© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 1 Programme Collaboration Breakaway : Mode dEmploi

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 2 Migration des bases installées concurrentes vers Cisco Migrer Mettre à Jour & Etendre Collaboration Breakaway Un Programme pour Migrer, Mettre à Jour & Etendre Clients existants Mise à jour vers CUCM 8.x Extension de la téléphonie Objectif : Pousser CUWL et les usages de la collaboration

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 3 Incitations financières : Simplicité Pas de reprise de matériel Une saisie des commandes via une interface intuitive Validité du 9 Aout 2010 au 30 Juillet 2011 Collaboration Breakaway Le principe Remises sur les produitsFinancement Cisco capital Promotion sur les services (Smartnet uniquement)

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 4 1 Offer valid for defined competitors only 2 DLU exception for European Theatre & Emerging Europe countries only 3 Each Accelerator can be used independently or in combination Collaboration Breakaway Promotion Structure – Nouveau Client (Secteur Privé) Contexte 1: Prospect/Migration du parc concurrent vers Cisco UC&C et positionnement de CUWL – Secteur privé Discount de Base / Nouveaux utilisateurs en licences UCL 1,2 +13% de remise Displacement Accelerator 3 +5%, soit +18% de remise Si le projet intègre 50% ou plus de remplacement de la base installée concurrente : CUWL Accelerator 3 +4%, soit 22% de remise Si le projet intègre 50% ou plus de licences CUWL pour les nouveaux utilisateurs : Les accélérateurs sont cumulables ou peuvent être utilisés indépendemment lun de lautre, ce qui peut donner des discounts de +13%, +18%, +17% et +22% Le discount est appliqué à toutes les références éligibles. + +

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 5 1 Offer valid for defined competitors only 2 DLU exception for European Theatre & Emerging Europe countries only 3 Each Accelerator can be used independently or in combination Collaboration Breakaway Promotion Structure – Nouveau Client (Secteur Public) Contexte 1: Prospect/Migration du parc concurrent vers Cisco UC&C et positionnement de CUWL – Secteur public Discount de Base / Nouveaux utilisateurs en licences UCL 1,2 +13% de remise Displacement Accelerator 3 +5%, soit +18% de remise Si le projet intègre 50% ou plus de remplacement de la base installée concurrente : CUWL Accelerator 3 +4%, soit +22% de remise Si le projet intègre 50% ou plus de licences CUWL pour les nouveaux utilisateurs : Les accélérateurs sont cumulables ou peuvent être utilisés indépendament lun de lautre, ce qui peut donner des discounts de +13%, +17%, +18% et +22% Le discount est appliqué à toutes les références éligibles. +36% GPL Licences CUWL Std et Pro et + +

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 6 1 Offer valid for defined competitors only 2 DLU exception for European Theatre & Emerging Europe countries only 3 Each Accelerator can be used independently or in combination Collaboration Breakaway Contexte 2: Client/Mise à jour du parc vers la version 8 Discount de Base / Nouveaux utilisateurs en licences UCL 1,2 +13 % par rapport à la GPL Pas dUCSS : 2 possibilités additionnelles pour les licences dupgrade Upgrade DLUs vers CUWLUpgrade DLUs vers UCL +30% GPL sur les réfs dupgrade vers CUWL Indépendant de laccélérateur CUWL Cumulable avec la promotion « 3&3 » en cours : 3$ par utilisateur et 3 ans dUCSS obligatoire Le client est sous contrat UCSS Les mises à jour logicielles sont intégrées

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 7 Collaboration Breakaway Règles de cumul et déligibilité Ne peut être cumulé avec : Cisco Technology Migration Program (CTMP) CTMP non nécessaire / Le matériel ne sera pas repris Opportunity Incentive Program (OIP) Public Sector Program (PSPP) Accelerate to Collaborate (A2C) Toute opportunité bénéficiant déjà dun DSA (conditions spéciales en cours de validité) Peut être cumulé avec : Value Incentive Program (VIP) Promotion UCL « 3&3 » RFP, RFI, RFQ sont éligibles Un seul partenaire par opportunité Projets Multinationaux : Les conditions du pays dinstallation seront appliquées. Aucun « assessment » nest requis

