FORUM BRESIL 1AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009 « Approche financement » (sous l’angle du payement des contrats)

Quelques informations utiles… 2AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009 Une terre inexplorée !Un point d’entrée incontournable

Brésil – les raisons d’y aller 3AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009 Des centaines de marchés géographiques, démographiques et consommateurs !

Brésil – les raisons d’y aller 4AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009 Le plus grand marché de LatAm Population: n° 5 Economie: n° 10

Bon à savoir aussi… 5AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009

Différents marchés… 6AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009

Brésil – quelques clés 7AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009 Famille - RelationsNotion du temps

Développement de vos activités 26 mai 2009AWEX Forum Brésil – approche financement8 Pré- requis Comprendre les besoins Documentation portugais Lobbying Correspondant compétent Etablir le prix EUR or BRL Bureaucracy « custo brazil » Taxation Public / Privé Contrat Public Tender - imposé Privé Négocié Etre payé ! Termes du contrat public Privé Délais…! FOB / CIF Importation Payement d’avance Lettre de crédit

Pré-requis  Connaitre le marché: la préférence locale  Portugais: un pays où le président ne parle pas l’anglais…  Lobbying: qui va assurer la promotion de vos produits ?  Partenaire local:  Formalités d’importation  Traductions  Connaissances des règlementations  Support administratif (tender public !) 26 mai 2009AWEX Forum Brésil – approche financement9

Un prix en Euro ou en Reals ? 10AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009

Etablir le prix  Bureaucratie « custo brazil »  Inefficacité/lenteur services publics  Complications légales et bureaucratiques  Taxation ! (si DDU ou DDP)  Public ou privé ? 26 mai 2009AWEX Forum Brésil – approche financement11

Contrat  Public  Procédure d’appel d’offre o Souvent complexe o Nombreux documents à fournir (le parcours du combattant) – Tout doit être traduit, légalisé, certifié… – La moindre erreur conduit à l’exclusion o Nécessité d’un support local compétent – Représentation (power of attorney) o Termes du contrat imposé (en portugais…)  Privé  Négociateurs professionnels… mais parfois irrationels/susceptibles  Attendent ensuite un service « illimité » du vendeur 26 mai 2009AWEX Forum Brésil – approche financement12

Etre payé !  Termes du contrat  Public: letter of award – contract – payment (budget disponible)  S’attendre à des délais d’exécutions (public)  FOB / CIF  Importation = clé pour être payé !  Toutes les formalités doivent être remplies AVANT d’expédier o Pas seulement la douane est concernée ! o Pour un même bien, le régime peut varier suivant le type de client o Attention au frais de « demurrage » si bloqué en douane  Si agent, on demande de déclarer sa commission (public)  L’agent doit ici pleinement jouer son rôle 26 mai 2009AWEX Forum Brésil – approche financement13

Délai de mise en vigueur de contrat 14AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009

Meilleurs succès ! 26 mai 2009AWEX Forum Brésil – approche financement15