2010 Logiciels IBM

IBM Software / Mid Market les pièces du puzzle…. Une offre produit Un modèle de distribution 5 Brands Des programmes pour asseoir/développer les marges VAP dont le VAP Gouvernement SVI dont la procédure simplifiée pour les deals < 50 k Des contrats ASL ISR

Les acteurs sur le marché Revendeurs Vars Hébergeurs Intégrateurs Editeurs

Des comportements qui évoluent De la possession à l’usage Lotus Live ( 3.52€ par mois pour lotus liveiNotes ) Spécialisation des fonctions Offres boitiers / appliance d’IBM : Lotus Foundations ISS Services managés Votre infrastructure au service de vos clients : Back up & restore, Surveillance de Serveurs d’applications, etc…

Les offres LotusLive Conférence Web Collaboration eMail Lotus Live Events Lotus Live Engage Lotus Live Notes LotusLive Events est un service de gestion des événements vous aidant à créer, héberger et gérer vos prochaines conférences en ligne. LotusLive Engage est une suite intégrée d’outils qui combine votre réseau avec des conférences Web et des fonctions de collaboration. IBM Lotus Notes, le logiciel le plus largement utilisé, est disponible en service en ligne. Service de Hosting - Lotus Live Meetings Lotus Live Connections Lotus Live iNotes LotusLive Meetings est un service qui intègre toutes les fonctionnalités de Web conférences en ligne avec Audio et Vidéo. LotusLive Connections est une suite intégrée de services de collaboration qui permettent de stoker et de partager des fichiers, de gérer des activités, d’initier des discussions en ligne et d’étendre votre réseau de contacts professionnels. LotusLive iNotes est un service sécurisé de messagerie Web qui permet d’échanger des emails et fichiers entre individus et avec des communautés étendues.

Support des applications Windows Nouveauté v 1.1 Consolidez vos serveurs Profitez de la stabilité du serveur Lotus Foundations (noyau Linux) En déployant vos application Windows dans VMware En conservant une administration à distance VMware inclus Applications Windows

Appliance Lotus Foundations Matériel supporté par Lotus Foundations Tout serveur x86 Test de compatibilité inclus le CD Appliances spécifiques IBM Serveur x3200 Dual-Core ou Quad-Core Système inclus sur mémoire Flash Disque de sauvegarde extractible (1 To) Jusqu’à 4 disques internes (500 Go) Ni écran ni clavier nécessaire 3 prises Ethernet 10/100/1000 prises USB 2.0 Prix Appliance : 2 à 2,6 K€ Ecran LCD Disque de sauvegarde extractible OS sur mémoire Flash

Tivoli TSM Fasback Restauration au niveau fichier, Item Exchange, …… Restauration de fichiers, messages e-mail et d’attachements, contact listes, calendriers, tâches, entrées journaux, et répertoires complets 18 janvier 2010

Le modèle de Distribution

Modèle à partir du 25 Janvier 2010

Groupes et critères Produits en Selectif répartis sur 11 Groupes de produits Critères par Groupe : 1 certif Sales + 2 Technical Sales + 1 Business Plan SVI et VAP redéfinis sur 11 Groupes de produits Le Partenaire doit faire 10% de son revenu SW annuel au travers de VAP et/ ou SVI L’agrément est pour 1 année puis controle semi-annuel

SVI et VAP

Contribution d’un Partenaire au cours du cycle de vente Contribution du Partenaire Les éléments de la contribution Partenaire sont notés avec précision Enregistrement des affaires Identifier Livrer Vendre Identification et qualification des nouvelles opportunités de logiciel IBM Exécuter les actions nécessaires pour la livraison des logiciels au client Le partenaire démontre la valeur des produits IBM pour que le prospect choisisse la solution IBM Software

SVI Livrer Vendre 5% Enterprise / GB +10% +5% Prime GB Identifier + (Rabais préconisé) (marge) Identifier Livrer Vendre 5% Enterprise / GB +10% +5% Prime GB +

VAP 15% de remise frontal en plus de la remise standard Ex : 35% sur GB Mid Market (15% + 20% ) Le VAP porte sur un Brand open ou un groupe de produits : Conditions Pour utiliser le VAP Logiciels + services associés = 100 Les services doivent faire au moins 20% de la transaction

Le contrat ASL

ASL : Principes L’ASL pour qui? Les éditeurs de logiciels ou VAR’S qui souhaitent embarquer dans leur solution ,de facon répétitive, une technologie logicielle IBM Un avenant spécifique pour les offres hébergés Conditions Le logiciel IBM peut être installé simultanément ou séparément de la solution de l’éditeur/ du VAR’s Le logo IBM Software peut être visible ou non Le prix du logiciel IBM ne doit pas être visible mais être inclut dans un prix global Le logiciel IBM ne peut etre vendu indépendemment de la solution de l’éditeur Le support technique au client final est fait par le partenaire OEM, IBM assure le support technique au partenaire OEM. Les licences sont au nom du partenaire OEM, pas au nom du client final Le Partenaire s’engage à certifier 2 ressources techniques dans les 6 mois First, what is OEM (Original Equipment Manufacturer). This contract type is for the ISV or technology partner that wants to offer a function within their product or solution without creating it themselves. In this case, the IBM software is embedded in the Solution, such that the end customer sees only the ISV or TP name on the end user product. The end user support is provided by the OEM partner. The OEM partner can sell their Solution with the embedded IBM software internationally. Essentially, there is a Base Agreement plus a Transaction Document (TD). There are several different Transaction Document options, which include specific terms on the IBM products to be embedded in the end user product offering.

détails

Advanced Collaboration Software Lotus Product Groups Portal Lotus Forms Lotus Mashup Lotus Web Content Management Lotus Workforce Management Websphere Everyplace Websphere Portal Server / Enable / Extend Websphere Portlet Factory IBM Content Accelerator IBM Collaboration Accelerator IBM Business Process Accelerator IBM Business Strategy Execution IBM Dashboard Accelerator Lotus ActiveInsight Workplace for SAP IBM Enterprise Suite Accelerator Workplace Collaborative Learning Advanced Collaboration Lotus Sametime Lotus Connections Lotus Quickr Prévu au 2ème trimestre 2010

Tivoli Product Groups (4) Enterprise Asset Management Software Tivoli Product Groups (4) Distribution ouverte Storage ressources Secutity & Compliance Automation Enterprise Asset Management TSM & TSM E.E. TSM Fastback Tivoli Provisioning Maximo Essentials TPC basic Sanergy TPC for replication SVC TAM e business TIM TSOM TLCM Tivoli Netcool Tivoli Netview ITCAM ITM TWS TEC TSLA TSRM Maximo

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Websphere Products Group (3) Business Process Management Software Websphere Products Group (3) Open WebSphere Core Business Process Management Commerce W. Smash WAS express WAS WAS N.D. W. Business Modeler W. MQ W .E.S.B. W. Process Server W. Partner Gateway W. Message Broker W. Transformation Extender W. Business Integration W. Extended Deployment Communication Sevrer Z, AIX,… WAS for Linux Z CICS TG CICS for Z W for Linux Z ( MQ, ESB,..) W. Business Events W. Business Monitor W. Dynamic Process W. Process Sevrer W Commerce

Information management Products Groups (2) Software Information management Products Groups (2) Data Management Heritage CM DB2 V.9 & associés Informix Dynamic Server Soliddb IS Master Data Management Content Manager ICC for File, for email Commonstore Omnifind Information management Value Net (4) IBM® InfoSphere®