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 8 Collaboration Breakaway Produits éligibles Cisco Unified Communications Contact Center Cisco Unified MeetingPlace Cisco WebEx Meeting Center, Enterprise Edition et Connect IM (Références intégrées à la GPL en Nov.2010) Les Access Routers embarquant les fonctionnalités voix Cisco UCSS Exception : UC500 et Small Business non intégrés Important Important - Liste des références éligibles : wnloads/master_sku_july16_2010.xls

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 9 Se loguer dans CCW et suivre les étapes suivantes Collaboration Breakaway Enregistrement dune opportunité Dans longlet Promotion, sélectionnner Collaboration Breakaway promotion Ensuite aller dans longlet Other

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 10 Collaboration Breakaway 4 choix disponibles pour cumuler les taux de remises Choix N°1 : Remise standard Collaboration Breakaway sur tout nouveau client avec DLUs / UCL Choix N°2 : Remise standard Collaboration Breakaway avec accelérateur lié aux lic. CUWL Choix N°3 : Remise standard Collaboration Breakaway avec accelérateur lié à une reprise de matériel concurrent Choix N°4 : Remise standard Collaboration Breakaway avec accelérateur lié aux lic. CUWL et à une reprise de matériel concurrent

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 11 Collaboration Breakaway Répondre aux questions ci-après Identification de lopportunité et du site client final bénéficiant du programme If this is a Cisco Unified Communications Manager (UCM) opportunity, remember to attach a screen shot of the customer's UCM system administrators. The end customers system administrator should be able to help capture the installed UCM information. The end customers system administrator should be able to help capture the installed UCM information on the 'system administration page' or 'Help->About' screen

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 12 Collaboration Breakaway Processus dapproval Soumission par le partenaire dans CCW Le Cisco CB Promotion Manager vérifie que les T&C sont respectés puis approuve ou rejète Cisco PAM ApprovalCisco AM/TBM ApprovalConfirmation par Processus de commande : direct order ou via disti

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 13 La Promotion « 3 & 3 »

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 14 Migration vers la version 8.0 en à-la-carte Promotion 3 & 3 Upgrade Accompagner nos clients dans la migration dun parc Cisco vers les licences à-la-carte UCL (User Connect Licensing) de la version & 3 Upgrade est disponible pour les produits Cisco Unified Communications 8.0 : Cisco Unified Communications Manager et Business Edition Cisco Unity Connection et Cisco Unity vers Cisco Unity Connection 8.0 (3 & 3 Upgrade ne sapplique pas à Cisco Unity 8.0) Cisco Unified Presence Cisco Emergency Responder La Promotion « 3 & 3 » est cumulable avec Collaboration Breakaway La promotion se terminera lorsque la version 8.0 sera End of Sale *Exception: $6 per user for Cisco Unified Communications Manager Business Edition migration pricing where user licensing includes Unity Connection ** Cisco Unified Communications Essential Operate Service (ESW) is required with UCSS 3 $ / utilisateur + 3 ans dUCSS LOpportunité, pour nos Partenaires, de projets additionnels de Migration et de Collaboration

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 15 Les programmes daccompagnement 3&3 Upgrade Prix UCL pour 100 Users UC ProductUCL 8.0 Upgrade Price Cisco UCM$105/user Cisco Unified Presence$30/user Cisco Unity to Unity Connection 8.0 $38/user Total Cost$17,300 Programme 3 & 3 Upgrade pour 100 utilisateurs UC Product$3 / User Upgrade Offer Price 3 year UCSS Price Cisco UCM$3/user$26/user Cisco Unified Presence $3/user$16/user Cisco Unity to Unity Connection 8.0 $3/user$20/user $900 + $6200 Total Cost$7,100 3 & 3 Upgrade : la solution la moins chère pour passer en 8.0. *En partant du principe que le client est déjà équipé en Cisco Unified Communications Essential Operate Service (ESW) - Hors Hardware UCM – Unified Communications Manager Tarif normal de mise à jour Tarif de mise à jour avec 3&3

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 16

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 17