il veut être un agent de TRANSFORMATION avoir la certitude que son action, importante, améliore la vie de façon spécifique Le donateur adhère à la VISION À ce que l’organisation veut améliorer 2 4 Tout le monde Personnalisation Une seule personne 100 $ à 1 000 $ 1 00 000 000 $ 10 $ à 100 $ Le donateur veut contribuer à des PROJETS PRÉCIS qui auront un impact sur la réalisation de la vision Le donateur participe à la MISSION GÉNÉRALE de l’organisation C’est une bonne cause 3 1 1 000 $ à100 000 $ $ Dollars dépensés/investis $$$$$