2015/4/4 France-Japon:Comment aborder les partenariats d’affaires et les projets collaboratifs entre pôles Rôle de JETRO Japan External Trade Organization Sophia Café 27 mars 2009, Sophia Antipolis Sumihiko Seto JETRO Lyon 1

2015/4/4 Qu’est-ce que JETRO ? JETRO, l’Organisation Japonaise du Commerce Extérieur, est un organisme à but non lucratif sous la tutelle du Ministère japonais de l’Économie, du Commerce et de l’Industrie (METI) créée en JETRO favorise le développement des relations économiques entre le Japon et le reste du monde JETRO est installé à Lyon depuis 1994 : les régions Rhône-Alpes, PACA et Languedoc Roussillon relèvent de sa compétence (le reste de la France est géré par JETRO Paris). La mission de JETRO en France : Favoriser le développement des échanges et partenariats économiques France-Japon 2

Regional Industrial Tie-Up Program Politique du Rapprochement entre les Custers japonais et étrangers Pour ) Life Science Corridor Toulouse-Lyon-Alsace et Kansai Biomedical Cluster 2 )Nagano Techno Cluster et Haute Savoie pour les cluster mécatronique 3 )Kagawa et Rhône-Alpes pour les biotechnologies 2015/4/4 3

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2015/4/4 Compagnies d’assurance NEXI-COFACE SDREE Les parties prenantes franco-japonaises pour une opération sur le marché japonais Entreprise Banques Japanese Bank for Internatiol Cooperation (JABIC) OSEO RisqueLogistique InformationFinancement Mission économique Chambre de Commerce JETRO UBIFRANCE Japan-EU Center for Industrial Cooporation Douane Transporteurs Transitaires 16

2015/4/4 Depuis la fin des années 90 les alliances sont privilégiées par les entreprises françaises au Japon Les principaux modes D’entrée Exportation Relation fournisseur-client Investissements directs À l’étranger Relation société-mère- filiale Systèmes contractuels Relation partenaire à partenaire -Exportation indirecte -Exportation directe -Exportation concertée -Création d’une filliale -Acquisition d’une société locale -Prise de participation -Société commune -Licence -Franchise 17

2015/4/4 Votre point d’entrée sur le marché japonais IBSC : Invest Japan Business Support Center Les IBSC - bureaux gratuits et équipés - sont mis à la disposition des entreprises étrangères souhaitant prospecter le marché japonais pour une période temporaire. Ils existent dans 6 villes japonaises : Tokyo, Yokohama, Nagoya, Osaka, Kobe et Fukuoka Des conseillers y offrent des informations sur les stratégies marketing, les procédures d’importation et les spécificités de chaque marché, en étroite collaboration avec l’IBSC de Tokyo 18

2015/4/4 La bibliothèque IBSC : études de marché, statistiques, annuaires, journaux, magazines... en anglais Des salles de conférence : Conférences, réunions, auditorium, expositions Des conseillers : pour répondre aux questions juridiques, administratives, fiscales... Des spécialistes : des secteurs machinerie, technologies de l’information, alimentaire, bien de consommation courante, bio-technologies pour traiter les demandes au cas par cas. A votre disposition sur place Des bureaux gratuits de 10 à 16m² équipés 19

2015/4/4 Suivi personnalisé de votre projet d’investissement JETRO propose le parcours suivant pour faciliter votre investissement futur au Japon Rendez-vous avec JETRO Lyon Création de votre dossier « investisseur potentiel » Envoi de votre dossier à IBSC Tokyo Étude du dossier par IBSC puis réception des conseils IBSC par JETRO Lyon Propositions de services JETRO adaptés à votre situation 20

2015/4/4 Promotion des exportations vers le Japon Trade Tie-Up Promotion Program - TTPP Grâce à un système de base de données accessible gratuitement par internet, TTPP permet de mettre en relation les entreprises japonaises et étrangères afin qu’elles puissent établir des relations commerciales. Les entreprises japonaises et étrangères ont la possibilité soit de chercher un produit spécifique pour l’achat, soit de présenter les produits et services qu’elles souhaitent vendre. Inscriptions à TTPP sur le site de JETRO Tokyo : 21

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2015/4/4 Consultation avec les experts du JETRO au Japon Business Service Center : Documentation et consultation personnelle Charge de la France: Madame Eriko EZAKI tel: ou ・ Une quinzaine de specialistes professionnels sont à votre disposition. ・ 36 bureaux regionaux du JETRO vous aident aussi. 23

2015/4/4 Informations et documentation sur le Japon Base documentaire à JETRO Paris -Lyon consultable sur place sur RDV Études de marché, Annuaires par secteur, Listes de salons, Statistiques douanières, Livres blancs sur le commerce extérieur... Recherche gratuite par JETRO LYON sur simple demande écrite Banque de données en ligne « Invest Japan » 24

2015/4/4 Pour tout renseignement complémentaire... Contactez-nous : JETRO Paris 151 bis, Rue Saint-Honoré Paris Tél: Fax: JETRO Lyon 20, place Louis Pradel Lyon Tél : Fax : Notre Lettre trimestrielle gratuite : La Lettre de JETRO Paris et Lyon est téléchargeable sur notre site : ou Paris 25