METHODE TRADITIONNELLE lien
LES FRAIS GENERAUX 12% DE x PV H.T = D.S + F.C + F.G + B Ou PV ou CA = Coûts Directs Fixes+ CD % + CD Variables + Coûts Indirects Fixes+ CI % + CI Variables SI X EST LE PRIX DE VENTE H.T LES FRAIS GENERAUX 12% DE x = 0.12 X LE BENEFICE 7 % DE X= 0.07 X X= 84.25 €+ 8.43 €+ 0.12 X+ 0.07 X
X= 84.25 €+ 8.43 €+ 0.12 X+ 0.07 X X = 92.68+ 0.19 X X – 0.19 X = 92.68 X = 92.68/0.81 = 114.41 € Ou X = 92.68 x 1.23 = 114.41 PV = CD x COEFF
POUR CALCULER LE COEFFICIENT ON EVALUE LA SOMME DES COUTS SUR L'ANNEE COUTS DIRECTS SALAIRES 300 000,00 € ACHATS MATERIAUX 280 000,00 € MATERIEL 75 000,00 € SOUS TRAITANTS 60 000,00 € TOTAL CD 1 715 000,00 € COUTS INDIRECTS 200 000,00 € CHIFFRE D'AFFAIRE OU PV 2 915 000,00 € CA/CD 2/1 1,28 POUR OBTENIR LE PRIX DE VENTE D'UN CHANTIER IL SUFFIT DE FAIRE Somme des CD*1,28 =PV Page suivante
Si l'on compare deux chantiers Chantier 1 Coûts Directs Montants COEFF PV Salaires 1 500,00 Achats 15 000,00 Matériel 750,00 SS 3 180,00 Total 20 430,00 1,28 26 150,40 Chantier 2 1 000,00 2 750,00 1 680,00 Page précédente Page suivante
Le prix de vente est identique, on peut donc être amené à ne réaliser que des chantiers de type 2 Si on prend cette hypothèse extrème, et que l'on réalise 35,00 Chantiers Le CA Réalisé se décompose donc de la façon suivante Chantier 2 Coûts Directs Montants Nb Chantier TOTAL COEFF PV Salaires 15 000,00 35 525 000,00 Achats 1 000,00 35 000,00 Matériel 2 750,00 96 250,00 SS 1 680,00 58 800,00 Total 20 430,00 715 050,00 1,28 915 264,00
Si l'on compare cette répartition avec celle prévue au départ Réel Réel Prévu Ecart Salaires 525 000,00 € 300 000,00 € 225 000,00 € Achats 35 000,00 € 280 000,00 € - 245 000,00 € Matériel 96 250,00 € 75 000,00 € 21 250,00 € SS 58 800,00 € 60 000,00 € - 1 200,00 € TOTAL 715 050,00 € 715 000,00 € PV 915 264,00 € La marge dégagée pour couvrir les CI est identique
Cependant on voit que cette hypothèse entraîne un besoin de main d'œuvre plus important. Cette augmentation de la quantité de main d'œuvre va modifier la structure de l'entreprise. Cela va entraîner une augmentation des coût indirects: Il faudra plus de véhicules, plus de personnel pour gérer la Main d'Œuvre. Même si le volume des achats diminue, il n'entraînera pas des économies au niveau des CI aussi importante. La marge dégagée dans cette hypothèse ne permettra pas de couvrir cette augmentation Pour éviter de se retrouver dans cette situation, on va pondérer le Coefficient par Composants
Ventilation en pourcentage des CI ON EVALUE LA SOMME DES COUTS SUR L'ANNEE COUTS DIRECTS Ventilation en pourcentage des CI Montant CI par composant COEFF PAR COMPOSANT PRIX DE VENTE SALAIRES 300 000 € 60% Du coût Total des CI 120 000 1,40 420 000 € (200 000 x 60%) = (300 000+120 000) /300 000 ACHATS MATERIAUX 280 000 € 20% 40 000 1,14 320 000 € MATERIEL 75 000 € 10% 20 000 1,27 95 000 € SOUS TRAITANTS 60 000 € 1,33 80 000 € TOTAL CD 715 000 € COUTS INDIRECTS 200 000 € 200 000 CHIFFRE D'AFFAIRE OU PV 915 000 € CA/CD 1,28
Si l'on applique cette méthode à nos chantiers 1 et 2 on obtient Chantier 1 Coûts Directs Montants COEFF PV Salaires 1 500,00 1,40 2 100,00 Achats 15 000,00 1,14 17 100,00 Matériel 750,00 1,27 952,50 SS 3 180,00 1,33 4 229,40 Total 20 430,00 1,19 24 381,90 La Marge dégagée = 3 951,90 Chantier 2 21 000,00 1 000,00 1 140,00 2 750,00 3 492,50 1 680,00 2 234,40 1,36 27 866,90 7 436,90 Si l'on raisonne sur l'année Page précédente Page suivante
On réalise 35 Chantiers Marge dégagée pour Couts directs pour 35 Chantiers Chantier 1 35 Coûts Directs Montants COEFF PV Salaires 1 500 1,40 2 100 52 500 Achats 15 000 1,14 17 100 525 000 Matériel 750 1,27 953 26 250 SS 3 180 1,33 4 229 111 300 Total 20 430 1,19 24 382 715 050 La Marge dégagée = 3 952 138 317 Chantier 2 21 000 1 000 1 140 35 000 2 750 3 493 96 250 1 680 2 234 58 800 1,36 27 867 7 437 260 292 Au lieu des 200 000 prévus
Dans les deux cas on va avoir des problèmes Soit on aura de la main d'œuvre en excédant, soit il faudra en recruter ! Il faudra donc adapter nos moyens de production! Est-il normal que ce soit notre méthode de calcul du prix de vente qui nous oblige à adapter en permanence nos moyens de production. Si l'on répond non, il faut trouver une autre méthode de calcul du prix de vente. C'est la Méthode de Calcul du Prix de Vente à partir de la Marge par Unité de Production.